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    做好優(yōu)秀社群的4個(gè)技能

    2018-09-10 23:18:28劉春梅
    關(guān)鍵詞:群主群里活躍

    劉春梅

    2017年以來(lái),社群被推至了風(fēng)口浪尖,一大批人才從社群運(yùn)營(yíng)里面脫穎而出,因?yàn)槟芨煊|及到用戶,一些企業(yè)搶占了社群的紅利期,給企業(yè)積累了一批用戶,直接拉升了企業(yè)的銷(xiāo)售量。

    流量越來(lái)越貴,企業(yè)都想把流量占為己有,社群作為一個(gè)沉淀流量的載體,逐漸開(kāi)始被企業(yè)重視起來(lái),而社群運(yùn)營(yíng)也就開(kāi)始進(jìn)入了巔峰期。

    因此,社群的這個(gè)流量渠道被企業(yè)看的越來(lái)越重要。也由此,誕生了一些早期借助微信工具做社群裂變和微信引流的的“個(gè)人渠道”。

    所謂“個(gè)人渠道”,就是一些有著流量思維的運(yùn)營(yíng)人,他們?cè)谏缛猴L(fēng)口浪尖的時(shí)候,看到了里面的潛在商業(yè)機(jī)會(huì)。在社群火爆的時(shí)候,借助微信群工具和一些運(yùn)營(yíng)手段開(kāi)始瘋狂地加群引流,特別是一些垂直行業(yè)的社群,通過(guò)十幾乃至幾十個(gè)微信小號(hào)加群。

    從筆者朋友圈里面的數(shù)據(jù)來(lái)看,他們一般都有幾千甚至幾萬(wàn)個(gè)垂直行業(yè)的社群資源,覆蓋全國(guó),通過(guò)在社群里面給廣告主推廣產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)他們的變現(xiàn),他們一般都會(huì)稱(chēng)自己為“流量增長(zhǎng)官”。

    那么如何打造一個(gè)高活躍高質(zhì)量社群以及一個(gè)社群運(yùn)營(yíng)人該如何去運(yùn)營(yíng)好一個(gè)社群,一個(gè)高活躍高質(zhì)量社群總的來(lái)說(shuō)概括如下四點(diǎn):群成員的屬性、群主的魅力、社群的價(jià)值、社群運(yùn)營(yíng)的手段。

    一、群成員的屬性

    這里的屬性是指群成員的一些特點(diǎn)和性格,比如:一個(gè)運(yùn)營(yíng)交流討論群往往會(huì)比一個(gè)以商業(yè)為目的建立的社群要活躍很多,即使有時(shí)不去運(yùn)營(yíng)這個(gè)社群,它也會(huì)很活躍。

    因?yàn)槿撼蓡T的屬性不同,一個(gè)運(yùn)營(yíng)討論群里的成員肯定都是大家為了更好的交流,或者又是迫于公司的KPI去尋找一些社群找資源或者尋求幫助,迫于KPI的壓力,領(lǐng)導(dǎo)的不理解,他們往往心中都會(huì)感覺(jué)有一堆苦要訴說(shuō)。

    這個(gè)時(shí)候,線上的微信群成為了他們最好的寄托場(chǎng)景。因?yàn)槿豪锎蠹叶际峭?,互相能夠理解,即使他們之前根本不熟悉,因?yàn)橐鹆巳豪锍蓡T的共鳴,他們能很快地融入到一起,話題便制造了起來(lái)。

    而一個(gè)以商業(yè)為目的的社群則不然,2017年下半年至2018年以來(lái),在線教育和知識(shí)付費(fèi)興起,成為熱門(mén)行業(yè),很多公司看中了這個(gè)商機(jī),大批企業(yè)高管開(kāi)始做講師講課來(lái)給企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售。

    其中幾個(gè)案例相信大家都還記憶猶新,如:網(wǎng)易戲精、新世相的營(yíng)銷(xiāo)課、知識(shí)星球的首次公開(kāi)課等。也由此出現(xiàn)了很多以公開(kāi)課為名建立的課程學(xué)習(xí)群,但是這種群的生命周期往往不會(huì)很長(zhǎng)。

    從微信上的這類(lèi)社群來(lái)看,一般這種社群只在課程開(kāi)始之前和開(kāi)始之后一段時(shí)間內(nèi)活躍一陣子,一但時(shí)間久了,這個(gè)社群他就會(huì)被沉寂遺忘掉,因?yàn)樗鼰o(wú)法再提供價(jià)值給群成員。

    這里想說(shuō)一點(diǎn),很多企業(yè)在建完群之后,不去注重后續(xù)的服務(wù)和運(yùn)營(yíng),直接導(dǎo)致社群走向了死亡。大家可以去觀察下身邊的社群,看是不是都是這樣的。

    二、群主的魅力

    一般一個(gè)社群,除開(kāi)那些裂變出來(lái)的社群,基本都會(huì)有超過(guò)一半的人都是和群主認(rèn)識(shí)的。一個(gè)社群前期想要運(yùn)營(yíng)好,群主占了很重要的位置,因?yàn)橐疹櫟饺豪锩總€(gè)人的感受。稍有不甚,便會(huì)冷落了某個(gè)群成員,導(dǎo)致他后面在群里不活躍。

    這個(gè)時(shí)候就要看群主的魅力和人緣關(guān)系,如果群主本身就有一定的知名度或者人緣關(guān)系極好,跟群里每個(gè)人都能維持好關(guān)系,那么這種群IP勢(shì)能將能覆蓋所有的一切。

    我們來(lái)做一個(gè)假設(shè):如果你加入的是一個(gè)在行業(yè)有一定知名度的人的社群,是否要比其他社群更關(guān)注這個(gè)呢?又或者當(dāng)一個(gè)社群邀請(qǐng)了一個(gè)大咖級(jí)別的人入駐,會(huì)不會(huì)提起你的興趣呢?

    三、社群的價(jià)值

    社群的價(jià)值這點(diǎn)很重要,它將決定著你的社群生命周期有多長(zhǎng)。即你這個(gè)社群創(chuàng)建的初衷在哪里,是否又能為你的這些群成員提供這方面的價(jià)值?

    一般一個(gè)人進(jìn)入加入一個(gè)社群,都是抱有目的性和需求的,如果當(dāng)他在這個(gè)社群里面沒(méi)有及時(shí)找到自己需要的東西,就會(huì)選擇屏蔽掉。而社群的價(jià)值一般可以在這些地方體現(xiàn)出來(lái),比如說(shuō):案例共享、資源對(duì)接、內(nèi)容輸出、專(zhuān)業(yè)分享、干貨資料分享等。

    沒(méi)有價(jià)值的社群隨著時(shí)間的推移和群成員的增加,越來(lái)越多的灌水廣告,或者沒(méi)有意義的聊天,導(dǎo)致很多有價(jià)值的成員選擇退群又或者直接屏蔽群消息。

    有價(jià)值的社群才能長(zhǎng)久發(fā)展,沒(méi)有價(jià)值的社群從根本上來(lái)看,沒(méi)有存在意義。存在也只是一個(gè)單獨(dú)的微信群而已。

    四、社群運(yùn)營(yíng)的手段

    前面所說(shuō)的基本都是社群本身的特點(diǎn)和屬性,下面想和大家來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)社群運(yùn)營(yíng)人可以借助哪些方法讓社群提高活躍,拉長(zhǎng)生命周期。

    社群運(yùn)營(yíng)的手段其實(shí)有很多,這里簡(jiǎn)單說(shuō)幾個(gè):

    1.借助群工具

    如果是學(xué)習(xí)類(lèi)社群,可以借助一些打卡的工具來(lái)提高群成員的參與度,拉升整體的活躍,比如:訂個(gè)目標(biāo)或者一本書(shū)籍一堂課來(lái)做目標(biāo),每日打卡學(xué)習(xí)一部分。

    2.自我介紹

    新群建立和新成員剛加入之時(shí),可以讓成員先做個(gè)自我介紹,這樣能方便大家更好地了解對(duì)方,在清楚對(duì)方是做什么的和展示了自己的優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目之后,其它群成員看到了自己感興趣的就會(huì)在群里開(kāi)始對(duì)接活躍,這樣也間接的為社群成員之間打通相互了解的橋梁。

    3.制造話題

    可以借助一些行業(yè)內(nèi)比較火熱的話題,扔在群里面,然后找?guī)讉€(gè)托來(lái)呼吁下氣氛和拋磚引玉,這樣也能提起群內(nèi)成員的興趣,提高參與度。

    4.扶持群kol

    社群是所有群成員要相互連接的,這樣才能防止某一個(gè)連接點(diǎn)的退群而導(dǎo)致整個(gè)社群的沉寂。作為社群運(yùn)營(yíng)人要幫助群成員疏通關(guān)系,消除陌生感,建立連接,形成網(wǎng)狀框架。

    所以,可以讓群里一些比較高活躍的用戶,在群里定時(shí)分享一些工作上的經(jīng)驗(yàn)和內(nèi)容,這樣在提高社群活躍度的時(shí)候也能培養(yǎng)出一批群內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

    5.線下活動(dòng)

    線上聊的再多再深,畢竟也還是“網(wǎng)友”。所以在合適的時(shí)候可以在群里提議舉辦線下活動(dòng),如果都是在一個(gè)城市的那最好,邀請(qǐng)群內(nèi)成員一起參加。增加社群成員之間的感情聚合,使成員們更深度的建立連接,增加社群的黏性,這樣能更好地保證社群的活躍和生命周期。

    6.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

    以物質(zhì)措施激勵(lì)成員踴躍發(fā)表話題參與討論,我們可以給社群定個(gè)機(jī)制,比如說(shuō):每個(gè)月社群活躍度前三名我們將送出一些禮品什么,禮品可以自己選,可以是書(shū)也可以其他,這樣也能提高社群活躍度。

    這里注重一個(gè)細(xì)節(jié),在月底頒獎(jiǎng)的時(shí)候一定要在群公開(kāi)@出來(lái)獲獎(jiǎng)的成員,這樣能激起沒(méi)有獲獎(jiǎng)的成員的斗志。每個(gè)月挑選出來(lái)前三名活躍的用戶在群里公開(kāi)頒獎(jiǎng)郵寄書(shū)籍。筆者本人曾經(jīng)也用這種方法在社群里面實(shí)踐過(guò),以發(fā)紅包激勵(lì)成員,個(gè)人覺(jué)得也還不錯(cuò)。

    當(dāng)然還有其他很多種方法,作為一個(gè)社群運(yùn)營(yíng)人,這些都是社群的軟技能,在環(huán)境允許的情況下,都可以去嘗試一下。

    當(dāng)下社群越來(lái)越泛濫,每一個(gè)用戶平均加入的社群都至少幾十個(gè)左右,社群即是產(chǎn)品,如果你的社群還不能吸引到用戶,讓他愿意把時(shí)間消耗在里面,那么你該好好沉思下你的社群是不是還有存在下去的意義。

    社群在精不在多,在建立社群之前,應(yīng)該先想好社群規(guī)劃和變現(xiàn)的路徑,否則就算建好也是無(wú)意義的。

    現(xiàn)在越來(lái)越多的人涌入社群運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè),也出現(xiàn)了一些社群運(yùn)營(yíng)派系,大家都在琢磨如何去創(chuàng)新,如何去把社群與自己企業(yè)更好的捆綁。在做社群這條道路上,還有很多值事情得我們?nèi)ニ伎肌?/p>

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