拍賣征集角逐風(fēng)云

雨葭

5月12日，“洛克菲勒世紀(jì)拍賣”最終落下帷幕，超過1500余件拍品100%成交。近8.33億美元的輝煌戰(zhàn)績(jī)連日霸占了藝術(shù)新聞?lì)^條。而在國(guó)內(nèi)，除個(gè)別拍行舉褪外，大部分拍行的全球征集依然如火如茶地進(jìn)行著。

近幾年，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)逐漸接軌國(guó)際，再加上國(guó)內(nèi)拍賣同行間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，拍品征集難的問題愈發(fā)凸顯?！柏浽础币恢倍际桥馁u行博得市場(chǎng)的關(guān)鍵，為贏得市場(chǎng)和買家的關(guān)注，幾乎每家拍賣行最關(guān)懷也最頭疼的事情就是如何“找貨”“找好貨”，因?yàn)檫@直接關(guān)系到拍賣最終的成交額和成交率。看似平淡的拍賣征集，其實(shí)早已風(fēng)起云涌。

藏家資源，拍行必爭(zhēng)之地

時(shí)常被媒體報(bào)道處于回暖狀態(tài)的藝術(shù)市場(chǎng)，實(shí)則起伏不斷。隨著拍賣公司的增多，藏家和行家能選擇的渠道也與日俱增，但藏品貨源有限，“生貨”更稀有。市場(chǎng)的波動(dòng)，也導(dǎo)致普通拍品的成交不理想，只有一些比較珍貴和特殊題材的藏品才有比較好的成績(jī)。這導(dǎo)致很多藏家繼續(xù)對(duì)市場(chǎng)持觀望態(tài)度，不愿意將手中的藏品放出。這種觀望是情理之中，但未必是正確的選擇。市場(chǎng)總是相互影響的，好的藏品才能拍出好價(jià)格，所以拍賣行在征集時(shí)都會(huì)使出渾身解數(shù)去挖掘藏家手里未曾露過臉的、來源出處好、經(jīng)過名家遞藏的藝術(shù)品。

一般來說，拍賣征集主要有三種渠道：藏家、行家以及面對(duì)大眾的公開征集，內(nèi)行手里的拍品貨源充足但價(jià)格空間有限，而面對(duì)大眾的公開征集不確定性因素又太多，因此藏家資源至關(guān)重要。有人說，誰手里有大量藏家資源，誰就先一步博得了市場(chǎng)。

廣東崇正拍賣常務(wù)副總經(jīng)理何向民對(duì)這種觀點(diǎn)表示贊同。“公開征集的渠道面向的是擁有藝術(shù)品的所唯人，包含了普羅大眾、行家和藏家，當(dāng)中的藝術(shù)品魚龍混雜，這種征集的效果一般，征集到優(yōu)質(zhì)作品的比例相對(duì)較低。而行家是行業(yè)內(nèi)的中堅(jiān)力量，他們不斷在買家和賣家身份之間轉(zhuǎn)換，所以這部分貨源比較穩(wěn)定，數(shù)量也比較多。但是唯一的缺點(diǎn)是，行家放出的都是‘熟貨居多，比如從北方拍場(chǎng)入手后在南方拍場(chǎng)上拍，或者從海外拍場(chǎng)買回來在香港拍場(chǎng)上拍……一般情況下，這些作品在短期內(nèi)會(huì)反復(fù)出現(xiàn)在拍場(chǎng)，拍品價(jià)格成本也會(huì)相對(duì)偏高，而獲利的空間相對(duì)會(huì)被壓縮。而藏家（藏一代、藏二代甚至是藏三代），他們的藏品來源較好，很多作品都是他們的父輩或者藏家本人因?yàn)榕c藝術(shù)家有交往，得之于藝術(shù)家本人的饋贈(zèng)；或者是較早時(shí)期在文物商店、古玩店等處購(gòu)買的，那時(shí)的贗品較少，品質(zhì)也有保愁。藏家手里的藏品多是未曾露臉的‘生貨，出處好，價(jià)格成本都相對(duì)低，這些作品是最受市場(chǎng)歡迎的。我們作為拍賣公司也最喜歡征集這類作品。誰家有能力征集到這些藏家的藏品，誰家的拍賣相對(duì)來說成交率就越高，這也是每家拍賣公司的必爭(zhēng)之地?！闭骷瘶I(yè)務(wù)揮師海外

目前拍賣行業(yè)中拍品征集有難度、流拍率高已成為新的問題。但最根本的還是價(jià)格適中的好東西少，也就是說藝價(jià)比高的拍品少，因?yàn)樵诋?dāng)下好東西能夠賣出好價(jià)格的勢(shì)頭沒有改變。在這種背景下，“海外征集”業(yè)務(wù)的拓展逐漸成為各大拍賣行提升拍品質(zhì)量和吸引買家的重要手段。

從中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)到日本，從新加坡、印尼到歐美各國(guó)，從亞洲大陸到歐洲……自2009年始，嘉德、保利、匡時(shí)、瀚海等拍賣行陸續(xù)將目光聚焦在海外市場(chǎng)，在促成中國(guó)藝術(shù)品回流的同時(shí)，也逐漸形成了中國(guó)拍賣行在海外的征集路線圖。海外中國(guó)藝術(shù)品集中的地區(qū)到處可見中國(guó)淘寶者的身影，征集作品也以中國(guó)書畫和瓷雜為主。

拍賣公司揮師海外，這必然形成藝術(shù)品的回流。近年來，海外回流拍品以其特殊的身份和新鮮的面孔贏得國(guó)內(nèi)藏家的關(guān)注和追捧，高成交率和天價(jià)成交紀(jì)錄也使其成為拍賣市場(chǎng)的金字招牌。

“其實(shí)‘海外回流這個(gè)現(xiàn)象已經(jīng)存在十多年了，這是由中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的不斷成熟和提高所決定的。第一，海外藏家特別是華人藏家，非常關(guān)注國(guó)內(nèi)藝術(shù)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已進(jìn)入‘億元時(shí)代，價(jià)格的吸引力為藝術(shù)作品的回流營(yíng)造了一個(gè)必然的條件。第二，國(guó)內(nèi)眾多拍行早就布局海外，這也是為了更多地去吸引和征集海外的中國(guó)藝術(shù)品。早期的海外回流藝術(shù)品進(jìn)出海關(guān)管控難度相對(duì)小一些，但近些年受到稅收（主要是關(guān)稅和增值稅）的影響，海外藏品回流的途徑也增加了難度，所以有不少拍賣公司會(huì)把作品放在香港地區(qū)進(jìn)行拍賣?！焙蜗蛎癖硎尽?/p>

隨著中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)在世界地位的奠定，以及中國(guó)買家在世界的影響力，海外很多私人藏家已逐步將藏品交給國(guó)內(nèi)拍賣行進(jìn)行拍賣。那么西方藝術(shù)品來到國(guó)內(nèi)拍賣是否會(huì)水土不服？在何向民看來，這是由中國(guó)收藏群體對(duì)這些作品的認(rèn)知度所決定的。

有需要就會(huì)有市場(chǎng)，固然海外征集很辛勞，然而為了獲得新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)各大拍賣公司紛紛將眼光投向海外市場(chǎng)，開設(shè)海外回流專場(chǎng)，各自構(gòu)成自己的海外征集幅員，彼此間也開展了劇烈的爭(zhēng)取戰(zhàn)，都想在這海外市場(chǎng)洪流中分得一杯羹。

同行之間各出奇招

從全球拍賣市場(chǎng)來看，經(jīng)過一百多年的大浪淘沙，蘇富比、佳士得等拍賣行脫穎而出，成為海外拍賣市場(chǎng)的主導(dǎo)者，成交額、成交量遠(yuǎn)超其他拍賣行。而國(guó)內(nèi)拍賣行在政策保護(hù)、市場(chǎng)擴(kuò)容的背景下，涌現(xiàn)一批優(yōu)秀拍賣行，市場(chǎng)進(jìn)入群雄逐鹿的階段。而每年春秋拍一直是藝術(shù)品拍賣的重頭戲，基本反映拍賣行全年的成交額。從目前競(jìng)爭(zhēng)格局來看，保利拍賣、中國(guó)嘉德、北京匡時(shí)、西泠印社等構(gòu)成業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)（剔除香港地區(qū)的蘇富比、佳士得），春秋拍成交額均超過10億元。北京東正、華藝國(guó)際、廣東崇正、中貿(mào)圣佳等拍賣行構(gòu)成第二梯隊(duì)，春秋拍成交額一般在3億-6億元。表面上看，總成交額是拍賣公司之間繞不過的競(jìng)爭(zhēng)。一方面是為了尋求總成交額，各拍賣公司一直增長(zhǎng)拍賣專場(chǎng)和拍品的數(shù)量；另一方面，為了晉升品德，各拍賣行又各自在全球征集“真、精、稀”拍品。看來，中國(guó)拍賣業(yè)走差異化競(jìng)爭(zhēng)之路是大勢(shì)所趨。

2018年內(nèi)地春拍大戰(zhàn)即將拉開帷幕，目前多家拍賣公司春拍圖錄并未向公眾發(fā)布，不過從他們征集的萬向和征集成果來看，拍賣行之間是各出奇招。

西泠印社今季春拍安排在7月初，目前全球征集仍在繼續(xù)。除了書畫、古籍善本、金石碑帖等板塊征集成績(jī)優(yōu)秀外，今年在篆刻、名硯、紫砂板塊征集也頗有亮點(diǎn)。據(jù)西泠拍賣紫砂部經(jīng)理沈雁玲透露，今季紫砂板塊不僅有之前在專場(chǎng)屢創(chuàng)全國(guó)成交價(jià)格紀(jì)錄的曼生壺呈現(xiàn)，更征集到了包括子冶壺、大彬壺、景舟壺等多件館藏級(jí)紫砂名品。其中時(shí)大彬制朱泥圈鈕壺為日本明治時(shí)期著名畫家、茶道家、武術(shù)家田能村植入舊藏，后又收藏于日本黃檗萬福寺中，堪稱國(guó)寶級(jí)重器。曼生壺方面，有笠蔭、井欄兩個(gè)器型以饗廣大紫砂愛好者。得曼生壺不易，唐云終其一生方才覓得八件曼生佳器，而此次西泠春拍兩件曼生逸品上拍，在紫砂拍賣史上也屬首次。此外，西泠印社首任社長(zhǎng)吳昌碩銘、沈石友藏宇宙硯，吳昌碩刻鳳鈕壽山石自用姓名章“吳俊卿信印大利長(zhǎng)壽”等都是難得一見的藏品。

同在7月舉槌的還有廣東崇正。今年正值廣東崇正拍賣五周年，其實(shí)在年初就早早啟動(dòng)了今季春拍的全球征集。崇正今季將重點(diǎn)推出多個(gè)名家舊藏專場(chǎng)，如張心素舊藏，這批書畫得自張大千三侄女張心素家人，畫作可見證晚年張大千去國(guó)，}不鄉(xiāng)的傷心往事；再如沈葦窗、王家禎等老報(bào)人舊藏專場(chǎng)，這批舊藏多為20世紀(jì)國(guó)內(nèi)書畫名家饋贈(zèng)。從專場(chǎng)設(shè)置上能看出崇正在拍賣征集也是下了苦功夫的。

而將于6月中旬開拍的中國(guó)嘉德將上拍失傳千年宋刻孤本《石壁精舍音注唐書詳節(jié)》。據(jù)悉，此部宋刻孤本目前已知還有四冊(cè)零本，分別被收藏在中國(guó)國(guó)家圖書館、上海圖書館和南京圖書館。1980年5月全國(guó)古籍善本書目普查開啟之后此書曾驚鴻一現(xiàn)，但未及窺得全豹，它又從公眾的視野中消失。如今，在沉寂38年之后，宋刻孤本《石壁精舍音注唐書詳節(jié)》再次驚現(xiàn)于世。北京匡時(shí)2018春拍將呈現(xiàn)一件（傳）王維《著色山水圖》，此卷是存世最早一卷名家山水畫真跡，唐代存世古畫的數(shù)量?jī)H在6件左右，而且目前存世的唐代繪畫中，并沒有山水畫真跡，《著色山水圖》一旦被確認(rèn)，也將成為中國(guó)拍賣上出現(xiàn)的第一幅唐畫。