“硒視界”里不一樣的華信

范琦娟　崔子潤(rùn)

作為安徽民營(yíng)企業(yè)的一個(gè)傳奇，華信藥業(yè)早在上世紀(jì)80年代就是皖北的一顆明珠。30多年來，華信藥業(yè)以“北大富硒康”為拳頭產(chǎn)品，開拓出中國(guó)硒產(chǎn)業(yè)的一片天地。

如今，蝶變中的華信蓄勢(shì)待發(fā)，繼2017變革元年完成體制改革后，又迎來了2018發(fā)展元年，4月成立“政科企”硒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，5月落地“院士工作站”。作為全國(guó)乃至全球硒產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，華信一路走來，董事長(zhǎng)朱慧秋和她的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了一條怎樣的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之路？

創(chuàng)新基因

34年前，一則偶然的新聞，改變了朱慧秋的一生。

上世紀(jì)90年代初，中央電視臺(tái)正在播放一條科技新聞：“北京大學(xué)生命科學(xué)院的一批教授，利用現(xiàn)代生物技術(shù)，成功研制出具有90年代國(guó)際先進(jìn)水平的‘富硒蛋白技術(shù)”，在當(dāng)時(shí)被央視及各大媒體譽(yù)為“解決了世界性補(bǔ)硒難題”。

那時(shí)，朱慧秋已是安徽界首市的紅人。1982年，她興辦了當(dāng)時(shí)皖西北第一家民營(yíng)企業(yè)。但由于食品的生產(chǎn)工藝比較簡(jiǎn)單，短時(shí)間內(nèi)就被很多人模仿，公司陷入了低水平重復(fù)制造的局面。外力沖擊下，朱慧秋深刻地認(rèn)識(shí)到，“發(fā)展無止境，生存須創(chuàng)新”。

恰在此時(shí)，北大生命科學(xué)院研發(fā)的“富硒蛋白”技術(shù)，成為一道曙光。朱慧秋在“三次北上”之后，精誠所至，終于與北京大學(xué)達(dá)成合作。1994年，華信藥業(yè)股份有限公司正式成立。在雙方共同努力下，北京大學(xué)的“富硒蛋白”成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

北大富硒康問世后備受關(guān)注，CCTV《新聞聯(lián)播》、《人民日?qǐng)?bào)》等主流新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道，憑借“綜合調(diào)理、全面防治”的確切功效和良好口碑，經(jīng)受住了市場(chǎng)和時(shí)間的考驗(yàn)。

這項(xiàng)合作也被傳為佳話，成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)學(xué)研合作的典范。華信藥業(yè)由此逐漸成長(zhǎng)為一家領(lǐng)軍行業(yè)發(fā)展的高新技術(shù)企業(yè)、產(chǎn)學(xué)研示范單位和國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型企業(yè)。

以此為起點(diǎn)，華信藥業(yè)先后與北京大學(xué)、中科院微生物所、中國(guó)藥科大學(xué)等機(jī)構(gòu)合作，培育出北大富硒康、雪源康等國(guó)內(nèi)知名品牌；隨后與合肥工業(yè)大學(xué)合作，開展特種生物資源霍山石斛胚胎快繁技術(shù)研究，被納入國(guó)家863計(jì)劃，取得2項(xiàng)國(guó)家專利。截至目前，華信藥業(yè)共獲得各項(xiàng)專利30多項(xiàng)。2012年，華信藥業(yè)被批準(zhǔn)為國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)。

回望來時(shí)產(chǎn)學(xué)研合作的道路，華信一走就是34年?？萍寂d企戰(zhàn)略早已深深融匯在華信藥業(yè)的創(chuàng)業(yè)基因中，讓它從一匹科技黑馬，成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)軍者。

硒產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者

縱觀商界風(fēng)云變化就會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)民營(yíng)企業(yè)有其自身的不足和短板，惟有革新才能實(shí)現(xiàn)自我洗禮。作為國(guó)內(nèi)唯一采用北大技術(shù)生產(chǎn)富硒產(chǎn)品的企業(yè)，華信藥業(yè)瞄準(zhǔn)硒產(chǎn)業(yè)，開啟新時(shí)代下的產(chǎn)業(yè)布局。

首先，華信藥業(yè)提出“三步走”戰(zhàn)略：第一步成為硒領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者與標(biāo)桿；第二步成為以硒為主的微量元素專家；第三步成為以硒為主的微量元素與微生物的健康服務(wù)專家。

北大富硒康上市20多年來，由于市場(chǎng)需求和消費(fèi)人群不斷擴(kuò)大，在蕪湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、界首高新技術(shù)開發(fā)區(qū)先后建立了3個(gè)大型的現(xiàn)代化生產(chǎn)工業(yè)園。為進(jìn)一步研究、開發(fā)硒的功能，把硒產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目做深做透，華信藥業(yè)還與北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部王夔教授、深圳大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院倪嘉瓚教授兩位院士合作，開展硒防治動(dòng)脈血管硬化、阿爾玆海默?。ㄋ追Q“老年癡呆癥”）作用機(jī)理的研究；與北大生科院開展“蛋白、硒西制劑發(fā)展追蹤軟科學(xué)研究”，出版硒元素研究專著《硒生命的營(yíng)養(yǎng)素》；與華中科技大學(xué)徐輝碧教授團(tuán)隊(duì)合作，成功研發(fā)“富硒小肽”，拓寬硒元素的應(yīng)用領(lǐng)域；2017年9月，為深入探索硒酵母防治阿爾玆海默病的作用，華信藥業(yè)在前期獲得研究成果的基礎(chǔ)上，聯(lián)合深圳大學(xué)倪嘉院士團(tuán)隊(duì)合作，共建華信院士工作站，為華信深耕硒產(chǎn)業(yè)搭建高層次科硏創(chuàng)新平臺(tái)。

2017年，華信作為中國(guó)硒產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀代表，應(yīng)邀參加在瑞典斯德哥爾摩舉辦的“硒發(fā)現(xiàn)200周年”慶典活動(dòng)及相關(guān)學(xué)術(shù)會(huì)議。

其實(shí)華信藥業(yè)早在20多年前，就在全國(guó)各地堅(jiān)持開展硒與健康科普講座和富硒資源環(huán)境調(diào)查。2013年，華信藥業(yè)獨(dú)家贊助的“硒與健康慢病防治大講堂”在蘇、浙、皖三省舉辦，讓硒產(chǎn)業(yè)走進(jìn)消費(fèi)者視野。

其次，進(jìn)行戰(zhàn)略重組和深度改革。2017年，華信藥業(yè)進(jìn)行體制改革，提出“219”戰(zhàn)略，即依托界首市、蕪湖市兩大生產(chǎn)基地、“硒博士”平臺(tái)公司和江浙皖粵吉9家銷售子公司及相關(guān)苗木、園林產(chǎn)業(yè)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，實(shí)行集團(tuán)公司化運(yùn)營(yíng)。

界首生產(chǎn)基地，即華信生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)園，總投資12.6億元，項(xiàng)目建成后將成為“國(guó)內(nèi)最大的硒產(chǎn)業(yè)基地”，2002年即被批準(zhǔn)為國(guó)家高科技民營(yíng)制藥企業(yè)，現(xiàn)有保健品、藥品40多個(gè)。蕪湖生產(chǎn)基地，國(guó)家GMP認(rèn)證企業(yè)，現(xiàn)有準(zhǔn)字號(hào)新藥4個(gè)，在研新藥8個(gè)，其中硒酵母膠囊納入2017年國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)目錄。

硒博士平臺(tái)公司是集團(tuán)全資子公司，專業(yè)為消費(fèi)者提供健康管理、健康產(chǎn)品、健康咨詢和健康服務(wù)的健康管理服務(wù)平臺(tái)，首創(chuàng)以硒為特色的系列“硒+”健康組合方案，為不同群體的消費(fèi)者提供更有針對(duì)性的健康方案，依托直營(yíng)連鎖、話務(wù)、招商、新媒體運(yùn)營(yíng)等平臺(tái)，建立了一整套成熟的“混合營(yíng)銷”體系。

2018年華信藥業(yè)因地制宜推進(jìn)經(jīng)銷改革。針對(duì)集團(tuán)旗下9家銷售子公司，首先加快外圍區(qū)域的招商，集中優(yōu)勢(shì)資源增強(qiáng)品牌輻射，然后依托硒博士平臺(tái)等新渠道，完善客戶服務(wù)職能，最后充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，提高市場(chǎng)人均產(chǎn)值和效能，真正做到百花齊放、百鳥爭(zhēng)鳴。

這次戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)重組調(diào)整，是華信藥業(yè)實(shí)現(xiàn)從民企向現(xiàn)代化大型企業(yè)蝶變的機(jī)制保障，更是新華信為更長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而進(jìn)行的大膽嘗試。在華信人的追求中，要做的是“百億企業(yè)、百年老店”。

“我內(nèi)心感到無限榮耀”

在華信藥業(yè)，曾有這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“華信藥業(yè)不缺錢、不負(fù)債、不需要上市”。可到了2017年，上海盤古資本通過對(duì)華信估值注資、與華信對(duì)賭三年業(yè)績(jī)上市，共同籌謀進(jìn)入資本市場(chǎng)。

是什么帶來了這次改變？

華信藥業(yè)為實(shí)現(xiàn)與北京大學(xué)生命科學(xué)院的合作，曾花費(fèi)三千多萬元，可謂傾其所有。上世紀(jì)90年代時(shí)的三千萬元是非常了不起的，這股魄力的背后，除了對(duì)科技興企戰(zhàn)略的執(zhí)行，更多的是華信當(dāng)家人對(duì)硒產(chǎn)業(yè)的情懷。

華信藥業(yè)在硒產(chǎn)業(yè)發(fā)展上邁步早、技術(shù)新、產(chǎn)品足，但在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的當(dāng)下，唯有敞開懷抱，吸納資本，主動(dòng)上市，才能讓更多人、更快的知道硒元素對(duì)人體健康的功效、了解硒產(chǎn)業(yè)在大健康產(chǎn)業(yè)中的分量。

也正如朱慧秋所說，“以人為本、尊重生命、傳遞健康……這樣的事業(yè)，讓我內(nèi)心感到無限榮耀。”這句至簡(jiǎn)話語的背后，傳遞的是傳承多年的徽商情懷。雖說華信藥業(yè)誕生在遠(yuǎn)離省城400公里、遠(yuǎn)離首都1000公里外的小城界首，但這種“兼濟(jì)天下、胸懷中華”的情懷，鑄就了華信的不平凡。

擁有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，是徽商區(qū)別于其他商幫群體的一個(gè)顯著特征。作為一家開拓創(chuàng)新的民營(yíng)企業(yè)，華信藥業(yè)集團(tuán)懷著對(duì)桑梓故里的深情，飲水思源，多年來堅(jiān)持為家鄉(xiāng)盡力所能及的貢獻(xiàn)，大力興辦社會(huì)公益和慈善事業(yè)。

除了優(yōu)先安排農(nóng)村青年和下崗職工在本單位就業(yè)，華信自1998年起，每年拿出50萬元，開展“安徽貧困學(xué)子上北大”活動(dòng)，先后有685名北大貧困生在朱慧秋和華信的資助下，實(shí)現(xiàn)了人生夢(mèng)想，“夢(mèng)飛燕園”也成為社會(huì)助學(xué)的一張靚麗名片。

在2003年抗擊非典時(shí)期，華信通過安徽省紅十字會(huì)，向全省戰(zhàn)斗在非典前線的醫(yī)務(wù)人員、新聞工作者以及隔離區(qū)的居民捐贈(zèng)價(jià)值100萬元的富硒康產(chǎn)品。同時(shí)，華信十分關(guān)心下一代的成長(zhǎng)，先后拿出100多萬元支持各地關(guān)工委開展工作，積極捐助少年兒童公益項(xiàng)目。

“自強(qiáng)不息、以義取利、崇文重道、心系家國(guó)”，是徽商精神的精髓，也是朱慧秋與華信藥業(yè)集團(tuán)在前進(jìn)道路上的遵從。念及“華信”二字的源起，“植根華夏，取信于民”，正當(dāng)其道。