To B業(yè)務更適合聯(lián)想？

孫靜

仿佛一夜之間，所有大公司都在宣布自己進軍B端的計劃。

9月底，為期兩天的聯(lián)想創(chuàng)新科技大會上，幾乎看不到作為聯(lián)想標志的PC和手機，智能物聯(lián)網(wǎng)、高性能計算、邊緣計算、智能制造……現(xiàn)場的展板上，都是這些人工智能領域熱詞，它們高頻出現(xiàn)在集團戰(zhàn)略以及管理層的期許里。

其實，去年創(chuàng)新科技大會上，聯(lián)想集團董事長楊元慶宣布聯(lián)想要all in AI時，外界是有不少質疑聲音的：把轉型方向押注AI的科技企業(yè)太多了，大家口里都喊著要all in AI，以PC起家的聯(lián)想，優(yōu)勢和具體落地方向又在哪里？

時隔一年，聯(lián)想的戰(zhàn)略已經(jīng)開始落地——這次不光強調賦能，還明確提出在PC、手機這些To C業(yè)務之外，聯(lián)想要發(fā)力To B業(yè)務。接受記者采訪時，楊元慶強調，“To B業(yè)務更適合聯(lián)想?！?/p>

他表示，十年前聯(lián)想還是一家PC公司時，也是從To B開始，然后再到To C。只不過電腦屬于終端產(chǎn)品，這讓外界以為聯(lián)想是To C的企業(yè)。因此聯(lián)想其實有很強的To B功底，有客戶群、銷售渠道，近年又積累了數(shù)據(jù)中心業(yè)務、服務器業(yè)務——據(jù)2018/2019財年第一季度財報顯示，聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務營業(yè)額提升近68%，利潤率同比改善11個百分點，業(yè)務營收已經(jīng)連續(xù)三個季度實現(xiàn)了同比增長。

今年以來，不少To C企業(yè)遇到發(fā)展“天花板”，企業(yè)服務市場正在回溫，包括華為、騰訊等科技公司都將To B作為另一條業(yè)務增長曲線。

聯(lián)想自然也看到這一趨勢，雖然布局比先行者要晚。楊元慶說，聯(lián)想重點要做的是物聯(lián)網(wǎng)、云計算、邊緣計算這些基礎架構，以及在部分行業(yè)提供整體智能解決方案，比如智能制造業(yè)。

這被認為是聯(lián)想集團的第三波戰(zhàn)略，在聯(lián)想收入的大盤子里屬于“田里長著的”——楊元慶此前總結聯(lián)想三波戰(zhàn)略：第一波，PC，是“碗里的飯”，保證聯(lián)想存活；第二波數(shù)據(jù)中心業(yè)務和移動業(yè)務，是“鍋里的飯”，要盡快成為集團增長引擎和利潤引擎；第三波是人工智能，幫助聯(lián)想從設備戰(zhàn)略，轉移到“設備+云”和“基礎設施+云”戰(zhàn)略。

至于聯(lián)想具體怎么做To B？聯(lián)想集團高級副總裁、首席技術官芮勇總結為“一橫一豎”：“橫”是作為智能化的賦能者，搭建一個或幾個人工智能平臺，為第三方提供算法等基礎需求，如商用AR平臺；“豎”即找到聯(lián)想有優(yōu)勢的領域，比如廣義的智能制造、智能醫(yī)療、智能零售，這些領域內聯(lián)想會同“know how”的行業(yè)專家一起來做，當然聯(lián)想自己會先搭建出一個端到端的解決方案。

“ 一定要有端到端，你有了設備和平臺，別人為什么要在你這個平臺開發(fā)？你自己有沒有水平在上面開發(fā)出端到端的東西？”芮勇說，他把研究院團隊三分之一的人力放到了做端到端的開發(fā)，只要自己開發(fā)，才知道平臺搭建是否合理，SDK和API是不是合理。設備、平臺、端到端要三足鼎立，不然成不了一個生態(tài)。

本次大會上，聯(lián)想還宣布與NetApp成立合資公司“聯(lián)想凌拓”，攜手開發(fā)全新的聯(lián)想品牌存儲和混合云數(shù)據(jù)服務產(chǎn)品。NetApp是全球存儲解決方案和數(shù)據(jù)管理領軍企業(yè)。此外，聯(lián)想還在打造SIoT智能物聯(lián)網(wǎng)設備和平臺，將提供更加豐富多彩的智能設備，包括PC、手機、智能家電以及智能音箱等新型智能終端，并跨界聯(lián)合百余家企業(yè)共同成立了聯(lián)想SIoT開放合作平臺。

“聯(lián)想已經(jīng)跨越了拐點。對任何一個企業(yè)來說，落實新的戰(zhàn)略或者說戰(zhàn)略轉型，是要走一個U字型，而我們已經(jīng)跨過最底部，從現(xiàn)在開始進入到上升階段?！睏钤獞c總結道。

不過聯(lián)想仍然面臨重重挑戰(zhàn)。楊元慶提到的“賦能”以及做平臺的思路，前提是企業(yè)本身能夠建立一個完整的生態(tài)。當前很多AI技術公司都提過過類似“一橫一豎”的思路，但關鍵還要看平臺資源和技術能力。聯(lián)想提到的智能制造，也是華為等公司在AI落地的重點布局方向，未來競爭會很激烈，就看誰跑得更快。

終歸，企業(yè)服務比終端產(chǎn)品銷售要艱難很多，速度不會太快。但好在聯(lián)想這一次轉型態(tài)度堅決，而此前正因為戰(zhàn)略搖擺不定、錯失了移動互聯(lián)網(wǎng)時機。