“在失敗中選拔人才”等

令人尊敬的自私 馮侖

有一個擁有億萬財產(chǎn)的企業(yè)家，他的兒子被人綁架了，綁匪逼迫兒子給他打電話要贖金。結(jié)果這個企業(yè)家接到電話以后，居然無動于衷，還對兒子說：“你是不是打錯電話了？你怎么問我要錢？被綁架的又不是我，你自己去解決?！?/p>

作為父親，他這樣的反應(yīng)是出人意料的。當(dāng)時連綁匪也被驚到了。一時不知所措，逼著這個孩子繼續(xù)打電話，企業(yè)家最后妥協(xié)說：“如果你現(xiàn)在有困難，你可以向我借錢，但我不會給你錢?！弊詈螅瑑鹤訛榱嗣撋?，請自己的律師和父親的律師做了一份文件，向父親借了一筆錢給綁匪。

這樣的事情，在我們看來很冷血，但是站在這個企業(yè)家的立場上來說，其實他的邏輯很簡單：被綁架的人，應(yīng)該自己去解決問題，而不應(yīng)該來打擾我；如果你解決不了，有困難可以向我尋求幫助，但我沒有理由無償?shù)亍o原則地、無限制地替你花錢。這就是他的價值觀。

我是在一個特別漂亮的中式庭院里面聽到這個故事的。我也有些詫異，覺得美國人的自私簡直到了六親不認(rèn)的地步，太可怕了。正當(dāng)我在感慨的時候，朋友給我講了這個故事的后半段：這個企業(yè)家去世以前，把他所有的財產(chǎn)捐給了一個公益基金會，來支持藝術(shù)的發(fā)展。我們當(dāng)時所在的這個院子，就是這個企業(yè)家捐贈的一部分。

他不愿意給自己被綁架的兒子贖金，但對社會公益、藝術(shù)文化又如此慷慨，這大概就是美國企業(yè)家對于“私利”和“公益”的理解和立場：私利方面寸土不讓，公益方面又慷慨解囊。這就是我理解的“令人尊敬的自私”。

改變?nèi)松?0% 劉素萍

美國哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家穆雷·納森在印度的一個小城發(fā)現(xiàn)，在非常繁榮的蔬菜市場里，那些做小生意的商販們，每天早晨會購買價值1000盧比的貨物，如果當(dāng)天賣完，便能進(jìn)賬1100盧比，那么在這樣的買賣中，小商販們獲得100盧比的利潤。但問題是，絕大多數(shù)的小販們都沒有這筆原始資金。

于是，為了得到進(jìn)貨的資金，他們每天只能向其他人借錢。假如這筆借款每天利率是5%，這意味著小販們要將每日收入的50盧比用來支付利息，實際收入則是50盧比。

納森教授了解到這些情況后，便教給小販們一個更好的辦法。他告訴他們，只需從每天賺取的50盧比中抽出10%，即5盧比，攢起來，堅持200天后就能攢到1000盧比，他們便不用再去借那筆進(jìn)貨的錢了。也就是說他們只需在這200天內(nèi)，每天增加一個行動，生意不僅照常進(jìn)行，還能在之后獲得1000盧比的資金。

看起來的確是非常好的辦法，但結(jié)果卻與納森教授預(yù)想的大相徑庭。因為在半年后，絕大部分的小販仍然回到了原來借錢進(jìn)貨做買賣的狀態(tài)，只有10%的人用了他的辦法。這讓納森教授大為吃驚：只需要增加一個簡單的行為，就能夠改變現(xiàn)在的資金狀況時，為什么90%的人選擇了拒絕？

經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，這90%的小販們之所以沒有那樣做，是因為他們?yōu)榱藵M足生活所需，每天不得不精打細(xì)算，根本沒有時間和心力去思考明天，甚至200天后的事情。由于長期的資源短缺，他們被培養(yǎng)出了一個短缺的頭腦模式，而正是這種模式，導(dǎo)致他們失去了決策所需的心力。而那10%的人之所以能在這個蔬菜市場中脫穎而出，正因為他們是愿意改變自己短缺心態(tài)和思維定式的人。

人的一生資源稀缺并不可怕，可怕的是有一個稀缺的心態(tài)。要成功，一定要有長遠(yuǎn)目標(biāo)。

在失敗中選拔人才 房西苑

一些求賢若渴的企業(yè)家陷入了一個常識性的誤區(qū)，就是只把成功者視為人才。他們沒有意識到，在眾多的失敗者中間，存在著一個更為巨大的人才寶庫。

MBA教科書上有一個經(jīng)典的故事：某公司部門副經(jīng)理在一個交易中因失誤損失了100萬元，在董事會上。董事長提議對他罰薪1個月，同時提升他補缺該部門經(jīng)理職位。一個董事提出異議：“給公司造成這樣損失的人甚至應(yīng)該辭退，怎么還能夠提升他呢？”董事長道：“我們剛剛為他交了100萬元的學(xué)費，辭退豈不是浪費了嗎？”

中國帝王術(shù)中有句俗語：使功不如使過。說白了就是罪臣比功臣好用。成功者心高、氣傲、價格高，事實上他們是很難相處合作的。而處于逆境中的失敗者剛好相反。他們期望低、姿態(tài)低、條件低，但這并不意味著能力低。

不過，在失敗者的隊伍里挑人才要求伯樂具有更高的水平：第一是要從雞群中識別出落毛的鳳凰，這并非易事，一旦看走了眼，可就請神容易送神難了；第二是要判斷一個人的下坡路是否真正走到了底。萬一挑了個下坡路還沒有走到底的人才，那可就祈福惹上災(zāi)了。這種逆境未了的人。哪怕才高八斗、滿腹經(jīng)綸，也是絕不能用的，這時候他們的腳還沒有踩到地面，其眼高手低的心態(tài)會為你的企業(yè)帶來無端的厄運。這種人只有走到了人生的谷底，心態(tài)端平了，腳踏實地了，伯樂才能接受他們。

人們常說，患難之交可遇不可求，可是“交之患難”卻既可遇也可求。為那些走出麥城的末路英雄提供一條擺脫困境的出路，他們會以終生報答你的知遏之恩。

將思維根植于人性 連岳

巴菲特的兒子霍華德說，他父親只是第二聰明的，最聰明的是芒格。

但是不要因為芒格的聰明與成就對他產(chǎn)生畏懼，他反而是一個最適合普通人學(xué)習(xí)的模板。

他倡導(dǎo)的價值觀、執(zhí)行的方法論，根植于人性，并不是天才的大腦才能理解的復(fù)雜公式。

他提倡逆向思維：如果你不想接受失敗，那就分析走向失敗的路徑，并拒絕走這些路，正如一句美諺所說：如果我知道我會在哪里死掉，我就不去那里。

芒格是個失敗案例的收藏者，通過分析失敗的人生、失敗的投資，從而得到成功的規(guī)律。這方法其實不少姑娘在找男朋友時已經(jīng)在用了，尤其是那些爸爸特別不像男人的姑娘，反而知道一個男人是如何失敗的，然后反著選就行了。

他提倡多元思維，心態(tài)開放，盡可能多了解各學(xué)科的研究方法與思維方式，任何人都可以自學(xué)任何一個學(xué)科。為了得到更多的思維刺激，他一人出行時，并不坐自己的私人飛機，因為和其他人一起乘飛機可以了解世界。他也確實觀察到一些獨特的現(xiàn)象，比如一個中國小女孩能夠無視擁擠與嘈雜，一路專注做數(shù)學(xué)題，令他感嘆中國人的教育有獨特的領(lǐng)先之處，這或許在對他理解中國的企業(yè)有些幫助。當(dāng)然，他通過其他途徑也觀察到中國人好賭，這對人生與商業(yè)，都是巨大的風(fēng)險。

查理·芒格最大的說服力，也是其他人無法超越的。就是他極其成功的一生，考慮到他的年紀(jì)，這種成功確定無疑。他用這類原則與方法，塑造了自己94年的時光：勤奮、理性、謹(jǐn)慎、健康、富有。