給人脈分房間

李維文

一周后，我再次打電話給他，邀請(qǐng)他參加長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)舉辦的高爾夫比賽，并送給他貴賓客戶的身份卡片。他吃驚極了。

“李，你的問(wèn)題解決了嗎？”

“沒(méi)有，但我會(huì)努力，請(qǐng)不用擔(dān)心，下個(gè)月一定要來(lái)參加比賽?！?/p>

麥先生很意外。他發(fā)現(xiàn)我不是一個(gè)功利的、用眼前價(jià)值衡量人的銷(xiāo)售員。我們開(kāi)始密切來(lái)往。

雖然當(dāng)年我沒(méi)有拿下九龍商城的大單，但是通過(guò)麥先生的引薦，我有幸見(jiàn)到了九龍商城的老板，繞過(guò)那位副總，有機(jī)會(huì)向他們的最高領(lǐng)導(dǎo)坦述誠(chéng)意，這為我后來(lái)成功地向九龍商城售出一系列大單打好了基礎(chǔ)。

我們需要像蓋一棟房子一樣，為自己的人脈分出幾個(gè)不同的房間，每間房子里放置不同功用的人脈，對(duì)他們的價(jià)值予以區(qū)分。你投入了一些成本，搭上的關(guān)系不能解決眼前的問(wèn)題時(shí)，你可以看一下房間的功能標(biāo)簽，將他們放入合適的房間內(nèi)，在另一些事情上，他們能隨時(shí)回報(bào)給你相應(yīng)的價(jià)值。