引領未來趨勢 護航移動安全
——訪北京指掌易科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO王偉

王偉：指掌易創(chuàng)始人兼CEO，北京大學數(shù)學系本科生，中科院計算所網(wǎng)絡安全專業(yè)研究生。2002年從中科院計算所畢業(yè)后，就職于摩托羅拉公司，負責智能手機的移動安全。2007年離職開始創(chuàng)業(yè)，并創(chuàng)立了第一個移動安全企業(yè)——信安易衛(wèi)士。2009年，信安易衛(wèi)士被360收購，成為了后來大家耳熟能詳?shù)?60手機衛(wèi)士。加入到360的團隊后，王偉一直從事360移動安全產(chǎn)品和技術的研發(fā)。2012年底，王偉選擇了離開360。經(jīng)過了一段時間的休息，王偉創(chuàng)立了現(xiàn)在的指掌易，一個面向企業(yè)提供移動業(yè)務安全的安全公司。16年如一日，王偉始終扎根于移動業(yè)務安全,為引領未來趨勢，護航移動業(yè)務安全作出自己的貢獻，發(fā)揮著自己的能量！

“我有一個小小的理想，就是做一份偉大的事業(yè)。”

懷揣著這份理想，他16年來只做一件事，就是護航移動業(yè)務安全。他是北京指掌易科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO王偉。

一直以為王偉是一個寡言的人，然而，采訪開始沒多久便打破了這種印象。與我們侃侃而談，沒有半點陌生感，就像是在與老友分享著自己的家常與瑣碎。

把握未來趨勢 引領行業(yè)潮流

“創(chuàng)業(yè)一定要趕趨勢，但是趕趨勢也有前和后，我們希望引領，而不僅僅是跟隨。我認為最大的投入產(chǎn)出比就是自己投入，然后讓趨勢推著往前走?！边@正是王偉兩次創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。王偉談到，沒有人能夠清晰地看清未來，但是只要你能夠深度地思考，就有可能把未來大概的趨勢想明白。當你把一件事情的關鍵點想明白之后，找一個自己具備的因素，就可以著手去做了，做事的時候要有決心和堅定的信念。

王偉第一次創(chuàng)業(yè)是在2006年，創(chuàng)立了信安易。因為移動互聯(lián)網(wǎng)是當時的新興產(chǎn)業(yè)，而大家更熟知的是互聯(lián)網(wǎng)，普遍認為，互聯(lián)網(wǎng)安全就是殺毒。但是王偉卻不這么想，他在2007年就提出過一個觀點，認為移動互聯(lián)網(wǎng)會分為三個階段：通訊安全、系統(tǒng)安全、數(shù)據(jù)安全。在當時那個通訊設備的時代，軟件非常少，所以第一個階段就是要解決通訊設備上的安全問題。隨著智能設備的出現(xiàn)，各種應用軟件也隨之增多，因此第二個階段要解決系統(tǒng)層面的問題。當智能設備的系統(tǒng)真正成熟了，便會有大量的行為和業(yè)務發(fā)生在上面，也就會有大量的數(shù)據(jù)產(chǎn)生，所以第三個階段就是要解決數(shù)據(jù)和業(yè)務的安全問題。

當時沒有人相信王偉的觀點，資本市場也非常不看好他，直到2009年，大家才真正明白過來，而此時的信安易已經(jīng)成為行業(yè)的佼佼者，被360公司看中并高價收購，就是后來人們所熟知的360手機安全衛(wèi)士。當時信安易的團隊才十幾個人，但是影響力已經(jīng)超過了幾百人的大公司。

這就是王偉的做事風格，不在乎別人怎么看。一旦認準趨勢，他比任何人都堅定，一定要做到最好。

2013年，王偉開始了第二次創(chuàng)業(yè)，成立了指掌易，開始轉向做企業(yè)服務，但是大方向還是做移動業(yè)務安全。這次王偉非?？春闷髽I(yè)服務的未來，雖然不會像互聯(lián)網(wǎng)一樣突然爆發(fā)，但是它會非常扎實地穩(wěn)定發(fā)展，市場空間很大。從移動業(yè)務安全最開始的萌芽到一步步興起壯大，再到移動互聯(lián)網(wǎng)的影響力在企業(yè)市場的興起，王偉經(jīng)歷了一個完整的周期，他認為業(yè)務移動化是非常關鍵的一個環(huán)節(jié)，而這個環(huán)節(jié)相對于其他環(huán)節(jié)來說更適合自己來做。

王偉告訴我們，他在轉行做企業(yè)服務的時候，發(fā)現(xiàn)一個很有意思的事情，就是很多企業(yè)服務行業(yè)的人非常羨慕互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多人覺得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)才代表著真正的趨勢。而王偉的觀點反而跟傳統(tǒng)做企業(yè)服務的人并不完全一樣，他認為不同的行業(yè)只是領域不一樣而已，各有各的優(yōu)點。但是對于一個從業(yè)者而言，進入一個特定的行業(yè)要考慮自身優(yōu)勢和劣勢。王偉認為，消費者市場已經(jīng)被充分地競爭過，而且發(fā)展格局也已經(jīng)相對壟斷了，反而是企業(yè)服務行業(yè)在未來會有更大的機會。

“一個企業(yè)家能不能做成一份事業(yè)，可能跟自己有關，但是能做成一份多大的事業(yè)，是看你能否趕上并且超越新的趨勢?！边@也是王偉堅定地選擇企業(yè)服務行業(yè)來做的原因。

除了把握趨勢外，認清自己、準確定位也非常重要，這也是王偉身上的特點之一。“我要思考并且準確地知道我的未來在哪里，我之所以選擇做這個行業(yè)，一定是想得非常透徹了，其他競爭對手都與我無關，我只要做好自己的事就可以了?！蓖鮽フJ為，進入任何一個領域，一定要想明白這個領域的發(fā)展趨勢，以及自己在這個領域的優(yōu)勢，要有核心競爭力，以強勝弱。

打磨尖端技術 解決客戶需求

雖然把握了趨勢，也認準了定位，但是王偉帶領指掌易走了一條不尋常的路。指掌易在前四年沒有走商業(yè)化，投入了2億多的研發(fā)成本，只專注于打磨技術，直到2017年才走入市場。由于前期技術積累得比較深厚，指掌易2018年的業(yè)績至少是2017年的300%以上。王偉坦言，他們不想賺快錢，而是想做一份長遠的事業(yè)。

王偉表示，指掌易不是一個賣產(chǎn)品的公司，而是為客戶解決問題的公司，是依托在核心產(chǎn)品、核心技術的基礎上，站在客戶的立場，幫助客戶最有效地解決問題。“我們有技術、有產(chǎn)品，但是我認為技術和產(chǎn)品不是我們最核心的東西。我們依托技術愿意幫客戶解決問題、提高效率，這才是我們最大的核心競爭力。我們的壁壘不是產(chǎn)品，而是客戶，只是有了技術才能夠有客戶。”這是指掌易與一些做產(chǎn)品的企業(yè)的區(qū)別，他們也一直在這樣實實在在地做著。

對于一個初創(chuàng)企業(yè)來說，如何發(fā)揮自己的最大優(yōu)勢至關重要。王偉也表示，初創(chuàng)企業(yè)一定要避開行業(yè)巨頭的核心戰(zhàn)略方向，可以做未來的趨勢，但一定不能正面競爭。因為王偉完整地經(jīng)歷了360公司從移動到發(fā)展成為行業(yè)巨頭的過程，而且有深刻的體會。他認為，之所以能成為行業(yè)巨頭，是因為它有非常完善的組織結構，有自己的核心競爭力，也有非常大的人力、財力、時間和資源，因此在這種情況下，初創(chuàng)企業(yè)就要避開它的核心戰(zhàn)略方向，選擇適合自己的發(fā)展路徑。指掌易的選擇就是專注于服務，在服務方面超越巨頭企業(yè)。

那么指掌易為什么會選擇做企業(yè)服務方向呢？王偉也有自己的分析。他認為，移動互聯(lián)網(wǎng)改變了我們每個人的生活，但是在企業(yè)服務的市場，由于它的復雜性，企業(yè)對安全問題的重視程度很高，所以企業(yè)對移動化有很大的顧慮。以前大型企業(yè)的業(yè)務往往是采用邊界隔離的方式，但是現(xiàn)在要變成移動化，這就意味著所有的數(shù)據(jù)、員工的所有行為都要在安全范圍內(nèi)，所以在管理和安全方面會有很多問題，也就增加了管理難度和安全壓力，因此管理和安全是最核心的方面。

王偉坦言道，指掌易不想單純地賣基于管理和安全的服務產(chǎn)品，而是幫助客戶解決問題。所以指掌易用自己研發(fā)的產(chǎn)品、解決方案，站在客戶的角度為他們解決問題，幫助客戶提高業(yè)務移動化的效率，沒有后顧之憂，真正給客戶帶來了價值，這也是指掌易和很多傳統(tǒng)公司的不同之處。指掌易所有的產(chǎn)品、解決方案以及整個完整的體系都是自己研發(fā)的，他們把業(yè)務移動化、云管端中最復雜、最核心的安全部分都做完了，然后在某些單點上把合作伙伴優(yōu)勢整合進來，真正地融合到整個體系中，最后再統(tǒng)一提供給客戶。雖然這種做法非常累，但是對于客戶來說是最好的，指掌易一直真實地在踐行著以客戶為中心，這也是王偉創(chuàng)業(yè)以來一直所堅持的信念。

對于指掌易未來的發(fā)展規(guī)劃，王偉也有自己明確的定位，就是希望在企業(yè)業(yè)務移動化安全方面做到中國以及全球領先的行業(yè)地位，首先立足中國，然后著眼全球。公司的服務意識始終扎根于每個員工內(nèi)心深處，陪著企業(yè)成長，這是非常重要的，也能成為公司提供服務的一種優(yōu)勢。

除了做好技術和服務，在合作方面，王偉也有一顆開放共贏的心，指掌易毫無保留地把自己的核心技術架構分享給大家。無論是同行之間，還是上下游公司之間，王偉都真實地希望大家能夠協(xié)作，安全行業(yè)未來的前景非常大，企業(yè)在技術上、商業(yè)模式上都有各自的競爭力，如技術上、商業(yè)模式上。指掌易希望幫助大家做好這件事情，通過大家的共同努力，在移動化的浪潮里，把中國的市場做大，然后去影響全球市場。

引進優(yōu)秀人才 共同實現(xiàn)理想

現(xiàn)在已經(jīng)不是一個單打獨斗的時代了，一個成功的創(chuàng)業(yè)公司，背后一定有一個強大的團隊支撐。王偉就有一個讓很多企業(yè)家都很羨慕的將近十人核心團隊。這些骨干全部是二次創(chuàng)業(yè)，一部分是王偉北大和中科院的同學，還有一部分是王偉曾經(jīng)共事團隊的核心成員，每個人身上的優(yōu)缺點都不一樣，每個人擅長的領域也不同，但是很互補，在團隊中各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢。其實這些核心團隊成員，每一個人都有能力做一個公司的CEO，但是他們選擇了與王偉共同創(chuàng)業(yè)，因為他們的價值觀完全一致，他們對未來的前景有同樣的信念。一群合適的人在一個合適的時間點，用一種合適的方法來做一件事。

王偉認為，現(xiàn)在決定公司未來有兩個方面，一個是生死問題，另一個是高度問題。決定公司生死最重要的就是自己能否堅持以客戶為中心，堅持服務好客戶，只要做到這一點，公司一定能成功。但是這并不足以決定公司能做多大，要服務好客戶就要有一個非常強大的團隊。目前指掌易公司成員近300人，現(xiàn)在從咨詢到方案產(chǎn)品、再到實施和服務，不能有任何一個短板，因此指掌易要引入大量更優(yōu)秀的人才，把團隊打磨得更強。指掌易的招聘標準非常高，引進的人才在指掌易積極向上的企業(yè)文化里，去發(fā)揮自己那一份獨有的價值，并通過緊密合作共同打造出一個強大的團隊。

指掌易在不斷地引進人才的同時，也不缺精益求精的管理。王偉透露，他在管理上采用融合的方式，一方面，向國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)學習管理思想，比如華為。另一方面也融合了互聯(lián)網(wǎng)管理方式。指掌易秉持著一種民主、開明、自發(fā)努力的文化，把業(yè)務和管理齊頭并進。王偉希望指掌易能成為自己一生的事業(yè)。

王偉告訴我們，曾有個同伴這樣說：“有同樣價值觀的人，最后都是要走到一起的”。指掌易這個團隊就是如此，他們善良，有開闊的胸懷，都能充分發(fā)揮自己的優(yōu)點，齊心協(xié)力去做事，共同分享經(jīng)驗和成果。在他們的帶領下，指掌易非常扎實穩(wěn)健地在發(fā)展。王偉也坦言，任何一個企業(yè)都會遇到困難，指掌易也不例外，但是正是有這樣的團隊，他們在順利的時候才不狂妄，遇到挫折的時候也不氣餒，他們堅定地朝著自己堅信的未來，一直向前進。

在與王偉交流中，我們得知，指掌易是非常被資本市場認可的一個團隊。為什么一個初創(chuàng)的企業(yè)會如此吸引投資者的眼光呢？王偉告訴我們，每次融資，投資人與核心團隊人員見面后，都認為這個團隊既有很強的專業(yè)性，又有特別堅定的信念，更有極好的服務意識，團隊之間的信任感也給投資人留下了非常好的印象。據(jù)了解，公司于今年10月15日宣布獲得了2億人民幣B輪融資，資金將用于產(chǎn)品研發(fā)與市場推廣等工作。而這，距離指掌易去年9月份A+輪1.5億人民幣的融資也只是過去僅僅一年而已。

記得有人曾說過：多數(shù)人為了逃避真正的思考，愿意做任何事情。而王偉屬于那少數(shù)人，不斷地認真思考，把握住了趨勢，認準了定位，引領了移動安全行業(yè)發(fā)展的浪潮。

在回顧他走過來的歷程中，我們發(fā)現(xiàn)王偉的生命中充滿了一個又一個的偶然，這些偶然推動著他走到今天。王偉說：“我覺得特別幸運，人生中做的所有事情都特別有意義。”其實，那不是上天唯獨對他的眷顧，那是從懵懂到清晰中，為了實現(xiàn)理想，他那份異于常人的執(zhí)著與堅守。