最硬“剛需”房地產(chǎn)現(xiàn)形記

婚期將至，國(guó)內(nèi)兄弟，有錢(qián)公寓，沒(méi)錢(qián)蝸居。

望長(zhǎng)城內(nèi)外，大廈高樓，工地上下，人浪滔滔。

早起晚睡，達(dá)旦通宵。

丈母娘說(shuō)：買(mǎi)個(gè)房子才達(dá)標(biāo)。

需鈔票，看人山人海，一房難求，樓價(jià)如此虛高，引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰。

昔秦皇漢武，見(jiàn)此搖頭，唐宗宋祖，更是沒(méi)招。

一代天驕，成吉思汗，只好住在蒙古包。

有房誠(chéng)可貴，有地價(jià)更高。

若為幸福故，兩者“飆”啊“飆”。

Big Data·大數(shù)據(jù)

國(guó)企改革對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)意義重大。地產(chǎn)行業(yè)中，國(guó)企占比較大。除此之外，民營(yíng)企業(yè)在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)中的比例持續(xù)攀升。這種多元結(jié)構(gòu)在促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍發(fā)展的同時(shí)，也預(yù)示著房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體改革難度將進(jìn)一步增大，改革過(guò)程中觸碰的矛盾點(diǎn)依然很多。

房?jī)r(jià)一定程度上影響著幸福指數(shù)，2017年全國(guó)整體房?jī)r(jià)持續(xù)走高，尤其是一線(xiàn)城市，如北京、上海、深圳等。大多數(shù)房?jī)r(jià)上漲的城市主要集中在沿海地帶，這與沿海地區(qū)完善的基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施密不可分。從城市幸福指數(shù)排名看，中西部大型城市在未來(lái)發(fā)展中后發(fā)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

2015年以來(lái)，在樓市銷(xiāo)售政策不斷利好的刺激下，房?jī)r(jià)整體略微上漲。全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積受政策影響波動(dòng)較大，但是整體卻呈現(xiàn)出上升態(tài)勢(shì)；商品房銷(xiāo)售額已經(jīng)回正。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)溫和回暖，同比降幅收窄或略有增長(zhǎng)。我們可以看到，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速下行趨勢(shì)沒(méi)有改變。隨著相關(guān)政策的限制，未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展將受到政策收緊的影響，發(fā)展速度將進(jìn)一步減小。

房地產(chǎn)屬于綜合立體性行業(yè)，對(duì)各種專(zhuān)業(yè)背景人才都有需求。目前房地產(chǎn)行業(yè)整體就業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較理想。隨著大數(shù)據(jù)的應(yīng)用與發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)也在發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。隨著房地產(chǎn)進(jìn)入智能領(lǐng)域，未來(lái)房地產(chǎn)無(wú)論是設(shè)計(jì)還是相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展必定離不開(kāi)科技力量的支撐。建議廣大考生在報(bào)考時(shí)可考慮技術(shù)科技方向，平時(shí)也要留心房地產(chǎn)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。

聽(tīng)TA說(shuō)

@芬芳（山東建筑大學(xué)工程管理專(zhuān)業(yè)，房地產(chǎn)策劃師）

有人說(shuō)我們這行就是履行醫(yī)生的職責(zé)。

醫(yī)生為了對(duì)癥下藥，先對(duì)患者進(jìn)行仔細(xì)檢查，通過(guò)對(duì)各種診斷結(jié)果、化驗(yàn)報(bào)告進(jìn)行綜合分析，最后得出正確的病因結(jié)論。

我們房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商委托，對(duì)所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的診斷分析，了解項(xiàng)目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后，針對(duì)“建什么”“怎么建”“賣(mài)給誰(shuí)”等要素，提出項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)定位，畫(huà)出概念規(guī)劃圖。

居住者的健康與住宅有很大關(guān)系，在日常工作中我們既要從市場(chǎng)需求角度出發(fā)，還要從居住者的健康與舒適角度來(lái)設(shè)計(jì)，恰當(dāng)?shù)貫轫?xiàng)目進(jìn)行人性化定位。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)最終目的和社會(huì)意義是讓居者獲得舒適和滿(mǎn)意的居住環(huán)境，在有限的資源下使居住條件達(dá)到最優(yōu)化。房地產(chǎn)全程策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，對(duì)策劃師的團(tuán)隊(duì)合作能力有不小的挑戰(zhàn)。策劃過(guò)程中，需要與項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)人員、廣告文案等多方配合，協(xié)調(diào)工作。

@倉(cāng)鳩雄鷹（重慶交通大學(xué)工業(yè)與民用建筑專(zhuān)業(yè)，結(jié)構(gòu)工程師）

“想法、思路”是結(jié)構(gòu)工程師的靈魂。

想法來(lái)自你對(duì)公司產(chǎn)品的理解，來(lái)自你對(duì)客戶(hù)居住使用需求的理解，來(lái)自你對(duì)專(zhuān)業(yè)理論延伸實(shí)踐的理解，還要兼顧到造價(jià)、工程實(shí)施等各方面因素。

我們的日常工作是指導(dǎo)和跟進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)、安裝和運(yùn)營(yíng)，及時(shí)解決這些環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的結(jié)構(gòu)問(wèn)題，保證這些環(huán)節(jié)的順暢進(jìn)行。此外，我們還需要管控施工單位按時(shí)保質(zhì)保量完成任務(wù)。例如進(jìn)行地下管道設(shè)計(jì)時(shí)，要分析受力結(jié)構(gòu)，能不能鉆？在保證施工安全前提下，采取什么樣的方案等問(wèn)題都是結(jié)構(gòu)工程師考慮的范疇。

結(jié)構(gòu)工程師的工作內(nèi)容與土建工程師類(lèi)似。萬(wàn)科集團(tuán)部分公司的裝飾工程師和景觀(guān)工程師都由土建工程師兼任。房地產(chǎn)需要用到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)很少，規(guī)范和圖集就在那兒，不懂的隨時(shí)可以去翻。最為重要的是管理技能，這好比武俠中的內(nèi)功，專(zhuān)業(yè)知識(shí)就是招式。內(nèi)功深厚了，哪怕招式簡(jiǎn)單，一樣能克敵制勝。

@走南闖北（合肥工業(yè)大學(xué)給排水科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)，給排水工程師）

我們的工作是保證建筑內(nèi)部的血液流通。

給排水專(zhuān)業(yè)并不局限于建筑給排水、市政管網(wǎng)，水處理也是大頭，技術(shù)含量絕對(duì)不低。相對(duì)于建筑行業(yè)的不確定性，水處理是未來(lái)國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的重點(diǎn)方向。

給排水中市政水處理設(shè)計(jì)技術(shù)含量高，不管是凈水廠(chǎng)中的預(yù)處理池、混凝沉淀池、過(guò)濾池，還是污水處理廠(chǎng)中的初沉池、生物處理池、二次沉淀池等都有最新標(biāo)準(zhǔn)予以規(guī)制。近年來(lái)凈水廠(chǎng)水質(zhì)監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和污水廠(chǎng)對(duì)出水水質(zhì)要求提高，越來(lái)越多的深度處理工藝被用于水處理中。

一個(gè)優(yōu)秀的市政給排水工程師應(yīng)該對(duì)各種處理工藝的設(shè)計(jì)了如指掌。根據(jù)水量和水質(zhì)要求做出判斷，設(shè)計(jì)出合理的水處理工藝流程，并在給定的設(shè)計(jì)紅線(xiàn)內(nèi)進(jìn)行合理布局，最大限度利用空間和水力流動(dòng)，減少不必要能耗。除了要具備敏銳的觀(guān)察能力外，抽象的思維能力亦不可或缺。

@黃大仙（暨南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售）

八顆牙齒的笑容絕對(duì)是標(biāo)配。

我每天對(duì)著鏡子先練習(xí)八顆牙齒笑容一小時(shí)。

雖然近幾年房地產(chǎn)發(fā)展速度變慢，但對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的巨大機(jī)遇才剛剛到來(lái)。

從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售，建立自己獨(dú)特的樓盤(pán)銷(xiāo)售客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)很重要。我每到一個(gè)新樓盤(pán)，都有很多老客戶(hù)自己或介紹朋友來(lái)買(mǎi)房。不少同行問(wèn)我，你有什么絕招，讓這些客戶(hù)一個(gè)盤(pán)一個(gè)盤(pán)地跟著你轉(zhuǎn)？其實(shí)銷(xiāo)售并沒(méi)有什么“絕招”，也沒(méi)有太多技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去衡量，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就不一樣。

對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧僅供參考。除了學(xué)習(xí)別人好的做法以外，要在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適的商談方式方法，這樣你就具備了個(gè)人獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧。銷(xiāo)售技巧更多在于用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以擁有自己的“絕招”，讓你的客戶(hù)圍著你轉(zhuǎn)。