小“針頭”，大文創(chuàng)

○記者 張小妹

“針頭基金，‘針頭’意味著真的投，找痛點(diǎn)投資，我們是能解決問(wèn)題和痛點(diǎn)的天使基金。”啟迪針頭基金合伙人、蘇州工業(yè)園區(qū)領(lǐng)軍人才丁雪蕾這樣向記者解釋了“針頭”一詞的深層寓意。

丁雪蕾帶領(lǐng)的針頭孵化器管理團(tuán)隊(duì)位于蘇州工業(yè)園區(qū)啟迪時(shí)尚科技城，定位園區(qū)智能產(chǎn)品、文創(chuàng)設(shè)計(jì)孵化。孵化器通過(guò)直接聆聽(tīng)消費(fèi)者的意向和需求，整合設(shè)計(jì)師主導(dǎo)設(shè)計(jì)，工廠打樣生產(chǎn)，商品預(yù)售眾籌，定制化生產(chǎn)銷售，最終形成設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、制造企業(yè)和終端客戶全新的價(jià)值鏈。

未來(lái)，針頭孵化器將打造成為投資為導(dǎo)向，孵化為基礎(chǔ)服務(wù)手段的綜合性科技文創(chuàng)孵化器。本期《全景金雞湖》，記者將帶您走入“針頭”布局的文創(chuàng)世界。

跨界營(yíng)銷，我們?cè)谛?/h2>

蘇州西形東意電子商務(wù)有限公司入駐時(shí)間： 2017年10月

2009年初，徐鴻飛成立了恒熙電商，也就是西形東意的前身。最初，恒熙電商是一家為品牌企業(yè)和零售商提供包括營(yíng)銷服務(wù)、IT 服務(wù)、客戶服務(wù)和物流服務(wù)等在內(nèi)的專業(yè)的整合式電子商務(wù)服務(wù)商。

作為公司發(fā)展的基因，電商業(yè)務(wù)是西形東意的核心所在。為了迎合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的靈活多變，西形東意不僅擁有優(yōu)秀的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，還與淘寶、天貓、京東等大平臺(tái)聯(lián)系緊密，時(shí)刻掌握第一手信息與資源，為品牌方提供一整套高效的電子商務(wù)服務(wù)方案。

徐鴻飛在電子商務(wù)營(yíng)銷領(lǐng)域擁有八年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是國(guó)際500 強(qiáng)品牌還是國(guó)內(nèi)知名企業(yè)都是其運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷服務(wù)的對(duì)象。他曾在在德國(guó)kiddy、飛利浦、英國(guó)babystyle等多家企業(yè)擔(dān)任產(chǎn)品線上營(yíng)銷顧問(wèn)。他最擅長(zhǎng)的就是跨界營(yíng)銷，整合各類資源，打通行業(yè)壁壘。

徐鴻飛主張將設(shè)計(jì)與營(yíng)銷密切結(jié)合，快速而精準(zhǔn)地抓取消費(fèi)升級(jí)與新零售背景下的新模式、新思維、新亮點(diǎn)。西形東意依托中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)品牌木馬工業(yè)設(shè)計(jì)體系，提出“設(shè)計(jì)+營(yíng)銷”，從產(chǎn)品端著手，為品牌提供站內(nèi)、外整合營(yíng)銷服務(wù)；借助優(yōu)質(zhì)的社交平臺(tái)資源，西形東意走在內(nèi)容營(yíng)銷的最前端，以社交平臺(tái)為基礎(chǔ)，為品牌輸出具有銷售力、新鮮感的內(nèi)容方案，通過(guò)“內(nèi)容+社交”帶動(dòng)粉絲互動(dòng)裂變的方式進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化；基于“大數(shù)據(jù)+新媒體”，西形東意利用全網(wǎng)全渠道的媒介資源，為品牌輸出具有銷售力、新鮮感的大內(nèi)容解決方案，基于興趣點(diǎn)的互動(dòng)，帶動(dòng)粉絲裂變的方式進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。

解構(gòu)+再造，助力傳統(tǒng)工藝復(fù)興

蘇州開(kāi)物成務(wù)文化科技有限公司入駐時(shí)間：2018年1月

“開(kāi)物”將最具中國(guó)文化代表性的傳統(tǒng)工藝材料的特性及品系類型進(jìn)行解構(gòu)，運(yùn)用現(xiàn)代設(shè)計(jì)研究思路與方法，來(lái)梳理傳統(tǒng)民間器具的變化發(fā)展規(guī)律。“成務(wù)”即以民族工藝材料為著眼點(diǎn)，結(jié)合新工藝、新科技、新裝備和商業(yè)模式創(chuàng)新，通過(guò)工業(yè)設(shè)計(jì)的手段，實(shí)現(xiàn)基于關(guān)鍵技術(shù)再造和文化再造基礎(chǔ)之上的非遺保護(hù)和傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品升級(jí)。

開(kāi)物成務(wù)創(chuàng)始人王素娟作為前輕工部最年輕的處長(zhǎng)，她放棄了在北京機(jī)關(guān)優(yōu)越而平靜的生活，幾年來(lái)奔走在傳統(tǒng)工藝復(fù)興的一線腹地，為非遺的保護(hù)性發(fā)展，中國(guó)的民間藝術(shù)、傳統(tǒng)文化傳承，傾注了所有的時(shí)間和精力。

她首創(chuàng)性地提出“材料+設(shè)計(jì)+產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)跨界合作模式，與原上善設(shè)計(jì)創(chuàng)始人賈思源共同創(chuàng)立“開(kāi)物成務(wù)”，身體力行地踐行非遺活化的創(chuàng)新轉(zhuǎn)化。他們堅(jiān)持舉辦公益分享活動(dòng)，共同發(fā)起“1+1傳承計(jì)劃”（大師+設(shè)計(jì)師），號(hào)召更多有能力的設(shè)計(jì)師、普通民眾參與到非遺保護(hù)的科普教育和創(chuàng)新轉(zhuǎn)化中來(lái)。

2018年，開(kāi)物成務(wù)首創(chuàng)性地提出未來(lái)要打造“新國(guó)粹?新國(guó)貨?新國(guó)禮”，通過(guò)梳理極具文化IP屬性的中國(guó)傳統(tǒng)工藝DNA，讓“中國(guó)設(shè)計(jì)”有根可尋，有脈可依；通過(guò)專注地做好垂直細(xì)分領(lǐng)域，提升產(chǎn)品的文化附加值，提升“中國(guó)設(shè)計(jì)”在國(guó)際上的品牌形象和市場(chǎng)議價(jià)能力。

開(kāi)物成務(wù)擁有豐富的文創(chuàng)作品，如全球首款手工刺繡音響，刺繡指紋鎖筆記本，雕漆指紋本等等，憑借這些優(yōu)秀的文創(chuàng)產(chǎn)品，開(kāi)物成務(wù)作為非遺活化的唯一產(chǎn)業(yè)代表，受邀參加第二屆世界工業(yè)設(shè)計(jì)大會(huì)并做主題演講，并在“國(guó)匠榮耀〃第三屆手工藝創(chuàng)新盛會(huì)上，榮獲由中國(guó)藝術(shù)研究院工藝美術(shù)研究所授予的“中國(guó)傳統(tǒng)工藝振興獎(jiǎng)……

農(nóng)業(yè)+大數(shù)據(jù)，打造綠色的“詩(shī)和遠(yuǎn)方”

蘇州歐勃亞農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司入駐時(shí)間：2018年1月

蘇州歐勃亞農(nóng)業(yè)科技有限公司是歐勃亞園藝實(shí)業(yè)股份有限公司的全資子公司，于2018年初成立，公司位于蘇州工業(yè)園區(qū)啟迪時(shí)尚科技城內(nèi)，是一家主做農(nóng)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一家服務(wù)平臺(tái)托管性公司，通過(guò)搭建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展整合平臺(tái)，立志成為全球領(lǐng)先的數(shù)字化農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)及資材配套一站式整體方案集成服務(wù)商。

母公司歐勃亞園藝實(shí)業(yè)股份有限公司是一家瑞典的上市公司，公司是鮮花、蔬菜種植系統(tǒng)配套服務(wù)的提供商，為鮮花、植物的育苗、生長(zhǎng)、收割、加工處理、包裝、周轉(zhuǎn)運(yùn)輸、展示銷售、家庭終端的全產(chǎn)業(yè)鏈提供產(chǎn)品和服務(wù)。

一聽(tīng)“園藝實(shí)業(yè)”、“農(nóng)業(yè)科技”，總有人誤會(huì)這是一家種植企業(yè)，其實(shí)不然，歐勃亞是一站式的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植系統(tǒng)綜合配套服務(wù)商, 是一個(gè)工貿(mào)及運(yùn)營(yíng)服務(wù)一體企業(yè)集團(tuán)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，花卉、有機(jī)蔬菜種植企業(yè)等客戶找到歐勃亞后，可以從歐勃亞得到全方位的產(chǎn)品和服務(wù)，而不必尋找第二家，大幅度提高運(yùn)營(yíng)效率和效益。歐勃亞業(yè)務(wù)遍布全球 50 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，尤其是“一帶一路”兩線輻射圈的國(guó)家和地區(qū)。公司在全球不同市場(chǎng)有著相應(yīng)的制造和銷售公司，靠近市場(chǎng)，快速獲得市場(chǎng)信息，產(chǎn)品直接運(yùn)送到最終客戶手中。

歐勃亞董事長(zhǎng)烏江早前在瑞典跨國(guó)公司工作多年。出任8年亞洲經(jīng)理后，在40歲時(shí)走上創(chuàng)業(yè)之路，成立了歐勃亞。歐勃亞旗下有園藝實(shí)業(yè)公司，創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司，還有汽車配件和投資服務(wù)及基金業(yè)務(wù)。作為瑞典的上市公司，歐勃亞經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)代表著優(yōu)良的品質(zhì)，具有較高的市場(chǎng)美譽(yù)度。