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    蘇拉,來自塞內(nèi)加爾的義烏調(diào)解員

    2018-11-14 01:12:18田畝
    莫愁 2018年32期
    關(guān)鍵詞:蘇拉塞內(nèi)加爾五金

    文/田畝

    一段中非情緣

    2001年,剛剛大學(xué)畢業(yè)的塞內(nèi)加爾小伙子蘇拉孤身一人來到廣州,采購服裝回塞內(nèi)加爾出售。兩年后,蘇拉改行做五金生意。聽朋友說,采購五金商品要去浙江義烏,那是他第一次聽說義烏。

    蘇拉很快發(fā)現(xiàn)自己來對了地方,原先,塞內(nèi)加爾商人一般都在迪拜或香港采購五金?!斑@里的五金產(chǎn)品質(zhì)量和在迪拜或香港采購的差不多,成本卻低很多?!彼€記得第一次將五金產(chǎn)品帶回國銷售時(shí),覺得利潤已經(jīng)夠高了,可所有的采購商卻認(rèn)為他賣得便宜,紛紛跟他簽訂長期供貨合同。

    這一發(fā)現(xiàn)令蘇拉興奮不已,他敏銳地意識到,自己挖到了“金礦”。為此,蘇拉先在塞內(nèi)加爾首都達(dá)喀爾開了一間40多平方米的店面,專售義烏發(fā)往非洲的五金產(chǎn)品。從那以后,他每隔一個(gè)半月就要飛一次義烏,并待上兩周,每次都帶走兩三個(gè)集裝箱的貨。隨著生意越做越大,2012年,他在義烏成立了貿(mào)易公司,雇傭當(dāng)?shù)毓と思影嗉狱c(diǎn)生產(chǎn)五金產(chǎn)品。

    為了節(jié)約成本,蘇拉沒有雇傭?qū)I(yè)的管理人員,而是自己一肩挑起中國工廠的管理工作。有時(shí)候他無法親臨現(xiàn)場,就通過電話下達(dá)指令。管理強(qiáng)度跟不上,必然導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下滑,蘇拉很快收到一摞退貨單,往日客商川流不息的達(dá)喀爾的店鋪?zhàn)兊每湛帐幨帯J聵I(yè)剛剛風(fēng)生水起,卻陷入了空前的危機(jī)。

    好在蘇拉在中國的好友陳燦伸出了援助之手。

    陳燦請父親幫蘇拉管理中國五金工廠,老人用了整整三年的時(shí)間,使瀕臨破產(chǎn)的工廠有了起色,并走上正軌。三年間,陳燦父親沒有拿一分錢工資,兩家人的情誼日漸加深。

    一次,陳燦要去塞內(nèi)加爾工作。蘇拉想托母親關(guān)照他一下,但是用什么辦法拉近他倆的關(guān)系呢?“我跟陳燦說,我出錢,每星期你買一點(diǎn)水果送給我媽。不用問為什么,只要照我說的做就行了?!?/p>

    于是,陳燦按照蘇拉說的開始送水果。過了一段時(shí)間,“我媽給我打電話說:‘你這個(gè)中國朋友非常好,老是買水果來。你幫我給他打個(gè)電話,說我非常開心?!龠^一段時(shí)間,陳燦也給我打電話,說‘蘇拉,你家人太客氣啦!不管事情大小都會叫我過來,說我也是家里人’?!?/p>

    至今,蘇拉的母親和兄弟們都還對此事的起因經(jīng)過一無所知,但他們已經(jīng)和陳燦親如一家。

    入鄉(xiāng)隨俗的蘇拉

    每天清晨,蘇拉的工作是從一壺茶開始的。幾個(gè)朋友圍茶幾而坐,蘇拉一邊聊著家常,一邊熟練地用茶夾夾起木質(zhì)茶盤上的紫砂茶具,仔細(xì)地用開水燙一遍,加茶,洗茶,續(xù)水,泡茶,須臾人手一杯清香四溢的紅茶。

    來中國17年,蘇拉對在義烏的生活方式早已游刃有余,遠(yuǎn)不像剛來義烏時(shí)那般尷尬。

    當(dāng)年蘇拉剛來義烏時(shí),看上一批小商品,并下了幾千元的定金。可臨到發(fā)貨時(shí),突然發(fā)現(xiàn)這類商品不適合在塞內(nèi)加爾銷售,于是向生產(chǎn)商提出退貨。生產(chǎn)商拒不給退:“貨已經(jīng)按照規(guī)格給你生產(chǎn)好了,臨時(shí)退貨我的損失很大,即便是退貨,定金也不能退?!薄笆裁??我沒有拿到貨,為什么不能退錢?”兩人鬧得面紅耳赤,好朋友陳燦聞訊趕來,跟蘇拉一遍遍溝通。蘇拉最終明白一個(gè)道理:在中國,定金具有法律效力,買東西不能由著性子來。

    如今蘇拉入鄉(xiāng)隨俗,連辦公室也裝修得中國味十足。在蘇拉看來,在一個(gè)陌生的國家創(chuàng)業(yè)發(fā)展,首要事情就是學(xué)會溝通,這遠(yuǎn)比掙錢重要。當(dāng)然,溝通除了語言交流,還有文化上的相互包容和理解?!拔襾淼竭@個(gè)國家,不可能要求當(dāng)?shù)厝藖斫邮芪遥沂紫纫私馑麄兊纳罘绞健⒆罨镜奈幕??!?/p>

    身體力行地融入中國社會的同時(shí),蘇拉也常給在非洲工作的中國人傳授社交技巧,以幫助他們盡快融入當(dāng)?shù)厣睢?/p>

    塞內(nèi)加爾是一個(gè)穆斯林國家,齋月時(shí)蘇拉讓中國朋友買些白糖或奶粉送給鄰居表達(dá)節(jié)日祝福?!百I幾包白糖送給鄰居,他們對你的看法就完全不同了。大家并不在乎你是不是穆斯林、過不過齋月,重要的是你對他的尊重,那么他也會尊重你。”

    人際交往難免產(chǎn)生誤會,熟悉兩國文化、善于溝通的蘇拉總能找準(zhǔn)問題根源,及時(shí)消除誤解。有位中國商人與非洲客戶談生意,中國商人熱情地掏出香煙遞給非洲客戶以示友好。然而非洲客戶很不高興,認(rèn)為這是鼓勵自己抽煙,是很不禮貌的行為。眼見雙方就要不歡而散,蘇拉馬上跟非洲客戶解釋,與非洲人表達(dá)善意時(shí)會給對方買杯飲料一樣,中國人敬煙是友好的表示。這才消除了雙方的誤會。

    一次,蘇拉陪中國朋友去塞內(nèi)加爾超市買東西。營業(yè)員跟蘇拉抱怨:“為什么自己提供了服務(wù),中國人卻不給小費(fèi)?你朋友是最沒用的人!”營業(yè)員下班后,蘇拉專門跟她解釋:“中國人不給小費(fèi),你不要認(rèn)為他不好或者沒用。如果他想請你吃飯,給你的待遇是法國人都給不了的。他會給你上十幾個(gè)菜,哪怕吃不完,他也一定要點(diǎn),就是為了讓你開心滿意。他并不是有意冒犯你,只是不了解這里的習(xí)俗,沒有給小費(fèi)的習(xí)慣?!?/p>

    塞內(nèi)加爾“老娘舅”

    2016年1月20日,塞內(nèi)加爾第一電視臺記者來到義烏,對蘇拉進(jìn)行專訪。兩天前,蘇拉剛剛榮獲義烏市政府頒發(fā)的“商城友誼獎”。

    “現(xiàn)在,我除了在義烏做好自己的生意外,還特別喜歡涉外調(diào)解‘老娘舅’這個(gè)角色。以前特別反感有人在我面前耍脾氣、大聲說話,但現(xiàn)在我不會反感,因?yàn)槲矣龅搅撕芏噙@樣的事,我要做的就是先讓自己冷靜下來,通過溝通,去解決矛盾雙方的問題?!?013年,講誠信、會中文的蘇拉,被義烏市涉外糾紛人民調(diào)解委員會聘為首批涉外調(diào)解員,成為一名幫助義烏外商調(diào)解貿(mào)易糾紛的“老娘舅”。

    蘇拉在涉外調(diào)解委員會值班時(shí),胸前會佩戴人民調(diào)解員的徽章:一顆紅心,由兩只握著的手圍成,周圍點(diǎn)綴著綠色的橄欖枝。蘇拉坦言十分喜歡,“在義烏的外國人特別多,難免發(fā)生糾紛,在糾紛調(diào)解中安排外國調(diào)解員,也是義烏這座城市對外國人的一種禮遇。”

    到目前為止,蘇拉已經(jīng)成功調(diào)解了數(shù)十起涉外糾紛,他參與調(diào)解的第一起案件是涉外商標(biāo)侵權(quán)案。

    一名塞內(nèi)加爾女商人在義烏市場訂購的一批打底褲涉嫌侵犯他人商標(biāo)權(quán),被索賠20萬元,巨額索賠讓她幾乎傾家蕩產(chǎn)。蘇拉幾番與索賠方協(xié)商,成功將賠款降到了一半。但女商人仍無力支付,蘇拉又給她支了一招,讓侵權(quán)的生產(chǎn)廠家和店家一起承擔(dān)責(zé)任。經(jīng)過艱苦的談判,侵權(quán)生產(chǎn)廠家和店家同意各出2.5萬元,這樣,女外商只需賠5萬元。

    “現(xiàn)在,走入調(diào)解委員會以及我的辦公室,就能看見一面塞內(nèi)加爾國旗,對此我深感榮幸和感動。雖然我在義烏工作,但這面旗幟就是我在調(diào)解委員會的薪酬?!碧K拉說。

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