電商扶貧的正確打開方式

近年來，農(nóng)村電商的全面引爆，在實踐當(dāng)中已經(jīng)給越來越多的貧困縣、貧困村、貧困戶帶來實實在在的變化。這些變化告訴我們，農(nóng)村電商是可以在扶貧中間大有作為的。樂村淘作為一個從山西起步的農(nóng)村電商平臺，在為農(nóng)村提供便捷化購物方式的同時，在電商扶貧方面也交出一張張漂亮的成績單。那么，電商扶貧活動如何開展？一場成功的電商扶貧活動有哪些關(guān)鍵點？電商扶貧的正確打開方式到底是什么呢？

樂村淘成立于2014年，經(jīng)過三年多的發(fā)展，目前在全國25個省已有800多個縣級管理中心，8.1萬個村級體驗店。這個發(fā)展規(guī)模與發(fā)展速度在全國各電商平臺中算是首屈一指的，這得益于國家政策對農(nóng)村電商的大力支持和企業(yè)發(fā)展內(nèi)動力。

案例：“棗聚呂梁”

2016年3月，樂村淘開展“棗聚呂梁”精準(zhǔn)扶貧活動，幫助呂梁地區(qū)銷售紅棗913萬元；2016年10月樂村淘聯(lián)合靜樂、和順、嵐縣、婁煩、右玉五個國家級貧困縣，開展電商扶貧活動，直采貧困戶土豆，利用互聯(lián)網(wǎng)銷往全國，銷量突破1000萬斤。

應(yīng)對策略：電商扶貧，首要地位

樂村淘為什么會將電商扶貧放在非常重要的地位，主要是因為對于大多數(shù)貧困地區(qū)的農(nóng)民朋友來說，如何能夠享受到和城里人一樣的服務(wù)、購買到物美價廉的商品、并且銷售出當(dāng)?shù)鬲毦咛厣霓r(nóng)產(chǎn)品，這是頭等大事。這也正是廣袤農(nóng)村的痛點所在。

當(dāng)農(nóng)民種植的農(nóng)產(chǎn)品遇到難賣或滯銷的時候，會將信息通過體驗店反饋到縣級管理中心，縣級管理中心會去村里了解具體情況，在網(wǎng)站發(fā)布銷售信息，與有渠道的其他縣級管理中心對接，采購、銷售。當(dāng)遇到大量滯銷的情況就需要總部通過開展扶貧活動的形式協(xié)調(diào)各縣級管理中心、各地采購商進(jìn)行采購或通過平臺推廣進(jìn)行銷售。

案例：山西靜樂“雞蛋扶貧”

從7月中下旬到本月初樂村淘在山西靜樂開展“雞蛋扶貧”活動，就是幫助當(dāng)?shù)刎毨翡N售雞蛋。山西及周邊各省雞蛋都遇到不同程度的賣難，在比較嚴(yán)重的地方，養(yǎng)殖戶將雞蛋一筐一筐倒掉。市場需求比較飽和、銷售困難。

當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境非常好，養(yǎng)殖場在群山之中，土雞采用完全散養(yǎng)的方式。養(yǎng)殖戶趙亮清今年年初的時候養(yǎng)了5000多只土雞，采用完全散養(yǎng)的形式，半年多的時間就被山里的狐貍和黃鼠狼吃掉近3000只，由此也可見生態(tài)環(huán)境特別好。而且他養(yǎng)殖的土雞完全吃蟲子，夏秋季節(jié)吃山里的蟲子，春冬季節(jié)自己用糧食養(yǎng)蟲子讓雞吃。

應(yīng)對策略：抓住生態(tài)環(huán)境

于是樂村淘在宣傳與品牌規(guī)劃的時候緊緊抓住生態(tài)環(huán)境這點。因為土雞蛋售價要比普通雞蛋貴一些，人們之所以選擇土雞蛋是因為土雞蛋營養(yǎng)價值高、有害物質(zhì)少。這樣的生態(tài)環(huán)境與養(yǎng)殖方法正是人們想要的。而且土雞蛋銷售半徑小、品牌塑造容易。

樂村淘建議走品牌化發(fā)展路徑。靜樂距離忻州市和太原市都比較近，將這兩個地方定為目標(biāo)區(qū)域。同時調(diào)研了這兩個地方超市便利店的土雞蛋的包裝、價位、銷售情況。在包裝設(shè)計上更生態(tài)環(huán)保一些，價格也更親民一些。目前趙亮清的土雞蛋線上線下銷售都非常好。

成功扶貧關(guān)鍵點

深入調(diào)研。隨著電商行業(yè)競爭的加劇，電商扶貧并不是很多人想象的那樣，幾個辦公室白領(lǐng)坐在電腦前，想個好點子，秀幾張美圖就可以讓滯銷產(chǎn)品大賣特賣。而是需要到產(chǎn)地域市場做深入調(diào)研，了解在銷售過程中出了哪些問題，哪些環(huán)節(jié)需要加強，產(chǎn)品有哪些賣點，如何將賣點與市場的需求點結(jié)合在一起。

擼起袖子真抓實干。同時這個銷售過程也是非常艱辛的。像2017年冬天幫助隰縣貧困戶銷售酥梨，當(dāng)?shù)赜捎诖笱┓馍剑孢\不出來。貧困戶得把梨賣掉用來過年。一部分工作人員負(fù)責(zé)把梨運出來，天寒地凍的，在地窖里把梨分揀好，包裝，裝車，天氣太冷，大家就在旁邊點堆火取暖，中午餓了，就烤個梨吃。路上雪很厚，行車特別危險，坡陡路滑的地方就用手推，一個工作人員還受了傷。就這樣半個多月的時間幫助貧困戶賣出去50多萬元的酥梨。

電商扶貧活動意義

電商扶貧活動能解決貧困戶燃眉之急，也能解決長遠(yuǎn)問題。

每次扶貧活動對于當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T、農(nóng)戶而言都是一堂實踐課，在解決燃眉之急的同時也可以在專業(yè)人員的指導(dǎo)下進(jìn)行實踐，從模式、品牌、宣傳等各個方面在實踐中學(xué)習(xí)，同時每次扶貧活動后我們的商學(xué)院也會對案例進(jìn)行再整理、分析、培訓(xùn)，給其他區(qū)域提供參考。這樣來看，既能幫助農(nóng)戶解決燃眉之急，同時也有長遠(yuǎn)的意義。