從“傳統(tǒng)市場”到“新計劃”

宮迅偉，中國采購商學(xué)院院長、中國采購與供應(yīng)鏈工作坊總教練、中國物流采購聯(lián)合會原核心專家、《中國采購發(fā)展報告》編委、中國機(jī)械工程學(xué)會物流分會理事、上海管理科學(xué)學(xué)會精益六西格瑪委員會專家、美國ISM采購經(jīng)理職業(yè)認(rèn)證CPM、CPSM指定培訓(xùn)師。擁有25年國企、外企和民企工作經(jīng)驗；先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強(qiáng)公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、集團(tuán)供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長。曾因降低采購成本的突出貢獻(xiàn)，獲得世界500強(qiáng)公司德爾福美國總部全球總裁特別獎

3年前，我在中國物流與采購聯(lián)合會“全球供應(yīng)鏈管理高峰論壇”上講過一個觀點，未來可能會實行“計劃經(jīng)濟(jì)”。當(dāng)然，這個“計劃經(jīng)濟(jì)”不同于傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟(jì)，前邊要加一個“新”字，叫“新計劃經(jīng)濟(jì)”。我的這個觀點是基于供給側(cè)改革和數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展背景而提出的。當(dāng)時我還開玩笑地表示，如果聽到別人也有此說法，那就叫英雄所見略同。

“新計劃經(jīng)濟(jì)”問世

2年前，馬云亦提出了“新計劃經(jīng)濟(jì)”的觀點，結(jié)果“樹大招風(fēng)”，遭到了許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家的激烈批判。我相信馬云也認(rèn)為這是他的原創(chuàng)結(jié)論。

后來，我查閱了一些文獻(xiàn)，發(fā)現(xiàn)這既不是我的原創(chuàng)，也不是馬云的原創(chuàng)，“新計劃經(jīng)濟(jì)”這個提法早在20世紀(jì)就有人提到了。

20世紀(jì)70年代，英國學(xué)者斯蒂芬·博丁頓在其出版的《計算機(jī)與社會主義》專著寫到計算機(jī)和數(shù)字技術(shù)很可能與私有制的市場經(jīng)濟(jì)不相容，并系統(tǒng)地提出基于計算機(jī)的“新計劃經(jīng)濟(jì)”概念。后來，國內(nèi)外常有學(xué)者提出用大型計算機(jī)“召回計劃經(jīng)濟(jì)”的主張。

1997年，美國學(xué)者安迪·波拉克發(fā)表《信息技術(shù)與社會主義的自我管理》，論述計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展與廣泛應(yīng)用為未來實行社會主義的計劃經(jīng)濟(jì)提供了技術(shù)上的可能。波拉克指出，遍布全球的成千上萬的社會基層組織，如果像商業(yè)界、政府部門或研究機(jī)構(gòu)那樣，通過互聯(lián)網(wǎng)相互聯(lián)絡(luò)，分享它們龐大的數(shù)據(jù)庫和經(jīng)濟(jì)模型工具，那么，就可以向民主的、高效的計劃經(jīng)濟(jì)過渡。

20世紀(jì)80年代初，中國也有人提出一個設(shè)想，即利用大型計算機(jī)系統(tǒng)建立國民經(jīng)濟(jì)規(guī)劃部，由這個部門精確計算出每一個經(jīng)濟(jì)主體每天生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少和銷售多少。

我是學(xué)自動控制出身的，當(dāng)我還是一個學(xué)生時，認(rèn)為計劃經(jīng)濟(jì)之所以失敗，是因為信息失真，以及不能對變化快速做出反應(yīng)。因此，一旦在生產(chǎn)力高度發(fā)達(dá)的信息化社會，則有可能解決之前的失敗原因。當(dāng)然，這只是我當(dāng)時的頭腦風(fēng)暴。

中國改革開放，推行市場經(jīng)濟(jì)體制。直到現(xiàn)在，我相信并支持“市場在資源配置中的決定作用”，但我腦中一直有一個問題：難道計劃經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)就是非此即彼、彼此對立的兩種經(jīng)濟(jì)模式嗎？

為什么是“新計劃經(jīng)濟(jì)”？

之所以陸續(xù)有一些學(xué)者提出了“新計劃經(jīng)濟(jì)”，根本在于互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計算等數(shù)字技術(shù)的發(fā)展。在大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)對客戶的需求有更準(zhǔn)確的抓取，一旦把紛雜不確定的外部需求通過大數(shù)據(jù)變成一個確定的需求，就有可能觸摸到市場經(jīng)濟(jì)那只看不見的手。

我這所以想到“新計劃經(jīng)濟(jì)”這個觀點，其中一個原因是當(dāng)時大家正熱議供給側(cè)改革。我認(rèn)為，供給側(cè)改革除了轉(zhuǎn)型升級，避免大家都到日本買馬桶蓋之類的以外，還要解決一個問題，即供需錯配的問題。

如果供需精準(zhǔn)匹配，就變成了某種意義上的按計劃生產(chǎn)，生產(chǎn)將有可能實現(xiàn)無冗余和庫存。當(dāng)然，這個計劃必定是客戶的需求。

馬云的觀點是，大數(shù)據(jù)時代的到來，對計劃經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)要重新定義，萬物互聯(lián)的時代，人類獲取數(shù)據(jù)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人的想象，人類對世界的認(rèn)識將會提升到一個新的高度，大數(shù)據(jù)會讓市場變得更聰明，讓計劃和預(yù)判成為可能，所以，計劃經(jīng)濟(jì)將會越來越大。

支持者認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)普及之前的計劃經(jīng)濟(jì)是“老計劃經(jīng)濟(jì)”?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，電腦的大量使用，使人類進(jìn)入到了一個新紀(jì)元，“新計劃經(jīng)濟(jì)”的誕生就有了必然性?！靶掠媱澖?jīng)濟(jì)”是在超大型數(shù)據(jù)庫、計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)條件下對“老計劃經(jīng)濟(jì)”的補(bǔ)充和發(fā)展，即通過信息技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)信息和消費信息的采集和處理，在社會化大生產(chǎn)和靈活的物流配送體系下，對產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、分配和消費進(jìn)行計劃指導(dǎo)。它把準(zhǔn)確預(yù)測消費和計劃生產(chǎn)擺在同等的位置上，既有消費品市場的競爭，又有計劃的和諧，即所謂的“新計劃經(jīng)濟(jì)”。

反對者也有自己的觀點和論據(jù)。他們認(rèn)為，使計劃經(jīng)濟(jì)重新變得可行的看法是完全錯誤的，因為基于數(shù)據(jù)的決策只是科學(xué)決策，而不是企業(yè)家的決策，企業(yè)家必須看到知識和數(shù)據(jù)背后一般人看不到的東西，企業(yè)家的決策是超越數(shù)據(jù)的。

我覺得分歧的關(guān)鍵點在于，反對者把整個社會視作一個研究對象，在此情況下，當(dāng)然不能忽視市場競爭的作用，不能忽視企業(yè)家創(chuàng)新的作用——他們不僅滿足客戶的需求，還要創(chuàng)造客戶的需求。從此種角度來說，我們需要通過競爭使社會要素得到最優(yōu)配置，使企業(yè)家的智慧最大程度的發(fā)揮。但是，我們設(shè)想一下，在一個企業(yè)內(nèi)部、一個供應(yīng)鏈內(nèi)部，買賣雙方之間，比如在汽車行業(yè)，主機(jī)廠和其供應(yīng)商之間，更需要計劃經(jīng)濟(jì)還是市場經(jīng)濟(jì)呢？我認(rèn)為，選擇更多的是前者。

“新計劃經(jīng)濟(jì)”能否實現(xiàn)？

簡單地理解，計劃經(jīng)濟(jì)是企業(yè)生產(chǎn)時就已經(jīng)知道客戶是誰、需要什么和需要多少，然后依據(jù)計劃生產(chǎn)，這樣效率高、浪費少。市場經(jīng)濟(jì)是企業(yè)生產(chǎn)出來，不確定哪些是客戶需要的，需要通過市場競爭，把產(chǎn)品賣給需求者；反過來，需求者也不確定哪些企業(yè)能提供所需產(chǎn)品，需要通過廣泛的比較，進(jìn)而進(jìn)行選擇。

市場經(jīng)濟(jì)的確有激勵創(chuàng)新和改善的作用，以滿足需求者不確定的需求。但是，我們想象一下，在一個供應(yīng)鏈內(nèi)部，比如整車廠，其生產(chǎn)的車子大量堆放在停車場，不確定客戶在哪里，時間久了，車子就可能會過時，有的車子還可能在存放過程中產(chǎn)生損壞，造成許多浪費。而如果按照“新計劃經(jīng)濟(jì)”，生產(chǎn)時就清楚誰需要，生產(chǎn)出來就可以迅速交到客戶手里，作為生產(chǎn)者來說，這樣的效率顯然是最高的。

也許你會指出，消費者總想跟別人不一樣，要貨比三家。實際上，“新計劃經(jīng)濟(jì)”也能實現(xiàn)競爭。

消費者可以選擇大眾品牌汽車，也可以選擇通用、豐田；可以選擇進(jìn)口車，也可以選擇國產(chǎn)車；可以選擇這款車型，也可以選擇那款型，甚至還可以試駕。但是，比較之后，他們總會確定買不買、買什么。當(dāng)客戶在網(wǎng)上下單，其需求就已經(jīng)確定了。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)一環(huán)扣一環(huán)，整條供應(yīng)鏈?zhǔn)峭该鞯?，每個供應(yīng)鏈的參與者都知道自己最終的客戶是誰、什么時候需要、需要多少，這時安排生產(chǎn)就變得非常有計劃，這種效率將會更高。因此，我提出“新計劃經(jīng)濟(jì)”將是未來采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域的新趨勢。

如果把以上觀點用現(xiàn)在流行的“互聯(lián)網(wǎng)+”語言進(jìn)行表述，那便是從前是B2C，未來是C2B。過去是商家（廠家）揣摩猜測客戶消費者用什么、用多少，再開發(fā)生產(chǎn)，用盡各種手段討好消費者以把它銷售出去；未來是商家（廠家）根據(jù)消費者網(wǎng)上購買留下來的痕跡，精準(zhǔn)了解消費者的需求，甚至消費者已經(jīng)參與了產(chǎn)品設(shè)計當(dāng)中，生產(chǎn)者完全按照需求者的需求生產(chǎn)。

隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，如果大幅度降低信息不對稱，解決了信息成本的問題，“新計劃經(jīng)濟(jì)”能否成為主導(dǎo)？作為供應(yīng)鏈研究者，我認(rèn)為一定是努力觸摸市場經(jīng)濟(jì)那只看不見的手！

（本文僅代表作者個人觀點，與本刊無關(guān)。本文來自作者即將出版的新書《采購2025：數(shù)字化時代的采購管理》，經(jīng)本刊重新編輯）