朱新禮：匯源這十年

于靜

據(jù)匯源年報(bào)數(shù)據(jù)，自2014年開(kāi)始，匯源果汁負(fù)債規(guī)模逐年攀升。如果債務(wù)處理不好，將直接關(guān)系匯源的生死存亡。此外，今年3月28日，匯源上市公司未經(jīng)上市公司董事會(huì)、沒(méi)簽協(xié)議也沒(méi)有及時(shí)對(duì)外披露的情況下，向朱新禮為實(shí)控人的非上市公司北京匯源出借42.75億元。這起極具復(fù)雜性的借款因涉嫌違反香港上市規(guī)則，導(dǎo)致匯源果汁自4月3日起停牌至今，根據(jù)匯源日前發(fā)布的公告，若未能在2020年1月底完成港交所列出的復(fù)盤(pán)條件，匯源有被強(qiáng)制退市的風(fēng)險(xiǎn)。

2008年，匯源創(chuàng)始人朱新禮當(dāng)選為CCTV中國(guó)年度經(jīng)濟(jì)人物。隨后的可口可樂(lè)并購(gòu)案，將他送到人生中的高光時(shí)刻。2009年收購(gòu)案失敗后，朱新禮重新規(guī)劃著匯源的未來(lái)。這十年，他在做什么？

壹

十年前的9月1日，朱新禮中斷了與外界的所有聯(lián)系，躲進(jìn)一個(gè)小山村“木了三天”。等他回到現(xiàn)實(shí)后，迎接他的卻是鋪天蓋地的質(zhì)疑之聲。

事情起因于他把一手帶大的“兒子”賣(mài)了出去。8月31日下午，朱新禮與可口可樂(lè)簽署股份出售協(xié)議，交易完成后，朱新禮將所持有的匯源集團(tuán)38.45%股份悉數(shù)轉(zhuǎn)讓給可口可樂(lè)。在當(dāng)時(shí)，這是屬于可口可樂(lè)122年歷史中的第二大收購(gòu)案，也是我國(guó)最大的一筆外資收購(gòu)內(nèi)資企業(yè)控股權(quán)的交易。

此前兩月，雙方談判低調(diào)且迅速，此番卷入輿論與國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)旋渦實(shí)數(shù)意外。9月3日，交易對(duì)外公布當(dāng)日，新浪隨即推出“是否贊同可口可樂(lè)收購(gòu)匯源果汁”的網(wǎng)上調(diào)查，超55萬(wàn)參加網(wǎng)民中，近八成反對(duì)，六成以上不看好。此前美加凈、樂(lè)百氏、大寶、小護(hù)士在外資收購(gòu)后被雪藏的命運(yùn)，挑起了民眾心中的“保護(hù)民族品牌”情緒，外界盛傳，一旦可口可樂(lè)掌控匯源果汁，勢(shì)必在行業(yè)內(nèi)形成壟斷，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有果飲品牌勢(shì)必重新洗牌。財(cái)經(jīng)界人士對(duì)此發(fā)出“可惜”“遺憾”，甚至“丟人”的評(píng)價(jià)，極端網(wǎng)友甚至評(píng)論，朱新禮可以拿著可口可樂(lè)的錢(qián)買(mǎi)棺材了。

“誰(shuí)說(shuō)賣(mài)了個(gè)企業(yè)就是賣(mài)國(guó)啊？”向來(lái)淡定的朱新禮被譴責(zé)之聲淹沒(méi)，不得已在9月6日專(zhuān)門(mén)召開(kāi)小型記者見(jiàn)面會(huì)解釋?zhuān)捌髽I(yè)確確實(shí)實(shí)要當(dāng)兒子養(yǎng)，當(dāng)豬賣(mài)。為什么呢？這是市場(chǎng)行為，你算得賬要去做，算不得賬你不要去做”。

這種“品牌無(wú)國(guó)界”論在當(dāng)時(shí)的環(huán)境中得到的效果適得其反，不利的輿論環(huán)境讓這起鎂光燈下的交易引來(lái)中國(guó)商務(wù)部反壟斷局的調(diào)查。

可能是意識(shí)到事情越拖越?jīng)]有希望，渴望交易獲批的朱新禮與某國(guó)企高管打賭“批不了”。近200天的漫長(zhǎng)等待后，朱新禮在截止日期前兩天獲知自己“賭贏了”的敗局，商務(wù)部2009年3月18日發(fā)布，禁止可口可樂(lè)收購(gòu)中國(guó)匯源。

這筆經(jīng)濟(jì)危機(jī)前簽下的交易，在日益惡化的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境面前，并非沒(méi)有引起朱新禮的擔(dān)憂(yōu)，此前，他曾試探過(guò)可口可樂(lè)的態(tài)度，除了壓力大、內(nèi)部反對(duì)聲音更多外，直到最后一刻，可口可樂(lè)都希望交易獲批。

2009年春節(jié)前后，可口可樂(lè)已經(jīng)開(kāi)始為匯源籌劃經(jīng)營(yíng)班子，為了配合可口可樂(lè)的任命，部分匯源高管離職。雖沒(méi)有拿到股權(quán)轉(zhuǎn)讓款，朱新禮及其實(shí)控的非上市公司北京匯源已經(jīng)與許多地方政府簽署投資合作協(xié)議，開(kāi)始積極向上游布局。

雙方還是忽視了交易的復(fù)雜程度，原本以為“板上釘釘”的交易，最終還是被否決了。這起案件成為2008年8月1日《反壟斷法》實(shí)施以來(lái)首個(gè)被否決的案例，也是商務(wù)部反壟斷局成立十年來(lái)被否決的兩起案例之一。

意料之外的結(jié)果，突然讓匯源和朱新禮失去了方向，匯源內(nèi)部無(wú)不惋惜，就在商務(wù)部發(fā)布公告當(dāng)天，雙方還在討論新的經(jīng)營(yíng)班子，基本各就位，就等最后任命了。即使多年后談起，朱新禮仍舊心有不甘，“如果2008年交易成功，我們已是千億級(jí)公司了?！?/p>

貳

朱新禮一直把上游作為產(chǎn)業(yè)制高核心點(diǎn)，如果當(dāng)時(shí)將下游果汁生產(chǎn)和渠道賣(mài)掉，這將是他回歸上游的最好時(shí)機(jī)，按照計(jì)劃，他將集中精力和財(cái)力放到上游，發(fā)展水果品種改造及深加工。

雙方協(xié)議簽署后，朱新禮及其實(shí)控的北京匯源已在湖北鐘祥、河北隆化、寧夏平羅等地建立果蔬基地。這些項(xiàng)目均以集團(tuán)名義簽署，大都“預(yù)支”轉(zhuǎn)讓的上市公司股權(quán)收入。交易否決后，公司財(cái)務(wù)壓力陡然增大。為了緩解資金壓力，匯源撤回了部分上游農(nóng)業(yè)基地投資，全面暫停了尚未開(kāi)建項(xiàng)目。

可口可樂(lè)的并購(gòu)被否決，對(duì)匯源可謂打擊深重、元?dú)獯髠?。除了既定的上游?jì)劃無(wú)法達(dá)成以及接下來(lái)的資金壓力，交易被否后，朱新禮還要繼續(xù)面對(duì)渠道下游的激烈競(jìng)爭(zhēng)，以及此前并購(gòu)整合遺留下的種種管理、產(chǎn)品、搭建營(yíng)銷(xiāo)體系等問(wèn)題。

獲知交易被否的結(jié)果后，朱新禮很憤怒，他曾對(duì)媒體坦言，“可樂(lè)并購(gòu)案以后，將近兩年，可能是我17年創(chuàng)業(yè)史上最辛苦的兩年。勞心勞力，太辛苦了?！钡苍谧鲋钛杆俚恼{(diào)整，交易被否決當(dāng)日，兩點(diǎn)鐘發(fā)布消息，他們4點(diǎn)鐘就在全國(guó)召開(kāi)了電話(huà)會(huì)議，之后就是幾乎每天一次的電話(huà)會(huì)議，持續(xù)了近半年。

可口可樂(lè)收購(gòu)被否后，匯源凈利潤(rùn)出現(xiàn)大幅下滑，負(fù)債總額也在逐年增加。朱新禮不得不以此為原點(diǎn)，重新規(guī)劃一切。

叁

“盡管很艱難，但咬緊牙關(guān)，還是一步步挺過(guò)來(lái)了”，朱新禮說(shuō)，因?yàn)橹挥兴约褐雷约旱纳眢w哪里疼，哪里有病。

一直將并購(gòu)作為生產(chǎn)力的朱新禮，在可口可樂(lè)收購(gòu)被否后，仍繼續(xù)為匯源尋找新的買(mǎi)家。2010年，朱新禮為匯源找到了新的股東。賽富基金以每股6港元受讓第二大股東達(dá)能所持匯源全部股權(quán)。危機(jī)逐漸緩解后，2011年，朱新禮開(kāi)始有精力談?wù)撚袡C(jī)農(nóng)業(yè)，眼尖的觀眾在《鄉(xiāng)村愛(ài)情4》中看到了他，劇中，朱新禮飾演了在象牙山中建分廠的自己。

朱新禮是位宗族觀念深重的企業(yè)家，公司大多員工為沂源鄉(xiāng)親，朱新禮的孩子、兄弟、親屬等在匯源擔(dān)任要職。這種創(chuàng)業(yè)初期的凝聚力，對(duì)創(chuàng)業(yè)后期的掣肘越來(lái)越明顯。接班人計(jì)劃一直是朱新禮的心病。兒子是特種兵，有自己的興趣愛(ài)好，不愿接手企業(yè)，女兒有自己的家庭，不忍心讓她到企業(yè)受苦。2013年7月，蘇盈福接替朱新禮擔(dān)任匯源總裁。蘇曾任李錦記總裁，有在菲利普-莫斯利煙草、卡夫食品等跨國(guó)公司就職的經(jīng)歷，在去家族化方面經(jīng)驗(yàn)豐富。

“哪怕匯源被我新招來(lái)的人折騰死了，我也認(rèn)”。朱新禮做了破釜沉舟的決定，對(duì)蘇盈福十分信任。雖有朱新禮的尚方寶劍，大刀闊斧的改革還是讓蘇多次與山東籍元老產(chǎn)生沖突，多名元老因?yàn)樗牡絹?lái)被迫辭職，而蘇盈福本人，也在上任一年零一月后，辭任匯源果汁總裁。

朱新禮不得不回歸掌局，他的女兒朱圣琴也被提名為執(zhí)行董事，權(quán)力中心再次回歸朱家。這段時(shí)間，匯源先后任命前百事大中華區(qū)飲料運(yùn)營(yíng)副總裁梁家祥出任匯源果汁高級(jí)副總裁、原常務(wù)副總裁于洪莉任職執(zhí)行總裁。

匯源的人事動(dòng)蕩一直持續(xù)至今，2017年接任執(zhí)行總裁一職的崔現(xiàn)國(guó)今年6月悄然離職。因恒生綜合小型股指數(shù)成份股調(diào)整，深交所7月12日公告，將匯源調(diào)出港股通股票名單。接下來(lái)四天后，停牌中的匯源發(fā)布公告，任命原蘇州金螳螂集團(tuán)聯(lián)席總裁吳曉鵬為新行政總裁。吳的到來(lái)，也被外界視為臨危受命之舉。

如果并購(gòu)成功，在朱新禮看來(lái)，自己創(chuàng)造的財(cái)富可以十倍、二十幾倍增加，2013年，回顧起與可口可樂(lè)的交易，朱新禮對(duì)媒體稱(chēng)，“當(dāng)然這些事就叫命中注定，我一點(diǎn)都不埋怨?！?/p>

朱新禮就等于匯源，根本無(wú)法脫身，即使如今，他已66歲，頭發(fā)花白。

（摘自微信公號(hào)商業(yè)人物）