企業(yè)生態(tài)市場(chǎng)戰(zhàn)略模型分析

崔艷梅 戴然

摘要：企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題不僅來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也同樣來(lái)自經(jīng)濟(jì)個(gè)體間的對(duì)抗，日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)要求企業(yè)在做出戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，必須迅速、高效并基于自身優(yōu)勢(shì)。為了有效解決該問(wèn)題，本文將生態(tài)學(xué)中的系統(tǒng)層次和協(xié)調(diào)進(jìn)化觀點(diǎn)引入企業(yè)的戰(zhàn)略管理領(lǐng)域采用生態(tài)位與生態(tài)位評(píng)價(jià)理論作為研究理論基礎(chǔ)，從基于資源的戰(zhàn)略觀點(diǎn)視角，探討企業(yè)生態(tài)位狀態(tài)與市場(chǎng)戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)績(jī)效的整合影響。

關(guān)鍵詞：生態(tài)理論;市場(chǎng)戰(zhàn)略

一、引言

在環(huán)境復(fù)雜多變的今天，企業(yè)需要根據(jù)內(nèi)外環(huán)境、自身生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)能力設(shè)定市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，確立戰(zhàn)略焦點(diǎn)并進(jìn)行成本領(lǐng)先、差異化與聚焦等一般性市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇。企業(yè)生態(tài)位與企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略有著密切的關(guān)系，國(guó)內(nèi)外學(xué)者也在此領(lǐng)域做出了一定的研究，企業(yè)生態(tài)位與市場(chǎng)戰(zhàn)略的研究均是基于外部環(huán)境對(duì)企業(yè)造成的影響，依據(jù)生態(tài)位理論，企業(yè)就像是自然界中的生命體，都需要經(jīng)歷從出生、發(fā)展、成熟最后死亡的生命過(guò)程，我們可以將其稱(chēng)為企業(yè)的生命周期，因此企業(yè)也像自然界中的某個(gè)生物體單元一樣具有一定的生態(tài)位，其生態(tài)位是企業(yè)所具備的生存、發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)能力的綜合表現(xiàn)。而企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的意義就是在于適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的各種變化，積極挖掘和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，科學(xué)合理的優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新思路與產(chǎn)品研發(fā)，且在一定程度上承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自身主動(dòng)參與或發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)并拼搶市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效，客戶滿意度提高，市場(chǎng)份額提升等戰(zhàn)略目的的動(dòng)態(tài)過(guò)程。

二、企業(yè)生態(tài)位狀態(tài)要素

在本研究中選擇了以企業(yè)生態(tài)位的“態(tài)”和“勢(shì)”構(gòu)成影響企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的先決條件，認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)生態(tài)位狀態(tài)中的各項(xiàng)內(nèi)容是企業(yè)市場(chǎng)生態(tài)位不斷地整合外部信息與內(nèi)部資源以應(yīng)對(duì)自身市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整的一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，因此企業(yè)生態(tài)位的“態(tài)”和“勢(shì)”相互作用過(guò)程決定了企業(yè)市場(chǎng)生態(tài)位的寬度和重疊程度，既企業(yè)在市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)力，其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施有重要的作用。

根據(jù)學(xué)者朱春全提出的生態(tài)位態(tài)勢(shì)理論，生態(tài)位可以用“態(tài)”、“勢(shì)”兩個(gè)基本屬性來(lái)描述，其中：“態(tài)”表明物種的狀態(tài)，如能量、生物量、個(gè)體數(shù)量、資源占有量等，態(tài)屬性反映了物種在長(zhǎng)期的生存、成長(zhǎng)歷史過(guò)程中與環(huán)境相互作用積累的結(jié)果;“勢(shì)”表明物種的對(duì)所處環(huán)境的影響力，勢(shì)屬性反映的是物種的發(fā)展?jié)摿?，常?jiàn)的描述如：生產(chǎn)力、增長(zhǎng)率、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率等。在生態(tài)系統(tǒng)中“態(tài)”、“勢(shì)”兩個(gè)屬性相互作用構(gòu)成了物種的生存與發(fā)展能力。

三、企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略導(dǎo)向要素

STP理論包含了S（Segmenting，市場(chǎng)細(xì)分）、T（Targeting，目標(biāo)市場(chǎng)選擇）與P（Positioning，市場(chǎng)定位）三個(gè)方面核心內(nèi)容，是企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略研究領(lǐng)域的重要理論。在實(shí)踐中，STP理論已成為企業(yè)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)選擇的基本戰(zhàn)略工具。所謂市場(chǎng)細(xì)分，指按照顧客的生產(chǎn)與生活消費(fèi)需求差異把某一產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場(chǎng)劃分成若干子市場(chǎng)的過(guò)程。在完成市場(chǎng)細(xì)分過(guò)后，下一步便是在對(duì)這些子市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與評(píng)估的基礎(chǔ)上，選擇出目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)定位則是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)選擇過(guò)程的關(guān)鍵要素，其涵義為針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)中所處的位置，根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的偏好程度，采取一系列營(yíng)銷(xiāo)手段將產(chǎn)品形象傳達(dá)給終端消費(fèi)者，從而確定其在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。該戰(zhàn)略理論中的三個(gè)核心內(nèi)容彼此之間互相聯(lián)系、互相影響，市場(chǎng)細(xì)分為企業(yè)挖掘出多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)：目標(biāo)市場(chǎng)選擇有助于企業(yè)找到準(zhǔn)備進(jìn)入的最佳目標(biāo)市場(chǎng);市場(chǎng)定位則幫助企業(yè)在已選定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上為產(chǎn)品或服務(wù)確定最佳位置。

四、企業(yè)績(jī)效要素

在本認(rèn)為企業(yè)績(jī)效是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，即是說(shuō)企業(yè)績(jī)效是在企業(yè)生態(tài)位影響下的，企業(yè)戰(zhàn)略行為的集中體現(xiàn)。對(duì)企業(yè)績(jī)效的研究主要從財(cái)務(wù)績(jī)效與非財(cái)務(wù)績(jī)效兩個(gè)方向入手。在本文研究中重點(diǎn)關(guān)注的是在以企業(yè)生態(tài)位為先決條件下，企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)績(jī)效產(chǎn)生的綜合效應(yīng)，從市場(chǎng)的角度來(lái)看，企業(yè)生態(tài)位中的“態(tài)”是企業(yè)在市場(chǎng)上現(xiàn)有生存能力的體現(xiàn)，而“勢(shì)”則是企業(yè)在市場(chǎng)中未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ捏w現(xiàn)，因此市場(chǎng)績(jī)效集中體現(xiàn)了兩者對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響，既反映了在特定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)行為條件下市場(chǎng)運(yùn)行的效果，

根據(jù)以上研究分析，我們將從三個(gè)維度（市場(chǎng)績(jī)效、財(cái)務(wù)績(jī)效以及客戶滿意度）來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)績(jī)效，以此搭建較為完善的績(jī)效維度，尋求更為科學(xué)有效地對(duì)基于生態(tài)位下的企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略行為結(jié)果的評(píng)價(jià)。財(cái)務(wù)績(jī)效主要反映企業(yè)的財(cái)務(wù)實(shí)況，重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)的盈利能力與增長(zhǎng)比率，如毛利率、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率、收入增長(zhǎng)率等;市場(chǎng)績(jī)效反映企業(yè)在市場(chǎng)中的表現(xiàn)，如：市場(chǎng)份額、收益率、品牌美譽(yù)度等，客戶滿意度主要反映客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的整體感知，包括：客戶感知質(zhì)量、客戶預(yù)期和客戶感知價(jià)值等。

五、模型的構(gòu)建

基于上述分析，本文根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，將企業(yè)生態(tài)環(huán)境、市場(chǎng)戰(zhàn)略及企業(yè)績(jī)效有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，以生態(tài)位理論為研究切入點(diǎn)構(gòu)建以“企業(yè)生態(tài)位狀態(tài)-市場(chǎng)戰(zhàn)略-企業(yè)績(jī)效”為核心要素的市場(chǎng)戰(zhàn)略模型，市場(chǎng)戰(zhàn)略作為中介因素存在于模型中，企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略活動(dòng)廣泛而客觀地存在于所有企業(yè)中，是企業(yè)內(nèi)外部資源的外在表現(xiàn)，企業(yè)隨著市場(chǎng)戰(zhàn)略活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行而發(fā)展成長(zhǎng)，同時(shí)在本研究中將市場(chǎng)戰(zhàn)略視為是一種企業(yè)生態(tài)位狀態(tài)作用下的戰(zhàn)略導(dǎo)向。該概念模型闡明：一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略行為受到其生態(tài)位狀況影響和制約，企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略導(dǎo)向是評(píng)價(jià)其市場(chǎng)行為的關(guān)鍵方式，同時(shí)它也是企業(yè)的維持與發(fā)展生態(tài)位的具體表現(xiàn)，它可以調(diào)節(jié)生態(tài)位狀態(tài)與企業(yè)績(jī)效的關(guān)系，即企業(yè)生態(tài)位與市場(chǎng)戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)?duì)企業(yè)績(jī)效產(chǎn)生整合影響。

六、結(jié)論

伴隨中國(guó)調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的步伐邁進(jìn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)浪潮時(shí)更應(yīng)該思考如何發(fā)展自己優(yōu)勢(shì)，自我審視，完成正確有效的市場(chǎng)戰(zhàn)略研究，以在發(fā)展中充分把握優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展成長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 朱春全.生態(tài)位理論及其在森林生態(tài)學(xué)研究中的應(yīng)用[J.生態(tài)學(xué)雜志，1993，12（4）：41-46.

[2] 劉力鋼，劉楊，劉碩.中國(guó)企業(yè)非市場(chǎng)戰(zhàn)略模式選擇傾向性研究[J].遼寧大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），2012，40（03）：74-83.

[3] 羅明新.企業(yè)政治戰(zhàn)略與創(chuàng)新戰(zhàn)略整合研究[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2017，36（10）：26-30.

[4] 張志新，李亞.征收碳稅對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與行業(yè)發(fā)展的影響[J].中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)學(xué)報(bào)，2011（06）：44-49+143.

[5] 連燕玲，葉文平，劉依琳.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)期望與組織戰(zhàn)略背離——基于中國(guó)制造業(yè)上市公司的經(jīng)驗(yàn)分析[J].管理世界.

（作者單位：山東理工大學(xué)）