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    關(guān)于“網(wǎng)聯(lián)”未來大數(shù)據(jù)商業(yè)模式的可行性分析

    2018-09-10 23:04:03劉田廣何威賈紫茹李冀寧賈錦玉
    企業(yè)科技與發(fā)展 2018年4期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)聯(lián)大數(shù)據(jù)

    劉田廣 何威 賈紫茹 李冀寧 賈錦玉

    【摘 要】文章通過網(wǎng)聯(lián)的核心能力及商品價值主張分析、消費者目標(biāo)群體及市場渠道的可拓展性分析、利潤模型分析與基于SWOT分析法的可行性分析,簡要敘述了網(wǎng)聯(lián)可能的大數(shù)據(jù)商業(yè)模式,并對此給出相關(guān)對策建議。

    【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù);數(shù)據(jù)寡頭;網(wǎng)聯(lián);SWOT可行性分析

    【中圖分類號】F713.36 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674-0688(2018)04-0071-02

    在數(shù)據(jù)就是資源的時代,數(shù)據(jù)支撐著一家家新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)崛起,促使數(shù)據(jù)商品的形成,且在該領(lǐng)域還有巨大的商業(yè)空間。而聯(lián)網(wǎng)清算有限公司(簡稱“網(wǎng)聯(lián)”)則占據(jù)了天時、地利、人和,2017年3月31日,“央行系”占37%股份的“網(wǎng)聯(lián)清算平臺”試運行正式啟動,這標(biāo)志著我國從此拉開對第三方支付監(jiān)管的序幕。伴隨著以“支付寶”“財付通”為代表的第三方支付的迅猛發(fā)展,第三方機構(gòu)與銀行的直連模式顯露出越來越多弊端,比如因第三方機構(gòu)的內(nèi)部軋賬而導(dǎo)致監(jiān)管機構(gòu)無法有效支付過程中的違法違規(guī)現(xiàn)象,又如大量寶貴的交易數(shù)據(jù)被第三方支付平臺所壟斷,形成了市場上的“數(shù)據(jù)寡頭”,這就促使中國人民銀行牽頭的“網(wǎng)聯(lián)”出現(xiàn),但“網(wǎng)聯(lián)”除了最基本的監(jiān)管與清算功能外,或許在未來還會有基于大數(shù)據(jù)的商業(yè)功能。

    1 核心能力及商品價值主張分析

    1.1 核心能力

    圖1是第三方支付機構(gòu)、網(wǎng)聯(lián)平臺和各大商業(yè)銀行間的連接方式,網(wǎng)聯(lián)平臺在第三方支付機構(gòu)和銀行間做資金流和信息流的中介。在此之前,第三方支付機構(gòu)利用機構(gòu)內(nèi)部龐大的資金儲存和充分的現(xiàn)金流,發(fā)生交易時,常常采用內(nèi)部軋賬的方式,這使得銀行無法明確具體交易信息,只是總體上的資金清算。而現(xiàn)在所有的支付機構(gòu)都先與網(wǎng)聯(lián)平臺進(jìn)行交易與數(shù)據(jù)交割,然后網(wǎng)聯(lián)平臺與銀行進(jìn)行資金清算,使得每一筆交易信息都匯經(jīng)網(wǎng)聯(lián)平臺。此外,“網(wǎng)聯(lián)”結(jié)束了第三方支付的“數(shù)據(jù)寡頭”地位,而且綜合了所有平臺的交易信息,這使得數(shù)據(jù)量更大,數(shù)據(jù)分析更準(zhǔn)確,從而具有更強的市場競爭力,這也是網(wǎng)聯(lián)平臺的核心能力。

    1.2 商品價值主張

    因第三方支付機構(gòu)處理的大多是商品消費、金融投資、普通轉(zhuǎn)賬等交易活動,故其所收集的交易信息經(jīng)專業(yè)的集合、處理、分析之后,對消費者的消費偏好、投資理念、資產(chǎn)流動性等有了大致的分析結(jié)果,這對商家和金融機構(gòu)來說,相當(dāng)于一份數(shù)據(jù)極真實、樣本數(shù)量極大、分析結(jié)果極準(zhǔn)確的調(diào)查問卷報告,更有助于其利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行“精準(zhǔn)營銷”,知己知彼,為不同資金等級、風(fēng)險偏好的有意向投資者推出最合適的投資理財產(chǎn)品,往往會起到事半功倍的效果。

    2 消費者目標(biāo)群體及市場渠道的可拓展性分析

    因大數(shù)據(jù)是一種集合的信息資產(chǎn),具有數(shù)據(jù)量大、冗合性高、處理復(fù)雜、對設(shè)備技術(shù)要求高等特點,故其目標(biāo)群體大多為那些具有一定資本與技術(shù)處理能力的商家,以及出售金融產(chǎn)品、推廣金融業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)。但“網(wǎng)聯(lián)”的大數(shù)據(jù)商業(yè)模式形成規(guī)模經(jīng)濟的時候,不會只出售原始數(shù)據(jù),而是將數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合處理、分類、分析,形成模塊化、產(chǎn)業(yè)化的大數(shù)據(jù)信息商品,這會大大降低目標(biāo)消費者的門檻,進(jìn)一步向中小商家擴大市場。

    3 利潤模型分析

    3.1 成本結(jié)構(gòu)

    從生產(chǎn)領(lǐng)域,即大數(shù)據(jù)的獲取與處理角度來看,其成本構(gòu)成主要有以下幾個部分。

    (1)設(shè)備材料消耗費用C1?!熬W(wǎng)聯(lián)”的大數(shù)據(jù)來源是平臺清算時的交易信息,故信息收集是利用平臺交易完成后的反饋信息。為支撐高并發(fā)的數(shù)據(jù)處理需求及海量數(shù)據(jù)儲存,“網(wǎng)聯(lián)”采用的是“三地六中心”的分布式架構(gòu)。成本包括固定資產(chǎn)投資,如房屋、系統(tǒng)設(shè)備、通信設(shè)備等,其總和我們用C1表示。

    (2)勞動力消耗費用C2。網(wǎng)聯(lián)清算平臺的運行、檢修、維護(hù)都需要大批各專業(yè)的精英人才,故生產(chǎn)成本也包括網(wǎng)聯(lián)所發(fā)放的各種工資、獎金、津貼、補助。

    (3)技術(shù)研發(fā)費用C3。在科技日新月異的時代,對技術(shù)人員的技能培訓(xùn)及教育費用是一大筆開支。而技術(shù)研發(fā)具有很大的不確定性,研發(fā)成本相對來說與研發(fā)成功率有很大關(guān)系,研發(fā)的失敗很可能導(dǎo)致整個項目擱淺,利潤喪失殆盡,故我們用K表示研發(fā)成功率,則勞動力消耗成本可以表示為。

    (4)其他費用C4。在技術(shù)研發(fā)中,可能會因為資金的不足而向銀行或其他部門貸款,這就產(chǎn)生利息費用。除此之外,管理費用、廢品損失費用等都是生產(chǎn)成本的組成部分。

    總體來看,“網(wǎng)聯(lián)”的大數(shù)據(jù)商業(yè)模式的成本模型可以表示為C=C1+C2++C4。

    3.2 收入結(jié)構(gòu)

    因為大數(shù)據(jù)商品的特殊性,所以不同的客戶對象會有著不同的需要,例如淘寶商家會需要哪些商品的單品銷售量高、交易數(shù)據(jù)量大,以了解本季的潮款,指明自家商品的進(jìn)貨方向。故“網(wǎng)聯(lián)”可以根據(jù)客戶不同的需求,提供多層次、多模塊的數(shù)據(jù)商品及個性化服務(wù),以需求確定供給,具體收入可以分為以下幾種。

    (1)原始數(shù)據(jù)出售收入W1。人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新興市場的興起,對海量數(shù)據(jù)的需求巨大,所以需要更新和運行人工智能數(shù)據(jù)庫,來適應(yīng)快速發(fā)展的社會科技和人類生活方式。對于這種需求,“網(wǎng)聯(lián)”可以將原始數(shù)據(jù)打包出售,通過雙方的協(xié)商確定成交價格,我們把這些收入記作W1。

    (2)分析報告出售收入W2。對于一些需求統(tǒng)一的客戶,“網(wǎng)聯(lián)”可以結(jié)合其他數(shù)據(jù)制定某行業(yè)分析報告。例如,對基金銷售公司,“網(wǎng)聯(lián)”可以將投資者的投資產(chǎn)品進(jìn)行綜合比例分析,如果投資者中約有60%的基金投資者投資的是混合型基金,且混合型基金中持倉家電、釀酒等消費型股票的基金更受投資者喜愛等,更詳細(xì)地分析投資者的偏好,從而幫助銷售公司達(dá)到“精準(zhǔn)營銷”的目的。

    (3)個性化一對一服務(wù)收入W3。不免有大型企業(yè)或物聯(lián)網(wǎng)公司對數(shù)據(jù)有特殊要求,“網(wǎng)聯(lián)”可以與其簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,長期持續(xù)性地為其提供數(shù)據(jù)支持,這將是“網(wǎng)聯(lián)”收入的最大部分。

    (4)數(shù)據(jù)儲存空間出租收入W4?!熬W(wǎng)聯(lián)”因巨量數(shù)據(jù)儲存的需要,會斥資建設(shè)大型的安全數(shù)據(jù)儲存中心,“網(wǎng)聯(lián)”可以充分利用其閑置儲存空間,向其他有數(shù)據(jù)儲存需要的公司出租,賺取租金收入。

    綜上分析,“網(wǎng)聯(lián)”的總收入W=W1+W2+W3+W4。

    最后計算“網(wǎng)聯(lián)”的毛利潤l=w-c。

    4 基于SWOT分析法的可行性分析

    4.1 內(nèi)部因素

    我們可以把內(nèi)部因素分成優(yōu)勢和劣勢兩個方面。“網(wǎng)聯(lián)”的優(yōu)勢:首先是大數(shù)據(jù)商品的必需性與不可替代性;其次是“網(wǎng)聯(lián)”政商結(jié)合的背景,資金來源充足;最后是來自互聯(lián)網(wǎng)巨頭股東的技術(shù)支持。“網(wǎng)聯(lián)”的劣勢:對公司的平穩(wěn)運行與技術(shù)的要求極高,不能有系統(tǒng)問題影響公民的正常交易活動;股東數(shù)量較多,決策意見存在不確定性。

    4.2 外部因素

    我們把外部因素分為機會和威脅兩個方面。機會首先體現(xiàn)在政策因素上,我國推動實施國家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略,推進(jìn)數(shù)據(jù)整合和開放共享,加快建設(shè)數(shù)字中國;其次,我國5G即將商用,標(biāo)志著物聯(lián)網(wǎng)時代正式到來,而其對數(shù)據(jù)商品的極大需求對“網(wǎng)聯(lián)”來說是一大利好。威脅在于大數(shù)據(jù)的重要性尚未引起中小企業(yè)的重視。

    5 結(jié)論與建議

    綜上所述,“網(wǎng)聯(lián)”建立以大數(shù)據(jù)商品為基礎(chǔ)的商業(yè)模式具有可行性,并且基于SWOT分析,“網(wǎng)聯(lián)”可以制定SO戰(zhàn)略,即增長型戰(zhàn)略,利用自身優(yōu)勢,抓住機會,積極開拓市場。

    參 考 文 獻(xiàn)

    [1]羅錦莉.“網(wǎng)聯(lián)”方案成型[J].熱點透析,2016(9).

    [2]謝康.信息經(jīng)濟學(xué)[M].北京:高等教育出版社,2013.

    [3]時代金融編輯部.網(wǎng)聯(lián)改變支付格局[J].時代金融,2017(25).

    [4]曾之明.網(wǎng)聯(lián)出世,“收編”第三方支付[J].金融經(jīng)濟,2017(17).

    [5]梁春麗.中國網(wǎng)聯(lián)是上個時代的老想法[J].金融科技時代,2014(6).

    [6]賈宗敏.“網(wǎng)聯(lián)”時代即將開啟,第三方支付監(jiān)管升級[J].農(nóng)村金融研究,2017(9).

    [7]李慶艷,張文安.“網(wǎng)聯(lián)”平臺的意義及影響淺析[J].廣東通信技術(shù),2016(8).

    [8]趙申.網(wǎng)聯(lián)問世,重塑支付市場格局[J].中國信用卡,2017(12).

    [9]趙青.網(wǎng)聯(lián)的使命[J].法人,2017(9).

    [10]李國輝.揭秘網(wǎng)聯(lián):最年輕的金融基礎(chǔ)設(shè)施[N].金融時報,2017-10-31.

    [11]董毅智.“大總管”網(wǎng)聯(lián)來了[J].現(xiàn)代企業(yè)文化,2017(12).

    [責(zé)任編輯:鄧進(jìn)利]

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