關(guān)于沉沒成本謬誤的理性解釋

【摘 要】 本文從生活中一些例子引入沉沒成本以及沉沒成本謬誤概念。通常認(rèn)為沉沒成本謬誤現(xiàn)象是非理性決策的后果，認(rèn)為理性的決策應(yīng)只考慮未來因素，但是人通常都會(huì)考慮沉沒成本導(dǎo)致沉沒成本謬誤的出現(xiàn)，但這些行為如果從損失厭惡、依賴參照點(diǎn)效用、未考慮到的因素等角度來講，這些行為也可能是決策者的理性決策。

【關(guān)鍵詞】 沉沒成本 損失厭惡 損失的邊際遞減

一、前言

生活中沉沒成本充斥在生活中的方方面面，通常理論認(rèn)為沉沒成本是非理性的，在決策時(shí)應(yīng)當(dāng)摒棄的，但是通常大家仍然會(huì)考慮沉沒成本，對(duì)于此，本文在文中對(duì)沉沒成本謬誤從不同的理論角度進(jìn)行分析，表明這種考慮沉沒成本的行為某些時(shí)候也是理性的。

二、什么是沉沒成本

我們?cè)谏钪谐?huì)覺得當(dāng)自己決定某件事時(shí)，之前投入的成本會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生很大的影響。比如可能一個(gè)大學(xué)生對(duì)自己的專業(yè)非常不感興趣，但是他沒有選擇轉(zhuǎn)專業(yè)或者退學(xué)，而是硬著頭皮繼續(xù)讀本專業(yè)?；蛘咭粋€(gè)同學(xué)非常喜歡打網(wǎng)球，他花2000塊報(bào)了一個(gè)網(wǎng)球班，但在運(yùn)動(dòng)過程中，不小心腳踝受傷了，但他還是繼續(xù)去網(wǎng)球班上課并且可能會(huì)遭受生理上的痛苦。那個(gè)學(xué)生在自己專業(yè)的付出以及交的2000報(bào)名費(fèi)就是沉沒成本。

生活中經(jīng)常會(huì)有這樣的事情出現(xiàn)，他們本可以選擇對(duì)自己更有利的結(jié)果，但大多情況下卻選擇了不是最優(yōu)的方式。按照人的心理習(xí)慣來講，他們通常會(huì)考慮到在這件事情上之前投入的成本，這些過去付出的成本往往會(huì)影響自己選擇。比如，這個(gè)大學(xué)生不轉(zhuǎn)專業(yè)可能是考慮到之前在本專業(yè)已經(jīng)交了學(xué)費(fèi)，并且自己也在本專業(yè)投入了一定的時(shí)間和精力。這個(gè)選擇繼續(xù)打網(wǎng)球的同學(xué)可能考慮到自己已經(jīng)交了2000塊錢，如果不去繼續(xù)打球，那么所交的費(fèi)用可能就打水漂了。但是從決策角度講，當(dāng)前的決策要考慮的應(yīng)是未來的收益和成本，并選擇對(duì)自己有利的方式。但是如果一個(gè)人根據(jù)過去不可回收并且不可改變的投入來影響當(dāng)下的決策，選擇了不合適的選項(xiàng)，那么這一行為就是非理性的，也稱為沉沒成本謬誤，并且把過去投入的不可收回并且不可改變的成本稱為沉沒成本。

三、決策時(shí)考慮沉沒成本會(huì)有什么影響？

從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來講，人是理性人，決策時(shí)應(yīng)該排除沉沒成本的干擾，這是決策過程中的重要原則之一?？紤]沉沒成本容易導(dǎo)致兩種后果：一種是害怕走向沒有效益產(chǎn)出的“沉淀成本”而不敢投入。另一種是受沉沒成本效應(yīng)的影響，繼續(xù)原來的錯(cuò)誤，造成更大的損失。

四.對(duì)于沉沒成本謬誤我們有哪些理性解釋

沉沒成本在經(jīng)濟(jì)界也是非常棘手的難題，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，既然知道沉沒成本帶來的效應(yīng)，為什么眾多人在決策時(shí)仍會(huì)受沉默成本的影響呢，對(duì)此有哪些理性的解釋呢？

1.損失厭惡。就是說同等大小的損失和收益，損失造成的效益減少量比收入造成的效益增加量更大，比如說，一個(gè)人丟了50塊錢的難受程度比撿到50塊錢的高興程度大得多。所以很多人會(huì)覺得在決策時(shí)如果選擇其他方案，那么之前投入的成本損失帶給自己的負(fù)效應(yīng)程度比自己不考慮沉沒成本而選擇的方案帶來收益的正效應(yīng)程度大得多，所以在決策時(shí)就不得不考慮沉沒成本帶來的影響。

2.依賴參照點(diǎn)的效用。效用是根據(jù)參照點(diǎn)的得失進(jìn)行比較的，而不是根據(jù)得失的絕對(duì)值進(jìn)行比較。比如一個(gè)人期望得到200，但實(shí)際上他得到230，那么他效用的大小實(shí)際上是取決于根據(jù)參照點(diǎn)多出來的30.而不是得到的絕對(duì)值200。也就是說一個(gè)人的得失效用并不能簡(jiǎn)單根據(jù)絕對(duì)值來進(jìn)行比較，要看在這個(gè)人心理參照點(diǎn)的位置，那么，在他看來，考慮沉沒成本所引起的效用的變化可能更重要。

3.損失的邊際遞減。即隨著損失的加大，邊際效用減少量是遞減的，也就是說在損失方面是風(fēng)險(xiǎn)偏好而不是風(fēng)險(xiǎn)厭惡的。比如說同樣損失100，分兩次每次損失50比一次性損失100會(huì)更難受。也就是說對(duì)于那些考慮沉沒成本的人群來說，雖然會(huì)繼續(xù)是效用下降，但是效用下降的程度是減小的。

4.未考慮到的因素。在我們觀察一個(gè)決策者存在消費(fèi)者謬誤時(shí)，可能沒有完整地考慮到這個(gè)決策者所擁有的信息以及他的顧慮。比如，上文提到的那些不喜歡本專業(yè)的學(xué)生為什么不去轉(zhuǎn)專業(yè)或者選擇退學(xué)，考慮到許多學(xué)生的學(xué)費(fèi)開銷完全依賴于父母，那么學(xué)生即使意識(shí)到自己不喜歡本專業(yè)，但迫于財(cái)務(wù)方面的約束，最后可能也會(huì)選擇表現(xiàn)為沉沒成本謬誤的選擇，但是此時(shí)學(xué)生充分考慮了自己的現(xiàn)實(shí)情況，他的決策是理性的。現(xiàn)實(shí)中，不只是金錢，也可能是名譽(yù)或者其他方面的因素使決策者不得不做出沉沒成本謬誤選擇。

五、結(jié)論

從決策角度來講，進(jìn)行選擇時(shí)考慮未來影響因素，放棄過去投入的成本，使得自己效益最大化才是理性的，沉沒成本謬誤通常被看成是決策者的非理性行為導(dǎo)致的。但事實(shí)情況并不一定都是如此，如果從損失厭惡、依賴參照點(diǎn)的效用、損失的邊際遞減、未考慮到的因素等方面考慮，這種行為可能也是理性的。

【參考文獻(xiàn)】

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作者簡(jiǎn)介：周銘慧（1997-07月-03日）女，漢族，河南鄭州人，河南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，2015級(jí)本科生。