李方平：三度創(chuàng)業(yè)再造商界傳奇

文｜本刊記者 趙 陽(yáng)

諾爾康董事長(zhǎng)李方平

對(duì)于浙江溫州人來(lái)說(shuō)，“八大王”不僅僅是一個(gè)名號(hào)，而是塵封在記憶中的一段傳奇往事。如今，“八大王”之一“合同大王”李方平已年愈花甲，但挺直的腰板，洪亮的嗓音卻讓人感受到他非同一般的雄心壯志。

艱苦創(chuàng)業(yè) 百折不撓

1955年，李方平出生在浙江省溫州市柳市鎮(zhèn)的一個(gè)普通家庭。文化大革命期間，李方平上了幾年小學(xué)就無(wú)學(xué)可上，只能在家?guī)兔ψ鲂┺r(nóng)活，閑時(shí)便和父親做些米粉干，挑著擔(dān)子到街上叫賣?！澳菚r(shí)我才13歲，雖然辛苦一點(diǎn)，但日子還算過(guò)得去。”李方平回憶起小的時(shí)候說(shuō)：“我家祖祖輩輩都是農(nóng)民，但是溫州人多地少，農(nóng)民遠(yuǎn)不如工人吃香?！鄙頌樾值芙忝?人的大哥，李方平很小就有了擔(dān)當(dāng)。他意識(shí)到，想改變自己、改變家庭只有兩條路—一是考大學(xué)，二是去當(dāng)兵?！拔易x書時(shí)間太短，考大學(xué)不現(xiàn)實(shí)，又因?yàn)槭恰投洹?，?dāng)兵也被拒絕了。”兩條路都行不通，李方平很是苦惱。

18歲左右，轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)了。李方平在鄰居的提議下做起經(jīng)銷員，加工生產(chǎn)一些電器零配件做成產(chǎn)品目錄，推銷給寧波、杭州等地的企業(yè)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，供需不平衡，企業(yè)很需要這些產(chǎn)品。李方平頭腦靈活、肯吃苦，家里條件漸漸好了起來(lái)。

1978年，中共十一屆三中全會(huì)召開，中國(guó)開啟了改革開放的大門，經(jīng)濟(jì)體制改革開始起步。之后幾年，中國(guó)批準(zhǔn)恢復(fù)和發(fā)展個(gè)體經(jīng)濟(jì)，全國(guó)城鎮(zhèn)個(gè)體經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

借著政策的東風(fēng)，原本掛靠在其他企業(yè)的李方平轉(zhuǎn)入地上，以常人難以想象的毅力和韌性把生意越做越大，成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中先富起來(lái)的一批人?！爱?dāng)時(shí)流行‘萬(wàn)元戶’的說(shuō)法，誰(shuí)家有1萬(wàn)元錢就很不得了了，那時(shí)我的資產(chǎn)已經(jīng)有幾十萬(wàn)元了?！卑蠢罘狡降恼f(shuō)法，自己當(dāng)時(shí)可說(shuō)是風(fēng)光無(wú)兩，然而，危機(jī)也在此時(shí)埋下了種子。

李方平經(jīng)常要到外地出差，為圖方便，李方平在馬路邊蓋起一棟法式四層洋樓。1982年，國(guó)務(wù)院連續(xù)發(fā)文要求堅(jiān)決打擊經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的各種犯罪活動(dòng)，經(jīng)濟(jì)整肅運(yùn)動(dòng)拉開帷幕。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，一些人思想認(rèn)識(shí)不到位，在打擊經(jīng)濟(jì)犯罪成果顯著的同時(shí)，也使一部分人無(wú)辜牽扯進(jìn)來(lái)?！叭绻麤](méi)有經(jīng)濟(jì)犯罪，怎么能有錢蓋出這樣的房子？”—李方平被立案調(diào)查，因“投機(jī)倒把”入獄6個(gè)月，與同時(shí)期柳市鎮(zhèn)7位工商戶一并當(dāng)做重大典型進(jìn)行打擊，這便是轟動(dòng)全國(guó)的“八大王事件”。直到1984年，中央下發(fā)“一號(hào)文件”，時(shí)任溫州市委書記袁芳烈經(jīng)過(guò)復(fù)查為“八大王”平了反。而此時(shí)的李方平早已在上海默默打起了“翻身仗”。

1983年出獄后，李方平離開柳市來(lái)到上海，繼續(xù)做電器生意。對(duì)此前的遭遇，李方平很看得開，他說(shuō)，大家都想往前走，但當(dāng)時(shí)思想還比較混亂，可最終歷史一定是前進(jìn)的。1989年，李方平聽從朋友建議舉家搬至泰國(guó)，之后又定居加拿大。這期間，由于語(yǔ)言不通，李方平的生意基本停擺，“一直在國(guó)外吃老本”。雖然李方平的家產(chǎn)足夠一家人一輩子衣食無(wú)憂，但是浙江人實(shí)干創(chuàng)業(yè)的基因總讓他不甘平淡，終于在1996年回到中國(guó)。

自主研發(fā) 敢為人先

時(shí)光飛逝，跨入21世紀(jì)的中國(guó)已不同以往。北京贏得2008年奧運(yùn)會(huì)主辦權(quán)、亞太經(jīng)合組織會(huì)議首次在中國(guó)舉行，中國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織……中國(guó)緊抓經(jīng)濟(jì)全球化的大潮，對(duì)外開放由沿海向內(nèi)地不斷推進(jìn)，改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)入新階段。

回國(guó)后的李方平繼續(xù)經(jīng)營(yíng)低壓電器，同時(shí)涉足房地產(chǎn)行業(yè)，在國(guó)家政策加持下，生意順風(fēng)順?biāo)?。家底豐厚，妻賢子孝，對(duì)于“人生贏家”李方平來(lái)說(shuō)，賺錢早已不是他的首要目標(biāo)。

2005年，李方平從加拿大的鄰居處得知，有一批中國(guó)科學(xué)家在尋找人工耳蝸的投資者，但因項(xiàng)目投資高、風(fēng)險(xiǎn)大、回報(bào)慢，一直沒(méi)有找到合適人選。在第一次接觸人工耳蝸時(shí)，李方平便馬上感知到“這是一件造福社會(huì)的事！”經(jīng)過(guò)考察調(diào)研，2006年，李方平正式成立諾爾康神經(jīng)電子科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱諾爾康）。

彼時(shí)，全球只有美國(guó)、澳大利亞、奧地利三個(gè)國(guó)家擁有人工耳蝸品牌。第二次全國(guó)殘疾人抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)有聽力殘疾患者達(dá)2780萬(wàn)人，據(jù)推算，約有739萬(wàn)人聽力完全喪失。進(jìn)口人工耳蝸一套25萬(wàn)元人民幣的價(jià)格是很多家庭承受不起的?！凹夹g(shù)含量高、價(jià)格昂貴、需求人口多，研發(fā)人工耳蝸意義重大，我要證明其他國(guó)家能做到的，中國(guó)也一樣可以做到！”李方平不改雄心壯志，50歲時(shí)跨界再創(chuàng)業(yè)。

“同改革開放一樣，中國(guó)要摸出自己的路。人工耳蝸領(lǐng)域我們也要研發(fā)出自己的專利。開始不懂沒(méi)關(guān)系，我們可以先買過(guò)來(lái)，在此基礎(chǔ)上研究改進(jìn)，最終掌握在自己手里?！?/p>

理想是美好的，現(xiàn)實(shí)卻困難重重。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)手段也不算先進(jìn)，諾爾康最初用3000萬(wàn)資金讓產(chǎn)品在3年之內(nèi)上市的計(jì)劃沒(méi)能實(shí)現(xiàn)。有專家預(yù)估，要想產(chǎn)品上市至少需要5年時(shí)間，投資要達(dá)到1個(gè)億，并且人工耳蝸技術(shù)含量高，即使研制出來(lái)也很難批量生產(chǎn)。

雖然打過(guò)退堂鼓，但李方平還是咬牙堅(jiān)持了下去。初始資金花光后，借錢、貸款、賣股份成了李方平的日常狀態(tài)。他靠著這些錢進(jìn)行研發(fā)、做試驗(yàn)、給員工發(fā)工資。

堅(jiān)持終有回報(bào)。2011年8月19日，諾爾康拿到國(guó)家藥監(jiān)局的人工耳蝸器械證書，國(guó)產(chǎn)人工耳蝸正式上市。人工耳蝸芯片只有一元人民幣硬幣大小，電極接觸面大了，傳輸通道就會(huì)少。諾爾康自主研發(fā)的人工耳蝸在保證電極數(shù)量的同時(shí)做到了最多通道數(shù)量。截至今日，已成功幫助全球1萬(wàn)余名聽障人士過(guò)上正常人的生活。

浙江海創(chuàng)園內(nèi)的諾爾康園區(qū)

2780 739

第二次全國(guó)殘疾人抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)有聽力殘疾患者達(dá)2780萬(wàn)人，據(jù)推算，約有739萬(wàn)人聽力完全喪失

很多人問(wèn)李方平，直接用國(guó)外芯片可以減少很多投資，為什么非得自己研制？李方平直言不諱：“‘研發(fā)不如買，買不如租’是業(yè)內(nèi)人心知肚明的規(guī)則，但如果所有人都只會(huì)拿來(lái)用，不能自主研發(fā)，中國(guó)核心技術(shù)很難發(fā)展?！?/p>

2015年，諾爾康獲得“第四屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽生物醫(yī)藥行業(yè)總決賽”第一名，董事長(zhǎng)李方平榮獲新華社和中央電視臺(tái)聯(lián)合評(píng)選的“中國(guó)年度十大科技人物”之一，并得到年度風(fēng)云浙商的稱號(hào)。次年1月8日，2015年國(guó)家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)在北京人民大會(huì)堂隆重舉行，浙江諾爾康榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

2016年5月，諾爾康參展“十二五科技展”，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)高度贊揚(yáng)其為“高科技中的硬技術(shù)”。

熱心公益 商者仁心

諾爾康上市以來(lái)獲得了無(wú)數(shù)榮譽(yù)，這對(duì)李方平來(lái)說(shuō)既是驕傲，也更增添了一份責(zé)任感。

不久前，電影《我不是藥神》把大眾的目光聚焦在天價(jià)藥上。而高價(jià)耳蝸這根救命稻草對(duì)很多失聰人群來(lái)說(shuō)同樣高不可攀。眾所周知，人工耳蝸是“搶救性工程”，最佳植入年齡是6歲以下。但進(jìn)口人工耳蝸價(jià)格不菲，李方平粗略計(jì)算，若一個(gè)孩子從小戴到75歲，僅維護(hù)費(fèi)就要80萬(wàn)元，此外還有機(jī)器費(fèi)用、手術(shù)費(fèi)用、更換配件費(fèi)用、5年一次的升級(jí)費(fèi)用……這對(duì)很多家庭都是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。許多患者即便有能力佩戴，也因后期資金無(wú)法保障，不得不經(jīng)歷“二次失聰”。

“我們當(dāng)初投資了5億元，直到2017年還虧損6千萬(wàn)?！崩罘狡秸f(shuō)。但他并不后悔，雖然回報(bào)慢，但國(guó)產(chǎn)人工耳蝸出現(xiàn)后，由于質(zhì)優(yōu)價(jià)低，進(jìn)口品牌為了保障市場(chǎng)份額，不得不由原來(lái)最低25萬(wàn)元人民幣降到15萬(wàn)，被擠壓下大額利潤(rùn)。李方平說(shuō)：“太陽(yáng)總會(huì)出來(lái)，只是時(shí)候未到。這個(gè)領(lǐng)域需要一個(gè)‘?dāng)嚲帧娜顺霈F(xiàn)，我愿意擔(dān)當(dāng)這個(gè)角色。”

浙商總會(huì)秘書長(zhǎng)鄭宇民曾說(shuō)：“孩子聾啞不可怕，可怕的是裝聾作啞?！边@對(duì)李方平觸動(dòng)很大。他多年來(lái)堅(jiān)持減免中間環(huán)節(jié)，打破利益鏈條，直接把耳蝸交到患者手里，為患者節(jié)省了大量費(fèi)用。他坦言：“生意人確實(shí)需要利潤(rùn)，我要養(yǎng)活家人和手下員工，不可能一直虧本做買賣，但我會(huì)盡自己所能把價(jià)格壓到最低?！弊畛踔Z爾康產(chǎn)品零售價(jià)定為7.8萬(wàn)元人民幣，不到進(jìn)口品牌的1/3，2015年，諾爾康人工耳蝸正式納入浙江省基本醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷范圍，如今患者只需4萬(wàn)多元就能重獲新生。

除了保障低價(jià)，諾爾康一直積極參與慈善，捐贈(zèng)人工耳蝸，并加入到國(guó)家救助項(xiàng)目中來(lái)。

1985年出生的蘇珍原本在浙江一家外貿(mào)公司上班，樣貌清秀、工作順利，本應(yīng)幸福的生活卻在20歲這年被打破了。2005年，蘇珍發(fā)現(xiàn)聽力下降，經(jīng)醫(yī)院診斷患上神經(jīng)性耳聾，2016年底聽力完全消失。工作無(wú)法繼續(xù)下去，丈夫也選擇了逃離，蘇珍遭受巨大打擊，整整一年閉門不出。2018年，當(dāng)?shù)匾晃桓笨h長(zhǎng)了解到蘇珍的情況，推薦她做國(guó)家項(xiàng)目，由國(guó)家負(fù)擔(dān)手術(shù)費(fèi)，為她免費(fèi)佩戴人工耳蝸。自此，蘇珍的命運(yùn)和諾爾康連接到了一起。

“很高興能得到這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，但我當(dāng)時(shí)對(duì)手術(shù)完全不了解，有些恐懼?！鳖檻]重重的蘇珍翻閱了很多資料，最終在大家的鼓勵(lì)下決定植入諾爾康人工耳蝸。2018年2月9日進(jìn)行手術(shù)，3月13號(hào)耳蝸開機(jī)?！皫先斯ざ伜蟾杏X(jué)跟普通人沒(méi)有區(qū)別，對(duì)日常生活沒(méi)有影響，”蘇珍說(shuō)著拿下了頭上戴著的，類似耳機(jī)一樣的輕巧設(shè)備，“洗澡的時(shí)候只要把外機(jī)摘下來(lái)就可以，植入頭皮的芯片不會(huì)損壞?！敝匦禄謴?fù)聽力的喜悅不言而喻，更大的驚喜是，李方平了解到蘇珍所學(xué)專業(yè)正好符合公司用人需求，聘用她成為了諾爾康一員。“人工耳蝸改變了我的命運(yùn)，如果沒(méi)有諾爾康，現(xiàn)在經(jīng)歷的肯定是另一番人生?！?/p>

海南一個(gè)16歲的孩子因?yàn)楦赣H去世患上壓力性耳聾，山西一個(gè)3歲和一個(gè)6歲的孩子等國(guó)家項(xiàng)目等了很多年，一個(gè)巴西孩子因原本耳蝸配件損壞無(wú)力更換上網(wǎng)求助……李方平深深記得孩子們聽到聲音那一刻的表情。他說(shuō)，只要有消息傳過(guò)來(lái)的我都幫，這不僅是幫助一個(gè)人，而是幫助了一個(gè)家庭。諾爾康一直積極參與浙江殘聯(lián)、浙商總會(huì)、公益基金會(huì)等組織的各項(xiàng)愛(ài)心活動(dòng)，迄今為止已捐贈(zèng)500多套產(chǎn)品，價(jià)值超過(guò)3500萬(wàn)元人民幣。

如今，諾爾康的產(chǎn)品已經(jīng)銷往歐洲、南美、東南亞等地的15個(gè)國(guó)家，不久前，俄羅斯和印度政府也相繼投來(lái)橄欖枝，希望引進(jìn)諾爾康技術(shù)。最初諾爾康產(chǎn)品零售價(jià)定為7.8萬(wàn)元人民幣，不到進(jìn)口品牌的1/3，2015年，諾爾康人工耳蝸正式納入浙江省基本醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷范圍，如今患者只需4萬(wàn)多元就能重獲新生

500 3500

諾爾康一直積極參與浙江殘聯(lián)、浙商總會(huì)、公益基金會(huì)等組織的各項(xiàng)愛(ài)心活動(dòng)，迄今為止，已捐贈(zèng)

500多套產(chǎn)品，價(jià)值超過(guò)3500萬(wàn)元人民幣

15

如今，諾爾康的產(chǎn)品已經(jīng)銷往歐洲、南美、東南亞等地的15個(gè)國(guó)家

李方平透露，公司在人工視覺(jué)領(lǐng)域的研發(fā)已經(jīng)成功，馬上進(jìn)入臨床階段，失明人群恢復(fù)視力的夢(mèng)不再遙遠(yuǎn)。李方平說(shuō)，他這輩子的目標(biāo)是要做成三件事，讓聽不見的人聽得見，讓看不到的人看得見，讓站不起來(lái)的人站起來(lái)。