我國(guó)乒超聯(lián)賽運(yùn)營(yíng)模式探索

何慶雄 浙江省溫州大學(xué)體育學(xué)院 浙江溫州 325000

前言

中國(guó)乒乓球俱樂(lè)部超級(jí)聯(lián)賽雖然有所發(fā)展，但其道路的坎切是目共睹的，在今后，更要面臨更多的機(jī)會(huì)和威脅。本文著重研究乒乓球超級(jí)聯(lián)賽的運(yùn)營(yíng)狀況，探尋中國(guó)乒乓球俱樂(lè)部超級(jí)聯(lián)賽運(yùn)營(yíng)的發(fā)展方向。

1 運(yùn)營(yíng)主體與合作伙伴

乒超聯(lián)賽的整體運(yùn)營(yíng)權(quán)歸屬中國(guó)乒乓球協(xié)會(huì)，是乒超聯(lián)賽的運(yùn)營(yíng)主體，負(fù)責(zé)聯(lián)賽整體的商業(yè)開(kāi)發(fā)、冠名權(quán)、電視及多媒體版權(quán)的運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)。同時(shí)，中國(guó)乒協(xié)也肩負(fù)著推動(dòng)中國(guó)乒乓球事業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)我國(guó)乒乓球競(jìng)技水平不斷提高，完成奧運(yùn)爭(zhēng)光計(jì)劃的歷史使命。這在本質(zhì)上決定了乒超聯(lián)賽與國(guó)際頂級(jí)職業(yè)賽事以盈利為目的、完全公司化運(yùn)營(yíng)、聯(lián)盟管理模式的不同，中國(guó)乒協(xié)還需協(xié)調(diào)乒乓事業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)之間的關(guān)系。

乒超聯(lián)賽的官方合作伙伴為中視體育，依托CCTV5的背景和資源，中國(guó)乒協(xié)和中視體育已合作多年，取得了一定的效果。但隨著新媒體、自媒體等對(duì)傳統(tǒng)媒體的沖擊，以及新商業(yè)模式的出現(xiàn)，原有中視體育壟斷乒超聯(lián)賽全媒體版權(quán)的合作模式，在一定程度上限制了聯(lián)賽的宣傳推廣與商業(yè)開(kāi)發(fā)。由于乒超聯(lián)賽自身的知名度、關(guān)注度和社會(huì)影響力不夠，其商業(yè)價(jià)值高度依賴(lài)于中央電視臺(tái)的轉(zhuǎn)播，雖然有一定的托底保障，但長(zhǎng)期看更束縛了乒超的探索和拓展。

中國(guó)乒協(xié)在最近4年曾嘗試過(guò)多種招商模式，但均未取得理想的效果，一方面與乒超聯(lián)賽自身價(jià)值未被社會(huì)認(rèn)可有關(guān)，另一方面也受自身招商能力和渠道所限。

建議將媒體版權(quán)進(jìn)行分類(lèi)招商，保留中視體育原有電視版權(quán)優(yōu)先合作關(guān)系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直播、微信和微博等自媒體互動(dòng)開(kāi)發(fā)的方式，擴(kuò)大在年輕人群中的基礎(chǔ)和影響力。雖然目前乒超聯(lián)賽的招商運(yùn)營(yíng)已經(jīng)處于非常不利的局面，但這樣做存在的風(fēng)險(xiǎn)是中視體育不再與中國(guó)乒協(xié)合作進(jìn)行電視轉(zhuǎn)播，在一定時(shí)間段內(nèi)會(huì)影響乒超聯(lián)賽的整體影響力以及俱樂(lè)部自身招商運(yùn)營(yíng)的吸引力。

2 從整體招商到權(quán)益下放

根據(jù)乒超聯(lián)賽和中視體育的合作模式以及以往的招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，大多停留在將各項(xiàng)權(quán)益整體打包運(yùn)營(yíng)推廣的層面。由于乒超聯(lián)賽本身知名度不高，賽程賽制和招商運(yùn)營(yíng)模式無(wú)法提前確定，政策不確定性較大，且在和中視體育的合作中又使得乒超聯(lián)賽離市場(chǎng)較遠(yuǎn)，加之近幾年市場(chǎng)行情趨緊且投資方更加理性，經(jīng)過(guò)近幾次嘗試，招商效果不佳，運(yùn)營(yíng)推廣難度非常大。

目前乒超聯(lián)賽每年不足2000萬(wàn)的招商權(quán)益對(duì)價(jià)費(fèi)用，全部分配到20支俱樂(lè)部，平均每支俱樂(lè)部也只能得到不足100萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)入不敷出。中國(guó)乒協(xié)應(yīng)根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)行情和俱樂(lè)部招商情況，對(duì)各項(xiàng)權(quán)益如地膠、擋板、球網(wǎng)、服裝等廣告權(quán)益進(jìn)行科學(xué)定價(jià)，設(shè)立一個(gè)整體招商的價(jià)格底限，如平均每支俱樂(lè)部200萬(wàn)元共計(jì)4000萬(wàn)的基準(zhǔn)，若達(dá)不到此標(biāo)準(zhǔn)，則有可能降低乒超的整體市場(chǎng)價(jià)值，反而不如將權(quán)益釋放給各俱樂(lè)部自行開(kāi)發(fā)。

過(guò)去在市場(chǎng)化程度不高、頂級(jí)賽事資源集中、市場(chǎng)行情較好的情況下權(quán)益的整體開(kāi)發(fā)較為有利于提高賽事的議價(jià)能力，取得更高的收益。隨著市場(chǎng)化程度提高、市場(chǎng)行情趨緊，賽事資源競(jìng)爭(zhēng)激烈、自身品牌價(jià)值和知名度不高的情況下，整體招商處處碰壁。尤其是面臨中超、CBA以及中網(wǎng)等賽事的市場(chǎng)擠壓，乒超聯(lián)賽須另辟蹊徑，更多地從修練內(nèi)功，提升品質(zhì)，豐富內(nèi)容，宣傳國(guó)球文化，增強(qiáng)賽事的體驗(yàn)感和觀眾球迷的粘性角度下功夫，夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步吸引更多人群關(guān)注和參與。

這個(gè)過(guò)程，僅僅依靠乒超聯(lián)賽的組織運(yùn)營(yíng)方的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而需要更多地調(diào)動(dòng)和依靠社會(huì)、企業(yè)和俱樂(lè)部的力量，增強(qiáng)他們的積極性和主動(dòng)性，通過(guò)多方努力形成合力，慢慢鞏固和占領(lǐng)市場(chǎng)。一方面，在保證賽事標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一規(guī)范的基礎(chǔ)之上，給俱樂(lè)部更多的自主權(quán)和招商運(yùn)營(yíng)權(quán)；另一方面，逐步提高對(duì)俱樂(lè)部的管理要求，包括人員配備、宣傳推廣、票務(wù)銷(xiāo)售等方面，提高俱樂(lè)部準(zhǔn)入門(mén)檻。將權(quán)益釋放給俱樂(lè)部，讓俱樂(lè)部有更多權(quán)益進(jìn)行宣傳包裝、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)推廣，同時(shí)也是促進(jìn)和提高俱樂(lè)部自我造血能力、進(jìn)行優(yōu)勝劣汰選擇的途徑，有利于乒超聯(lián)賽的可持續(xù)發(fā)展。

3 權(quán)益下放模式下的權(quán)益分配

（1）參賽運(yùn)動(dòng)員所有權(quán)歸國(guó)家或省市專(zhuān)業(yè)隊(duì)所有，乒超聯(lián)賽期間，將此權(quán)益讓渡給乒超聯(lián)賽運(yùn)行管理機(jī)構(gòu)。運(yùn)動(dòng)員與所屬俱樂(lè)部簽約，由俱樂(lè)部支付相關(guān)薪資費(fèi)用獲得球員在聯(lián)賽期的參賽使用權(quán)，并在勞資協(xié)議中明確乒超聯(lián)賽期間運(yùn)動(dòng)員與俱樂(lè)部之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。

（2）乒超聯(lián)賽期間的運(yùn)動(dòng)員整體商業(yè)開(kāi)發(fā)權(quán)基于參賽運(yùn)動(dòng)員所有權(quán)由乒超聯(lián)賽運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)所有。俱樂(lè)部所屬運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)權(quán)益交由俱樂(lè)部自行管理和開(kāi)發(fā)，但僅限于聯(lián)賽期間，且不得與乒超聯(lián)賽整體權(quán)益相沖突，自行開(kāi)展的球員商業(yè)開(kāi)發(fā)收益歸俱樂(lè)部所有。

（3）乒超聯(lián)賽無(wú)形資產(chǎn)商業(yè)開(kāi)發(fā)權(quán)，含品牌、冠名等權(quán)利歸屬聯(lián)賽運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)管理，所產(chǎn)生相關(guān)收益出用于日常運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)銷(xiāo)外和聯(lián)賽發(fā)展外，主要反哺于各俱樂(lè)部，或適當(dāng)分配給國(guó)家隊(duì)。

（4）乒超聯(lián)賽賽事內(nèi)容版權(quán)所有權(quán)所屬全部賽事版權(quán)均歸屬乒超聯(lián)賽運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，并有權(quán)決定賽事版權(quán)的銷(xiāo)售與傳播渠道，由此產(chǎn)生的收益全部歸屬乒超聯(lián)賽運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)。

（5）中國(guó)乒乓球協(xié)會(huì)可享有乒超聯(lián)賽整體的特許商品開(kāi)發(fā)權(quán)，俱樂(lè)部獲得各賽區(qū)特許商品開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售權(quán)以及相關(guān)門(mén)票收入及贊助廣告收入等。

4 結(jié)論

作為乒超聯(lián)賽運(yùn)營(yíng)主體，中國(guó)乒協(xié)需要承擔(dān)責(zé)任，掌握主動(dòng)權(quán)，不斷探索嘗試多種合作模式，尋求各行業(yè)合作伙伴，咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提供招商計(jì)劃和運(yùn)營(yíng)方案。乒協(xié)下放權(quán)益，合理分配各利益主體權(quán)益，不斷致力于改善聯(lián)賽管理運(yùn)營(yíng)水平、提升聯(lián)賽品牌市場(chǎng)價(jià)值，借助社會(huì)和資本市場(chǎng)的力量，打通賽場(chǎng)和市場(chǎng)之間的通道。