產(chǎn)品是品牌的堅實基礎

申杰

記者：自從馬云提出新零售概念以來，新零售、新消費也成為直銷行業(yè)共同關注的話題，那么，高總是如何理解新零售對企業(yè)發(fā)展帶來的沖擊與變徹

高金富：新零售概念的提出，實際上對直銷行業(yè)是一個利好消息，也說明傳統(tǒng)的零售業(yè)以及電商、微商模式已經(jīng)到了該模式升級換代的時候了，相對于其他行業(yè)而言，直銷業(yè)更有優(yōu)勢，比如我們的主動營銷，體驗式推廣，團隊合作精神是這些行業(yè)所不具備的，而鑄源也會抓住機遇，順勢而為，加快市場開發(fā)的步伐，為行業(yè)的發(fā)展出力。

記者：目前中國直銷企業(yè)越來越多，但直銷行業(yè)始終無法擺脫廣大消費者對其誤解，造成的這種現(xiàn)象的原因有很多，其中經(jīng)銷商夸大宣傳成為最大的誘因，請問，高總您是如何規(guī)范與管理團隊的？

高金富：對于直銷行業(yè)中經(jīng)銷商夸大產(chǎn)品功效的現(xiàn)象，我們是深惡痛絕的，也是鑄源嚴令禁止的！首先我們在宣傳中不去誤導，加強對團隊的教育，我們鑄源的理念本身就是正心正念做事，在價值觀上教育好我們的經(jīng)銷商，同時我們的產(chǎn)品結構本身就是貼近生活的日用品為主，我們在市場督導方面進行了檢查，對個別不守規(guī)矩的人也會進行處理，教育在前，檢查嚴厲，產(chǎn)品優(yōu)先，就能很好地杜絕這些問題。

記者：如今直銷員的社會認可度以及地位盡管有所提升，但是仍然有很多直銷員與經(jīng)銷商選擇離開，從事其他行業(yè)。您覺得企業(yè)或者團隊領導人如何提升經(jīng)銷商的價值？

高金富：直銷員的離開就是一句話，心里受委屈了，一個直銷員在企業(yè)中獲沒獲得成長，收入是否達到期望值，好不好做，這是一個企業(yè)應該思考的問題，隨著直銷行業(yè)的持續(xù)進步，社會的認可度會越來越高，我相信會有越來越多的人才進入直銷行業(yè)，因為相比于其他行業(yè)，直銷業(yè)更是實現(xiàn)個人價值的好舞臺。

記者：高總您認為鑄源集團最吸引人們的是什么？是文化還是產(chǎn)品或者其他什么？

高金富：企業(yè)發(fā)展的不同階段，對于經(jīng)銷商和民眾有不同的吸引點，目前還是產(chǎn)品開路，高品質、低價格的產(chǎn)品獲得了大家的認同，隨著企業(yè)的發(fā)展，我們要在企業(yè)文化上下功夫，用優(yōu)秀文化和優(yōu)質產(chǎn)品雙倍吸引力來獲得社會的認可。

記者：您認為產(chǎn)品與品牌之間有怎樣的關系？

高金富：產(chǎn)品是品牌的堅實基礎，沒有高品質的產(chǎn)品是支撐不了品牌的，就如同人一樣，有好的內臟器官才能體現(xiàn)出一個人的紅光滿面，我們會在產(chǎn)品基礎上下大功夫，因為我們深知，質量和服務是鑄源的生命線，基礎打扎實了，鑄源的發(fā)展自然蒸蒸日上！