世界杯的生意經(jīng)

祖爽

雖然贊助費用十分高昂，但企業(yè)獲得的回報也是顯而易見的，這場足球生意，才剛剛拉開序幕。

世界杯不僅是球迷們的狂歡，同樣也讓企業(yè)打響了足球經(jīng)濟的算盤。作為全球最大的體育盛事以及商業(yè)價值最大的體育IP，世界杯擁有無可比擬的強大流量和關注度，能在短期內帶來流量，而若想在高關注度中“博出位”，贊助無疑是最好的方式。

想要分得這塊贊助商蛋糕并不是一件易事。今年俄羅斯世界杯共有17家官方贊助商，其中中國企業(yè)占據(jù)7席，皆為各自領域的佼佼者或知名財團。有業(yè)內人士認為，能掘金“世界第17大經(jīng)濟體”，成為世界杯高等級贊助商，這是一家企業(yè)開始走向國際化的里程碑事件。雖然贊助費用十分高昂，但企業(yè)獲得的回報也是顯而易見的，這場足球生意，才剛剛拉開序幕。

一單大生意

想在世界杯上“露露臉”，靠的是“不差錢”的雄厚資金支持。據(jù)FIFA官網(wǎng)，國際足聯(lián)將贊助商分為三級，其中第一級為FIFA的全球合作伙伴，將會出現(xiàn)在FIFA組織的全部大型賽事中，相比4年前的巴西世界杯，本屆俄羅斯世界杯新增萬達、俄羅斯天然氣公司和卡塔爾航空三個一級贊助商，阿聯(lián)酋航空和索尼不再是FIFA合作伙伴。

據(jù)披露，2014年巴西世界杯6家公司共向FIFA提供了高達7.3億美元的贊助費，即每家至少貢獻1.2億美元。

二級贊助商是FIFA世界杯贊助商，同樣可以進行全球推廣，但使用權限僅限于FIFA世界杯和聯(lián)合會杯的相關商標。2014年巴西世界杯英利能源成為中國唯一一家世界杯合作企業(yè)，本屆俄羅斯世界杯五家二級贊助商中，中國企業(yè)數(shù)量增加至三家，包括蒙牛、vivo和海信，凸顯了國內企業(yè)對本屆世界杯的重視。

2016年4月，海信高調宣布為了成為世界杯的合作方，斥資近1億美元。其他幾家的贊助費用尚未得知，不過有媒體在2014年巴西世界杯期間對FIFA官員的采訪可知，每家二級贊助商至少要交6800萬美元（約合4.3億元人民幣）。

三級贊助商由區(qū)域品牌支持，中國的雅迪集團、指點藝境科技有限公司、帝牌國際共3家企業(yè)成為2018俄羅斯世界杯國際足聯(lián)亞洲區(qū)域贊助商之一。

據(jù)上市公司當代名誠公告顯示，其旗下雙刃劍體育公司作為俄羅斯世界杯亞洲區(qū)獨家代理，共收到了雅迪集團、指點藝境、帝牌國際3家支付的6000萬美元贊助費，每家企業(yè)支付了2000萬美元（約合1.28億元人民幣）。

除了高昂的贊助費，中國企業(yè)在廣告投入上也是大手筆砸錢，不放過露臉的好機會。市場研究公司Zenith的數(shù)據(jù)顯示，2018年俄羅斯世界杯期間，各國企業(yè)投入的廣告費用共24億美元。其中，中國企業(yè)世界杯期間的廣告支出將達8.35億美元（約合53億元人民幣），超過美國的4億美元，更遠高于東道主俄羅斯的6400萬美元，全球排名第一。

在央視今年世界杯廣告中，世界杯贊助商vivo、蒙牛的投放力度也很大。vivo作為世界杯官方贊助商，購買了央視世界杯直播信號中對陣條的廣告位，并投放了大量的廣告。蒙牛僅購買了央視世界杯直播信號中右下角角標的廣告位，冠名了回放欄目，并且選擇足球明星梅西拍攝廣告。

誰才玩得起

根據(jù)背景資料顯示，在所有2018年俄羅斯世界杯的贊助商、合作伙伴中，有7家是國際足聯(lián)的戰(zhàn)略合作伙伴，這其中便包括了中國的萬達集團。除了萬達集團之外，國際足聯(lián)的另外6個戰(zhàn)略合作伙伴，分別為運動裝備制造商阿迪達斯、國際飲料巨頭可口可樂、韓國現(xiàn)代集團、卡塔爾航空、美國跨國金融服務公司VISA，以及俄羅斯天然氣工業(yè)股份公司。

除了上述7個國際足聯(lián)的戰(zhàn)略合作伙伴之外，F(xiàn)IFA世界杯還擁有5個官方贊助商，分別為中國海信集團、麥當勞、中國蒙牛集團、中國通信設備制造商Vivo以及全世界規(guī)模最大的啤酒制造集團安海斯-布希英博（即百威英博）。

此外，本屆世界杯還有5個區(qū)域贊助商，其中亞洲區(qū)唯一的贊助商，便是來自中國的電動車制造商雅迪。其余4個區(qū)域贊助商均來自歐洲，確切地說都來自東道主俄羅斯，分別為俄羅斯大型私人商業(yè)銀行阿爾法銀行，國際鉆石開采領軍企業(yè)俄羅斯阿爾羅薩集團，俄羅斯Rostelecom電信集團，以及俄羅斯國家鐵路集團。

這無疑是巨頭們的戰(zhàn)場。記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在7家國際足聯(lián)戰(zhàn)略合作伙伴中，萬達、可口可樂、現(xiàn)代集團、俄羅斯天然氣工業(yè)等皆是世界500強榜單中的?？?，2017年營收總和高達1955.82億美元。官方贊助商中，百威英博和麥當勞也曾入選2017年世界500強，而海信、蒙牛、vivo也都為各自領域的佼佼者。

縱覽歷屆世界杯的贊助商名單，基本也被各行業(yè)巨頭包攬。2014年巴西世界杯贊助商包含阿迪達斯、可口可樂、現(xiàn)代起亞、索尼，VISA、阿聯(lián)酋航空、百威啤酒、嘉實多、麥當勞等企業(yè)，2006年德國世界杯的贊助商還包含了如吉列、飛利浦等企業(yè)。

值得注意的是，世界杯的戰(zhàn)略合作伙伴名單和贊助商名單也是一部企業(yè)的興衰史。記者發(fā)現(xiàn)，阿迪達斯和麥當勞都是世界杯戰(zhàn)略合作伙伴中的元老級企業(yè)，自1994年世界杯開始，麥當勞就開始以官方合作伙伴的身份贊助世界杯賽事，阿迪達斯則更早。而2002年和2006年兩屆世界杯的官方合作伙伴雅虎則在接連遭到收購之爭、數(shù)據(jù)泄露等問題之后，曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭雅虎已經(jīng)出售旗下幾乎全部資產(chǎn)變身一家投資公司，也與世界杯漸行漸遠。曾經(jīng)在2006年世界杯推出紀念版限量筆記本電腦的東芝，由于連續(xù)經(jīng)營虧損而退市，相繼賣出了旗下多個資產(chǎn)，此后再無緣世界杯贊助。

不是一個月的生意

有分析人士表示，企業(yè)品牌知名度每提高1%，需要投入約2000萬美元廣告費。利用大型體育賽事營銷，同樣的投入，知名度可提高10%。所以，即使需要支付高額的贊助費，企業(yè)對世界杯依舊趨之若鶩。

除了在世界杯舉辦期間可以獲得極高的關注度外，從長久來看，世界杯的贊助商們獲得的甜頭遠不止于此。有報道稱，歷史數(shù)據(jù)顯示，1950年成為巴西世界杯贊助商之后，可口可樂銷售額即翻倍，成為其營銷史轉折點之一；1974年德國世界杯，阿迪達斯徹底奠定了世界頂級運動品牌的形象。

現(xiàn)代汽車也曾從世界杯的贊助中嘗盡甜頭。在2002年日韓世界杯上，現(xiàn)代汽車斥資15億歐元成為官方贊助商，同年其在美國的銷量增長高達40%，品牌認知度從32%一舉躍升至67%。

而在本次贊助世界杯的中國企業(yè)中，蒙牛無疑最有發(fā)言權。有媒體統(tǒng)計，在蒙牛乳業(yè)宣布贊助世界杯的2017年12月，蒙牛乳業(yè)股價暴漲了17.31%。蒙牛乳業(yè)宣布贊助俄羅斯世界杯的前一日，恒生指數(shù)收盤價21.50港元/股上漲到了2018年6月12日的29.80港元/股，累計上漲了38.60%，市值增加了325.9億港元，約41.5億美元，是其贊助俄羅斯世界杯費用的83倍。

另一家中國公司海信則從體育賽事的營銷中找到了國際化的方向。2016年，海信成為歐洲杯頂級贊助商。歐洲杯所在的2016年第二季度，海信電視在歐洲市場銷售猛增56%，環(huán)比增長65%。這也給了海信拿下世界杯贊助商的極大動力。

而從長期來看，贊助世界杯對企業(yè)品牌知名度提升、品牌塑造是一個宣傳的良機，尤其在世界杯后一段時間，宣傳效果會顯現(xiàn)。