淘寶的世界，小鎮(zhèn)的世界

陸洋

從曹縣縣城驅(qū)車向東南行駛15公里即可到達(dá)大集鎮(zhèn)。“大集”音“Dai Ji”，曾是商代名相伊尹游歷處。

如今，筆直的桑萬路穿鎮(zhèn)而過，道路兩旁豎立著大大小小的廣告牌，每隔三五十米就是一家倉庫或加工車間。道路兩旁聚集各種商鋪，從布料、輔料，到加工、生產(chǎn)，演出服產(chǎn)業(yè)鏈上的每一環(huán)節(jié)都能在此找到接口。

在桑萬路之外，數(shù)以萬計(jì)的淘寶店覆蓋村莊?？梢哉f，桑萬路是一條電商之路，它開啟了一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的致富通道，也重塑了一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展面貌。以互聯(lián)網(wǎng)為首的現(xiàn)代元素的闖入，正在使大集鎮(zhèn)為首的淘寶鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)生巨變，這不僅僅是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的財(cái)富傳奇，更是一群中國農(nóng)民的命運(yùn)激蕩。

返鄉(xiāng)者觸網(wǎng)

正值中伏，大集鎮(zhèn)孫莊村迎來一年最炎熱的時(shí)間，街邊的玉米地里熱浪滾滾，夏蟬嗡鳴，街頭的孫莊村民也處于豐收前的黃金期，五、六月的銷售旺季剛過，正要為“銀九金十”囤貨。

孫康佳是當(dāng)?shù)靥詫毶庾罴t火的賣家之一。每天備貨、發(fā)貨、催訂單，日子過得忙碌而規(guī)律。他將這種節(jié)奏感歸結(jié)為軍旅生涯的遺留習(xí)慣，2014年創(chuàng)業(yè)之前，他有五年的軍旅經(jīng)驗(yàn)。那時(shí)，他懷揣12萬元退役金到處考察項(xiàng)目，最終回到家鄉(xiāng)孫莊做起了淘寶?！爱?dāng)時(shí)孫莊發(fā)展電商已有兩年，同鄉(xiāng)表示，演出服訂單接都接不過來?！?/p>

在參加鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電商培訓(xùn)班之后，孫康佳的淘寶店上線了?！澳菚r(shí)候有訂單無生產(chǎn)，代賣起家?！睂O康佳坦言當(dāng)日利潤十分有限，銷量也平平。2015年6月，孫康佳建立了自家生產(chǎn)線，開始嘗試設(shè)計(jì)開發(fā)服裝。

在眾多品類中，孫康佳決定押寶古裝漢服。雖然這個(gè)品類需求量不是最大，但卻沒有明顯的淡旺季之分。孫康佳翻閱各類漢服研究資料，并在漢服圈內(nèi)臥底良久，才開始嘗試漢服的設(shè)計(jì)開發(fā)。目前，其店鋪出售漢服十余款，粉絲上百萬。近年來漢服文化日趨流行，孫康佳的店鋪銷量頻頻翻番。每逢旺時(shí)，幾乎全家上陣：孫康佳與妻子負(fù)責(zé)客服，父母負(fù)責(zé)裁剪包裝。

2016年，孫康佳注冊了丫丫演出服飾有限公司。當(dāng)時(shí)，孫康佳的退伍費(fèi)和家庭積蓄均投在設(shè)備和物料上，急欲擴(kuò)大的孫康佳因輕資產(chǎn)被銀行貸款拒之門外。村支書孫學(xué)平通過村里淘寶資金互助部幫他申請了一個(gè)10萬元貸款，互助部股東知道他是退伍軍人創(chuàng)業(yè)，為他減免了一部分費(fèi)用。

就這樣，孫康佳陸續(xù)又開業(yè)兩家淘寶店鋪。由于“漢服專售”的定位精準(zhǔn)，孫康佳的店鋪知名度逐步打開，如今三家店鋪年銷售額均在200萬以上，員工十余人，成為當(dāng)?shù)仉娚讨赂坏湫汀?/p>

與孫康佳同村的楊巍，發(fā)展路徑亦有相似。楊巍放棄自己在無錫小有成績的物流事業(yè)，返鄉(xiāng)做起淘寶生意。面對演出服繁多復(fù)雜的分類，楊巍另辟蹊徑，專做葫蘆娃的演出服裝。第一年，他在淘寶平臺上賺到第一桶金20萬元。

依托于大包郵區(qū)的工作經(jīng)驗(yàn)，楊巍學(xué)習(xí)先進(jìn)的淘寶店鋪，在營銷上下功夫。他以每年100萬元的金額在杭州成立運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。這是一筆“不能省”的錢，從設(shè)計(jì)、美工到運(yùn)營總監(jiān)，每個(gè)員工各司其職，在這條演出服裝的產(chǎn)業(yè)鏈條中擔(dān)當(dāng)重要角色。楊巍的戰(zhàn)略行之有效，在專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)手上，楊巍的店鋪由兩家發(fā)展到12家，營業(yè)額每年上千萬。

無論是孫康佳還是楊巍，都是大集鎮(zhèn)淘寶產(chǎn)業(yè)的受益者之一。在發(fā)展淘寶事業(yè)之前，大集鎮(zhèn)的多數(shù)村莊面臨青壯年出走、婦女兒童留守的問題。如今，淘寶致富將多數(shù)青年人召喚回來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，曹縣大集鎮(zhèn)已經(jīng)吸引了700多名大學(xué)畢業(yè)生、6000多名在外務(wù)工農(nóng)民陸續(xù)返鄉(xiāng)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。

福建人進(jìn)村

據(jù)曹縣電商辦副主任張慧介紹，曾經(jīng)的孫莊是一個(gè)蔬菜種植專業(yè)村，家家種蔬菜，戶戶有大棚。2013年，孫莊正式向淘寶村轉(zhuǎn)型，目前全村560戶家庭中有408戶開有淘寶網(wǎng)店，占全村總戶數(shù)的70%以上，全村開設(shè)淘寶網(wǎng)店820個(gè)，線上線下從業(yè)人員1100人，2017年網(wǎng)上銷售額突破1億元。主要生產(chǎn)各種演出服、舞蹈鞋、影樓用品等。

2011年，張慧從曹縣調(diào)到大集鎮(zhèn)政府工作，在此后7年中親眼見證了電商興起對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的改變?！爱?dāng)時(shí)來鎮(zhèn)上，30里路我開了一個(gè)多小時(shí)，全是土路，坑坑洼洼很難走?！蹦菚r(shí)候的大集鎮(zhèn)，耕地占了絕大多數(shù)面積，整個(gè)鎮(zhèn)上只有兩家飯店，商業(yè)經(jīng)濟(jì)十分落后。

想要推動農(nóng)村電商更快更好發(fā)展，道路提升改造迫在眉睫。從2013年開始，曹縣交通運(yùn)輸局投入大量的人力物力，對大集鎮(zhèn)的進(jìn)村道路進(jìn)行提升改造。截至今年，全鎮(zhèn)共修通3條南北主干道、4條東西主干道，道路寬度4米到9米不等，提升改造的道路里程達(dá)160余公里。桑萬路就是其中的一條，桑萬路全長11公里，貫穿大集鎮(zhèn)16個(gè)自然村，道路提升改造后，一通百通。

2013年底，大集鎮(zhèn)有網(wǎng)店2000多個(gè)，到2017年底，網(wǎng)店已發(fā)展到16000余個(gè)。本地村民幾乎家家戶戶都注冊了網(wǎng)店，有的人家擁有幾個(gè)甚至十幾個(gè)網(wǎng)店。目前，大集鎮(zhèn)的電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)形成了“網(wǎng)店”、“網(wǎng)店+加工廠”、“網(wǎng)店+加工廠+網(wǎng)絡(luò)分銷”等多種形式，還有客戶定制與跨境電商的嘗試，各種形態(tài)共存的電子商務(wù)，正以驚人的速度蓬勃發(fā)展。

現(xiàn)在的大集鎮(zhèn)，服飾加工與銷售核心產(chǎn)業(yè)的發(fā)展輻射帶動了設(shè)計(jì)、包裝、配件、物流、培訓(xùn)等服務(wù)業(yè)快速興起，村里也逐漸出現(xiàn)了適應(yīng)電商生活規(guī)律的夜排檔、大超市、淘寶大酒店、淘寶豆撈等。道路的兩側(cè)停滿了村民們的小轎車，不到傍晚，街邊的小吃攤和燒烤就都擺了出來，充滿了煙火氣和活力，一派繁華景象。

更有很多揣著致富夢想，近到曹縣縣城，遠(yuǎn)到菏澤、商丘乃至鄭州的城市居民，攜家?guī)Э谶M(jìn)駐大集鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)富。

1994年生人的楊志杰來自福建，家里一直做服裝生意。2015年，他們通過淘寶發(fā)現(xiàn)了大集鎮(zhèn)的演出服產(chǎn)業(yè)集群。為了尋求更多合作機(jī)會，他們一家人來到大集鎮(zhèn)考察，正趕上銷售的旺季，觸目所及之處皆是演出服產(chǎn)業(yè)的工廠和門頭房，每家每戶的前面都堆著“像小山一樣”的快遞包裹等待寄走。

楊志杰和家人被這種場景震驚。自己福建的實(shí)體店從未出現(xiàn)如此火爆的現(xiàn)象，眼前的大集鎮(zhèn)更像一個(gè)產(chǎn)業(yè)超市，從布料、輔料，到快遞物流，演出服生產(chǎn)銷售的各類環(huán)節(jié)都有涉及。經(jīng)營服裝生意良久的楊志杰一家看到產(chǎn)業(yè)集中、成本低廉的專業(yè)優(yōu)勢，“不舍得走了”。

2015年9月，楊志杰一家定居大集鎮(zhèn)，同時(shí)開啟網(wǎng)店生意，租廠房、開工廠、招工人，一氣呵成。不同于當(dāng)?shù)厝硕嘟?jīng)營的中低檔的定位，楊志杰一家專門做起了高級定制演出服。每件演出服的單價(jià)在200元到1000元不等，雖然走量不如其他人，但是單價(jià)高、利潤相對也高，而他看中的是高級定制演出服的背后蘊(yùn)含著巨大潛能。

眼下，楊志杰的目標(biāo)是，將三鉆店鋪經(jīng)營到一個(gè)皇冠。

淘寶鎮(zhèn)里淘寶村

2017年12月7日，第五屆中國淘寶村高峰論壇在山東菏澤曹縣召開，阿里研究院現(xiàn)場發(fā)布了《中國淘寶村研究報(bào)告（2017）》。將中國淘寶村高峰論壇放在菏澤，這代表著山東已經(jīng)成為淘寶村的中堅(jiān)力量。

事實(shí)上，阿里研究院公布的2017年中國淘寶村及淘寶鎮(zhèn)初步名單中，山東有250個(gè)淘寶村，位居全國第四。其中，菏澤與浙江金華并列成淘寶村最多城市。菏澤有172個(gè)淘寶村，僅僅曹縣就有76個(gè)，而在淘寶發(fā)展最為繁榮的大集鎮(zhèn)，32個(gè)行政村都成為淘寶村，孕育出全國最大的演出服產(chǎn)業(yè)集群。

以上數(shù)據(jù)，大集鎮(zhèn)黨委書記李濤幾乎倒背如流。

做黨委書記后，李濤將大集鎮(zhèn)的歷史摸了個(gè)門兒清。商代國相伊尹曾在大集一帶耕種，《史記·殷本紀(jì)》記載：“伊尹卒，既葬伊尹于亳”。在大集鎮(zhèn)殷廟村西建有伊尹祠，就是伊尹的墓地所在。

伊尹好廚，但大集鎮(zhèn)的世代居民卻更重視穿戴。1990年代，這里形成了攝影服飾、布景加工的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條。彼時(shí)，居民愛好“跑單幫”，背上一大包產(chǎn)品到周邊市縣的影樓、演出單位和服裝市場上門推銷，賣完了回家準(zhǔn)備一批。因此一直以來，產(chǎn)業(yè)處于零散加工狀態(tài)，未形成規(guī)模，更遑論資本積累。

2010年3月，大集鎮(zhèn)丁樓村村民周愛華在同學(xué)的幫助下注冊了淘寶網(wǎng)店。紛至沓來的訂單讓村民們看到了商機(jī)。丁樓村，乃至大集鎮(zhèn)的淘寶時(shí)代由此開端。從最初的兒童表演服飾到現(xiàn)在發(fā)展到民族服飾、攝影道具、舞蹈鞋、繡花、布料、服飾輔料等，從最初原料到浙江進(jìn)貨，到如今浙江的原材料供應(yīng)商在大集鎮(zhèn)開設(shè)服務(wù)點(diǎn)，生產(chǎn)所需的布匹、服飾輔料，到打版、裁剪、縫紉、熨燙、包裝，形成了完整的流水線和小型專業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈集群。以大集鎮(zhèn)為中心，電子商務(wù)的影響向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射，整體帶動了整個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

在李濤看來，大集鎮(zhèn)的各個(gè)村落是中國淘寶村形態(tài)的發(fā)展縮影。在此過程中，政府的引導(dǎo)起到關(guān)鍵作用。曹縣成立縣電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組，定期研究、調(diào)度、部署電商工作。成立縣電子商務(wù)服務(wù)中心，制定出臺了系列優(yōu)惠政策，從資金扶持、技術(shù)支持、人才培養(yǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施配套等方面給予支持。

為了培養(yǎng)電商人才，曹縣2018年以來，舉辦不同層次、不同類型培訓(xùn)班35期，組織了“千村萬人”免費(fèi)電商培訓(xùn)、阿里大數(shù)據(jù)培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級對接會等活動，已培訓(xùn)6000余人。

在產(chǎn)業(yè)配套方面，曹縣建設(shè)路、電、網(wǎng)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施，為電商發(fā)展奠定基礎(chǔ)。將準(zhǔn)淘寶村道路優(yōu)先列入農(nóng)村路網(wǎng)改造計(jì)劃，協(xié)調(diào)物流公司優(yōu)先向準(zhǔn)淘寶村開設(shè)線路，督促電信部門優(yōu)先提升準(zhǔn)淘寶村網(wǎng)絡(luò)傳輸速度。

除此之外，政府鼓勵(lì)電商企業(yè)向園區(qū)聚集，重點(diǎn)打造蓋世物流電商產(chǎn)業(yè)園、喜地冷鏈物流園（農(nóng)產(chǎn)品上行）、大集鎮(zhèn)淘寶產(chǎn)業(yè)園、e裳小鎮(zhèn)、木制品產(chǎn)業(yè)園等，建成一批集網(wǎng)上商品交易、物流配送、融資支持、綜合服務(wù)、人才培訓(xùn)于一體的電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

現(xiàn)在，大集鎮(zhèn)面臨的問題是，如何持續(xù)保持淘寶村的發(fā)展優(yōu)勢。

據(jù)李濤介紹，已積累“第一桶金”的大集鎮(zhèn)順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢，由簡單、粗放轉(zhuǎn)向品牌化、精細(xì)化方向，繼續(xù)加強(qiáng)政府引導(dǎo)和扶持工作。其中包含對專業(yè)人才的培養(yǎng)與引進(jìn)：根據(jù)不同電商所處的不同發(fā)展階段，在常規(guī)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)匕凑针娚痰牡赇伡墑e進(jìn)行差異化對待，定期聘請專業(yè)講師進(jìn)行不同層次、不同側(cè)重的培訓(xùn)。再者是產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展與電商產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)。大集鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)園在市場的驅(qū)動下應(yīng)運(yùn)而生。產(chǎn)業(yè)園一期運(yùn)營良好，年銷售收入可達(dá)到10億元，產(chǎn)業(yè)園二期主體建設(shè)已經(jīng)完成，目前電商企業(yè)正在裝修入駐。

未來，大集鎮(zhèn)還要打造魯西南特色電商小鎮(zhèn)——e裳小鎮(zhèn)。致力于打造以電子商務(wù)、信息技術(shù)及電商旅游為一體的新興產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，兼顧表演服飾加工、商貿(mào)物流配送、產(chǎn)品展示、餐飲、娛樂、住宿、金融服務(wù)等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，將大集鎮(zhèn)建設(shè)成為宜居、宜業(yè)、宜游的電商小鎮(zhèn)。

在這一過程中，人才、理念和夢想缺一不可。

姜彪畢業(yè)于山東大學(xué)法律專業(yè)。返鄉(xiāng)做淘寶生意已有六年的他正在嘗試將自己的產(chǎn)品銷往海外。圣誕服、萬圣節(jié)服裝、COSPLAY服飾等都有很好的外銷市場。自從淘寶開發(fā)了“速賣通”，姜彪的產(chǎn)品可以直接對接國外買家：“我們的產(chǎn)品在海外極具競爭力，只要轉(zhuǎn)型升級做到位，沒有打不開的市場”。

跨境電商，也許是大集鎮(zhèn)另一桶金的積累之始。