“九零后”有機(jī)達(dá)人用真誠(chéng)和專業(yè)踐行農(nóng)業(yè)夢(mèng)

文｜楊洋（本刊記者）

越來越多的“九零后”開始涉入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，他們有農(nóng)業(yè)情懷、思維理念超前，是新時(shí)代新農(nóng)人。1993年出生的李敏，是個(gè)斯文內(nèi)斂的小伙，清瘦白凈，卻很能吃苦耐勞，雖涉農(nóng)不過兩三年，但談起農(nóng)業(yè)來，頭頭是道。他有想法追求，也敢于付出實(shí)踐，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域摸爬滾打一年后，大膽踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

聰慧敏銳 從新聞聯(lián)播里看出了商機(jī)

和其他年輕人一樣，李敏喜歡上網(wǎng)、看電視，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)。近年來各種食品安全風(fēng)波不斷，“毒豆芽”、“僵尸肉”、“草莓乙草胺致癌”、“毒生姜”、“瘦肉精”等，每當(dāng)看到曝光出的食品安全事件，他都震驚不已。

“民以食為天，食以安為先?！卑俜种坏氖称钒踩L(fēng)險(xiǎn)，落到一個(gè)消費(fèi)者、一個(gè)家庭頭上，都是百分之百的不安全?！叭绾尾拍芘懦踩[患，杜絕食品問題呢？”這個(gè)問題久久縈繞在他腦海揮之不去。一次偶然的機(jī)會(huì)，他從新聞聯(lián)播里熟識(shí)了有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，傳統(tǒng)的生態(tài)種植模式，純天然、無污染、高品質(zhì)、高質(zhì)量的安全食品，這不就是消費(fèi)者需求的嗎？這么好的農(nóng)產(chǎn)品，以后的消費(fèi)市場(chǎng)一定很大。當(dāng)大量有機(jī)產(chǎn)品需要上市時(shí)，這些有機(jī)食品也一定需要認(rèn)證。這個(gè)從農(nóng)村出來的小伙，從中看到了農(nóng)業(yè)的未來，也嗅到了商機(jī)。

匠人匠心 滿懷激情干好一件事

滿懷信心，他開始學(xué)習(xí)怎么給有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證。2016年，江西被列為全國(guó)唯一的“全國(guó)綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品示范基地試點(diǎn)省”，這個(gè)利好消息一出，他更堅(jiān)定了自己的判斷，中國(guó)農(nóng)業(yè)未來必將走有機(jī)發(fā)展之路。

一個(gè)人的一生很長(zhǎng)，可以專注的做自己喜歡的事是一件很美好的事。李敏喜歡有機(jī)農(nóng)業(yè)，認(rèn)定了就要干下去。創(chuàng)業(yè)之初，他沒有客戶、沒有渠道，為了跑出市場(chǎng)，他去基地逐個(gè)拜訪客戶。起初，別人并不怎么待見他，他大老遠(yuǎn)從南昌趕到鄉(xiāng)下，經(jīng)常要等上幾個(gè)小時(shí)甚至一兩天才能有機(jī)會(huì)跟對(duì)方交流。好在他是個(gè)好脾氣的人，就算被怠慢了，也不生氣，接觸下來，對(duì)方被他的誠(chéng)意打動(dòng)了，不禁對(duì)這個(gè)誠(chéng)懇老實(shí)的小伙子另眼相看。

他是一個(gè)工作狂，一個(gè)月有20多天在外出差，為了工作可以廢寢忘食、犧牲周末。無論嚴(yán)寒還是酷暑，他都在基地跑，為了服務(wù)好農(nóng)業(yè)企業(yè)，他每每隨叫隨到，哪怕每次跟對(duì)方約定好碰面時(shí)間，也會(huì)提前一個(gè)多小時(shí)到達(dá)目的地。合作過的企業(yè)，他也非常熱心給對(duì)方對(duì)接產(chǎn)品銷售渠道和推薦農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)。他的熱心和憨厚，打動(dòng)了不少合作伙伴，很多客戶不僅成了他的回頭客，還會(huì)熱心幫他介紹其他客戶。南昌某國(guó)資農(nóng)企是他的老客戶，有機(jī)水稻種植面積高達(dá)1000畝，有次水稻大面積枯萎，老板在田間急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，無奈之下，他想到了李敏，本來只是抱著試試的心態(tài)聯(lián)系，沒想到這個(gè)小伙子很上心，接到電話立馬就從南昌趕去基地。等他趕到基地，一看是葉枯病，想到之前有了解過這個(gè)植物病，很自信地告訴客戶，用一種生物治理方法去噴灑葉面。對(duì)方本來也是抱著試試的心態(tài)，把水稻死馬當(dāng)作活馬醫(yī)，沒想到用李敏教的方法，一個(gè)多星期后，水稻葉枯病治好了。望著客戶滿臉的驚喜和大片莊稼，他比種植戶還高興。

勤學(xué)好問 用心為客戶解決難題

李敏告訴記者，雖然他對(duì)有機(jī)認(rèn)證流程很熟練，但在農(nóng)業(yè)種植技術(shù)方面還不夠?qū)I(yè)，技術(shù)能力還有待加強(qiáng)。為了拔高自己的專業(yè)度，他不惜代價(jià)去提高自己，每年至少給自己安排兩次自費(fèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。他是一個(gè)不甘落后的人，勤學(xué)好問、刻苦專研，遇上不懂的，他都想方設(shè)法去弄懂，除了上理論課，大多時(shí)間都待在田間地頭，跟農(nóng)戶切磋。

接觸的有機(jī)認(rèn)證客戶多了，他意識(shí)到，江西優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品很多，但都缺銷路和渠道，大多種植戶都有好產(chǎn)品賣不出去。在他看來，從事有機(jī)認(rèn)證工作，不應(yīng)局限于只做產(chǎn)品認(rèn)證，能幫客戶解決難題，才是一個(gè)好的合作伙伴。如何解決銷售難題，幫農(nóng)戶把好產(chǎn)品推出去呢？為了尋得市場(chǎng)，他只身前往北上廣，人生地不熟時(shí)，他便硬著頭皮去高檔小區(qū)附近找物業(yè)，通過他們?nèi)ジ邫n社區(qū)做調(diào)研，摸清有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度和認(rèn)可度。“有收獲嗎？”記者問道?！皼]什么收獲，跑了幾個(gè)地方，發(fā)現(xiàn)大城市周邊都有有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品種植基地，基于交通和地理優(yōu)勢(shì)，大城市的有機(jī)市場(chǎng)大都被周邊地方搶占了。”他無奈道。

這條路走不通，他并不甘放棄，回來后開始琢磨新的出路?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”無疑是農(nóng)業(yè)的一個(gè)春天，為什么不能有自己的實(shí)體銷售平臺(tái)呢？靈光一閃，他立刻找來互聯(lián)網(wǎng)人才商議，經(jīng)過幾次三番交流磨合，他有了新的渠道，并認(rèn)定這是一條好的出路。他是個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的人，確定可以干后，就開始組建團(tuán)隊(duì)搭建自己的有機(jī)銷售平臺(tái)。他大力整合資源幫助企業(yè)把產(chǎn)品賣出去，一個(gè)用心提高自己服務(wù)附加值，極力為客戶解決問題的人，市場(chǎng)也定會(huì)越做越大。

堅(jiān)持不懈 努力放飛夢(mèng)想

李敏告訴記者，只要客戶有需求，他會(huì)一直幫別人把有機(jī)認(rèn)證辦下去。談及未來十年計(jì)劃，他笑談自己一定還在有機(jī)行業(yè)。未來，他也想從事農(nóng)業(yè)種植，打造一個(gè)有機(jī)莊園，為市場(chǎng)輸入安全的農(nóng)產(chǎn)品，也讓每一個(gè)來莊園的人，吃上放心的食物。他是一個(gè)懂得感恩的人，對(duì)于幫助過他的人，他都會(huì)想方設(shè)法去回報(bào)別人，正因如此，他跟很多客戶成了朋友，有些已成了他的長(zhǎng)期合作伙伴?！斑@也是你創(chuàng)業(yè)成功的捷徑?！庇浾叽蛉さ馈＠蠲暨€有一個(gè)夢(mèng)想，等做出一定成績(jī)了，去做慈善資助需要幫助的人。希望這個(gè)“九零后”小伙，能靠著他的信念和毅力，在未來的道路上放飛夢(mèng)想。