子彈短信為什么20天獲得了700萬用戶？

王杰夫

9月9日，借助一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播，錘子科技CEO羅永浩對(duì)外宣布子彈短信的B輪融資已基本完成，期間還拒絕了巨頭的投資意向。這距離它完成由成為資本和高榕資本領(lǐng)投的1.5億元A輪融資僅過去不足兩周，而這款產(chǎn)品上線運(yùn)營(yíng)總共也才三周時(shí)間。

在不久前的錘子科技夏季發(fā)布會(huì)上，子彈短信搶走了本應(yīng)該是主角的堅(jiān)果Pro 2S的風(fēng)頭。這款羅永浩定義中的“超高效率的次世代即時(shí)通訊工具”，上線僅僅4天就獲得了400萬用戶下載激活，在蘋果商店免費(fèi)排行榜第一名的位置上待了兩周多。

社交場(chǎng)景的賽道中向來不缺少巨頭的身影，阿里巴巴的來往、網(wǎng)易的易信，這些大公司投入海量資源但最終失敗的案例足以證明，這并不是一個(gè)光靠錢就能解決問題的產(chǎn)品領(lǐng)域。那么子彈短信是如何在資源有限的情況下快速成長(zhǎng)起來的呢？

羅永浩 如果說小鮮肉們算是娛樂圈的流量明星，那么羅永浩可以被看作技術(shù)圈的流量怪獸。這些年，羅永浩領(lǐng)銜的錘子科技發(fā)布會(huì)不斷刷新觀眾人數(shù)紀(jì)錄；他在發(fā)布會(huì)或微博上提及的書、產(chǎn)品，甚至某家公司都會(huì)迅速成為媒體頭條；他的得力助手或是吵架對(duì)象，都能成為大眾的關(guān)注焦點(diǎn)。

可以說，羅永浩本人就是助推一款新產(chǎn)品迅速完成冷啟動(dòng)的最大動(dòng)力。而子彈短信，正是他眼下拼盡所有噱頭和講故事的能力想要說服用戶下載的一款產(chǎn) 品。

整合式創(chuàng)新 在產(chǎn)品方面，子彈短信確實(shí)有些亮點(diǎn)，雖然不像羅永浩口中的“次世代”那么夸張，但例如語(yǔ)音錄入可以直接精確轉(zhuǎn)成文字、消息列表快速回復(fù)、多端完全同步等功能，都顯示出跟微信不一樣的解決思路。事實(shí)上，子彈短信的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)成本并不高，它的基礎(chǔ)架構(gòu)采用網(wǎng)易云信，語(yǔ)音識(shí)別由科大訊飛支持，這都使得公司能夠?qū)⒏嗟难邪l(fā)精力投入到優(yōu)化體驗(yàn)中。

類似于錘子科技之前的“閃念膠囊”和“大爆炸”，羅永浩和他的團(tuán)隊(duì)總能發(fā)掘出一部分人的潛在需求，并通過整合已有技術(shù)來低成本地滿足用戶的這類需求。這些需求是否迫切和廣泛，或許見仁見智，但通過羅永浩的包裝，多少都成了用戶嘗鮮的理由和分享的借口。

灰色流量 微信在社交場(chǎng)景中的壟斷，某種意義上，造成了一種產(chǎn)品饑渴，而且隨著微信壟斷程度的加強(qiáng)，這種饑渴也正在加劇。正如阿里巴巴電商平臺(tái)選擇消費(fèi)升級(jí)的戰(zhàn)略后，大量“低質(zhì)低價(jià)”的商家開始離開淘寶，此時(shí)拼多多的出現(xiàn)為他們提供了新的機(jī)會(huì)。微信的情況也是一樣，大量灰色流量無法在平臺(tái)上生存，當(dāng)子彈短信出現(xiàn)，這些被微信拋棄的流量自然會(huì)涌過去。

所謂的灰色流量，包括政治、賭博、色情，甚至虛擬幣等等，微信自然不允許這些涉嫌違法的內(nèi)容活躍于自己平臺(tái)上，這些被壓抑的需求就會(huì)尋找其他可以生存的平臺(tái)。虛擬幣最火的時(shí)候，催生出最大中文虛擬幣交流社區(qū)Telegram，也可以說是這種現(xiàn)象的體現(xiàn)。這些灰色流量是一把雙刃劍，如何在利用它完成早期用戶積累的同時(shí)，避免淪為被灰色流量主導(dǎo)的平臺(tái)，是子彈短信需要解決的難題。

據(jù)羅永浩微博透露的最新消息，子彈短信的激活用戶已超過700萬，但增長(zhǎng)開始明顯放緩。相比于微信的10億用戶，這個(gè)成績(jī)幾乎不值一提，但考慮到這個(gè)產(chǎn)品背后的支持團(tuán)隊(duì)只有40人規(guī)模和有限的推廣資金，子彈短信已經(jīng)足夠成功。

雖然未透露B輪融資的金額，但A輪1.5億元的融資和6億元的估值，多少表明了資本市場(chǎng)對(duì)子彈短信的認(rèn)可，羅永浩更是借此進(jìn)一步放出“6個(gè)月燒10億元，讓1億人導(dǎo)入熟人關(guān)系鏈”的豪言。

另外，子彈短信在如此短的時(shí)間內(nèi)就獲得數(shù)輪融資，不管其中有多少“煙霧彈”的成分，但已足以證明，社交場(chǎng)景始終是最讓投資人感到興奮的賽道之一，雖然他們?cè)诠_場(chǎng)合都表示微信難以被顛覆，可一旦新挑戰(zhàn)者顯露出優(yōu)勢(shì)，大家都不介意賭上一把。商業(yè)就是這樣。