• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    利潤(rùn)約束下快消品行業(yè)銷售費(fèi)用管控的探討

    2018-09-26 03:23:36胡文軍
    關(guān)鍵詞:銷售費(fèi)用管控

    胡文軍

    【摘 要】基于快消品行業(yè)的特點(diǎn)及銷售費(fèi)用管控的模式,對(duì)銷售費(fèi)用管控中存在的預(yù)算管理不夠精細(xì)、內(nèi)部控制不夠完善等問(wèn)題進(jìn)行了分析,并針對(duì)問(wèn)題提出了加強(qiáng)公司戰(zhàn)略成本管理和內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析、完善銷售費(fèi)用內(nèi)部控制制度、提升管理會(huì)計(jì)運(yùn)用水平等對(duì)策與建議,希望能給快銷品行業(yè)銷售費(fèi)用管控提供參考。

    【Abstract】Based on the characteristics and the control mode of sales expense of fast-moving consumer goods industry, the paper analyzes the problems existing in the management and control of sales expense, such as the inadequate budget management and imperfect internal control and so on. And some countermeasures and suggestions are put forward according to the problems, such as strengthening the strategic cost management and internal value chain analysis, perfecting the internal control system of sales expense, and improving the application level of management accounting. Hoping to provide a reference for the sales expense control of fast-moving consumer goods industry.

    【關(guān)鍵詞】快銷品 ; 銷售費(fèi)用; 管控

    【Keywords】 fast-moving consumer goods; sales expense; management and control

    【中圖分類號(hào)】F272 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A 【文章編號(hào)】1673-1069(2018)07-0071-02

    1 以A公司為例,談?wù)効煜沸袠I(yè)目前銷售費(fèi)用的管控模式

    A公司是一家專門從事個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)的國(guó)有控股公司,目前在個(gè)人護(hù)理細(xì)分市場(chǎng)名列前茅,是民族品牌的旗幟和標(biāo)桿。公司長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展,經(jīng)濟(jì)效益良好,對(duì)銷售費(fèi)用的管控功不可沒(méi)。公司的銷售管控模式因時(shí)制宜、不斷發(fā)展,基本上反映了快消品行業(yè)銷售模式的特點(diǎn)[1]。主要有:①“總額控制”模式。也叫固定預(yù)算,指預(yù)算以固定金額下達(dá)執(zhí)行,不與銷售收入完成情況掛鉤。②“費(fèi)比控制”模式。指按銷售收入的一定比例下達(dá)費(fèi)用預(yù)算。③“費(fèi)比+價(jià)差”模式。指在“費(fèi)比控制”模式的基礎(chǔ)上,在高端新品推出時(shí),公司將預(yù)設(shè)一個(gè)利潤(rùn)率,以此計(jì)算要求的銷售價(jià)格,營(yíng)銷部門在這個(gè)價(jià)格基礎(chǔ)上可以加價(jià)銷售,增加部分的收入可以相應(yīng)增加銷售費(fèi)用預(yù)算。這既能保證公司的利潤(rùn),又能保證銷售費(fèi)用投入的來(lái)源。④“費(fèi)比+價(jià)差”與“利潤(rùn)考核”雙軌運(yùn)行模式。指在“費(fèi)比+價(jià)差”模式的基礎(chǔ)上,公司為了培養(yǎng)營(yíng)銷部門的利潤(rùn)意識(shí),給各銷售片區(qū)下達(dá)利潤(rùn)指標(biāo),只要完成了利潤(rùn)指標(biāo)就可以反推銷售費(fèi)用預(yù)算。

    A公司銷售費(fèi)用管控模式由最初的“總額控制”模式改為“費(fèi)比控制”模式,再到“費(fèi)比+價(jià)差”模式,2017年A公司逐步向“費(fèi)比+價(jià)差”與“利潤(rùn)考核”雙軌運(yùn)行的模式改進(jìn)。

    2 快消品行業(yè)銷售費(fèi)用管控存在的問(wèn)題

    2.1 銷售費(fèi)用預(yù)算管理不夠精細(xì)

    首先,促銷活動(dòng)未全部進(jìn)行效果評(píng)估,沒(méi)有形成系統(tǒng)有效的資金使用跟蹤檢查的評(píng)估機(jī)制。對(duì)于各種形式的促銷活動(dòng)投入的相關(guān)費(fèi)用的使用過(guò)程未進(jìn)行跟蹤監(jiān)督,事后對(duì)促銷活動(dòng)也沒(méi)有一個(gè)比較系統(tǒng)全面的總結(jié)報(bào)告,使得費(fèi)用的使用情況和使用效果無(wú)法評(píng)估,從而無(wú)法為下一步的促銷計(jì)劃提供參考信息。

    其次,預(yù)算監(jiān)督機(jī)制不健全,沒(méi)有審計(jì)人員對(duì)銷售預(yù)算的執(zhí)行情況進(jìn)行分析和審計(jì),缺乏有效的問(wèn)責(zé)機(jī)制,導(dǎo)致預(yù)算的精準(zhǔn)度大大降低。

    2.2 銷售費(fèi)用的內(nèi)部控制不夠完善

    ①銷售費(fèi)用增長(zhǎng)較快,費(fèi)率提升較大。銷售費(fèi)用2017年比2016年增長(zhǎng)34%,主要是區(qū)域銷售人員的工資和績(jī)效明顯增加,同比增幅達(dá)37%[2]。目前,A公司的主打產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品很多,為保住其市場(chǎng)份額不被市場(chǎng)新興品牌所替代,公司在2017年加大了市場(chǎng)一線人員的配置,特別是較多地配備了能夠直接帶來(lái)銷售收入的導(dǎo)購(gòu)人員。各地區(qū)一線銷售人員的大幅增加,使得銷售費(fèi)用大幅增長(zhǎng)。②部分地區(qū)如重慶、山東、江蘇、海南、寧夏等,其費(fèi)率遠(yuǎn)高于其所在大區(qū)其他地區(qū)的費(fèi)率,銷售費(fèi)用增長(zhǎng)比率遠(yuǎn)大于營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)比率,銷售費(fèi)用與營(yíng)業(yè)收入不成正比。③用于外購(gòu)促銷品的終端助銷費(fèi)年年增長(zhǎng),目前助銷品費(fèi)用主要由總部統(tǒng)籌管理,投入產(chǎn)出效果缺乏有效評(píng)估,投入風(fēng)險(xiǎn)較高。④內(nèi)審機(jī)構(gòu)形同虛設(shè)。公司雖設(shè)有內(nèi)審機(jī)構(gòu),但沒(méi)有配置專職人員從事內(nèi)審工作,對(duì)內(nèi)審工作的作用認(rèn)識(shí)不夠,內(nèi)部監(jiān)管工作未形成閉環(huán),與建立現(xiàn)代企業(yè)制度的組織架構(gòu)要求不相符,不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)內(nèi)部存在的問(wèn)題。

    2.3 業(yè)財(cái)融合和財(cái)務(wù)監(jiān)督職能未能充分發(fā)揮

    雖然銷售費(fèi)用預(yù)算體系較為完善,制度流程較為健全,在預(yù)算管理上通過(guò)預(yù)算管理委員會(huì)下屬的營(yíng)銷管理部門對(duì)銷售費(fèi)用做了深入細(xì)致地管理和全過(guò)程管控,但是財(cái)務(wù)部門(預(yù)算管理辦公室)本身沒(méi)有深入市場(chǎng)一線對(duì)各個(gè)銷售區(qū)域的費(fèi)用進(jìn)行精細(xì)化管理,還沒(méi)有真正下沉到市場(chǎng)一線、走出去實(shí)現(xiàn)深度的業(yè)財(cái)融合,財(cái)務(wù)管理的監(jiān)督職能沒(méi)有得到充分發(fā)揮。

    3 對(duì)策與建議

    由此可見(jiàn),A公司銷售費(fèi)用的管理還有較大的提升空間,擬建議如下:

    3.1 加強(qiáng)公司戰(zhàn)略成本管理和內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析

    ①費(fèi)用在各個(gè)項(xiàng)目之間,各地區(qū)之間,以及各級(jí)別城市(按利潤(rùn)貢獻(xiàn)大小分)之間的使用效果是不一樣的,費(fèi)用分配應(yīng)向投入效果好的項(xiàng)目?jī)A斜,向投入產(chǎn)出大的經(jīng)銷商傾斜,并結(jié)合地區(qū)特性以及地區(qū)銷售策略,進(jìn)行地區(qū)資源配置。②費(fèi)用分配要結(jié)合公司的戰(zhàn)略、銷售策略以及銷售戰(zhàn)術(shù)等進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃,以優(yōu)化資源配置,力求投入產(chǎn)出最大化。每年的銷售費(fèi)用資源分配應(yīng)作為公司重大事項(xiàng)進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃和討論,并結(jié)合公司短期戰(zhàn)略和銷售策略的落地對(duì)資源進(jìn)行科學(xué)配置。③強(qiáng)化銷售費(fèi)用預(yù)算管理,加強(qiáng)對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況的考核和監(jiān)督。A公司應(yīng)要求銷售部門定期報(bào)告銷售費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況,對(duì)銷售費(fèi)用的使用效果進(jìn)行評(píng)估,提高費(fèi)用的使用效率。④大力拓展供應(yīng)鏈。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”電商業(yè)務(wù),建立完善線上線下營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),與天貓、淘寶、銀行等排名靠前的電商平臺(tái)合作運(yùn)營(yíng),以提升品牌影響力。⑤學(xué)習(xí)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式,建立行之有效的銷售全員參與機(jī)制。將銷售部門按照地區(qū)或者產(chǎn)品分割成若干個(gè)阿米巴,然后通過(guò)人手一張經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)報(bào)表的編制,將市場(chǎng)變化情況快速地反饋給領(lǐng)導(dǎo)決策。加快導(dǎo)入地區(qū)營(yíng)銷利潤(rùn)(銷售收入-銷售成本-銷售費(fèi)用)考核模式,編制地區(qū)和個(gè)人經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表,讓每一位基層員工真正掌握經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,讓大家都關(guān)心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),樹立良好的利潤(rùn)意識(shí),真正實(shí)現(xiàn)精細(xì)化經(jīng)營(yíng);激勵(lì)銷售人員為了公司的發(fā)展而齊心協(xié)力地參與經(jīng)營(yíng),培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的人才,使公司目標(biāo)與每一位銷售人員的目標(biāo)一致,實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營(yíng)。

    3.2 完善銷售費(fèi)用內(nèi)部控制制度,進(jìn)一步提高管理水平

    ①加強(qiáng)各項(xiàng)銷售費(fèi)用使用情況跟蹤檢查和效能評(píng)估。費(fèi)用一旦投入后,就要對(duì)投入過(guò)程進(jìn)行跟蹤控制,把活動(dòng)落實(shí)到位,把活動(dòng)或者方案的執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行精細(xì)化管理,保證費(fèi)用投入的有效性,提高費(fèi)用使用的效果。②做好銷售費(fèi)用制度的修訂和完善工作。A公司應(yīng)建立和完善人力資源的激勵(lì)約束機(jī)制,將銷售額增長(zhǎng)率、人均銷售毛利增長(zhǎng)率、銷售費(fèi)用率降低率等業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)納入績(jī)效考核,并制定與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)相適應(yīng)的市場(chǎng)化的薪酬激勵(lì)制度,切實(shí)做到薪酬高低與員工貢獻(xiàn)成正比,真正體現(xiàn)效益第一、公平公正。③加強(qiáng)總部的管理、指導(dǎo)與服務(wù)職能,合理增加銷售隊(duì)伍的規(guī)模。通過(guò)人員調(diào)整或培訓(xùn)來(lái)提高銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)和潛在收益,取得更好的運(yùn)行效果,增加客戶滿意度,增強(qiáng)對(duì)渠道的開發(fā)與控制,促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成。④完善內(nèi)審監(jiān)督部門對(duì)銷售費(fèi)用使用情況的檢查和效能評(píng)價(jià)。在審計(jì)監(jiān)督環(huán)節(jié)方面,應(yīng)設(shè)立與工作相適應(yīng)的審計(jì)崗位,以形成審批、執(zhí)行、監(jiān)督的制衡機(jī)制,保證內(nèi)控目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

    3.3 提升管理會(huì)計(jì)運(yùn)用水平,實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化

    ①充分利用好A公司SAP信息化系統(tǒng),加快實(shí)施SFA和BI信息化項(xiàng)目建設(shè),促使?fàn)I銷向精細(xì)化管理方向轉(zhuǎn)變。通過(guò)信息化真正落實(shí)“以客戶為導(dǎo)向”的營(yíng)銷管理理念,利用目標(biāo)成本法加大成本控制力度,積極開展各項(xiàng)降本增效活動(dòng),并進(jìn)一步強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理、創(chuàng)新管理和質(zhì)量管理。②研發(fā)新產(chǎn)品,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高盈利能力。在成本管理中,應(yīng)重點(diǎn)分析客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)值增值及后續(xù)服務(wù)等方面的需求,并結(jié)合公司的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)及利潤(rùn)目標(biāo),確定新產(chǎn)品的“最佳目標(biāo)成本”。③財(cái)務(wù)部門應(yīng)充分挖掘管理會(huì)計(jì)的價(jià)值創(chuàng)造功能,實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的深度融合,共同提升公司價(jià)值。要做業(yè)務(wù)部門的合作伙伴,轉(zhuǎn)變觀念,調(diào)整思路,與銷售部門并肩作戰(zhàn),一起圍繞客戶做更深入的分析,然后共同決策。財(cái)務(wù)部門還應(yīng)分析客戶風(fēng)險(xiǎn)的可控性,從財(cái)務(wù)的角度為銷售提出風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)規(guī)避方案等,必要時(shí)還可以協(xié)助并參與銷售部門與客戶之間的商務(wù)談判,盡可能為公司爭(zhēng)取最大利益。

    【參考文獻(xiàn)】

    【1】孟盛,王寧.淺談中國(guó)快銷品行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì),2013(04):112-114.

    【2】王海鷹.產(chǎn)品銷售費(fèi)用控制研究[J].中外企業(yè)家,2017(7):45.

    猜你喜歡
    銷售費(fèi)用管控
    EyeCGas OGI在泄漏管控工作中的應(yīng)用
    多端聯(lián)動(dòng)、全時(shí)管控的高速路產(chǎn)保通管控平臺(tái)
    EPC總承包項(xiàng)目的設(shè)計(jì)管控探討
    重銷售輕研發(fā) 警惕畸形發(fā)展的藥企
    管控老年高血壓要多管齊下
    有效管控保函風(fēng)險(xiǎn)
    淺析房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售費(fèi)用內(nèi)部控制
    淺談銷售費(fèi)用管控的建議
    商情(2017年19期)2017-07-14 06:28:08
    淺談快消品行業(yè)的銷售費(fèi)用管理
    房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用管控
    三级国产精品欧美在线观看| 日韩欧美 国产精品| 日韩电影二区| 色视频www国产| 午夜久久久在线观看| 最新的欧美精品一区二区| 插逼视频在线观看| 日本欧美视频一区| 婷婷色综合www| 一级片'在线观看视频| 69精品国产乱码久久久| 免费av不卡在线播放| 黄色欧美视频在线观看| 丝瓜视频免费看黄片| 六月丁香七月| 99久久人妻综合| 久久午夜福利片| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 哪个播放器可以免费观看大片| 看十八女毛片水多多多| av视频免费观看在线观看| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 中文字幕人妻丝袜制服| 久久狼人影院| 三级国产精品片| 久久久久久久精品精品| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 国产黄片美女视频| 十八禁高潮呻吟视频 | 乱码一卡2卡4卡精品| 婷婷色综合www| 亚洲欧洲日产国产| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 亚洲人成网站在线观看播放| 丰满饥渴人妻一区二区三| 国精品久久久久久国模美| 亚洲欧洲国产日韩| 九九在线视频观看精品| 黄色欧美视频在线观看| 欧美xxxx性猛交bbbb| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 观看av在线不卡| 成人亚洲欧美一区二区av| 国产探花极品一区二区| 中文字幕亚洲精品专区| 精品国产国语对白av| 亚洲情色 制服丝袜| 欧美精品国产亚洲| 最黄视频免费看| 99精国产麻豆久久婷婷| 极品教师在线视频| 日本欧美国产在线视频| 插阴视频在线观看视频| 日韩强制内射视频| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 国产伦精品一区二区三区四那| 国产一级毛片在线| 在线 av 中文字幕| 中国国产av一级| 精品久久国产蜜桃| 国产成人91sexporn| 日本黄大片高清| 伊人久久精品亚洲午夜| 嘟嘟电影网在线观看| 一级毛片我不卡| 校园人妻丝袜中文字幕| 欧美另类一区| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 人人妻人人看人人澡| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 国产亚洲最大av| 成人黄色视频免费在线看| 99视频精品全部免费 在线| av专区在线播放| 久久久久久久大尺度免费视频| 一本大道久久a久久精品| 久久午夜综合久久蜜桃| 亚洲美女视频黄频| 午夜福利网站1000一区二区三区| 久久毛片免费看一区二区三区| 在线亚洲精品国产二区图片欧美 | 免费久久久久久久精品成人欧美视频 | 久久久久久久亚洲中文字幕| 亚洲精品成人av观看孕妇| 国产精品久久久久久av不卡| 色哟哟·www| 亚洲天堂av无毛| 国产成人精品福利久久| av专区在线播放| 成年女人在线观看亚洲视频| 欧美97在线视频| 成人美女网站在线观看视频| 黄色欧美视频在线观看| 婷婷色av中文字幕| 人妻人人澡人人爽人人| 一级毛片 在线播放| av在线观看视频网站免费| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 伊人久久精品亚洲午夜| 国产伦精品一区二区三区四那| 纯流量卡能插随身wifi吗| 欧美日韩av久久| 午夜激情福利司机影院| 91久久精品国产一区二区成人| 国国产精品蜜臀av免费| 免费久久久久久久精品成人欧美视频 | 国产日韩欧美在线精品| 国产精品久久久久久av不卡| 天美传媒精品一区二区| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 丰满人妻一区二区三区视频av| 久久免费观看电影| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 99久久精品一区二区三区| 乱人伦中国视频| 久久久久国产精品人妻一区二区| 精品卡一卡二卡四卡免费| a级毛片免费高清观看在线播放| 看非洲黑人一级黄片| 久久免费观看电影| 九九在线视频观看精品| 久久精品国产亚洲av涩爱| 黄色欧美视频在线观看| 99热这里只有精品一区| 日本黄色片子视频| 下体分泌物呈黄色| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 9色porny在线观看| 久久久国产一区二区| 极品人妻少妇av视频| 国产精品无大码| 伊人亚洲综合成人网| 国产av码专区亚洲av| 伦理电影大哥的女人| 伦精品一区二区三区| 久久av网站| 久久精品久久久久久久性| av国产久精品久网站免费入址| 亚洲国产最新在线播放| 在线 av 中文字幕| 99热6这里只有精品| 免费看日本二区| 新久久久久国产一级毛片| 51国产日韩欧美| 99久久综合免费| 日韩欧美精品免费久久| 日韩亚洲欧美综合| 99热全是精品| a 毛片基地| 在现免费观看毛片| 久久久久网色| 久久久久国产精品人妻一区二区| av国产久精品久网站免费入址| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 综合色丁香网| 最近中文字幕高清免费大全6| 黑人高潮一二区| 一级片'在线观看视频| 亚洲综合色惰| 久久久久久伊人网av| 午夜激情久久久久久久| 精品一区在线观看国产| 亚洲av成人精品一二三区| 亚洲真实伦在线观看| 在线观看av片永久免费下载| 国产精品久久久久久久电影| 欧美最新免费一区二区三区| 伦理电影大哥的女人| 国产欧美亚洲国产| 色5月婷婷丁香| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 欧美变态另类bdsm刘玥| 国产淫语在线视频| 国产免费又黄又爽又色| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 精品人妻一区二区三区麻豆| 亚洲av在线观看美女高潮| 久久久久久久国产电影| 久久久久久久国产电影| 国产91av在线免费观看| 国产91av在线免费观看| 久久久久久久亚洲中文字幕| 精品人妻一区二区三区麻豆| 亚洲av在线观看美女高潮| 亚洲av成人精品一区久久| 亚洲人成网站在线观看播放| a级片在线免费高清观看视频| 国产成人精品福利久久| 在线观看av片永久免费下载| 成年人午夜在线观看视频| 激情五月婷婷亚洲| 一级毛片我不卡| 秋霞在线观看毛片| 国产精品久久久久久精品古装| 国产深夜福利视频在线观看| 新久久久久国产一级毛片| 新久久久久国产一级毛片| 亚洲三级黄色毛片| 免费看不卡的av| 国产精品久久久久久久电影| 交换朋友夫妻互换小说| 国产黄色免费在线视频| 69精品国产乱码久久久| av免费在线看不卡| 国产成人免费观看mmmm| 午夜久久久在线观看| 我要看日韩黄色一级片| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 热re99久久国产66热| 国产美女午夜福利| 欧美成人午夜免费资源| 成人二区视频| 久久久久久久国产电影| 亚洲图色成人| 欧美精品高潮呻吟av久久| 一级毛片aaaaaa免费看小| 少妇被粗大的猛进出69影院 | 蜜桃在线观看..| 午夜福利,免费看| 岛国毛片在线播放| 少妇的逼水好多| tube8黄色片| 在线观看www视频免费| 国产精品国产三级国产专区5o| 国产一级毛片在线| 精品视频人人做人人爽| 国产又色又爽无遮挡免| 精品一品国产午夜福利视频| 九草在线视频观看| 永久免费av网站大全| 日本wwww免费看| 久久久久人妻精品一区果冻| 精品久久久精品久久久| 天堂俺去俺来也www色官网| 久热久热在线精品观看| 熟妇人妻不卡中文字幕| 国产在线男女| 夫妻性生交免费视频一级片| 婷婷色麻豆天堂久久| 国产黄色免费在线视频| av免费观看日本| 亚州av有码| 久久久久人妻精品一区果冻| 2021少妇久久久久久久久久久| 99热6这里只有精品| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 在线播放无遮挡| 日本-黄色视频高清免费观看| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 精品国产一区二区久久| 丰满迷人的少妇在线观看| 91在线精品国自产拍蜜月| 国产精品久久久久久精品电影小说| 免费看日本二区| av专区在线播放| 九九在线视频观看精品| 国产永久视频网站| 国产 一区精品| 丰满人妻一区二区三区视频av| 精品久久久久久久久av| 亚洲精品久久午夜乱码| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 国产美女午夜福利| 在线亚洲精品国产二区图片欧美 | 下体分泌物呈黄色| 亚洲精品456在线播放app| 涩涩av久久男人的天堂| 美女中出高潮动态图| 亚洲无线观看免费| 国产精品一区二区性色av| 美女大奶头黄色视频| 深夜a级毛片| 男女边吃奶边做爰视频| 热99国产精品久久久久久7| 久久久久久久久久久丰满| 国产欧美亚洲国产| 日本与韩国留学比较| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 精品少妇内射三级| 久久久久网色| 成人二区视频| 国产伦在线观看视频一区| av网站免费在线观看视频| 桃花免费在线播放| 国产精品一区二区在线不卡| 国产免费视频播放在线视频| a 毛片基地| 亚洲美女搞黄在线观看| 内射极品少妇av片p| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 少妇人妻 视频| 久久99热这里只频精品6学生| 在线免费观看不下载黄p国产| 又爽又黄a免费视频| 麻豆成人av视频| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 一区二区三区四区激情视频| 日韩 亚洲 欧美在线| 男女无遮挡免费网站观看| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 国内揄拍国产精品人妻在线| 亚洲国产精品一区三区| 人妻人人澡人人爽人人| 欧美丝袜亚洲另类| 免费少妇av软件| 久久久久国产网址| 日韩av不卡免费在线播放| 精品久久久久久电影网| 久久影院123| 日本欧美国产在线视频| 久久久久久久大尺度免费视频| av专区在线播放| 国产高清不卡午夜福利| 亚洲美女黄色视频免费看| 亚州av有码| 免费观看无遮挡的男女| 51国产日韩欧美| 免费黄频网站在线观看国产| 国产探花极品一区二区| 中文天堂在线官网| 日日撸夜夜添| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 乱系列少妇在线播放| 精品亚洲成国产av| 国产在线视频一区二区| 日本与韩国留学比较| 黑人猛操日本美女一级片| 日本欧美国产在线视频| 极品少妇高潮喷水抽搐| av天堂中文字幕网| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 久久97久久精品| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 精品酒店卫生间| 午夜福利网站1000一区二区三区| 一区二区av电影网| 久久久精品94久久精品| 国产精品欧美亚洲77777| 中文字幕精品免费在线观看视频 | 亚洲美女黄色视频免费看| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 99九九在线精品视频 | 精品人妻偷拍中文字幕| 99久久精品热视频| 毛片一级片免费看久久久久| 久久精品国产a三级三级三级| av有码第一页| 一区二区av电影网| 在线观看免费高清a一片| 嘟嘟电影网在线观看| 欧美人与善性xxx| 男女啪啪激烈高潮av片| 激情五月婷婷亚洲| 国产片特级美女逼逼视频| 一级毛片aaaaaa免费看小| 精品国产露脸久久av麻豆| 日日撸夜夜添| 亚洲欧美清纯卡通| av在线app专区| 亚洲中文av在线| 国产熟女午夜一区二区三区 | 十分钟在线观看高清视频www | 麻豆乱淫一区二区| 美女中出高潮动态图| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 亚洲美女视频黄频| 高清不卡的av网站| 丝袜在线中文字幕| 亚洲欧美成人精品一区二区| 在线观看av片永久免费下载| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 亚洲精品国产av成人精品| 久久久久久久久久久丰满| 九草在线视频观看| 日本色播在线视频| 青青草视频在线视频观看| 三级国产精品片| 久久久欧美国产精品| 日韩人妻高清精品专区| 国产男女内射视频| 精品一区二区三区视频在线| 一级爰片在线观看| 精品熟女少妇av免费看| 亚洲精品色激情综合| 99久国产av精品国产电影| 99热这里只有是精品50| 高清黄色对白视频在线免费看 | 精华霜和精华液先用哪个| 国产精品人妻久久久久久| 高清不卡的av网站| 欧美3d第一页| 另类精品久久| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 午夜福利网站1000一区二区三区| 精品一区在线观看国产| 成年av动漫网址| 国产免费福利视频在线观看| 欧美精品国产亚洲| 在线免费观看不下载黄p国产| 久久鲁丝午夜福利片| 欧美日韩精品成人综合77777| 午夜福利视频精品| 三上悠亚av全集在线观看 | 亚洲人与动物交配视频| 少妇的逼水好多| 日本与韩国留学比较| 精品少妇久久久久久888优播| 久久久久久久大尺度免费视频| 久久久久久久久久久免费av| 在线观看三级黄色| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 伦理电影大哥的女人| 2018国产大陆天天弄谢| a级毛色黄片| 三级经典国产精品| 日韩av免费高清视频| 极品教师在线视频| 高清午夜精品一区二区三区| 成人特级av手机在线观看| 午夜精品国产一区二区电影| 边亲边吃奶的免费视频| 日韩成人av中文字幕在线观看| 婷婷色av中文字幕| 在线天堂最新版资源| 一级a做视频免费观看| 国产精品伦人一区二区| 国产精品久久久久久久电影| 久久久久人妻精品一区果冻| 自线自在国产av| 91久久精品电影网| 国产视频首页在线观看| 中文字幕亚洲精品专区| 天堂中文最新版在线下载| 成人影院久久| 如何舔出高潮| 大话2 男鬼变身卡| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 日韩一区二区三区影片| 色94色欧美一区二区| 欧美少妇被猛烈插入视频| 国产深夜福利视频在线观看| 中文天堂在线官网| 久久6这里有精品| 欧美精品高潮呻吟av久久| 亚洲精品视频女| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 久久久久久久久久久丰满| 看免费成人av毛片| 91aial.com中文字幕在线观看| 久久6这里有精品| 精品一区二区三区视频在线| 另类亚洲欧美激情| 日本色播在线视频| 99九九线精品视频在线观看视频| 中文字幕亚洲精品专区| 国产伦理片在线播放av一区| av免费在线看不卡| 精品少妇久久久久久888优播| 久久久久久久大尺度免费视频| 大话2 男鬼变身卡| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 国内揄拍国产精品人妻在线| 国产av国产精品国产| 男女无遮挡免费网站观看| 一级,二级,三级黄色视频| 热re99久久国产66热| 亚洲av在线观看美女高潮| 日韩一本色道免费dvd| 亚洲欧洲日产国产| 亚洲精品国产av蜜桃| 女人久久www免费人成看片| 黑丝袜美女国产一区| 2018国产大陆天天弄谢| 国产淫片久久久久久久久| 看免费成人av毛片| 少妇被粗大猛烈的视频| 国产精品一区www在线观看| 亚洲av成人精品一区久久| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 成人特级av手机在线观看| 欧美成人午夜免费资源| 日韩一本色道免费dvd| 亚洲精品国产色婷婷电影| 久久久久久久国产电影| 老司机影院毛片| av一本久久久久| 亚洲人与动物交配视频| 国产毛片在线视频| 日韩大片免费观看网站| 热re99久久国产66热| 欧美97在线视频| 男女啪啪激烈高潮av片| 久久韩国三级中文字幕| 特大巨黑吊av在线直播| 三级国产精品欧美在线观看| 国产男女内射视频| 国产91av在线免费观看| 久久鲁丝午夜福利片| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 国产精品久久久久成人av| 亚洲国产精品999| 久久国产乱子免费精品| 热99国产精品久久久久久7| 青春草视频在线免费观看| 69精品国产乱码久久久| videossex国产| 欧美成人午夜免费资源| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 欧美精品一区二区免费开放| 亚洲va在线va天堂va国产| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 男女啪啪激烈高潮av片| 少妇丰满av| 麻豆成人午夜福利视频| 黄色配什么色好看| 一级a做视频免费观看| 丝袜喷水一区| 最新的欧美精品一区二区| videossex国产| 久久精品国产a三级三级三级| 久久99精品国语久久久| 老司机亚洲免费影院| 性高湖久久久久久久久免费观看| 多毛熟女@视频| 免费在线观看成人毛片| 美女大奶头黄色视频| 国产精品久久久久成人av| 亚洲中文av在线| 国产精品女同一区二区软件| 成人午夜精彩视频在线观看| 亚洲精品自拍成人| 国产精品久久久久久精品电影小说| 最近中文字幕2019免费版| 91久久精品国产一区二区成人| 久久亚洲国产成人精品v| 日本wwww免费看| 国产欧美日韩一区二区三区在线 | 丝袜在线中文字幕| 色网站视频免费| 观看美女的网站| 热re99久久精品国产66热6| 久久av网站| 99久久中文字幕三级久久日本| 久久久久久久大尺度免费视频| 高清午夜精品一区二区三区| 国产成人免费无遮挡视频| 国产成人精品一,二区| 亚洲怡红院男人天堂| 在现免费观看毛片| 黑丝袜美女国产一区| 这个男人来自地球电影免费观看 | 久久久久精品久久久久真实原创| 日韩欧美精品免费久久| 乱人伦中国视频| av福利片在线| 国产精品久久久久久av不卡| 日韩成人伦理影院| 我的女老师完整版在线观看| 中文字幕亚洲精品专区| 日本-黄色视频高清免费观看| 成人无遮挡网站| 中文字幕久久专区| 一级毛片 在线播放| 水蜜桃什么品种好| av天堂中文字幕网| 国产成人91sexporn| 中文字幕制服av| 精品熟女少妇av免费看| 日韩欧美精品免费久久| 男女无遮挡免费网站观看| 3wmmmm亚洲av在线观看| 少妇熟女欧美另类| 国产黄片美女视频| 久久6这里有精品| 99久久精品一区二区三区| 日韩中文字幕视频在线看片| 一级av片app| 国产一区二区三区av在线| 最近2019中文字幕mv第一页| 亚洲经典国产精华液单| 最近中文字幕高清免费大全6| 日韩精品免费视频一区二区三区 | 黄色日韩在线| 一区二区三区四区激情视频| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 亚洲国产av新网站| 18禁动态无遮挡网站| 日韩av不卡免费在线播放| 人妻少妇偷人精品九色| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 国产成人免费无遮挡视频| 精品久久久噜噜| av又黄又爽大尺度在线免费看| 日本91视频免费播放| 蜜臀久久99精品久久宅男| 亚洲国产色片| 欧美日韩综合久久久久久| 国产成人a∨麻豆精品| 国产日韩欧美在线精品| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 18禁动态无遮挡网站| 亚洲精品亚洲一区二区| 日韩 亚洲 欧美在线| 22中文网久久字幕| 午夜老司机福利剧场| av天堂中文字幕网| 午夜激情久久久久久久| 一级毛片aaaaaa免费看小| 日韩av免费高清视频| 97在线人人人人妻| 日韩大片免费观看网站| 亚洲精品日本国产第一区| 成人毛片a级毛片在线播放|