A公司云計(jì)算業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究

歐陽(yáng)菊

[摘要]“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮洶涌來(lái)襲，中國(guó)涌現(xiàn)出一大批云計(jì)算公司，都希望能夠搶占云計(jì)算市場(chǎng)，獲得更大的發(fā)展機(jī)遇。在全球PC銷(xiāo)量下滑的趨勢(shì)下，A公司外部“攻不進(jìn)守不住”，內(nèi)部“錢(qián)途未卜”。面臨“內(nèi)憂(yōu)外患”的困境，A公司如何調(diào)整戰(zhàn)略，整合公司內(nèi)外部資源，制定切實(shí)有效的發(fā)展戰(zhàn)略，成為突破困境的關(guān)鍵。本文以A公司為案例展開(kāi)分析，研究其現(xiàn)狀及歷史戰(zhàn)略演變，經(jīng)過(guò)波士頓矩陣和SWOT分析法，對(duì)A公司云計(jì)算的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行深入探討，以期為云計(jì)算發(fā)展提供理論參考和經(jīng)驗(yàn)借鑒，推動(dòng)我國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]云計(jì)算 戰(zhàn)略

在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮的推動(dòng)下，云計(jì)算無(wú)處不在，未來(lái)前景廣闊。根據(jù)賽迪顧問(wèn)調(diào)查顯示，中國(guó)IaaS支出在2016年將達(dá)到5328.3億元，增長(zhǎng)率高達(dá)24.7%。無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)公司，都在探索順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的新思路，尋求實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的新突破。

本文以A公司云計(jì)算業(yè)務(wù)作為切入點(diǎn)，從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施三個(gè)維度研究A公司云計(jì)算業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。為如何化“云”為“雨”，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”，提供一個(gè)參考。

一、A公司戰(zhàn)略演變

A公司，一家年銷(xiāo)售額超過(guò)3000億元的全球500強(qiáng)，是全球消費(fèi)、商用以及企業(yè)級(jí)創(chuàng)新科技的領(lǐng)導(dǎo)者，于1994年香港上市，目前業(yè)務(wù)遍及全球160多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。

A公司戰(zhàn)略分三個(gè)階段：貿(mào)工技階段，多元化階段，國(guó)際化階段。

從A公司財(cái)務(wù)報(bào)表分析、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，可以得出如下結(jié)論：

二、云計(jì)算戰(zhàn)略分析

從政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境四個(gè)方面，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等諸多宏觀因素分析，云計(jì)算具備廣闊的發(fā)展前景，是搶占市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。

云計(jì)算廠商，分為四類(lèi)：互聯(lián)網(wǎng)廠商、IT提供商、系統(tǒng)集成商和電信運(yùn)營(yíng)商。從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，A公司與IT廠商的特征以及優(yōu)劣勢(shì)趨同，屬于同一戰(zhàn)略群組，如華為、浪潮、曙光。他們都主打IaaS市場(chǎng)。華為，在電信、政府等領(lǐng)域都有涉足。浪潮、曙光，聚焦于政府。

孫子兵法曰“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，企業(yè)要認(rèn)清自己優(yōu)勢(shì)，拓展“長(zhǎng)板”同時(shí)規(guī)避劣勢(shì)，優(yōu)化“短板”。這樣才能在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大獲全勝。A公司的8WOT分析如下：

三、云計(jì)算戰(zhàn)略制定

A公司在傳統(tǒng)市場(chǎng)積累了大量的政府、企業(yè)客戶(hù)群，這些是A公司云計(jì)算業(yè)務(wù)的寶貴財(cái)富。在營(yíng)銷(xiāo)方面，采取聚焦戰(zhàn)略，主攻企業(yè)和政府行業(yè)，打通行業(yè)銷(xiāo)售和大客戶(hù)的銷(xiāo)售通路。

目前各個(gè)行業(yè)的云計(jì)算需求，都逐漸從IAAS為中心向行業(yè)應(yīng)用為中心轉(zhuǎn)變?？梢圆扇」δ懿町惢呗裕詰?yīng)用為中心，提供個(gè)性化的定制化方案，提供全方位的專(zhuān)家服務(wù)，按照用戶(hù)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)和交付。差異化戰(zhàn)略可以有效贏得客戶(hù)的忠誠(chéng)度，降低客戶(hù)的議價(jià)能力。

四、云計(jì)算戰(zhàn)略實(shí)施

（一）研發(fā)戰(zhàn)略

自主研發(fā)，采用分布式技術(shù)，提供IAAS產(chǎn)品和方案。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

以企業(yè)客戶(hù)和政府客戶(hù)為主，重點(diǎn)開(kāi)拓政府行業(yè)和金融行業(yè)。

產(chǎn)品方面，IaaS是A公司的發(fā)力點(diǎn)，PaaS和SaaS與合作伙伴一起實(shí)現(xiàn)。價(jià)格方面，采用盈虧平衡定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。渠道方面，以傳統(tǒng)公司的區(qū)域銷(xiāo)售、行業(yè)銷(xiāo)售和大客戶(hù)銷(xiāo)為主，并給予培訓(xùn)、管理、獎(jiǎng)勵(lì)和支持。促銷(xiāo)方面，參與行業(yè)會(huì)議，由銷(xiāo)售邀請(qǐng)客戶(hù)，市場(chǎng)搭臺(tái)，產(chǎn)品唱戲，銷(xiāo)售跟進(jìn)。

（三）人力資源戰(zhàn)略

在大力發(fā)展云計(jì)算的大環(huán)境里，調(diào)整業(yè)務(wù)陣型如下，以適應(yīng)發(fā)展需要。

（四）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

積極拓展融資渠道，與第三方機(jī)構(gòu)成立產(chǎn)業(yè)基金。同時(shí)整合集團(tuán)內(nèi)部資源，成立云計(jì)算孵化基金，尋找投資機(jī)會(huì)，完成云計(jì)算產(chǎn)業(yè)布局。