復(fù)盤而知所往

“復(fù)盤”是一種向自己學(xué)習(xí)的方法。在前無古人、后無來者的背景下。

所謂的企業(yè)家精神，就是有一個你不知道的人，在一個你想象不到的地方，以一個你想象不到的方式，獲得了你想象不到的成功。

記得十?dāng)?shù)年前飛臨成都走訪希望集團時，曾經(jīng)援用過《哈佛商業(yè)評論》上這樣一段話。這次《銷售與市場》采編一行再度飛臨巴蜀大地的重鎮(zhèn)—重慶，還是沖著一個非凡的創(chuàng)業(yè)故事而去的。

巴蜀處西南腹地，得大山庇佑、豐水滋養(yǎng)，物產(chǎn)豐富、人文深厚，生活氣息濃郁。重慶更獨享水城、霧都、山城之譽。也許是偏居一隅的特殊環(huán)境，恰恰保護了一方生態(tài)元氣，這里總有意料之外、情理之中的奇跡發(fā)生。

當(dāng)時光進入新世紀的第二個10年，這樣的奇跡就真的發(fā)生了。2012年，伴隨著90后第一撥互聯(lián)網(wǎng)原住民走向社會，一個為他們量身定制的白酒新品橫空出世了。

“我是江小白！”在那個整個白酒業(yè)遲遲不見生機的春天，江小白就這樣閃亮登場了。后來，其忽如一夜春風(fēng)來的市場效應(yīng)，被業(yè)界驚呼為一個現(xiàn)象級的事件，影響遠遠超出白酒業(yè)的一個案例本身，屬于一誕生就注定了經(jīng)典的那種現(xiàn)象，甚至已成為大學(xué)商學(xué)院課堂翹首以待的創(chuàng)新教案。

“科學(xué)之所以成為科學(xué)，是因為世界上沒有毫無規(guī)律的現(xiàn)象?！?/p>

轉(zhuǎn)眼間，現(xiàn)象級的“江小白”，和消費者的耳鬢廝磨，也從“一見鐘情”走到了“七年之癢”。

7年，也許只是完成了“從0到0.1”的產(chǎn)品工程，“從0.1到1”乃至“從1到N”，是由新生兒的無憂無慮到驚心動魄的成長階段過渡。

一個全新的產(chǎn)品，注定連成長之路也是全新的—因為世界真的變了。

“在科技劇烈改變世界的今天，想要成功，你必須在一切發(fā)生之前研究結(jié)局。你必須找到創(chuàng)新的獨特方式，讓未來不僅僅與眾不同，而且更加美好。從0到1，為自己創(chuàng)造無限的機會與價值！”（彼得·蒂爾《從0到1》）

也許，對一個還處在“從0.1到1”或者同步“從1到N”生命階段的產(chǎn)品，任何過度的研究與過早的結(jié)論，都是一種人為的傷害—除非江小白自帶免疫力。

“這些爭議的經(jīng)驗告訴我們，除非經(jīng)過理智的考究與闡釋，我們不可能從事實中學(xué)得些什么。這也教訓(xùn)了我們，使我們知道最魯莽而又虛偽的，是那些公開聲言讓事實自作解釋的理論家；或者無意識地，自己在幕后操縱事實的選擇與組合，然后提出如下的推論：在這之后，所以這就是原因?！?/p>

一直以關(guān)注研究中國市場實踐為己任的經(jīng)濟學(xué)家張五常，在其《經(jīng)濟解釋·科學(xué)需求》一書中著意引用了近代英國著名經(jīng)濟學(xué)家馬歇爾的一段話，作為對自我研究態(tài)度的告誡。

營銷是一個實踐的學(xué)問，所以那些學(xué)識深厚的營銷學(xué)者，無不謹慎地持守一個觀點：營銷學(xué)是用來解釋營銷實踐的，不能用理論來驗證實踐，用邏輯來套用現(xiàn)實。

張五常稱那些永遠正確的廢話為“套套邏輯”。

“世界復(fù)雜，我把經(jīng)濟學(xué)理論簡化到只剩下需求定律?！?/p>

“山一程，水一程。這是一條走得通的路，但不是唯一的?！?/p>

經(jīng)濟學(xué)的主要用途是解釋事實的。但是，你不能用“事實來解釋事實”，正如成功的企業(yè)總是不可復(fù)制的。

他認為：

“足以解釋世事的理論，永遠在特殊理論與套套邏輯這兩個極端之間?！?/p>

“經(jīng)濟學(xué)是解釋人的行為的科學(xué)。困難的是，與自然科學(xué)家不同，經(jīng)濟學(xué)者難免會將自己的價值觀混在一起，甚至以主觀的喜惡作為科學(xué)上的結(jié)論。優(yōu)秀的經(jīng)濟學(xué)家在分析時會有‘忘我’之能，這是一心二用的本領(lǐng)了?！?/p>

那些在豐厚的歷史積淀的基石上、踩在巨（先）人的肩膀上創(chuàng)新的企業(yè)家，踐行以始為終的新世界邏輯，一定有著自己的成熟事業(yè)理論，與忠于現(xiàn)實而變通的持續(xù)思考。

“江小白”已經(jīng)引起足夠大的好奇，不止于營銷學(xué)、經(jīng)濟學(xué)，某個角度看已具有社會意義，也恰符合移動互聯(lián)網(wǎng)下的社交時代的創(chuàng)業(yè)共性。就像陶石泉自己說的，你不要在行業(yè)內(nèi)看他，他自己從來不這樣看自己。我們在深入調(diào)查各方受眾閱讀需求中發(fā)現(xiàn)，人們更愿意看到一個原汁原味的“江小白”呈現(xiàn)在眼前。

某種意義上講，企業(yè)家是一個“手高于腦”的稀缺物種，那些被我們寄予未來意義的產(chǎn)品新物種正是誕自其手。

“江小白”“陶石泉”，產(chǎn)品、產(chǎn)品的創(chuàng)造者，在某種程度上已經(jīng)高度重合。挖掘、梳理出創(chuàng)始人的思維過程，也許比過早的研究本身，更具有價值。創(chuàng)業(yè)家的精神氣質(zhì)與價值追求，會直接影響到其企業(yè)（產(chǎn)品服務(wù)）的基因與品格，并在共同成長的過程中互為成就、彼此影響。我們將在《銷售與市場》（營銷版）給予持續(xù)跟蹤，也歡迎讀者給予關(guān)注，并反饋意見、建議，參與討論。

“含德之厚，比于赤子。毒蟲不螫，猛獸不據(jù)，攫鳥不搏。骨弱筋柔而握固，未知牝牡之合而朘作，精之至也。終日號而不嗄，和之至也?！保ā兜赖陆?jīng)》）赤子初生，天人合一；道法自然，進退有據(jù)；不以使命自居，卻不拒無為而至……由此置放一片自由生態(tài)，得見新生事物生長之美也。

是的，復(fù)盤而知所往，復(fù)利必有所得，未來有理由期許。

但你也一定會聽出弦外之音?！爸艺?，謂我心憂，不知我者，謂我何求。悠悠蒼天，此何人哉！”（《詩經(jīng)·黍離》）

此何人哉？酒業(yè)新物種——江小白創(chuàng)始人陶石泉也。