德國(guó)掛車(chē)企業(yè)Kassbohrer：不懼怕市場(chǎng)的改變

寧文祥

盡管中歐地區(qū)的掛車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但擁有125年歷史的德國(guó)制造商Kassbohrer并沒(méi)有改變方向。這個(gè)歐洲掛車(chē)市場(chǎng)的巨頭正把傳統(tǒng)變成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

掛車(chē)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈Kassbohrer力爭(zhēng)歐洲第五

在傳統(tǒng)意義上，Kassbohrer的執(zhí)行董事會(huì)成員Iffet Turken表示傳統(tǒng)市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)去。作為德國(guó)最具野心的掛車(chē)制造企業(yè)，她很清楚目前歐洲商用汽車(chē)市場(chǎng)正在迅速擴(kuò)張。但她也明白，外部力量和新興的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)將在未來(lái)幾年改變掛車(chē)市場(chǎng)游戲規(guī)則，并重新定義競(jìng)爭(zhēng)的概念。

中歐掛車(chē)曾經(jīng)是一個(gè)“井然有序”的市場(chǎng)。有兩個(gè)企業(yè)站在市場(chǎng)的頂端，另外有2～3個(gè)企業(yè)爭(zhēng)奪第三名，呈現(xiàn)一個(gè)“友好競(jìng)爭(zhēng)”的局面?，F(xiàn)在歐洲掛車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。來(lái)自東歐、英國(guó)和中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力不相上下，他們不斷挑戰(zhàn)舊有的體制，新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可以說(shuō)充滿(mǎn)了“敵意”。

然而，來(lái)自外界的沖擊力似乎并沒(méi)有讓Turken感到不安。不是因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先并不重要，而是她對(duì)于Kassbohrer的知名度越來(lái)越高而感到興奮?！?017年對(duì)Kassbohrer來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵的一年，”她以真誠(chéng)的熱情表示，拋開(kāi)了關(guān)于在中歐爭(zhēng)奪優(yōu)勢(shì)和來(lái)自東方的競(jìng)爭(zhēng)壓力等問(wèn)題。

“去年在德國(guó)漢諾威舉行的IAA商用車(chē)展上，Kassbohrer贏得了創(chuàng)新獎(jiǎng)。我們回到了我們的家鄉(xiāng)，并于7月5日在歷史悠久的家鄉(xiāng)烏爾姆開(kāi)了一家新的制造工廠。新的工廠成立后，Kassbohrer在制造和設(shè)計(jì)能力上都有顯著的提升，并且為我們將來(lái)的増長(zhǎng)打下良好的基礎(chǔ)。這就是我們每天早上起床的真正原因?！盩urken表示。

過(guò)去十年，Turken將Kassbohrer打造成歐洲“増長(zhǎng)最快的掛車(chē)品牌”，Turken表示，現(xiàn)在Kassbohrer被德國(guó)研究機(jī)構(gòu)加冕為“掛車(chē)品牌形象增加最快企業(yè)”，這意味著Kassbohrer已經(jīng)抵達(dá)德國(guó)制造業(yè)的高層。

最重要的是，Kassbohrer的母公司Tirsan Solutions，在2017年全球掛車(chē)OEM排名中從第14位上升到第12位一一主要功勞是由于Kassbohrer在過(guò)去一年的強(qiáng)勁表現(xiàn)。她表示：“所有這些都是在2016年和之前做出的戰(zhàn)略決策基礎(chǔ)上獲得的，所以將其與當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激增的情況聯(lián)系起來(lái)是不公平的?！彼a(bǔ)充道：“是的，我們有很多事情要做，但我們不覺(jué)得有壓力。相反，我們正在收獲我們自己的辛勤工作的回報(bào)?！?/p>

Turken表示“競(jìng)爭(zhēng)”將會(huì)在未來(lái)出現(xiàn)，Kassbohrer將會(huì)準(zhǔn)備好。她霸氣地表示會(huì)在未來(lái)的五年將Kassbohrer打造成歐洲前五名的掛車(chē)企業(yè)。

新的工廠 新的戰(zhàn)略

Kassbohrer的新工廠位于德國(guó)最繁忙的兩條高速公路的交匯處——東西橫跨A8高速公路和南北旅游線路A7高速公路，這個(gè)工廠旨在成為通往南歐的門(mén)戶(hù)。因?yàn)樵谶@里，可以為法國(guó)、意大利和西班牙客戶(hù)的需求提供定制服務(wù)。Turken說(shuō)：“我們的Goch（位于德國(guó)北部）工廠可以為北歐市場(chǎng)提供服務(wù)，我們的土耳其工廠可以為東歐市場(chǎng)提供服務(wù)，在新的工廠成立后，Kassbohrer現(xiàn)在能夠直接為所有關(guān)鍵地區(qū)提供服務(wù)。增加的我們的服務(wù)能力將使我們的客戶(hù)以及我們的零售商和服務(wù)伙伴受益，所以這對(duì)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的里程碑。，

Kassbohrer的新工廠涵蓋了超過(guò)800種不同的設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，可能覆蓋市場(chǎng)上最廣泛的產(chǎn)品范圍。但新工廠將更加強(qiáng)調(diào)定制化生產(chǎn)和一次性設(shè)計(jì)的工作。Turken說(shuō)：“產(chǎn)品類(lèi)型廣度很重要，能形成規(guī)模效應(yīng)。但我們的工廠也有不可思議的深度?！?/p>

Turken表示她正在以健康的心態(tài)觀察市場(chǎng)，她認(rèn)為掛車(chē)制造是一種“戰(zhàn)略游戲”，必須長(zhǎng)期進(jìn)行。“我們很高興這個(gè)市場(chǎng)足夠健康，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都保證強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心，這是件好事。但如果Kassbohrer在2017年的表現(xiàn)證明了什么，那就是堅(jiān)持我們自己的長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃，這就是正確的選擇。”

在俄羅斯，2012年開(kāi)始，Kassbohrer成為第一個(gè)從零開(kāi)始設(shè)計(jì)并生產(chǎn)的歐洲OEM廠商，且在2014年至2016年的俄羅斯掛車(chē)市場(chǎng)危機(jī)中一直堅(jiān)持。現(xiàn)在俄羅斯市場(chǎng)正在復(fù)蘇，業(yè)務(wù)正在飛速増長(zhǎng)。Turken表示預(yù)計(jì)在2017年Kassbohrer在俄羅斯市場(chǎng)就會(huì)有超過(guò)250%的増長(zhǎng)。這幾乎是不可想象的。

Turken補(bǔ)充說(shuō)，“堅(jiān)定的對(duì)待企業(yè)的態(tài)度，絕不能是惰性，我們需要‘固執(zhí)且聰明?！彼硎緬燔?chē)設(shè)計(jì)存在很多內(nèi)在復(fù)雜性，也有很多行業(yè)的地域性特點(diǎn)。其實(shí)掛車(chē)制造相當(dāng)不容易，與其他汽車(chē)行業(yè)相比，掛車(chē)行業(yè)高度分散，標(biāo)準(zhǔn)化較低，市場(chǎng)完全是B2B市場(chǎng)。“所以，在掛車(chē)行業(yè)，企業(yè)需要被證明是一個(gè)高度可靠的公司，信任是我們工作的全部?！盩urken表示。

Turken表示：“我認(rèn)為時(shí)代變化會(huì)越來(lái)越快。人工智能、電動(dòng)機(jī)動(dòng)性和自動(dòng)駕駛等技術(shù)正在快速興起。所以Kassbohrer在戰(zhàn)略上有了很大的靈活性。”Turken介紹，Kassbohrer有一個(gè)非常年輕的且非常國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，而且在整個(gè)組織中有很多女性。我們不一樣的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了不同的視角和不同的商業(yè)驅(qū)動(dòng)力，并將數(shù)字化進(jìn)程視為一種自然進(jìn)化。

現(xiàn)代的掛車(chē)企業(yè)需要靈活的且長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，Turken說(shuō)：“像Kassbohrer這樣的知名品牌有機(jī)會(huì)在當(dāng)前融入數(shù)字技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)中幸存下來(lái)。掛車(chē)技術(shù)不會(huì)改變的想法是天真的。在全球金融危機(jī)之后，每一個(gè)行業(yè)都必須發(fā)展起來(lái)?！?/p>

“但是，我相信適應(yīng)性和沖動(dòng)之間是有區(qū)別的。把運(yùn)營(yíng)企業(yè)想象成掌舵一艘船。你為目的地設(shè)定航線，但你無(wú)法控制風(fēng)向——所以你必須不斷調(diào)整你的航行方向。”Turken最后總結(jié)說(shuō)。

勘誤及致歉聲明

由于審讀和校對(duì)時(shí)間相對(duì)緊張，本刊在排版印刷上出現(xiàn)了錯(cuò)誤，現(xiàn)糾正如下：2018年第一期刊首語(yǔ)21頁(yè)正文第四行，原描述：鋼材配件等供不求，更正為：鋼材配件等供不應(yīng)求。特此更正，并向作者及廣大讀者致歉。