魯曼，鄉(xiāng)旮旯里的眾創(chuàng)空間

喬森

大學(xué)畢業(yè)后放棄城市白領(lǐng)職業(yè)，與丈夫回到農(nóng)村養(yǎng)殖火雞，并借助互聯(lián)網(wǎng)將火雞、鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品銷往全國各地。從只有4000元啟動(dòng)資金到銷售額過億，她在廣闊鄉(xiāng)村揮灑才情，開啟創(chuàng)業(yè)人生。

火雞蛋白質(zhì)含量豐富，膽固醇低、脂肪少，體型比家雞大三四倍，羽毛富有光澤，公火雞還能像孔雀一樣開屏，它是魯曼夢(mèng)想燎原的星火、承載感恩的火種，將美麗鄉(xiāng)村夢(mèng)撒向廣闊的大地……

大學(xué)回鄉(xiāng)養(yǎng)火雞

2008年，廖正軍辭去上海大型設(shè)計(jì)公司的工作，回到家鄉(xiāng)鹽城建湖干起特禽養(yǎng)殖。他的決定遭到父母的強(qiáng)烈反對(duì)，父親拿斧頭把廖正軍的辦公桌砸了個(gè)洞。但女友魯曼卻被廖正軍敢想敢做的精神打動(dòng)，為了支持男友的夢(mèng)想，2011年3月，在徐工集團(tuán)做外貿(mào)主管的魯曼辭去了年薪10萬元的工作，決心和男友一起創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)魯曼把辭職回鄉(xiāng)的想法告訴父母時(shí)，一向?qū)ε畠喊僖腊夙樀母改竿耆荒芾斫猓骸澳阋ヰB(yǎng)火雞，當(dāng)初還讀什么大學(xué)？”村民們也有各種聲音：“肯定是在大城市混不下去了?！薄八遣皇蔷拖牒贸詰凶隹欣希俊薄按髮W(xué)生養(yǎng)雞，不是大材小用嗎？”外界的質(zhì)疑聲，給魯曼帶來沉重的精神壓力，但沒能阻止魯曼的決定。這中間，有她理性的考慮：“男友前期的努力讓我看到了農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的前景。中國是農(nóng)業(yè)大國，未來，只有掌握農(nóng)業(yè)的國家才是國際社會(huì)的主角?！?/p>

魯曼向父母發(fā)誓，一定會(huì)做好了才回來。帶著孩子般的任性和對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著，婚后，魯曼匆匆收拾行李，來到了丈夫廖正軍的家鄉(xiāng)——鹽城市建湖縣高作鎮(zhèn)陳甲村，因?yàn)榈胤狡?，?dāng)?shù)厝私兴班l(xiāng)旮旯”。

那一刻感到孤單

200多只火雞，幾間破校舍，以及深愛的丈夫，這是當(dāng)初魯曼的全部世界。

為了掌握火雞的生活習(xí)性和飼養(yǎng)技術(shù)，也為了節(jié)約養(yǎng)殖成本，炎熱的夏天，一天要進(jìn)七八次溫度達(dá)到38度且不通風(fēng)的育雛室，查看小雞苗的生長情況，做記錄，添飼料。搭建圈舍、挑水種菜、喂雞、打掃雞糞等雜事，他們更是親力親為。

有一次，媽媽偷偷地來到火雞養(yǎng)殖場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到魯曼穿著藍(lán)色工作服，腳下一雙解放鞋，正挑著一擔(dān)火雞糞踉踉蹌蹌地走在泥濘的小路上。媽媽含淚沖上前，一把推掉她身上的擔(dān)子說：“你怎么過這種日子？趕緊跟媽回家，媽養(yǎng)得了你……”那一刻，她突然有種莫名的委屈和孤單。那段時(shí)間，她承受了太多不理解和不認(rèn)可。即便是對(duì)丈夫，有些話她也不愿說，因?yàn)樗抡f了，丈夫的負(fù)擔(dān)會(huì)更重，所以當(dāng)看到媽媽的那一刻，想抱她……她說：“害怕媽媽把自己從這里帶走，但又希望媽媽把自己帶走?！钡@里有她未完成的夢(mèng)想和深愛的丈夫，她選擇了留下。

美好的創(chuàng)業(yè)前景遙遙無期，現(xiàn)實(shí)又給了他們重重一擊，最大的問題是資金嚴(yán)重不足。“沒錢買飼料，火雞經(jīng)常吃了這頓，就開始愁下頓。8000多只火雞，一天光飼料的費(fèi)用就要1萬元，而養(yǎng)殖火雞最快150天才能出售?！?/p>

資金困難的時(shí)候，她在手機(jī)上一遍遍輸入媽媽的手機(jī)號(hào)，又一遍遍刪掉，號(hào)碼終于撥了出去，媽媽的第一句話是：“曼子，是不是缺錢了。”聽到媽媽的聲音，她再次哽咽了。第二天，媽媽帶著30萬元來到了養(yǎng)殖場。之后，在建湖縣婦聯(lián)的政策扶持下，他們拿到10萬元的婦女創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款，才解決了燃眉之急。

火雞成了很火的雞

除了資金短缺，最讓魯曼夫婦頭疼的是：火雞出欄后怎么銷售？

最初，他們沒有能力建火雞銷售店面，就用蛇皮袋拎著火雞去酒店自薦，曾拖著200多斤火雞從早上7點(diǎn)多等到中午11點(diǎn)。但得到的回應(yīng)大多是：“這是什么？這怎么吃？”這種結(jié)果一度讓他們產(chǎn)生放棄的念頭。

2012年，互聯(lián)網(wǎng)銷售剛剛興起，有著IT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的廖正軍，嘗試做了一個(gè)名為“天和生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)”的網(wǎng)站，發(fā)布火雞產(chǎn)品的情況?！敖Y(jié)果很意外，打開了我們的思路，收到很多訂單。”之后，他們一邊跑市場，一邊做調(diào)查，并在網(wǎng)上宣傳火雞。幾個(gè)月后，火雞銷售產(chǎn)生了蝴蝶效應(yīng)，客戶越來越多，不斷有人打電話咨詢、購買，收入倍增。

為規(guī)范企業(yè)經(jīng)營，2013年，魯曼夫婦注冊(cè)成立了江蘇軍曼農(nóng)業(yè)科技有限公司，“軍”代表廖正軍，“曼”代表了魯曼。經(jīng)過努力，軍曼公司形成了“線下生態(tài)循環(huán)種養(yǎng)，線上電子商務(wù)銷售，并線農(nóng)業(yè)文化產(chǎn)業(yè)”的經(jīng)營模式。2017年公司實(shí)現(xiàn)銷售額1.06億元，其中網(wǎng)絡(luò)銷售占80%以上……他們把火雞變成了很火的雞。

鄉(xiāng)旮旯里的星創(chuàng)天地

火雞銷售做得越來越好，村里人從最初的嘲諷、質(zhì)疑變成贊嘆、驚奇：“到底是大學(xué)生啊，就是不一樣！”越來越多的村民開始跟著他們一起養(yǎng)殖。

魯曼說：“當(dāng)時(shí)，村民孫大爺養(yǎng)了200只鵝，沒有地方銷售，找我?guī)兔?。我拍照上傳到網(wǎng)上后，短短兩天，銷售一空，收益比在市場上賣還多。這不僅讓孫大爺嘗到了甜頭，也讓我萌生了幫助鄉(xiāng)親們賣農(nóng)產(chǎn)品的想法。”于是軍曼公司將天和生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)進(jìn)行升級(jí)，成立了鄉(xiāng)旮旯全國農(nóng)副產(chǎn)品及物聯(lián)網(wǎng)綜合交易服務(wù)平臺(tái)，不僅銷售火雞，還賣農(nóng)產(chǎn)品、鄉(xiāng)村特色產(chǎn)品等。

目前，軍曼公司以“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營方式推廣火雞養(yǎng)殖——公司給農(nóng)民供苗、免費(fèi)的技術(shù)指導(dǎo)，成品火雞出欄后，和農(nóng)戶簽訂保護(hù)價(jià)回收協(xié)議，最后由公司進(jìn)行初加工、深加工，再對(duì)外銷售。在魯曼的帶領(lǐng)下，陳甲村目前養(yǎng)殖火雞的有276戶，占全村的三分之一，人均年增收3000元，陳甲村也成了首批省級(jí)電子商務(wù)示范村?！胺鲐毑皇侵攸c(diǎn)，要俘心。只要心齊了，事情自然就好做了?！濒斅f。

為響應(yīng)習(xí)總書記“鄉(xiāng)村振興，精準(zhǔn)扶貧”的號(hào)召，魯曼創(chuàng)辦“鄉(xiāng)旮旯眾創(chuàng)空間”創(chuàng)業(yè)平臺(tái)——把所有致力于當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村事業(yè)和鄉(xiāng)村服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者，聚集到一塊，實(shí)現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展。兩年來，公司投資500萬元、設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金300萬元，用于扶持創(chuàng)客。2017年年初，軍曼公司被科技部授予國家級(jí)“眾創(chuàng)空間”“星創(chuàng)天地”，已成為當(dāng)?shù)厝駝?chuàng)業(yè)的品牌，其本人也于2018年當(dāng)選為第十三屆全國人民代表大會(huì)代表。

回頭看過往經(jīng)歷，魯曼說，最應(yīng)該感謝的是這個(gè)時(shí)代，近些年，互聯(lián)網(wǎng)+、大眾創(chuàng)業(yè)、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等東風(fēng)，讓軍曼公司的發(fā)展步入了快車道。關(guān)于未來，她說：“要讓家鄉(xiāng)變成愿意待、能養(yǎng)老的地方，讓更多年輕人回到農(nóng)村，在農(nóng)村逐夢(mèng)?！濒斅盐兆r(shí)代的脈搏，站穩(wěn)風(fēng)口，帶動(dòng)越來越多的人致富于鄉(xiāng)村，把農(nóng)村變成實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的大舞臺(tái)。在時(shí)代的春風(fēng)下，她的美麗鄉(xiāng)村夢(mèng)一定會(huì)越走越寬廣。