中國健身產(chǎn)業(yè)報(bào)告：都是誰在健身？平均花多少錢？

健身產(chǎn)業(yè)，是“消費(fèi)升級(jí)”的代表產(chǎn)物，在物質(zhì)需求滿足以后，人們開始追求更健康的體魄，更健美的形體，雖說健身也是一門“販賣焦慮”的生意，但沒事運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)總不是壞事。這份產(chǎn)業(yè)報(bào)告，從背景、現(xiàn)狀、未來三個(gè)角度剖析了當(dāng)今中國的健身產(chǎn)業(yè)，一起看看，如今都是什么樣的人在花錢“擼鐵”。

身體活力及優(yōu)美體態(tài)已經(jīng)成為個(gè)人品牌的象征，健康生活理念開始為越來越多的人所接受。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，到2020年，國內(nèi)的體育消費(fèi)總規(guī)模將達(dá)到1.5億元，經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)將達(dá)到4.35億。傳統(tǒng)健身房、線下新型健身房以及線上APP是目前我國健身行業(yè)主要的三種切人模式。2017年中國健身俱樂部約11212家，健身工作室則超過26414家。如此龐大的消費(fèi)背景下，新物種不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)模式也在繼續(xù)前行，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都在尋求最佳的形態(tài)面對(duì)接下來可能面對(duì)的變革。我國健身業(yè)態(tài)發(fā)生了怎樣的變化？上億級(jí)別的賽道上，他們又該如何應(yīng)戰(zhàn)？誰將笑到最后？都是誰在健身？平均花費(fèi)多少錢？

·健康意識(shí)覺醒

現(xiàn)代人注重健康管理，近年來，國人尤其重視通過體育運(yùn)動(dòng)增強(qiáng)體質(zhì)、預(yù)防疾病。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009-2014年我國經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)不斷上升，達(dá)到近4億人，龐大的健身人口數(shù)量。未來將為健身行業(yè)帶來巨大的消費(fèi)需求。2010-2020年（預(yù)計(jì)）我國經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)將明顯增加，人民健身意識(shí)不斷覺醒。

目前，我國參與運(yùn)動(dòng)的人群每月運(yùn)動(dòng)頻次達(dá)到7.5次，健身人群平均每年在健身上的花費(fèi)達(dá)到了1萬元，種種跡象表明健身行業(yè)未來發(fā)展前景可觀。

國內(nèi)健身行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及問題

業(yè)態(tài)發(fā)展迅猛

我國健身俱樂部數(shù)量自從出現(xiàn)以來一直保持較高的增長，但在2011-2013年問，健身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致出現(xiàn)“關(guān)門潮”，增長幅度趨小甚至出現(xiàn)負(fù)增長。最近兩年隨著健身風(fēng)潮興起后，參與健身的人數(shù)不斷增長，以及行業(yè)自身盈利模式的改進(jìn)，健身俱樂部數(shù)量增長迅速，整個(gè)行業(yè)開始有復(fù)蘇跡象，2015年開始，俱樂部數(shù)量增長速度達(dá)到20%以上。

日前商業(yè)健身房一般采取會(huì)員制收費(fèi)，健身房會(huì)員總數(shù)和健身房收入關(guān)聯(lián)較大。受健身俱樂部數(shù)量的影響，會(huì)員數(shù)量在2011-2013年間也出現(xiàn)了放緩趨勢(shì)。而近兩年來，有意愿參加健身運(yùn)動(dòng)的人越來越多，會(huì)員數(shù)量出現(xiàn)了顯著的增長。

健身需求多樣

不同年齡階層的消費(fèi)者對(duì)于健身擁有不同訴求：在尼爾森與國家體育總局共同實(shí)行的淵查中顯示，除了增強(qiáng)體質(zhì)這個(gè)共同的原因外，70后、80后重視通過科學(xué)系統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)健身在緩解壓力的同時(shí)有效預(yù)防運(yùn)動(dòng)損傷；而85后則重視通過高效的運(yùn)動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)達(dá)到塑身修形的效果；90后則將運(yùn)動(dòng)作為社交的重要一環(huán)，喜歡通過曬運(yùn)動(dòng)照、曬運(yùn)動(dòng)成果在社交網(wǎng)絡(luò)中塑造自身健康的形象。

存在的問題

健身觀念與習(xí)慣仍未形成。國內(nèi)健身觀念與習(xí)慣仍在建立過程中：國內(nèi)基礎(chǔ)教育階段學(xué)牛課業(yè)負(fù)擔(dān)繁重，缺乏體育鍛煉的時(shí)間與機(jī)會(huì)，往往錯(cuò)過運(yùn)動(dòng)技能的掌握以及對(duì)運(yùn)動(dòng)興趣進(jìn)行培養(yǎng)的最佳時(shí)期，造成成年后對(duì)體育鍛煉的忽視。近年來，一方面家長和學(xué)校開始重視鼓勵(lì)學(xué)生積極參加鍛煉、培養(yǎng)體育特長，另一方面國外健身風(fēng)潮刮至國內(nèi)帶動(dòng)成年人走進(jìn)健身房，健身意識(shí)和習(xí)慣的培養(yǎng)方興未艾。

國內(nèi)健身成本較高。早在2015年，美國線下健身房市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了258億美元，會(huì)員5531萬人。健身人均消費(fèi)466美元/年，占其年人均收入的不到1%。而與此相對(duì)應(yīng)，我國目前商業(yè)健身房基本以年卡銷售作為主要收入來源，年卡價(jià)格基本在5000元左右?guī)缀跽嫉侥耆司杖氲?1%左右。

國內(nèi)健身行業(yè)業(yè)態(tài)較為單一。目前國內(nèi)健身房盈利模式單一，主流健身房皆采取年卡+私教模式，面向的客戶群體多為一二線城市高收入階層，提供服務(wù)內(nèi)容同質(zhì)化較為嚴(yán)重。與此相對(duì)，美國健身房擁有面向大眾階層的半價(jià)連鎖健身房，如Planet Fitness；而向中產(chǎn)階級(jí)的高端連鎖健身房，如Life Time Fitness；以及面向?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)員或?qū)δ硨ｍ?xiàng)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域感興趣的健身人士的小型健身工作室，如SoulCycle；豐富的業(yè)態(tài)吸引了更為廣泛的消費(fèi)者群體走進(jìn)健身房。

國內(nèi)商業(yè)健身市場(chǎng)品牌分散，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及門檻較低。商業(yè)健身行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘小，市場(chǎng)品牌分散。健身行業(yè)不依賴上游設(shè)備供應(yīng)商，投入資金量可大可小，除了設(shè)備投入外只需要合適的選址和員工，行業(yè)進(jìn)入障礙低，日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體又吸引了大量新加入者。大量競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)致國內(nèi)商業(yè)健身市場(chǎng)品牌分散，沒有真正意義上的龍頭企業(yè)。在經(jīng)歷洗牌后，大型健身俱樂部將不斷提升市場(chǎng)份額。

消費(fèi)升級(jí)下的趨勢(shì)與投資機(jī)會(huì)

1.具有非常強(qiáng)專業(yè)化內(nèi)容能力的健身連鎖俱樂部依然具有重大的投資機(jī)會(huì)。

美國健身連鎖領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)40億美元級(jí)別公司，中國龐大的健身消費(fèi)市場(chǎng)同樣也存在這樣的投資機(jī)會(huì)。前提是該健身俱樂部具有良好的內(nèi)容與研發(fā)能力，同時(shí)具有良好的健身教練孵化、認(rèn)證、培訓(xùn)能力，這樣才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張的可能。

2.三四線城市還有廣闊的健身俱樂部投資機(jī)會(huì)。隨著三四線城市與一二線城市消費(fèi)習(xí)慣的逐漸接軌，具有廣闊的投資機(jī)會(huì)，投資機(jī)構(gòu)可以重點(diǎn)投資區(qū)域性品牌，未來有機(jī)會(huì)被一二線龍頭品牌整合。

3.專業(yè)的內(nèi)容研發(fā)商還非常稀缺。健身領(lǐng)域的內(nèi)容研發(fā)商如同餐飲產(chǎn)業(yè)的專業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)商，未來有哪一個(gè)品牌具備超強(qiáng)內(nèi)容研發(fā)能力，就有機(jī)會(huì)以內(nèi)容為切口切入教練培訓(xùn)、認(rèn)證、孵化的生意，再往后切入則可以成為專業(yè)的健身物業(yè)運(yùn)營商，所以建議投資機(jī)構(gòu)重點(diǎn)投資具有內(nèi)容能力的頭部品牌。

4.單個(gè)的專業(yè)化健身工作窒具有很大的投資價(jià)值，比如垂直在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的T作室。如果團(tuán)隊(duì)有很好的內(nèi)容研發(fā)和系統(tǒng)培養(yǎng)教練能力，該細(xì)分品類在中國人群中就會(huì)具有較大廣普性，建議工作室投資機(jī)構(gòu)可以承點(diǎn)投資若干個(gè)頭部品類。

5.滿足用戶更加個(gè)性化需求的健身服裝、食品的本土品牌還很稀缺。對(duì)比lulumoon這個(gè)超級(jí)巨無霸，中國也應(yīng)該具有類似本土品牌的投資機(jī)會(huì)，同樣在專業(yè)的食品領(lǐng)域和健身代餐產(chǎn)品領(lǐng)域也有機(jī)會(huì)，但同時(shí)也要求該產(chǎn)品要具有較高的技術(shù)壁壘。

6.低價(jià)健身產(chǎn)品的投資機(jī)會(huì)。任何原來小眾專業(yè)級(jí)產(chǎn)品都存在通過降低專業(yè)難度和成本價(jià)格實(shí)現(xiàn)大眾普及化的可能性。所以誰能創(chuàng)造低成本性價(jià)比產(chǎn)品就如同如家酒店在酒店業(yè)的革命一樣，誰就可能會(huì)帶來這個(gè)行業(yè)的重大變化。健身器材領(lǐng)域小型化和平價(jià)化也是一個(gè)趨勢(shì)。

總之健身領(lǐng)域存在著大量的投資機(jī)會(huì)，包括用戶行為數(shù)據(jù)分析工具等領(lǐng)域也有機(jī)會(huì)，需要投資者們從上游往下游布局。

本刊綜合