改革開放40年同仁堂海外發(fā)展之路

| 文 · 王揚(yáng)

北京同仁堂國藥有限公司，成功于香港聯(lián)合交易所主板上市。

北京同仁堂國藥有限公司，成功于香港聯(lián)合交易所主板上市。

北京同仁堂始創(chuàng)于1669年，至今已有349年的歷史，曾于1723年為清政府供奉御藥，歷經(jīng)8代皇帝188年。

截至2017年底，同仁堂集團(tuán)系統(tǒng)共擁有藥品、醫(yī)院制劑、保健食品、食品、化妝品、中藥飲片6大類共2600余種產(chǎn)品，36個生產(chǎn)基地，110條通過國內(nèi)外GMP認(rèn)證的生產(chǎn)線；同仁堂商標(biāo)已在世界100多個國家和地區(qū)注冊登記，零售終端及醫(yī)療機(jī)構(gòu)超過2000家；內(nèi)地醫(yī)療機(jī)構(gòu)340家，海外74家，遍布27個國家和地區(qū)；擁有一個國家級工程中心和博士后科研工作站，共有各種專利147件。

2018年5月29日，北京同仁堂國藥（03613）由創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)主板上市。

改革開放40年，同仁堂海外發(fā)展25年，對同仁堂國藥而言，如何站上新起點(diǎn)，迎接新征程，讓中國企業(yè)更進(jìn)一步走向國際，是同仁堂國藥在新時(shí)代背景下面臨的新課題、新任務(wù)。為此，中國北京同仁堂（集團(tuán)）有限責(zé)任公司副總經(jīng)理、北京同仁堂國藥有限公司董事總經(jīng)理丁永玲，揭開了同仁堂走向國際的故事。

轉(zhuǎn)主板上市增強(qiáng)股份交易流動性 提升企業(yè)形象

作為同仁堂集團(tuán)最重要的海外發(fā)展平臺，同仁堂國藥公司成立于2004年，并在2013年5月7日在香港創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。用了10年時(shí)間，在香港地區(qū)逐步做強(qiáng)做大，建立穩(wěn)固的發(fā)展根基。丁永玲指出，同仁堂國藥在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市后，5年來經(jīng)營業(yè)績不斷提升，在香港地區(qū)乃至海外的文化影響力也越來越廣?！霸谵D(zhuǎn)主板后，同仁堂國藥將會有海外發(fā)展的計(jì)劃。下一步我們將以香港地區(qū)為橋梁，希望在‘一帶一路’沿線國家和地區(qū)開展投資和業(yè)務(wù)，也會考慮并購?！?/p>

香港地區(qū)的資本市場是一直緊跟時(shí)代形勢的，隨著對“獨(dú)角獸”企業(yè)的政策開放，香港地區(qū)資本市場也迎來了一波政策紅利。同仁堂作為創(chuàng)業(yè)板的龍頭企業(yè)，市值超過百億?！霸谶@種情況下，我們是有實(shí)力，也有能力轉(zhuǎn)主板的?！倍∮懒嵴f。

提到外界頗為關(guān)注的資金問題，丁永玲明確表示，目前公司賬面資金約有20億元，企業(yè)經(jīng)營狀況良好，足夠支持發(fā)展，暫無配股等資本計(jì)劃。“未來幾年我們在投資開辦各種形式的終端、建立本地化工廠、開展中西醫(yī)結(jié)合項(xiàng)目等方面，資金都是非常充裕的?！?/p>

丁永玲表示，同仁堂國藥轉(zhuǎn)往主板上市，將增強(qiáng)股份的交易流動性，企業(yè)的價(jià)值和影響力也會被進(jìn)一步挖掘，使得公司在公眾、機(jī)構(gòu)和個人投資者中，獲得更廣泛的認(rèn)可。轉(zhuǎn)板對于同仁堂國藥而言，還有更深層次的文化意義和責(zé)任意義，支持更多社會責(zé)任落地，關(guān)注更多弱勢群體，為世界人民做更多的事。

海外發(fā)展要因地制宜 香港地區(qū)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢

海外發(fā)展，顧名思義目標(biāo)就是要走向海外。同仁堂的海外發(fā)展之路要追溯到1993年，從1993年在香港地區(qū)開辦第一家藥店，至今同仁堂的海外發(fā)展已有25年的歷史。談及當(dāng)初為何將香港地區(qū)作為同仁堂海外發(fā)展的突破口，丁永玲回憶，是因?yàn)檎麄€香港社會對中醫(yī)藥文化，對同仁堂中醫(yī)藥老字號品牌有良好的認(rèn)知，對同仁堂的產(chǎn)品也有很多需求。丁永玲表示，“香港地區(qū)是一個中西共同體——社會、民生、經(jīng)濟(jì)，都是如此。在這里，發(fā)展的阻力小、潛力大，資本的靈活度也為企業(yè)增添了更多靈活性。無論從哪個方面看，這里都是傳統(tǒng)中醫(yī)藥老字號同仁堂‘走出去’的切口?！?/p>

2016年11月，北京同仁堂進(jìn)入南非，自此實(shí)現(xiàn)了五大洲布局。

丁永玲回憶：“1993年開店后，同仁堂國藥通過香港地區(qū)輻射到澳門、臺灣地區(qū)以及東南亞，可以說同仁堂國際化格局的形成，就是以香港地區(qū)為橋梁。2004年同仁堂到香港地區(qū)成立了全資的國際公司，重點(diǎn)負(fù)責(zé)海外市場的規(guī)劃布局、管理、發(fā)展，2004年之后我們重點(diǎn)布局東南亞市場，初步實(shí)現(xiàn)了有華人的地方就有同仁堂的目標(biāo)，整個發(fā)展步伐非常穩(wěn)健，成效也非常突出?！?/p>

為深耕香港市場，把香港市場做大做強(qiáng)，同仁堂國藥選擇在香港大埔工業(yè)園區(qū)建立同仁堂的生產(chǎn)研發(fā)基地，就是目前的同仁堂國藥大埔生產(chǎn)基地，這里既生產(chǎn)傳統(tǒng)中藥產(chǎn)品，同時(shí)也面向海外研發(fā)生產(chǎn)國際市場需要的保健產(chǎn)品。

丁永玲解釋，這樣一個工廠形成了同仁堂在全球的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，對下一步很多好的產(chǎn)品能夠“走出去”，走向海外國家傳播中藥文化，培養(yǎng)中醫(yī)人才、發(fā)展中醫(yī)藥人才教育都大有益處?！巴瑫r(shí)，我們也看到香港地區(qū)在金融方面也有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，比如投融資方面的優(yōu)勢；在倉儲物流航運(yùn)方面也更加方便、快捷；在通訊信息方面也更高效。當(dāng)時(shí)我們就想如果在香港地區(qū)成立公司，今后由它作為同仁堂全球發(fā)展的唯一平臺，作為同仁堂全球品牌形象的代表、文化傳播的窗口，通過香港地區(qū)真正走向世界，這里一定是最佳的選擇。我們這么去想了，隨后一切都是按照這樣一個總體設(shè)計(jì)不斷去推動我們的業(yè)務(wù)和投資發(fā)展。事實(shí)證明一切都是值得的。”

同仁堂“走出去”需打破壁壘 獲得文化認(rèn)同

現(xiàn)如今，同仁堂國藥在海外拓展方面取得了矚目的成就，但最初同仁堂“走出去”的海外開拓之路并不是一帆風(fēng)順的。中醫(yī)藥進(jìn)入歐美市場會面臨諸多貿(mào)易壁壘，這其中的辛酸也讓丁永玲頗為難忘。

在丁永玲看來，同仁堂走向國際面臨的最大壁壘就是文化認(rèn)同，中醫(yī)藥是中華民族延續(xù)下來的傳統(tǒng)文化之一，外國民眾普遍都不十分了解，接受起來就更加困難。“大夫給病患開湯藥，誰愿意喝一碗苦藥湯？現(xiàn)在相對年輕一點(diǎn)的國人都不太習(xí)慣，更何況是外國人。傳統(tǒng)的大蜜丸，很多人也接受不了，覺得嗓子眼細(xì)，咽不下去?！?/p>

為使海外消費(fèi)者接受中醫(yī)藥文化，同仁堂國藥也在不斷創(chuàng)新優(yōu)化藥品劑量和型號，完善藥品的包裝和文字。丁永玲表示，為產(chǎn)品走出國門走向世界，同仁堂做了一系列扎實(shí)的工作，內(nèi)部改革，這對于一個內(nèi)向型的企業(yè)來說異常艱苦，要投入大量精力和資源，但最終的成果也有目共睹。

一方面，同仁堂在產(chǎn)業(yè)鏈上結(jié)構(gòu)性改革取得了成績。另一方面，同仁堂在經(jīng)濟(jì)增長和市場布局上也取得了成就?！罢f得具體一些，就是通過2013年到2017年這5年的運(yùn)作，同仁堂走進(jìn)了世界五大洲，在27個國家和地區(qū)落地140多家各類終端，產(chǎn)品行銷40余個國家和地區(qū)，商標(biāo)注冊在全球100多個國家和地區(qū)。有超過千萬人因?yàn)橥侍枚硎艿搅苏诘闹嗅t(yī)藥服務(wù)，上億人通過同仁堂體驗(yàn)中醫(yī)藥文化，愛上傳統(tǒng)中國智慧?！倍∮懒嵴f。

北京同仁堂迪拜公司經(jīng)理為顧客介紹中藥飲片。

同修仁德濟(jì)世養(yǎng)生 病患是同仁堂最好的“代言人”

丁永玲說：“同仁堂的企業(yè)精神是同修仁德、濟(jì)世養(yǎng)生?！北羞@樣的企業(yè)文化，同仁堂在很多國家開展大型義診，讓民眾體驗(yàn)中醫(yī)的神奇魅力。

同仁堂進(jìn)入南非之后，就曾為前曼德拉總統(tǒng)夫人提供診療。據(jù)丁永玲介紹，“83歲的老夫人剛到同仁堂店里的時(shí)候，是拄著拐杖坐著輪椅被人攙扶著來的，實(shí)事求是地說也就15分鐘，給她做針灸和熱敷，她居然就扔掉拐杖能站起來了。從那之后，中方經(jīng)理每周兩三次都會帶著同仁堂的醫(yī)生為她治療，她的腿后來恢復(fù)得非?？欤凶咭膊挥迷僦艄照茸喴瘟?。”

南非總統(tǒng)的女兒也是同仁堂的忠實(shí)消費(fèi)者，她會定期到同仁堂來找醫(yī)生針灸、拔罐，同時(shí)有選擇地吃一些中藥。這些都是同仁堂走出海外，不斷獲得文化認(rèn)同的縮影。

為了讓世界都能明白中醫(yī)藥，同仁堂在香港地區(qū)和海外也加大聯(lián)合科研合作及培養(yǎng)中醫(yī)藥人才的力度，和香港大學(xué)、香港浸會大學(xué)、美國斯坦福大學(xué)、美國耶魯大學(xué)都有合作科研項(xiàng)目，主攻品種就是安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、破壁靈芝孢子粉膠囊等重點(diǎn)品種。

改革開放40年 同仁堂“走出去、走進(jìn)去、走下去、走上去”

2018年是改革開放40年，同仁堂海外發(fā)展也經(jīng)歷了整整25個年頭。同仁堂國藥上市5周年，又在5周年之際成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)板，丁永玲說2018年對同仁堂來說意義非同小可。

丁永玲表示，“如果沒有改革開放，沒有20世紀(jì)90年代初期國家鼓勵我們走出去辦店辦廠，也就不會形成我們一系列的投資體系和業(yè)務(wù)模式，更不可能打造出如今的全產(chǎn)業(yè)鏈海外集團(tuán)?？梢哉f在初期我們借助國家政策‘走出去’確實(shí)受益匪淺?！?/p>

回顧25年的發(fā)展歷程，從同仁堂國藥選擇到香港地區(qū)發(fā)展業(yè)務(wù)，到東南亞投資開辦門店，到最終去“一帶一路”沿線國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)投資業(yè)務(wù)落地，丁永玲將這一路走來的過程總結(jié)為“走出去、走進(jìn)去、走下去、走上去”的“四步走戰(zhàn)略”。

北京同仁堂集團(tuán)副總經(jīng)理丁永鈴與迪拜健康城自由區(qū)管理局主席、阿聯(lián)酋副總統(tǒng)兼總理夫人哈雅公主在北京同仁堂迪拜店開業(yè)儀式上。

丁永玲介紹，“走出去”就是讓產(chǎn)品走出國門，在海外銷售同仁堂的產(chǎn)品，讓老百姓知道這是同仁堂的藥?！白哌M(jìn)去”則是指投資要走出去，品牌要落地，讓各個國家和地區(qū)的民眾看到世界各地的同仁堂店鋪，門口掛著同仁堂金字招牌，里面有同仁堂產(chǎn)品的銷售，還有北京來的名老中醫(yī)坐堂，讓海外民眾知道可以選擇同仁堂求醫(yī)問藥?！白呦氯ァ本褪墙柚T店，不失時(shí)機(jī)地在一些國家和地區(qū)開展大型文化推廣活動，贈醫(yī)施藥，借助節(jié)假日回饋消費(fèi)者。比如說母親節(jié)給女性贈送一些產(chǎn)品，提供一些特殊服務(wù)，包括開展講座，為民眾義診，讓民眾感受中醫(yī)、體驗(yàn)中醫(yī)等。通過這些活動讓海外國家的民眾真正認(rèn)識同仁堂，了解同仁堂，為他們防病治病養(yǎng)生保健提供選擇。這也是同仁堂成功在海外各個國家和地區(qū)投資及實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)落地成功的奧秘，通過文化推廣讓海外民眾了解你，最終選擇你。

通過實(shí)現(xiàn)前“三步走”，第四步的“走上去”則是讓各個國家的高層（政府）來認(rèn)可同仁堂，全方位支持同仁堂中醫(yī)藥文化落地。這對推動中醫(yī)在海外國家和地區(qū)立法也十分有效。正是通過這個“四步走”戰(zhàn)略，同仁堂才能在海外扎根。

政策方面，自2016年以來，中醫(yī)藥享受到了政策紅利?！吨腥A人民共和國中醫(yī)藥法》使中國市場進(jìn)一步得到規(guī)范。中醫(yī)藥也成為“健康中國戰(zhàn)略”的重要組成部分，代表國家形象，這也為中醫(yī)藥更好地“走出去”提供了必要的政治身份。此外，《“十三五”中醫(yī)藥科技創(chuàng)新專項(xiàng)規(guī)劃》為中醫(yī)藥走什么樣的發(fā)展之路，發(fā)展成什么樣的行業(yè)，設(shè)立了明確的路徑。

同仁堂國際化發(fā)展的成就 是幾代人拼搏奮斗的成果

從1996年起，丁永玲就在同仁堂出口部門工作，1998年在同仁堂出口公司任總經(jīng)理，至今在同仁堂工作已經(jīng)有20多個年頭。談到一路走來的酸甜苦辣，她動情地說，“人生能有多少個20年？我們將大部分精力全部投入到同仁堂中醫(yī)藥國際化發(fā)展當(dāng)中，現(xiàn)在回味起來，還是很艱辛的。我們的精神就是團(tuán)結(jié)拼搏艱苦創(chuàng)業(yè)。我們到發(fā)達(dá)國家都是從零開始去創(chuàng)業(yè)，同仁堂的發(fā)展有了今天的成就，是幾代人共同努力和奮斗的結(jié)果?！?/p>

丁永玲回憶，很多同仁堂的兄弟姐妹們兢兢業(yè)業(yè)地在外面工作，很多人在這20多年中經(jīng)歷了孩子生病、父母去世、兄長離開，但他們卻都不能及時(shí)回到家人身邊?！罢娴挠泻芏嗫筛杩善母腥斯适隆＿@也是同仁堂作為一個國家知名中醫(yī)藥品牌，需要擔(dān)當(dāng)?shù)氖姑拓?zé)任?！?/p>

一路走來，同仁堂國藥在時(shí)代的浪潮中保證了可持續(xù)健康發(fā)展，其經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)為“變則存，不變則廢。”對于這家老字號的海外發(fā)展，適應(yīng)時(shí)代變化是永恒的主題。而唯一沒變的，則是同仁堂創(chuàng)造健康，全球共享的初心。

展望未來 中醫(yī)藥改革任重而道遠(yuǎn)

展望未來，丁永玲表示，借助改革開放40年，企業(yè)也伴隨著國家的改革進(jìn)一步發(fā)展壯大。進(jìn)入新時(shí)代中醫(yī)藥改革仍然任重而道遠(yuǎn)?！傲?xí)近平總書記一直積極倡導(dǎo)努力推動中醫(yī)藥走出國門，這對打造中國傳統(tǒng)文化也是非常好的切入點(diǎn)。對于同仁堂，我們也感受到了這種責(zé)任感、使命感、緊迫感。”

丁永玲指出，從國家層面來看，當(dāng)下有諸多紅利政策，包括“一帶一路”倡議、中東歐合作、瀾湄合作、金磚國家、G20、上合組織等，這其中或多或少都為中醫(yī)藥行業(yè)帶來發(fā)展新機(jī)遇，有些甚至是歷史性機(jī)遇。

目前，同仁堂正在努力踐行國家倡議，讓中醫(yī)藥走出國門，把中國傳統(tǒng)文化精髓、中醫(yī)藥文化傳向世界，為全世界的百姓服務(wù)。丁永玲希望同仁堂國藥能在中國努力打造人類健康命運(yùn)共同體的過程中，為海外民眾的健康提供中國解決方案，提供中國傳統(tǒng)智慧。