新形勢下醫(yī)藥流通企業(yè)戰(zhàn)略研究

本莉

摘 要 21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)主宰的時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的發(fā)展給傳統(tǒng)醫(yī)藥流通行業(yè)帶來了巨大的沖擊，同時(shí)也帶來了機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的緊密結(jié)合，不僅為產(chǎn)業(yè)本身的轉(zhuǎn)型、多元化、穩(wěn)健的發(fā)展創(chuàng)造了條件與機(jī)會(huì)，更推動(dòng)著相關(guān)產(chǎn)業(yè)的前行。在網(wǎng)絡(luò)科技技術(shù)快速發(fā)展的大背景下，傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)已經(jīng)不能通過低價(jià)格、大批量獲得更多的市場份額，所以，為了搶占更多的市場份額，擺脫業(yè)績下滑的危機(jī)，紛紛開始進(jìn)行商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型升級。商業(yè)模式作為企業(yè)總體戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，隨著企業(yè)整體戰(zhàn)略的變化而變化。而財(cái)務(wù)戰(zhàn)略作為企業(yè)整體戰(zhàn)略中的一個(gè)重要的組成部分，對企業(yè)資金的籌集、運(yùn)用以及分配進(jìn)行合理性的規(guī)劃，在企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中起著不可忽視的作用，直接關(guān)系著企業(yè)能否成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級。因此，對傳統(tǒng)醫(yī)藥流通行業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型過程中的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行研究，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵詞 020商業(yè)模式；財(cái)務(wù)戰(zhàn)略；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

一、研究背景

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的發(fā)展給傳統(tǒng)的行業(yè)帶來了巨大的沖擊，同時(shí)也帶來了機(jī)遇。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展過程中，人們的消費(fèi)行為、消費(fèi)需求以及偏好都在發(fā)生變化，越來越多的消費(fèi)者開始接受通過互聯(lián)網(wǎng)購買醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療器械，這些外部環(huán)境的變化對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提出了挑戰(zhàn)，促使企業(yè)進(jìn)行變革和轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通企業(yè)如果僅僅依靠傳統(tǒng)的商業(yè)模式，難以在競爭如此激烈的商業(yè)環(huán)境中繼續(xù)保持長青。傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對科技的變化、環(huán)境的變化，來謀求一席生存之或者借助此次變化來擴(kuò)展企業(yè)規(guī)模，發(fā)展業(yè)務(wù)板塊都是值得深思的。隨著國家有關(guān)醫(yī)藥行業(yè)的有利政策不斷出臺，也會(huì)對傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通行業(yè)造成二次打擊、此在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，企業(yè)要想擺脫困境，還是要依靠創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，而企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級的核心就是企業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。

二、醫(yī)藥流通企業(yè)020轉(zhuǎn)型下財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

向020模式轉(zhuǎn)型，存在兩種轉(zhuǎn)型方式，一是從線下轉(zhuǎn)到線上，二是線上轉(zhuǎn)到線下。顯然，傳統(tǒng)醫(yī)藥流通行業(yè)轉(zhuǎn)型主要是從線下轉(zhuǎn)到線上。

企業(yè)轉(zhuǎn)型020模式，投資方向主要包括三個(gè)方面：①電子商務(wù)平臺和支付平臺的建設(shè)；②產(chǎn)品或服務(wù)的種類與范圍調(diào)整。企業(yè)可以通過一體化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游發(fā)展，增加經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品種類，為上下游客戶提供不同的服務(wù)產(chǎn)品，提高產(chǎn)業(yè)鏈的整合效率和企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)鏈的整體競爭力，提高進(jìn)入壁壘；③物流體系的升級以及物流基地的新建。加強(qiáng)企業(yè)在全國區(qū)域范圍內(nèi)的物流體系的覆蓋率，解決最后一公里的運(yùn)輸問題，提高企業(yè)整體服務(wù)水平來滿足顧客的需求。其次，投資規(guī)模。投資規(guī)模的大小，要在企業(yè)整體戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)上，具體規(guī)劃企業(yè)需要在哪些方面進(jìn)行投資，確定投資的方向以及投資資金。除此之外，還要將企業(yè)的資金量以及籌資能力作為考慮投資規(guī)模的因素，綜合全面考慮投資項(xiàng)目的成本以及收益和風(fēng)險(xiǎn)等因素，最后才可以確定企業(yè)的投資規(guī)模。

三、轉(zhuǎn)型020商業(yè)模式中的籌資戰(zhàn)略

籌資戰(zhàn)略需要根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，依據(jù)企業(yè)整體戰(zhàn)略的要求，對企業(yè)的籌資方式、籌資結(jié)構(gòu)以及籌資目標(biāo)等重大問題進(jìn)行長期、系統(tǒng)的規(guī)劃。如果釆用內(nèi)部融資的方式，動(dòng)用留存收益籌資，雖然不用考慮籌資費(fèi)用，能保持財(cái)務(wù)的穩(wěn)健性，但是它的資本成本相對于債務(wù)籌資較高，不能很好地起到節(jié)稅作用，企業(yè)也不能夠充分利用財(cái)務(wù)杠桿。從企業(yè)外部籌資方面考慮，股權(quán)籌資與債務(wù)融資各有好壞。股權(quán)融資的風(fēng)險(xiǎn)小，不需要定期支付利息，財(cái)務(wù)償債壓力較，但是容易分散企業(yè)的股權(quán)而債務(wù)融資敘當(dāng)行業(yè)的固有風(fēng)險(xiǎn)較高，比如高科技產(chǎn)業(yè)，如果大量采用債務(wù)性融資，則會(huì)面臨較大的償還債務(wù)本息的壓力。但是適度的負(fù)債，有利于企業(yè)充分利用財(cái)務(wù)杠桿，降低企業(yè)的加權(quán)資本成本，提高企業(yè)的價(jià)值。

傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)轉(zhuǎn)型020模式時(shí)，需要進(jìn)行大量的固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等長期資產(chǎn)的投資以及存貨和應(yīng)收賬款等短期資產(chǎn)的投資，其投資規(guī)模以及投資風(fēng)險(xiǎn)比較大，而且短期內(nèi)的收益增長速度可能會(huì)低于資產(chǎn)的增長速度，所以在選擇籌資方式時(shí)，在綜合考慮行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)的資本成本、融資能力、內(nèi)部資金實(shí)力以及企業(yè)對資金的需求和投資需求的基礎(chǔ)上來合理安排籌資方式與籌資渠道，完善企業(yè)的籌資結(jié)構(gòu)。

四、轉(zhuǎn)型020商業(yè)模式中的利潤分配戰(zhàn)略

利潤分配戰(zhàn)略是為了保障利益相關(guān)者的利益，對企業(yè)內(nèi)部的利潤進(jìn)行分配的謀劃。在制定利潤分配政策時(shí)，需要考慮企業(yè)內(nèi)部財(cái)富的積累能力以及外部的融資能力。

傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)轉(zhuǎn)型020商業(yè)模式屬于企業(yè)整體戰(zhàn)略中的發(fā)展戰(zhàn)略，因此基于與公司整體戰(zhàn)略的相匹配原則，職能戰(zhàn)略中的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略也相應(yīng)地采用擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略來支持企業(yè)整體戰(zhàn)略的實(shí)施。由于在020商業(yè)模式轉(zhuǎn)型初期，企業(yè)的投資較大，而且短期內(nèi)資產(chǎn)擴(kuò)張速度也比較大，收益增長還不是特別明顯，所以，企業(yè)通常選擇較低的利潤分配率或者是不分配利潤來支持企業(yè)的發(fā)展，而隨著轉(zhuǎn)型的不斷進(jìn)行，其產(chǎn)生的效益也會(huì)不斷增加，企業(yè)會(huì)適當(dāng)提高利潤分配水平。但是，有些企業(yè)為了在資本市場上塑造企業(yè)良好的形象，并利用信號傳遞方式，還是會(huì)在轉(zhuǎn)型的時(shí)候，發(fā)放一部分利潤，來穩(wěn)定市場，增加投資者對企業(yè)的信心。

五、研究啟示

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略作為職能戰(zhàn)略中的重要組成部分，也會(huì)制約和支持公司戰(zhàn)略的實(shí)施。企業(yè)任何經(jīng)營活動(dòng)或者戰(zhàn)略的實(shí)施都離不開資金的支持，而財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要是對企業(yè)內(nèi)部資金進(jìn)行長期性、有效性以及全局性的科學(xué)合理規(guī)劃，所以，企業(yè)應(yīng)該制定合理的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略來配合企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)施。

根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略制定的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略不是一成不變的，需要根據(jù)企業(yè)整體經(jīng)營情況做出相應(yīng)的調(diào)整。傳統(tǒng)醫(yī)藥流通行業(yè)進(jìn)行O2O商業(yè)模式轉(zhuǎn)型不僅是商業(yè)模式的變革，更是實(shí)現(xiàn)線下與線上的資源和信息融合。拓展了企業(yè)財(cái)務(wù)管理以及經(jīng)驗(yàn)管理的廣度和深度，使得財(cái)務(wù)管理更加信息化和國際化。因此，企業(yè)要建立高效地財(cái)務(wù)信息化建設(shè)來支持企業(yè)轉(zhuǎn)型，除了需要扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)和較高的管理水平的人才作為支撐之外，還需要了解國際上有關(guān)財(cái)務(wù)管理的政策。只有這樣，企業(yè)才能制定合理的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略來支持企業(yè)轉(zhuǎn)型。因此，傳統(tǒng)醫(yī)藥流通行業(yè)在實(shí)行O2O商業(yè)模式轉(zhuǎn)型之前，應(yīng)該事先做好有關(guān)財(cái)務(wù)管理人員的選拔和儲備工作，只有擁有了專業(yè)化和高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，企業(yè)才在轉(zhuǎn)型過程中保持較高的財(cái)務(wù)管理能力，保障企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的成功實(shí)施。