一橫一縱一中心，深度解讀曼申破局智能鎖產(chǎn)業(yè)的三大殺招

一個(gè)領(lǐng)域到底有多火，行業(yè)展會(huì)絕對(duì)是一塊試金石。素有“亞洲第一展”之稱的廣州建博會(huì)，在7月8日-11日召開(kāi)。作為行業(yè)年度最大展會(huì)，建博會(huì)一直是智能家居行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)。

從公開(kāi)報(bào)道中不難發(fā)現(xiàn)，智能鎖可以被稱作是當(dāng)之無(wú)愧的“當(dāng)紅炸子雞”，不僅主題展區(qū)規(guī)模超過(guò)了4萬(wàn)平方米，而且匯聚了300多家國(guó)內(nèi)智能門鎖企業(yè)。

如果說(shuō)往屆建博會(huì)上智能門鎖只是一種相對(duì)新奇的品類的話，那么今年可以說(shuō)是智能門鎖的百花齊放、群雄逐鹿。不僅曼申、凱迪仕、匯泰龍等鎖具生產(chǎn)企業(yè)悉數(shù)到場(chǎng)，美的、創(chuàng)維、海爾等家電企業(yè)，云丁、鹿客等互聯(lián)網(wǎng)品牌，三星、安朗杰等外企，都紛紛殺入。

數(shù)據(jù)不會(huì)撒謊，2010年參展建博會(huì)的智能鎖品牌還不到10家，2014年也不過(guò)20幾個(gè)，但2018年迅速增長(zhǎng)到300余家，智能門鎖市場(chǎng)正越來(lái)越受到前所未有的重視。

作為智能家居的入口級(jí)產(chǎn)品，智能鎖正在迎來(lái)自己的風(fēng)口時(shí)刻。我寫(xiě)過(guò)很多智能鎖領(lǐng)域的觀察，看著這個(gè)行業(yè)一天天發(fā)展壯大有種特別欣慰的感覺(jué)。與此同時(shí)，行業(yè)的硝煙味越來(lái)越濃，“千鎖大戰(zhàn)”帶來(lái)了泥沙俱下、企業(yè)和品牌分散等意料之中的問(wèn)題。

作為資深觀察者，深入分析產(chǎn)業(yè)的重要案例、把握發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)理性探討促成整個(gè)市場(chǎng)達(dá)成新的共識(shí)，也是我責(zé)無(wú)旁貸的義務(wù)。今天我們就來(lái)簡(jiǎn)單聊一聊。

八年建博會(huì)，一部鎖具史：聊聊智能鎖的三大陣營(yíng)

八年建博會(huì)，一部鎖具史。

這么說(shuō)一點(diǎn)也不夸張。2010年，被認(rèn)為是中國(guó)家用智能鎖的發(fā)展元年。在此之前，中國(guó)智能鎖市場(chǎng)基本以酒店鎖等商業(yè)用途為主，品牌也很少，參加建博會(huì)的企業(yè)就更少了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年參展企業(yè)不到10家。

此后的數(shù)年，智能鎖都在爆發(fā)前的蓄能期，在展會(huì)中也只能零星地散布在五金館當(dāng)中。

經(jīng)過(guò)2010-2014年4年的粗放式發(fā)展，2015年在建博會(huì)亮相的智能鎖企業(yè)一下子增長(zhǎng)到五六十家，2016年至少在100家以上，到2017年已接近300家，今年還將再創(chuàng)新高。

縱觀智能鎖的八年參展史，可以很清楚地看到，智能門鎖行業(yè)可以說(shuō)是冰火兩重天。

受智能家居的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)作用，智能門鎖市場(chǎng)整體越來(lái)越熱，場(chǎng)內(nèi)玩家已成井噴之勢(shì)，在品牌數(shù)、市場(chǎng)增量上保持指數(shù)級(jí)上升，無(wú)論是傳統(tǒng)家電企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新者都試圖進(jìn)來(lái)分一杯羹。

但目前消費(fèi)端還不足以撐起2000多個(gè)品牌的供給，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稀缺，低端劣質(zhì)的偽智能鎖充斥市場(chǎng)，品牌化漫長(zhǎng)，最終導(dǎo)致很多品牌由盛轉(zhuǎn)衰，難逃被淘汰的命運(yùn)。

對(duì)此，我大致總結(jié)了一下智能鎖領(lǐng)域的三大主流陣營(yíng)：

大致可以分為這么三種模式，一是以曼申、耶魯、德施曼等為核心的專業(yè)品牌，二是以云柚、云丁等為代表互聯(lián)網(wǎng)品牌，三是以美的、海爾、松下、三星等傳統(tǒng)家電巨頭的多元布局。

其中，專業(yè)品牌一直扮演著行業(yè)中流砥柱的角色。它們多是全球領(lǐng)先的專業(yè)智能鎖智能廠商，制造和技術(shù)沉淀比較強(qiáng)，深度把控產(chǎn)業(yè)鏈。比如曼申科技，擁有14年鎖具制造經(jīng)驗(yàn)，9年智能家居研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在零售端取得過(guò)淘寶眾籌45天突破1500萬(wàn)的行業(yè)記錄，在工程端也與盼盼、美心等一線防盜企業(yè)和ofo、中國(guó)移動(dòng)、萬(wàn)科、碧桂園等知名企業(yè)有深入合作。

互聯(lián)網(wǎng)公司的打法則是著重于技術(shù)開(kāi)發(fā)，在生產(chǎn)層面與傳統(tǒng)廠商合作，先基于C端推出一個(gè)個(gè)新品類的概念產(chǎn)品，再通過(guò)品牌、流量和生態(tài)優(yōu)勢(shì)推廣，以銷定產(chǎn)后再量產(chǎn)。比如小米生態(tài)鏈下的鹿客和羅永浩站臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)，都在試圖用互聯(lián)網(wǎng)的工具、方法、模式去重構(gòu)智能硬件的邏輯。

再來(lái)看傳統(tǒng)家電企業(yè)，在家居領(lǐng)域有著深厚的制造經(jīng)驗(yàn)，并且深度渴望向智能物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。智能鎖更主要是作為一個(gè)重要的業(yè)務(wù)單元，幫助其構(gòu)建智慧家庭的完整拼圖。比如海爾，就具備大量的應(yīng)用場(chǎng)景，將智能門鎖與其智慧家庭解決方案相互通，融入到智慧安防的商業(yè)場(chǎng)景之中。

智能鎖破局未來(lái)必須打通三道關(guān)卡

《2017年中國(guó)智能鎖應(yīng)用與發(fā)展白皮書(shū)》披露，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)智能鎖的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2000億，市場(chǎng)滲透率將達(dá)到19.75%，有望成為亞洲最大的智能家居市場(chǎng)，商機(jī)無(wú)限。同時(shí)，也將分化出頭部品牌、一線品牌、二線品牌的市場(chǎng)格局，出現(xiàn)馬太效應(yīng)。截至到2017年底，全國(guó)的智能門鎖品牌已達(dá)兩千個(gè)，這意味著未來(lái)的智能鎖大戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。

縱觀三大陣營(yíng)，各有各的基因和優(yōu)勢(shì)，未來(lái)將走向何方？

我的簡(jiǎn)單理解是，第一，產(chǎn)業(yè)鏈要做深做透，否則產(chǎn)品迭代過(guò)程就很容易出問(wèn)題，智能門鎖又是家庭安全的第一道關(guān)，必須真正掌握智能硬件從研發(fā)、落地、售后的全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)律；

其次，“拿著錘子找釘子”，技術(shù)至上，場(chǎng)景是錦上添花的工具。目前尚處于技術(shù)的革命創(chuàng)新和市場(chǎng)培育階段，生物識(shí)別、安全芯片、數(shù)據(jù)加密等技術(shù)門檻很高，尚未有真正殺手級(jí)的產(chǎn)品出現(xiàn)。先攻破底層技術(shù)，切入具體場(chǎng)景不是問(wèn)題。

第三是要擁有一套相對(duì)完善、嚴(yán)格的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。目前智能門鎖的國(guó)內(nèi)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)林立，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)多種多樣，在促進(jìn)企業(yè)優(yōu)勝劣汰的同時(shí)，多重標(biāo)準(zhǔn)也帶來(lái)了各自為戰(zhàn)、價(jià)值割裂、標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容不明確等問(wèn)題，給產(chǎn)品普及、市場(chǎng)認(rèn)知和云端數(shù)據(jù)交互等都帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。反觀智能門鎖相對(duì)普及的日韓和歐美市場(chǎng)，都有著一套相對(duì)統(tǒng)一的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

智能鎖行業(yè)要迎來(lái)巔峰時(shí)刻，必須打通上述三道關(guān)卡。這對(duì)任何陣營(yíng)來(lái)說(shuō)都是公平的。

一橫一縱一中心：曼申模式的殺招

復(fù)盤了智能鎖的發(fā)展歷程與未來(lái)，或許可以用更清晰的邏輯來(lái)審視中國(guó)智能鎖市場(chǎng)：首先是生產(chǎn)端被動(dòng)升級(jí)，傳統(tǒng)機(jī)械鎖具更新?lián)Q代；其次是弄清競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，圍繞對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的理解學(xué)會(huì)“搶答”、主動(dòng)布局智能鎖；接下來(lái)就是積累技術(shù)壁壘，做實(shí)生態(tài)，進(jìn)而推出整套以智能鎖為核心的解決方案。

我們不妨通過(guò)實(shí)際產(chǎn)業(yè)和企業(yè)所推進(jìn)的變化，來(lái)深入理解一下這個(gè)邏輯。

以智能鎖的核心玩家曼申科技為案例，先簡(jiǎn)要介紹一下曼申的歷史。2004年從德國(guó)引進(jìn)了國(guó)內(nèi)第一套智能鎖芯的全自動(dòng)化生產(chǎn)線，并在2015年打造了國(guó)內(nèi)首款超B級(jí)安全鎖芯，隨后掀起了一場(chǎng)“全民換鎖”的熱潮。

自此，曼申一路引領(lǐng)了中國(guó)鎖業(yè)的升級(jí)打怪之路。

2008年，創(chuàng)始人張寶強(qiáng)力排眾議組建了智能家居開(kāi)發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，曼申進(jìn)入了布局未來(lái)的主動(dòng)轉(zhuǎn)型階段，一邊繼續(xù)之前的機(jī)械鎖芯業(yè)務(wù)創(chuàng)新，一邊開(kāi)拓智能家居產(chǎn)品。2013年，曼申推出了中國(guó)第一款智能防盜門；2014年，曼申推出了國(guó)內(nèi)首款可以用微信管理的智能門鎖；2015年，曼申iLockA2在淘寶平臺(tái)眾籌，45天突破1500萬(wàn)；2016年，曼申iLock A5淘寶眾籌再破1650萬(wàn)，"曼申現(xiàn)象"被視作阿里巴巴物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中的經(jīng)典案例。2017年，曼申與ofo戰(zhàn)略合作進(jìn)軍智能車鎖，起草《智能車鎖》國(guó)家團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，投資建立中國(guó)智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，2018年，攜手萬(wàn)科泊寓推出智能公寓管理系統(tǒng)……

可以看到，曼申已經(jīng)憑借長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)與生態(tài)產(chǎn)業(yè)布局，打通了技術(shù)能力、硬件制造、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、業(yè)務(wù)場(chǎng)景拓展這四大關(guān)鍵領(lǐng)域，擁有了高完成度、高均衡的行業(yè)解決能力，成功實(shí)現(xiàn)了行業(yè)區(qū)隔。

iLock2/iLock5圖片

我來(lái)簡(jiǎn)單粗暴地總結(jié)一下"曼申現(xiàn)象"的模式創(chuàng)新，就是一橫一縱一中心：

一橫，是橫向交叉。與其他產(chǎn)業(yè)（如電商、ofo、360等）交叉，產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。不但為智能鎖找到了消費(fèi)級(jí)應(yīng)用的突破場(chǎng)景，并且通過(guò)技術(shù)和數(shù)據(jù)協(xié)同反哺自身。譬如曼申與ofo戰(zhàn)略合作研發(fā)智能車鎖，產(chǎn)能突破5萬(wàn)套/天，成為智能車鎖行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，主導(dǎo)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，占位龐大的移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)流量入口。

一縱，是重度垂直。在技術(shù)上，曼申建構(gòu)了從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、硬件設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)、服務(wù)器開(kāi)發(fā)，APP開(kāi)發(fā)全技術(shù)鏈路的自研技術(shù)體系。此外，還在廣州設(shè)立了智能鎖PAAS/SAAS平臺(tái)研發(fā)中心，在中山投資了國(guó)內(nèi)最大規(guī)模智能鎖具制造基地，并在東京布局區(qū)塊鏈智能鎖研發(fā)中心。

目前，曼申已經(jīng)建立了從智能鎖技術(shù)研發(fā)到規(guī)模化的生產(chǎn)，從云端技術(shù)和服務(wù)到供應(yīng)鏈協(xié)同體系，覆蓋了從研發(fā)到生產(chǎn)、服務(wù)等的全鏈路。這就是其擁有了足夠深的商業(yè)“護(hù)城河”，并形成了縱向產(chǎn)業(yè)矩陣，通過(guò)“中國(guó)智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺(tái)“等開(kāi)放產(chǎn)業(yè)價(jià)值，繼續(xù)做大市場(chǎng)。

一中心，是入口級(jí)產(chǎn)品。做生態(tài)的前提，必須是自身的核心業(yè)務(wù)已經(jīng)成為入口級(jí)產(chǎn)品，比如淘寶之于阿里、微信QQ之于騰訊。曼申在鎖業(yè)14年的深耕，將鎖具做到了極致。目前，已經(jīng)積累了65項(xiàng)專利技術(shù)，其中包含40項(xiàng)實(shí)用新型技術(shù)專利。產(chǎn)品層面，智能鎖硬件技術(shù)覆蓋了不同物理形態(tài)、不同開(kāi)啟方式和NB-iot/zigbee/GSM/wifi等不同通訊方式的鎖具。

市場(chǎng)層面，曼申是盼盼、美心、飛云等一線防盜企業(yè)的固定配套商，也是ofo、中國(guó)移動(dòng)、萬(wàn)科、360、碧桂園等知名企業(yè)的核心供應(yīng)商。至今已銷售2600萬(wàn)套鎖具，擁有巨大的市場(chǎng)覆蓋率。而其傾力打造的中國(guó)智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺(tái)CSLP，僅一期規(guī)模就擁有35000平方米的生產(chǎn)空間，在業(yè)內(nèi)首屈一指。這條生產(chǎn)線擁有SMT、傳動(dòng)總成、成品總裝、檢測(cè)檢驗(yàn)關(guān)鍵工序的自主生產(chǎn)能力，能滿足各類鎖具的制造要求，全年產(chǎn)能可達(dá)千萬(wàn)級(jí)。

憑借智能鎖入口級(jí)產(chǎn)品的超級(jí)勢(shì)能，曼申的生態(tài)能量得以沿著一橫一縱的方向擴(kuò)展，并不斷釋放紅利。

14年磨劍：CSLP會(huì)如何影響智能鎖產(chǎn)業(yè)？

同時(shí)，在亂花漸欲迷人眼的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，曼申作為核心玩家，堅(jiān)持有全新驅(qū)動(dòng)力去創(chuàng)造環(huán)境，最終交付給市場(chǎng)看得到、摸得著，快速實(shí)踐且成本不高的解決方案，并且以平臺(tái)模式釋放給了龐大的產(chǎn)業(yè)集群。

憑借14年專業(yè)積累，2017年，曼申斥巨資打造了中國(guó)智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺(tái)（CSLP），該平臺(tái)也在本次廣州建博會(huì)上正式亮相。以“開(kāi)放、共享、賦能、破界”的理念，把多年積累的起來(lái)的硬件技術(shù)、云技術(shù)，規(guī)模產(chǎn)能和供應(yīng)鏈體系整合盤活，合作伙伴享受的不僅是曼申的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)資源，還將擁有連接其他合作伙伴與產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的機(jī)會(huì)，從而大大降低跨界企業(yè)進(jìn)入智能鎖市場(chǎng)的門檻和機(jī)會(huì)成本，很有可能成就一批智能鎖細(xì)分市場(chǎng)的頭部企業(yè)。

這里面有著雙重價(jià)值。一方面，做平臺(tái)，成就所有人就是成就自己。阿里的成功在于其平臺(tái)模式，百度AI戰(zhàn)略成為標(biāo)桿，也得益于dueros和Apollo兩大平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)賦能。曼申打造產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，成為智能鎖產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的“加速器”，最有可能成為智能物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的中流砥柱。

另一方面，智能鎖領(lǐng)域集合了鎖業(yè)、安防、AI、大數(shù)據(jù)、IoT等多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)，其復(fù)雜度更是史無(wú)前例，技術(shù)沉淀+產(chǎn)業(yè)壁壘+開(kāi)放態(tài)度，三者構(gòu)成的曼申共享平臺(tái)，提供的不僅僅是簡(jiǎn)單的技術(shù)價(jià)值，更是在產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值、商業(yè)場(chǎng)景上的生態(tài)價(jià)值，或許是智能鎖產(chǎn)業(yè)向上升級(jí)最好的工具。

智能鎖產(chǎn)業(yè)也許會(huì)在今后一兩年大爆發(fā)，“千鎖大戰(zhàn)”只是剛剛拉開(kāi)序幕，曼申已經(jīng)率先觸達(dá)了很多關(guān)鍵“賽點(diǎn)”。

而建設(shè)平臺(tái)只是一個(gè)開(kāi)始，曼申還有著更大的擔(dān)當(dāng)和夢(mèng)想。據(jù)中國(guó)智能鎖共享平臺(tái)創(chuàng)始人張寶強(qiáng)介紹，在快速推動(dòng)智能鎖行業(yè)發(fā)展同時(shí)，CSLP將同步向智能安防、智能家居等方向演進(jìn)，借助于已搭建的云服務(wù)平臺(tái)、共享制造平臺(tái)和項(xiàng)目孵化平臺(tái)，最終將構(gòu)建起一個(gè)智能家居物聯(lián)網(wǎng)的大生態(tài)。

從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)再到開(kāi)放平臺(tái)，被曼申生態(tài)覆蓋的智能鎖產(chǎn)業(yè)群落，或許會(huì)很快貼近全新的質(zhì)變。接下來(lái)的戰(zhàn)局更值得期待。