直播,一天百萬(wàn)元成交？賣石又有新玩法

文/鄒璐萍 by Zou Luping

提起淘寶直播，大家并不陌生，它是一種以電商為基礎(chǔ)，再結(jié)合娛樂(lè)的新導(dǎo)購(gòu)方式，也是繼微信平臺(tái)之后閃現(xiàn)的一種新銷售模式。2016年，淘寶網(wǎng)站的直播平臺(tái)正式上線后，便迅速吸引了一大批粉絲，之后，天貓直播也隨之開(kāi)通，不少直播店家都賺了個(gè)滿堂彩。

正值這風(fēng)口浪尖之際，一批腦子靈活又勤快肯干的東海人抓住了這個(gè)“紅利期”，利用直播新玩法賣起了石頭。憑借著水晶資源的有利優(yōu)勢(shì)、珠寶資源的名氣，“近水樓臺(tái)先得月”，一批東海的年輕人大膽嘗試著開(kāi)通了淘寶直播和天貓直播，卻沒(méi)想，這一試，卻試出了大不同。這些直播主要售賣各種飾品、彩寶以及原石。由于天貓直播店的成本高，而原石的利潤(rùn)相對(duì)較小，目前原石只在淘寶直播。

瘋狂的利潤(rùn)，一天百萬(wàn)的凈收入

張井會(huì)是開(kāi)了天貓直播的東海人之一。他說(shuō)，最早是看身邊的一個(gè)朋友在直播中賣莫桑鉆戒，他的那個(gè)朋友擁有三個(gè)直播店，好的時(shí)候一個(gè)星期的利潤(rùn)可達(dá)200萬(wàn)元，這也讓他萌生了開(kāi)直播賣石頭的想法。于是，今年3月，他便以28萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)了朋友的一家直播店，開(kāi)始了直播賣石。張井會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在直播店的價(jià)格被炒得很高，有些人氣旺、流量多的網(wǎng)店甚至需要30萬(wàn)元的價(jià)格才能買得下來(lái)。

作為工作室的直播間，大部分選擇租用居民樓單間，成本低、效果好?！百u得最好時(shí)，包括提成在內(nèi)，直播店主播每天可以拿到2000元以上的工資。”張井會(huì)還說(shuō)，賣得最瘋狂時(shí)，每天都有順風(fēng)的快遞車在直播間樓下等著收貨，而收益最高時(shí)，一天的純利潤(rùn)可達(dá)百萬(wàn)元。

瘋狂的直播，24小時(shí)不停歇

在直播間剛剛開(kāi)播的初期，大概一個(gè)星期左右，店鋪主要以維護(hù)老顧客、吸引新粉絲為主，與此同時(shí)，由于人氣增長(zhǎng)較快，張井會(huì)的直播店還出現(xiàn)在了天貓首頁(yè)，這樣又加速了流量的增長(zhǎng)，當(dāng)人氣破萬(wàn)后，營(yíng)業(yè)額也隨之大幅提升，在銷售的黃金時(shí)段，單件物品可銷售過(guò)百件。

直播的銷售效果與主播的形象與水平有著密切的聯(lián)系，而對(duì)于直播店來(lái)說(shuō)，最重要的事情就是吸粉+轉(zhuǎn)化。因此，主播門通常都是懂行，且能說(shuō)會(huì)道又頭腦靈活之人，可以應(yīng)變粉絲提出的各種問(wèn)題。張井會(huì)的直播店共有3～4名主播，開(kāi)播后就持續(xù)24小時(shí)上播，基本不斷播。除了主播外，還有一名客服人員。因此，他笑稱，直播店能取得這么好的利潤(rùn)，其實(shí)也是團(tuán)隊(duì)的力量，大家共同努力的結(jié)果。

瘋狂的流量，淘寶、天貓大力支持直播

天貓因?yàn)橐槿≈辈ゾW(wǎng)店?duì)I業(yè)額的6%，因此天貓本身也會(huì)支持銷售額較高的店鋪，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)給這些旺鋪送流量。張井會(huì)說(shuō)，他的店鋪在最火爆的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)每天送給他20萬(wàn)的人流量，這20萬(wàn)人的流量，如果每天能有200人下單，那就是每日天價(jià)的營(yíng)業(yè)額了。由此可見(jiàn)，平臺(tái)方面的支持力度還是非常大的。

張井會(huì)還說(shuō)，今年直播中比較走俏流行的是莫桑石，如能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，再加上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)送流量的助攻，銷售額很快就能從每日過(guò)萬(wàn)突然到每日幾十萬(wàn)，收益十分可觀。而為了留住老顧客，吸引新買家，店鋪還會(huì)經(jīng)常推出一些促銷活動(dòng)，還會(huì)不定時(shí)地送些小禮物，比如飾品、掛飾之類的小東西。

瘋狂的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道有啥優(yōu)點(diǎn)？

首先，淘寶、天貓直播是繼微信銷售后的一種新?tīng)I(yíng)銷渠道，這種營(yíng)銷模式最大的特點(diǎn)不但在于打破了買賣雙方的空間性與地域性，無(wú)論是電腦終端還是手機(jī)終端，買家都可以隨時(shí)進(jìn)店選貨，而最關(guān)鍵的是，買家在直播中所看到的不再只是單一的圖片，而是可以360°全方位無(wú)死角的看清貨物。在直播中，買賣雙方可以更加方便的對(duì)接與交流，主播也可以更加詳細(xì)的向買家介紹商品，買家可看、可問(wèn)，這在一定程度可以打消買家對(duì)貨物的疑慮。

其次，對(duì)于直播店店主來(lái)講，這種銷售渠道打破了從前只能針對(duì)“圈內(nèi)”銷售的模式，可以將大量的圈外客戶吸收進(jìn)來(lái)，各行各業(yè)、各個(gè)年齡段的買家都有可能隨時(shí)隨刻的“路轉(zhuǎn)粉”，這讓賣家有了更廣闊的利潤(rùn)空間和發(fā)展空間。

最后，直播這種銷售方式更具有娛樂(lè)性和趣味性，互動(dòng)性更強(qiáng)，給人感覺(jué)更加親近，賣家也可以更直接地了解到買家的需求，主播與買家之間經(jīng)常在說(shuō)說(shuō)笑笑之間完成了交易，它的轉(zhuǎn)化率通常都要比實(shí)體店高一些，這種模式更有利于留住回頭客。

直播銷售瘋狂的跟進(jìn)中

張井會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在的信息與網(wǎng)絡(luò)都十分發(fā)達(dá)，再加上有些人看到朋友每天到市場(chǎng)上拿貨走貨，慢慢的，大家都知道了淘寶直播和天貓直播很賺錢，于是便有很多人開(kāi)始跟進(jìn)，做起了直播生意。張井會(huì)覺(jué)得做直播的人多了，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變大，因此他已經(jīng)將店鋪以原價(jià)轉(zhuǎn)讓給了他人。但是，淘寶與天貓的龐大消費(fèi)群體是不容小覷的，它有著不可估量的消費(fèi)潛力，而且一直在做著的直播店都還有著不錯(cuò)的成績(jī)。因此，淘寶、天貓的直播銷售依然有著很大的銷售空間。