在校奪冠軍 畢業(yè)當(dāng)老板

羅 旋

武漢市交通學(xué)校2009屆畢業(yè)生

武漢漢城車匯汽車服務(wù)有限公司總經(jīng)理

在2017年畢業(yè)生跟蹤調(diào)查中，調(diào)研組隨易建紅老師來到羅旋開辦的二手車交易行，探尋他成長(zhǎng)的歷程，傾聽他成功的故事。因羅旋在校期間獲得全國(guó)職業(yè)院校汽車運(yùn)用與維修技能大賽車身涂裝賽項(xiàng)一等獎(jiǎng)，畢業(yè)后被“保送”至武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)。高職畢業(yè)后，做過短暫的汽車銷售、二手車評(píng)估工作，2015年便開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)開設(shè)兩家二手汽車交易店。

個(gè)人榮譽(yù)

◆2009年全國(guó)職業(yè)院校技能大賽（中職組）汽車運(yùn)用與維修技能（車身涂裝）比賽獲一等獎(jiǎng)

「師從“噴涂槍王”，全國(guó)大賽奪冠保送深造

“武漢市交通學(xué)?？诒茫x爸爸單位很近，當(dāng)初就選擇了這所學(xué)校?！绷_旋說，“三年的中職學(xué)習(xí)生涯為我現(xiàn)在的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，特別是在校期間的創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)對(duì)我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)非常有幫助”。

羅旋是武漢郊區(qū)黃陂人，2007年中考后，想學(xué)個(gè)一技之長(zhǎng)將來好就業(yè)。當(dāng)時(shí)買汽車的人很多，想著汽車后市場(chǎng)發(fā)展有著巨大的潛力，加上自己也喜歡做一些手工，就選擇了武漢市交通學(xué)校的汽車車身工藝專業(yè)?！叭雽W(xué)后，才知道專業(yè)老師有湖北省‘噴涂槍王’易建紅、‘焊接大王’吳新華、鈑金大師楊猛?！绷_旋說，這些老師都是汽車鈑噴的技能高手。為了能從這些老師手上學(xué)到過硬的技術(shù)，羅旋刻苦學(xué)習(xí)，后來被選入全國(guó)職業(yè)院校技能大賽湖北省隊(duì)梯隊(duì)?！败嚿硇迯?fù)既是技術(shù)活，也是體力活。大賽集訓(xùn)期間，我每天早上6點(diǎn)起來鍛煉身體，加上高強(qiáng)度技能訓(xùn)練與理論學(xué)習(xí)，到晚上11點(diǎn)才睡覺。易建紅老師是我的大賽指導(dǎo)老師，這名在湖北擁有‘噴涂槍王’稱號(hào)的老師教學(xué)特別認(rèn)真，對(duì)我們的訓(xùn)練都制定了階段性目標(biāo)，并采用企業(yè)的看板管理方式管理我們的技能訓(xùn)練，根據(jù)訓(xùn)練目標(biāo)要求，有時(shí)遇到噴漆、刮灰或者邊緣處理達(dá)不到技能標(biāo)準(zhǔn)，我們就會(huì)利用午休時(shí)間去實(shí)訓(xùn)室操作。因教師辦公室和實(shí)訓(xùn)室離得很近，每次他去實(shí)訓(xùn)室就會(huì)把實(shí)訓(xùn)設(shè)備打開，轟隆隆的機(jī)器聲經(jīng)常把午休的老師吵醒，因此還被投訴，但是我們?cè)谟?xùn)練，老師也不好說什么?！绷_旋回憶起在校的經(jīng)歷，不由笑了起來。

普通教育有高考，職業(yè)教育有大賽。全國(guó)職業(yè)院校技能大賽是職校學(xué)生的“奧林匹克”。羅旋2009年參加了全國(guó)職業(yè)院校汽車運(yùn)用與維修技能大賽，一舉獲得了汽車噴漆項(xiàng)目一等獎(jiǎng)。“當(dāng)時(shí)班主任老師還笑我說，我是班里鈑金課代表，卻參加噴漆組比賽?！鲍@獎(jiǎng)后，他放棄了寶馬、保時(shí)捷等4S店的高薪聘請(qǐng)，毅然選擇了被保送至武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院繼續(xù)深造。因?yàn)樗?，多學(xué)習(xí)才能增加自己走上工作崗位的底蘊(yùn)。

「干業(yè)務(wù)講誠(chéng)信，憑過硬專業(yè)技能贏取客戶

在學(xué)校里，羅旋有諸多光環(huán)，畢業(yè)后的羅旋求職路也非常順利。似乎，上天總愛偏向那些勤奮的人。

2013年，羅旋大專畢業(yè)后進(jìn)入一家汽車廣告公司，做銷售，月薪3 000元。但做了3個(gè)月后，羅旋覺得自己所學(xué)的專業(yè)技能得不到發(fā)揮，于是便辭職到一家中介公司做二手車業(yè)務(wù)。第一個(gè)月，他便拿到了5 000元的獎(jiǎng)金?！翱赡墚?dāng)時(shí)太興奮了，可能有點(diǎn)得意忘形了，我第二個(gè)月一分錢沒有拿到?！闭劦疆?dāng)時(shí)的情景，羅旋坦言，看到工資單上大大的“0”時(shí)，很受刺激，后來便將所有的精力全部投入到工作中。從第三個(gè)月開始，他每個(gè)月的獎(jiǎng)金都在5 000元以上，多數(shù)月份都超過1萬(wàn)元。

在中介公司當(dāng)業(yè)務(wù)員的2年時(shí)間里，羅旋將在學(xué)校學(xué)的技術(shù)，游刃有余地都用上了。哪些車是原裝漆、哪些車修復(fù)過的，不需要儀器，肉眼就可以看出來。當(dāng)時(shí)有位客戶看中了一輛二手奧迪轎車，價(jià)格非常優(yōu)惠，客戶非常滿意，但那輛奧迪轎車是輛事故車，在客戶看車的時(shí)候，本著負(fù)責(zé)的態(tài)度，羅旋建議客戶換輛無(wú)事故的車輛?！败囕v出了什么事故，有什么地方改裝過，可能出現(xiàn)的后果是什么，我都會(huì)如實(shí)說。雖然少拿了提成，但是心安?！绷_旋說，可能就是他這樣的態(tài)度，讓他有不少的回頭客。

「走創(chuàng)業(yè)路，一年開兩家二手車行

在中介公司工作，學(xué)到了二手車銷售流程，積累了一定的客戶資源后，2015年羅旋開始自己創(chuàng)業(yè)。

開車行，找門面很關(guān)鍵。2015年剛過完年，羅旋和朋友騎著電動(dòng)車穿梭在漢陽(yáng)的大街小巷。找了2個(gè)多月后，最終在漢陽(yáng)大道麒麟路找到一間50 m2的門面，當(dāng)時(shí)租金和裝修花了不到10萬(wàn)元。雖說裝修錢不多，但運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用很高。羅旋把自己上班2年的積蓄悉數(shù)拿出，又找家人借了錢，和朋友一起湊了100萬(wàn)元，在2015年4月，第一家二手汽車交易店開張營(yíng)業(yè)。

因都是老顧客，加上羅旋為人誠(chéng)實(shí)，二手車行開業(yè)的第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利，3個(gè)月便收回了成本。“過去，自己做業(yè)務(wù)員靠的是誠(chéng)信，因此，我開了這家二手車行后，對(duì)自己的業(yè)務(wù)員就提出了對(duì)待客戶必須要誠(chéng)信，我寧可少賺點(diǎn)錢，也不能讓客戶不明不白地消費(fèi)。”羅旋強(qiáng)調(diào)說。開了店，自己當(dāng)了老板，很多精力要放在管理上，于是，羅旋利用休息的時(shí)間給公司的業(yè)務(wù)員講解汽車的專業(yè)知識(shí)?！皩I(yè)的事情必須要由專業(yè)的員工去做，我必須要讓我的員工像我一樣專業(yè)?！绷_旋說。

“要想運(yùn)轉(zhuǎn)好，必須要大點(diǎn)的門面?！焙团笥焉塘亢?，羅旋便又開始找門面。“2015年11月份定下了第2家門店地址，2016年2月份試營(yíng)業(yè)，就進(jìn)入盈利狀態(tài)了?！绷_旋笑道，都是老顧客帶新顧客來，所以很順利。據(jù)介紹，目前公司共有2家車行，員工20多人?！懊扛粢欢螘r(shí)間，都有一些學(xué)弟學(xué)妹過來實(shí)習(xí)。”羅旋說，現(xiàn)在所掌握的一切都是老師傳授的，也想幫學(xué)弟學(xué)妹們做些什么?！皩W(xué)校有理論知識(shí)，也有汽車實(shí)訓(xùn)設(shè)備，但還是少了和客戶面對(duì)面交流，學(xué)生來這里學(xué)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)結(jié)合起來，能更加全面地發(fā)展?！蔽錆h市交通學(xué)校易建紅老師如是說。

談到未來，羅旋很是看好汽車后市場(chǎng)發(fā)展，“今年投資50萬(wàn)元，新建店面100多m2，目前月成交10臺(tái)～20臺(tái)車，未來2年我計(jì)劃將店面擴(kuò)大到300 m2，未來3年?duì)幦≡匍_5家二手車行，最后創(chuàng)建連鎖品牌。”