農(nóng)產(chǎn)品電商“最后一公里”

?李薇

中國是個農(nóng)業(yè)大國，電子商務的活躍讓田地果園更加忙碌和精彩。

湖南靖州有個叫木洞村的小山村，山清水秀，風景宜人。幾百年來，木洞村的村民主要以種植楊梅為生。不過，由于山路崎嶇，交通不便，村民種植的楊梅賣不出去，900多戶梅農(nóng)普遍貧困。

“2015年，我們考察市場走進了木洞村?！被蒉r(nóng)網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO申斌回憶，“整個山頭都是楊梅樹，看上去非?？煽?，但卻無人采摘，因為摘了也賣不出去。碰上下雨天會落地上成了爛果，我們整個團隊下定決心要幫助他們把辛苦種植的楊梅賣出去?！?/p>

當時，電商對于農(nóng)民來說還是個新鮮事，當?shù)孛忿r(nóng)不理解、不支持，申斌團隊就挨家挨戶講方案，召集梅農(nóng)開會，耐心普及，最終不僅得到梅農(nóng)的認可，也引起當?shù)乜h政府重視。經(jīng)過三年時間，通過惠農(nóng)網(wǎng)的操盤運作，靖州楊梅如今不僅不愁銷路還成了搶手產(chǎn)品，僅2018年就實現(xiàn)線上銷量達1500噸，銷售收入約1億元。

近幾年來，隨著我國居民可支配收入的增加，人們的消費觀念也升級變遷，消費者不再滿足于簡單的必需品，對生活品質(zhì)也提出了更高的要求，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)消費促進了農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，惠農(nóng)網(wǎng)就是在這樣的背景之下誕生的。

成立于2013年的惠農(nóng)網(wǎng)是一家農(nóng)業(yè)電商B2B平臺，連接農(nóng)業(yè)從業(yè)者和采購商，為農(nóng)村用戶服務，為農(nóng)產(chǎn)品提供產(chǎn)銷渠道。而惠農(nóng)網(wǎng)這5年所做的探索也是整個中國農(nóng)業(yè)電商行業(yè)的探索——如何打通“最后一公里”。

解決痛點

北京工商大學經(jīng)濟學院教授洪濤主持的《2018年中國農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展報告》顯示，2017年我國主要農(nóng)產(chǎn)品再獲得豐收，農(nóng)產(chǎn)品總量達到211828.25萬噸，再創(chuàng)歷史新高。

洪濤表示，其中生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商交易額已達到1391.3億元，平均每年增長50%，預計2018年將超過1500億元。中國生鮮電商市場發(fā)展迅速，自2013年以來連續(xù)5年保持50%以上的增長速度。

不過，農(nóng)產(chǎn)品電商市場的增速和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的生存現(xiàn)狀并不匹配。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國涉農(nóng)電子商務平臺超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺達3000家。但幾乎所有農(nóng)產(chǎn)品電商平臺都在艱難維系，掙錢的少之又少。

國內(nèi)電子商務發(fā)展十多年，一直沒有出現(xiàn)農(nóng)業(yè)領域的電商龍頭企業(yè)，就連阿里巴巴、京東、蘇寧早些年也都沒有“觸農(nóng)”，這么多年來，農(nóng)產(chǎn)品電子商務始終都差“最后一公里”。

農(nóng)產(chǎn)品電商到底有多難？

作為國內(nèi)最早“觸農(nóng)”的電商平臺之一，申斌介紹，做農(nóng)業(yè)電商要有兩點，一是情懷，二要堅持。

首先是人才的問題。申斌來自農(nóng)村，成長在農(nóng)村，正因為對農(nóng)村有著深厚的感情，他才做出回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的選擇。但幾年農(nóng)村電商經(jīng)歷讓他感觸，目前市場上既懂農(nóng)業(yè)又懂電商的人可謂鳳毛麟角，也成為農(nóng)村電商發(fā)展中遇到的最大阻礙。

公開數(shù)據(jù)表明，20%的農(nóng)村人口缺少開店知識，14%的農(nóng)村人口反映不會設計網(wǎng)店，31%的農(nóng)村人口認為當前最大的困難是經(jīng)營管理和發(fā)展問題。缺乏足夠的電商人才做基礎，僅靠巨頭砸錢推動難以解決根本問題。

為此，在下半年規(guī)劃中，惠農(nóng)網(wǎng)為電商培訓提供服務的“惠農(nóng)商學院”，在湖南各地級市鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展階段性培訓課程，幫助當?shù)剞r(nóng)民“觸網(wǎng)”。其中，洞口縣萬人培訓課堂即將開課。

除了人才問題，農(nóng)業(yè)電商的難，還難在產(chǎn)品的標準化打造和運輸。

以楊梅為例，楊梅汁多難以儲存，溫度稍高就容易發(fā)酵，對儲存和物流的要求都非常高。事實上，不只是楊梅，絕大部分水果對存放壞境和時間都有嚴格的要求，貨賣出去包裝跟不上，是個大問題。為了楊梅項目，申斌曾研究過市場上數(shù)十款物流包裝。

經(jīng)過三年摸索，依托楊梅產(chǎn)品，靖州每年舉辦楊梅節(jié)、楊梅攝影大賽等一系列活動。靖州楊梅成了“網(wǎng)紅”品牌。通過靖州楊梅的經(jīng)驗，惠農(nóng)網(wǎng)摸索到了一套切實通過電商幫助農(nóng)民致富的“農(nóng)產(chǎn)上行、產(chǎn)業(yè)扶貧”模式。

而隨著和越來越多的縣域達成合作之后，農(nóng)產(chǎn)品尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，冷鏈這個不得不思考的問題擺在了申斌的面前——要做生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商，就離不開冷鏈的加入。

2017年我國冷鏈物流得到較快地發(fā)展，2017年我國農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流總額達到4萬億元，同比增長17.6%，占全國物流總額252.8萬億元的1.58%，冷鏈物流總收入達到2400億元，增長10%

洪濤認為，生鮮消費點需求倒逼了冷鏈物流發(fā)展，生鮮電商潛在的巨大市場需求對冷鏈物流發(fā)展具有拉動作用。冷鏈物流質(zhì)量得到提高，政府對冷鏈基礎建設重點扶持，將促使越來越多的冷鏈服務商將出現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)困難重重，但申斌堅持認為，電子商務是現(xiàn)階段解決農(nóng)產(chǎn)品流通效率的唯一出路。

精準扶貧

隨著互聯(lián)網(wǎng)深入農(nóng)村步伐的加快，電商在農(nóng)村逐漸興起。對農(nóng)民而言，電商可以砍掉不必要的農(nóng)產(chǎn)品中間商，在不增加城市居民負擔的情況下，成倍增加農(nóng)戶收入；對城市消費者來說，農(nóng)村電商讓他們有了更多的優(yōu)質(zhì)選擇。

和惠農(nóng)網(wǎng)一樣，電商巨頭們也開始行動，蘇寧、京東、阿里等、紛紛加大了對農(nóng)村電商的投入。農(nóng)村電商的活躍，在推動農(nóng)村扶貧事業(yè)的發(fā)展、改善鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上有著重要的作用。

最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，蘇寧覆蓋了全國超過50000多個村，在國家級貧困縣已建設成“O2O特色館”319家，覆蓋277個國家級貧困縣，SKU超過20萬種。

2017年，全國淘寶村達到2118個，淘寶鎮(zhèn)達到242個，其中在國家級貧困縣有33個淘寶村，省級貧困縣有近400個淘寶村。

截至2017年底，京東在832個國家級貧困縣上線貧困地區(qū)商品300萬個，商品銷售超200億元，直接帶動30萬戶建檔立卡貧困家庭增收。

商務部、中央網(wǎng)信辦、國家發(fā)改委聯(lián)合頒布《電子商務“十三五”發(fā)展規(guī)劃綱要》中列出的“全國電商進農(nóng)村756個示范縣”中，有67%是貧困縣，許多貧困縣都采取電商扶貧作為扶貧的一種方式，取得了較好的效果。

信息流通和渠道建設對實現(xiàn)農(nóng)品上行、精準扶貧非常重要，以前，農(nóng)民關心的是提高產(chǎn)量，要“種得好”，現(xiàn)在對他們而言，“賣得好”比“種得好”更重要。

從“種得好”到“賣得好”，惠農(nóng)網(wǎng)“農(nóng)產(chǎn)上行、產(chǎn)業(yè)扶貧”的模式，成功實施了山東大澤山葡萄、綏德山地蘋果、桂東黃桃、新寧臍橙、四川阿壩小金蘋果等30多個農(nóng)產(chǎn)品扶貧項目。

截至2018年8月，惠農(nóng)網(wǎng)在全國農(nóng)村市場共完成了近580場的電商實操培訓，為6萬多名農(nóng)戶提供智力扶貧服務；帶動回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年超過1萬人，全渠道實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售超過百億元，累計惠及100多萬農(nóng)民。

電商扶貧不僅可增加貧困戶的收入，讓相對落后的農(nóng)業(yè)獲得新生，并傳承當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)及傳統(tǒng)技藝。更重要的是，由電商帶來的大數(shù)據(jù) 、人工智能等技術將促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，同時快速提升農(nóng)村相對落后的傳統(tǒng)思維方式，引入現(xiàn)代化的發(fā)展理念及先進技術。

2017年我國農(nóng)村網(wǎng)絡零售額超過1.2萬億元，其中農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡零售交易額占20%，預計達到2500億元。農(nóng)業(yè)部規(guī)劃2020年我國農(nóng)產(chǎn)品電商將達到8000億元。

市場的活躍吸引了更多資本的介入。據(jù)不完全統(tǒng)計顯示，2017年已披露及中心監(jiān)測到，2017年涉及農(nóng)村電商的融資事件超過59起，行業(yè)總?cè)诮痤~不少于62億元。

除了在上海和北京這樣有絕對地理、經(jīng)濟等優(yōu)勢的城市發(fā)展以外，農(nóng)村電商企業(yè)也呈現(xiàn)出往更多像南京、武漢、長沙、重慶、成都等第二梯隊城市發(fā)展的趨勢，更多資本和企業(yè)的參與將進一步加大行業(yè)競爭態(tài)勢。

洪濤認為，目前我國無論是農(nóng)產(chǎn)品市場和還是電商市場都進入到一個“發(fā)展期”，這一時期需要促進發(fā)展和規(guī)范監(jiān)管并重。而中國農(nóng)產(chǎn)品電商則進入到一個新發(fā)展階段，這一階段將以轉(zhuǎn)型升級為主要內(nèi)容。