狂人嚴(yán)介和的故事他曾窮得穿不上鞋幾十年后為員工發(fā)金磚

2018年1月24日，王春元和攝制組伴隨著自北向南的冷空氣，行程800公里，來到位于江蘇省淮安市的太平洋建設(shè)集團(tuán)總部，如約見到了太平洋建設(shè)集團(tuán)的創(chuàng)始人嚴(yán)介和、嚴(yán)昊父子。

2018年1月25日，淮安，開元大酒店。蘇太華系的年會在這里舉辦，來自全國各地的干將1000多人濟(jì)濟(jì)一堂，氣氛十分熱烈。這次年會一共發(fā)出了166斤黃金，嚴(yán)介和不時站起來評點臧否這些人的業(yè)績和工作，并不失時機(jī)地繼續(xù)鼓勁，承諾在這個基礎(chǔ)上黃金的數(shù)量每年遞增50%。

1960年2月5日，嚴(yán)介和出生在淮安緊鄰古運(yùn)河和漕運(yùn)水道交匯口嚴(yán)莊村一個世代教書的家庭里。嚴(yán)介和如此描述18歲前的成長經(jīng)歷：“我的父親、母親、爺爺奶奶、姥姥姥爺都是教書匠。我是很小隨著家庭下農(nóng)村的，我們也不會勞動，窮得連鞋子都沒有。窮就沒有尊嚴(yán)，走路頭都抬不起來。但因為我是教育世家，文化素養(yǎng)還是比較強(qiáng)的，我記得上初中時，我說老師你下來吧，我能給你當(dāng)老師，很多都講錯了。到高中時已經(jīng)初步有點文言文了，我們的語文老師都不懂，都問我，后來干脆我來講，我在同學(xué)當(dāng)中年齡也是最小的，所以我中學(xué)沒畢業(yè)，我就當(dāng)中學(xué)代課老師，編內(nèi)代課是24塊錢一個月。當(dāng)時我每個月生活得很好也花不了9塊錢，就給媽媽15塊錢……”

時光走過57年，嚴(yán)介和家族以5000億人民幣的營收進(jìn)入世界500強(qiáng)第89位。在將兒子嚴(yán)昊統(tǒng)領(lǐng)的太平洋建設(shè)集團(tuán)和女兒嚴(yán)昕統(tǒng)領(lǐng)的蘇商集團(tuán)均打造成世界500強(qiáng)之后，嚴(yán)介和順勢退居二線，為自己的第三個世界500強(qiáng)目標(biāo)奮斗，那就是以華佗論箭為引擎的教育產(chǎn)業(yè)。他再度放出“狂言”：“什么哈佛商學(xué)院、沃頓商學(xué)院，哪一家能有我這樣的實踐背景、實戰(zhàn)經(jīng)驗？”

“文革”期間，嚴(yán)介和的父親由于出身和所謂“不當(dāng)言論”，被打成“現(xiàn)行反革命”，一家人的境遇跌至谷底。父親發(fā)誓從此不讓后代有知識有文化，嚴(yán)介和的幾個嫂子都不識字，但嚴(yán)介和沒聽父親的，他不僅娶了有文化的，而且妻子還曾是自己的學(xué)生。夫人張云芹精明能干，且出身商業(yè)世家，不僅是賢內(nèi)助，也是嚴(yán)介和事業(yè)上的賢“外”助。1979年春天，嗅到了中國大地回暖氣息的嚴(yán)介和，發(fā)現(xiàn)了村里燒磚窯需要草簾子的商機(jī)，組織村里的年輕人向磚廠提供草簾子，開啟了他的從商之旅。在“萬元戶”都十分稀少的年代，嚴(yán)介和很快就成了幾萬元戶，而且直接威脅到村里供銷社的生意。好景不長，1985年工商局的“打資部”（1981年成立，意為打擊資產(chǎn)階級）查封了嚴(yán)介和的作坊。案子前前后后查了18個月，當(dāng)最新一任馬局長上任后，明確表態(tài)：你這些事現(xiàn)在都合法了，是國家鼓勵的，我們也支持你。嚴(yán)介和氣不過，支持我？企業(yè)倒閉了，這個損失怎么算？局長說：誰賠得起你這個損失，你不是有本事嗎，你有能力就繼續(xù)搞。嚴(yán)介和只能面對現(xiàn)實，很快就把生意又做紅火了。然而他卻毅然賣掉了草簾子作坊，他要尋找成為企業(yè)家的機(jī)會。1986年正逢兒子即將出生。當(dāng)時淮安有兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)搞不下去，面向社會“請能人”，嚴(yán)介和便毫不猶豫報了名……巔峰時期，嚴(yán)介和一共接手了七個企業(yè)，全部起死回生。嚴(yán)介和說他的方法也很簡單：能者上、平者讓、庸者下！有關(guān)系的，待遇上可以照顧，但崗位不能照顧，他稱之為“無情崗位、有情待遇”。他是怎么競爭的，團(tuán)隊也必須公開競爭，讓有能力的人占據(jù)關(guān)鍵崗位。嚴(yán)介和說自己“只管人不管事”，他的理論是讓一頭獅子領(lǐng)著一群羊，久而久之羊都會變成獅子；如果讓一頭羊去領(lǐng)著一群獅子，最終獅子也變成羊。他用人看才干，哪怕這個人是反對派都不要緊，只要把事情做好就行，最終以數(shù)據(jù)說話，而且倡導(dǎo)“少講如果，多講后果，承擔(dān)結(jié)果”。他還放出狂言：沒有虧損的企業(yè)，只有無能的廠長。而且他的企業(yè)那時就以待遇高而著稱，這個傳統(tǒng)一直延續(xù)到今天。但嚴(yán)介和的高調(diào)也刺激了很多人，現(xiàn)實的種種困境令他萌生退意。當(dāng)時企業(yè)并不屬于他個人，叫“企業(yè)租賃”，有點像農(nóng)村的“大包干”。雖然比一般國有企業(yè)有了很大自由度，但說到底還是打工。敢為天下先的嚴(yán)介和想擁有一家完全屬于自己的企業(yè)。

到了上世紀(jì)90年代，改革開放的環(huán)境更加寬松，嚴(yán)介和注冊了一家名叫“引江”的公司，也開始在南京“干私活”了，而這一單私活，不僅載入了太平洋建設(shè)的史冊，甚至也進(jìn)入了中國當(dāng)代商業(yè)史冊，還在李嘉誠的自傳中被引用，這就是著名的“賠5萬不如賠8萬”。嚴(yán)介和想進(jìn)入高速公路建設(shè)，但這個領(lǐng)域一向是國有企業(yè)壟斷的，任何其他成分都進(jìn)不去，可他鐵了心要做第一個。嚴(yán)介和從國有企業(yè)食堂大師傅那里找到了中間人，求得了南京繞城公路中三個涵洞的小項目，原定140天的工期結(jié)果72天就干完了，而且進(jìn)度、質(zhì)量等方方面面的口碑都無可挑剔。最后一結(jié)算，三個涵洞賠了8萬塊錢——公司一共12萬注冊資金，但嚴(yán)介和說“賠得好”。后來果然如嚴(yán)介和所料，三個涵洞的事兒很快就傳開了，一直傳到分管南京高速公路的指揮長那兒。第二年，指揮部就把1000萬的項目給了引江公司。繞城公路全部完工后，引江公司合計干了5000多萬的工程，凈利潤達(dá)到了860萬！1995年，嚴(yán)介和成立了太平洋建設(shè)，先后參與了南京新機(jī)場高速、京滬高速、江陰大橋、南京地鐵等一系列國家和省市重點工程的建設(shè)，把業(yè)務(wù)范圍從江蘇又?jǐn)U展到了全國。按嚴(yán)介和本人的話說：“沒有當(dāng)年的太平洋建設(shè)，就沒有今天的建設(shè)太平洋，我現(xiàn)在不是建設(shè)太平洋了嗎，全球都?xì)g迎我！”

嚴(yán)介和頻頻出現(xiàn)在富豪榜上。他在國內(nèi)首創(chuàng)了BT模式（Build-Transfer），即先由承建方以全額墊資的方式來進(jìn)行基建，在項目完成后將其所有權(quán)和運(yùn)營權(quán)轉(zhuǎn)交給政府，而政府通過分期付款來償還項目資金。BT模式為那些急于搞基建而又苦無資金的地方政府提供了一條捷徑，而這些項目無一不是“大單”，嚴(yán)介和的生意開始高速發(fā)展。與此同時，他大量收購國有企業(yè)，而且是虧損的國有企業(yè)。他心里一直揣著那個“企業(yè)家”的夢想，財富并不是終極目的。但輿論并不這么看，對他的“暴富”、高調(diào)的作風(fēng)和BT模式本身，都充滿了質(zhì)疑。很多人認(rèn)為太平洋建設(shè)賴以成名的BT模式涉嫌官商交易、利益輸送和地方債務(wù)隱患。但嚴(yán)介和以其固有的方式放言：為什么我敢這么狂？因為太平洋建設(shè)的屁股是干凈的！究其實，公益和掙錢本就不矛盾，嚴(yán)介和作為大商人早就明白這一點。看起來收購虧損企業(yè)不掙錢，而且是一點兒不討價還價“打包”、背下所有債務(wù)和人員安置，但這是非常容易贏得當(dāng)?shù)卣酶械?，未來有好的市政項目會?yōu)先考慮外包給太平洋建設(shè)。這和嚴(yán)介和當(dāng)初承建“三個涵洞”項目的思路并無不同，賠本賺吆喝，再通過優(yōu)質(zhì)項目把損失補(bǔ)回來。BT模式無非是這一思路的衍生和放大。

2005年，嚴(yán)介和以其個人身家125億元從胡潤百富榜第66位躍升為第2位，成為年度黑馬。戲劇性的是，不過一年時間，嚴(yán)氏又被爆出欠銀行3.82億，被告上了法庭。對于這個風(fēng)口浪尖上的人物，媒體當(dāng)然不會放過，對此大炒特炒，情況愈演愈烈，嚴(yán)介和的欠款數(shù)額在報道中不斷攀升，以致半年多內(nèi)其12處住宅先后5次被查封，絕大多數(shù)被反復(fù)凍結(jié)3次以上。但有一個令所有銀行高層想不到的細(xì)節(jié)，這個富豪的所有房子居然都是按揭的。按照嚴(yán)介和事后的總結(jié)，這還是步子太大惹的禍，很多問題被忽略了，更可怕的事，這一情況被透露給了媒體，銀行一聽坐不住了，紛紛擠兌。他沒想過銀行會這么做，簽好的合同銀行會讓提前還——到期未到期的都要還，一下出現(xiàn)了150多個億的資金緊張。他從前一年的首富次席跌落成了被銀行窮追猛打的失信之徒。十幾萬工人要吃飯，那么多貸款和利息要還，怎么辦？換個人，這也許就是崩盤的開始。但嚴(yán)介和確實不是一般人，由于之前承接了海外訂單，已經(jīng)具備了國際視野，國內(nèi)的路不通，嚴(yán)介和便轉(zhuǎn)向了國際資本，再加上巧妙地閃轉(zhuǎn)騰挪，在短短三年時間堵上了100多個億的窟窿。然后默默蟄伏，以最小成本的存活方式等待東山再起。2007-2010年隨著中國地產(chǎn)的發(fā)展，這趟快車又被嚴(yán)介和趕上了，再加上他同時有了資本市場的加持——通過對ST縱橫的借殼又獲得大筆流動資金，更加如魚得水。在這個基礎(chǔ)上，他開始籌建事業(yè)的另一翼，總部設(shè)在上海的蘇商集團(tuán)，側(cè)重于在資本市場的發(fā)展。嚴(yán)介和說，2006年之后，他再也沒有找銀行貸過款。而且，此役之后，嚴(yán)介和總結(jié)出“小成靠苦難，大成靠災(zāi)難”“小成靠朋友，大成靠敵人”。2006年的災(zāi)難，也許于他，竟是一種成全！

2010年后，他又一次崛起，在北京籌辦了一個名為“華佗論箭”的組織，也即“蘇太華系”中的“華”。