與校園影院的青春之約

文/白玉成

他的身上，有一股特別的“擰勁兒”。聽一些做電影的朋友侃侃而談，他的心便開始蠢蠢欲動(dòng)。在啟動(dòng)資金只有1.5萬元的情況下，他硬是將電影院開進(jìn)了上海交通大學(xué)。三年多來，校園影院覆蓋了全國(guó)11個(gè)城市的30多所高校。每家影院，他都起了不同的名字：木槿、冬青、野櫻、半夏……他，就是西安男孩葉少翔。

到大學(xué)校園建影院

葉少翔從小就愛鼓搗小玩意兒。四驅(qū)車、變形金剛之類的玩具流行時(shí)，他每天都會(huì)安靜地拆卸、安裝。很多時(shí)候，好好的一件玩具讓他弄得面目全非，他卻樂此不疲。

上初中后，電視上的動(dòng)漫看得不過癮，葉少翔就開始泡影院。每當(dāng)新影片上映，他都是第一觀眾。高考后，他報(bào)了播音主持專業(yè)，并順利進(jìn)入深圳大學(xué)。

2012年大學(xué)畢業(yè)后，葉少翔向深圳電視臺(tái)投了簡(jiǎn)歷，可一直沒有盼來回復(fù)。于是，他跑到電視臺(tái)問個(gè)究竟，誰知這股子執(zhí)拗勁兒竟然受到了青睞，他成了一檔美食欄目的實(shí)習(xí)生。

葉少翔絲毫不敢怠慢，從稿件的整合到節(jié)目的編排，從食材的選配到廚藝的展示，他都不肯淺嘗輒止。他用微電影紀(jì)錄有關(guān)青春、夢(mèng)想的創(chuàng)客故事，或是還原隱藏在食物背后最真實(shí)的文化與情感，抑或以“達(dá)人尋找故鄉(xiāng)美味和本地民間高手”為敘述主線，展示精湛的烹飪技藝，倡導(dǎo)健康的飲食習(xí)慣及生活方式。

為了尋找最新鮮的食材、古老的制作技藝，葉少翔和同事走遍了城市的每個(gè)角落，甚至還遠(yuǎn)涉鄉(xiāng)村廣袤的土地。每當(dāng)找到一道美味佳肴，他們都興奮不已，原汁原味地傳播給電視機(jī)前的觀眾。

很快，葉少翔便由青蔥小生轉(zhuǎn)變成了美食達(dá)人，并一步步晉升為深圳電視臺(tái)一級(jí)導(dǎo)演。回憶起那段經(jīng)歷，葉少翔不無感慨，他說：“那時(shí)候的日子挺滋潤(rùn)，沒負(fù)擔(dān)、沒煩惱，感覺自己走上了人生巔峰?！比欢?，葉少翔還想做一件事——把電影院建到大學(xué)校園。

實(shí)惠留給在校學(xué)生

2013年，葉少翔辭職了。大學(xué)校園是影院的空白區(qū)，卻是市場(chǎng)的黃金地，他嗅到了一絲機(jī)遇的味道。大學(xué)生是愛看且最有時(shí)間看電影的群體，但很多大學(xué)坐落的位置前不著村后不著店，而城區(qū)的大學(xué)坐落的位置周邊影院票價(jià)又比較貴，誰會(huì)為看場(chǎng)電影跑那么遠(yuǎn)呢！

“既然走出校園看電影太麻煩，我就把影院搬進(jìn)校園，放給在校師生看?！比~少翔這一決定遭到了父親的極力反對(duì)，老人家憂心忡忡地說：“別異想天開，總想著去做一些不著邊際的事！一旦失敗，你以后怎么辦？”血?dú)夥絼偟娜~少翔卻不肯輕易放棄，反復(fù)做父親的思想工作。最終，老人沒招架住兒子的軟磨硬泡，拿出1.5萬元作為創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。

2014年12月30日，木槿校園影院在上海交通大學(xué)校園內(nèi)成立。為了做好宣傳、合作、融資……每天早晨，葉少翔都穿上最好的西裝出門，擠一個(gè)多小時(shí)的地鐵到陸家嘴“掃樓”，期望能在電梯里能碰到投資人。然而，他始終未能如愿。

就在葉少翔團(tuán)隊(duì)瀕臨絕望的時(shí)候，上海學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會(huì)給他們帶來了福音，提供給他們20萬元無息貸款和推介機(jī)會(huì)。推介會(huì)后，一位投資人打來電話，表示愿意投資100萬元。上海電影集團(tuán)也伸出了援助之手，愿意長(zhǎng)期合作。葉少翔非常興奮，這不僅解決了資金問題，還保證了正版片源。

葉少翔拿出一部分錢，把學(xué)校利用率比較低的報(bào)告廳或大教室改造成標(biāo)配影院。這樣一來，白天可以用作教學(xué)，晚上和周末放電影。影院不定期舉辦校園電影節(jié)、電影沙龍等活動(dòng)，既不影響教學(xué)秩序，也解決了大學(xué)生看電影難的問題。

木槿校園影院開業(yè)后，票價(jià)定得非常低，從10元到20元不等，有時(shí)還有9.9元的特價(jià)。有人不解：“為什么定這么低的價(jià)格？不會(huì)虧本嗎？”葉少翔說：“我們從來沒想過掙學(xué)生的錢，看重的是產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)，比如電影宣發(fā)、貼片廣告等?！?/p>

漸漸地，葉少翔團(tuán)隊(duì)先后在天津、江蘇、陜西、湖北、安徽、河南、四川、廣東等地建成了校園影院。2017年，影院的平均上座率達(dá)35%，居全國(guó)第一，單銀幕票房就達(dá)到了約110萬元。《邪不壓正》上映時(shí)，導(dǎo)演姜文特意到上海海事大學(xué)的木槿校園影院舉辦分享會(huì)，場(chǎng)面火爆異常。

為校園文化獻(xiàn)力

木槿校園影院有它的特殊性以及嚴(yán)格的甄選標(biāo)準(zhǔn)：恐怖片不放，暴力低俗片不放，有瑕疵的影片不放，電影黨課卻是免費(fèi)播放的。

在時(shí)間節(jié)選上，電影放映以不影響學(xué)生學(xué)業(yè)為前提，多安排在傍晚或周末。寒暑假期間，影院也不向社會(huì)開放，這段時(shí)間用來設(shè)備維護(hù)與升級(jí)。

葉少翔常?；煸谟^影的大學(xué)生當(dāng)中，傾聽他們對(duì)影片的看法，了解他們對(duì)校園影院的意見，并以此為改進(jìn)方向。

正因如此，木槿校園影院自上線以來就廣受大學(xué)生的青睞?！栋嬴B朝鳳》《岡仁波齊》等影片上座率高達(dá)70%到80%，而商業(yè)影院的上座率僅在20%左右。

上海交大漢語言文學(xué)專業(yè)大二學(xué)生史瞳說：“盡管學(xué)校周邊也有影院，但在少走一步都是幸福的夏天，食堂、宿舍、影院能在一塊，對(duì)學(xué)生來說簡(jiǎn)直是喜大普奔?！?/p>

也有學(xué)生給木槿校園影院提出建議：能不能在非周末的白天多放幾場(chǎng)電影？能不能多放一些經(jīng)典電影和藝術(shù)電影？其實(shí)，這問題早就在葉少翔的腦海里縈繞了。要不要向非學(xué)生群體開放？與電影相關(guān)的文化活動(dòng)如何持續(xù)開展？這些都關(guān)系著校園影院的未來之路該怎么走，他必須好好思索。

嚴(yán)格選片，平價(jià)觀影，追蹤體驗(yàn)，傾聽呼聲……從上海出發(fā)的木槿校園影院蓬勃發(fā)展。在拿到天使輪投資后，木槿校園影院2016年獲得Pre-A輪融資1200萬元，2017年7月份獲得A輪融資500萬元，同年11月份獲得B輪融資3000萬元。2018年，木槿校園影院計(jì)劃簽約50-80家影院，開業(yè)30-50家。

“木槿校園影院要做的就是把優(yōu)秀影片送到學(xué)子們身邊，培養(yǎng)他們的觀影習(xí)慣。等鋪到100家以后，我打算在這些高校中舉辦微電影大賽，從在校學(xué)生中發(fā)現(xiàn)好IP，幫助他們圓自己的電影夢(mèng)，也為中國(guó)電影走出去儲(chǔ)備人才。希望有一天，這里能誕生全球知名的電影人，誕生享譽(yù)世界的中國(guó)電影?！比~少翔躊躇滿志地說。