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    梅西收購“故事”:零售業(yè)在網(wǎng)購沖擊下的新希望?

    2018-09-10 22:00:38王祖遠
    產(chǎn)權(quán)導刊 2018年8期
    關(guān)鍵詞:并購案謝赫特曼

    王祖遠

    美國梅西百貨5月初宣布收購一家名為“故事”的零售店,雖然這是一家面積僅2000平方英尺的小店,但這項收購案,卻在美國業(yè)界引發(fā)極大關(guān)注。因為“故事”所代表的是在網(wǎng)購沖擊下,零售業(yè)或許能在激烈殘酷的競爭中存活下來的新希望。

    紐約潮店,“故事”是什么?

    走進“故事”在紐約第十大道的門市,第一眼你可能不知道它葫蘆里賣的是什么藥,甚至認不出這是一家零售店。它看起來似乎是畫廊、書店、咖啡廳、文青潮店的綜合體。

    架上的商品并非按功能種類陳列,而是依“概念”分類。就如一般美術(shù)館會將展覽依主題分區(qū)一樣,這家店的各個陳列架,也都在“說故事”。

    推開大門,迎面的墻上,除了斗大的“STORY”字眼外,展示的不是品牌名稱或標簽,而是琳瑯滿目的問句:“何時是你人生中最快樂的時刻”、“你最想擁有的才能是什么”、“你最大的遺憾為何”、“你最喜愛的虛構(gòu)英雄人物是哪一個”、“誰是你最認同的歷史人物”等。

    如果你覺得這些頗有趣,可能就得把握時間抓緊去店里參觀,否則晚一步就看不到這些場景了。因為“故事”每隔二到八周,就會把店面設計及商品全面翻新;換言之,如果隔段時間再光顧,不僅會發(fā)現(xiàn)內(nèi)部擺設完全改觀,連之前猶豫沒下手的商品,也都買不到了。

    關(guān)于“體驗消費”的口號,業(yè)界及媒體已喊了很多年,但“故事”的做法,卻被視為是革命性的挑戰(zhàn)。幾乎沒有一家店像他們一樣,在短暫的周期內(nèi)徹底改頭換面,也還沒有人敢把“消費者體驗”玩到這個地步。

    過去零售業(yè)的經(jīng)驗,是商品必須擺在固定的地方,讓消費者透過重復性的行為養(yǎng)成購買習慣?!肮适隆钡淖龇▍s是每隔一段時間,就讓顧客覺得自己走入一家新店,而且無法買到同樣的商品。

    事實上,“故事”的宣傳標語正是:“用雜志的方式表達觀點,像畫廊一樣更新展覽,如商店一樣賣東西。”像雜志或畫廊般,定期推出新的專題或展覽,就是他們的行銷方式。

    定期座談合力說故事

    “故事”表示,他們設定的豐題,包括社會議題、跨界合作或流行趨勢等。除了當期的設計及商品會配合主題外,“故事”還會定期邀請專業(yè)人士進行研討活動。

    在5月16日晚上,“故事”就舉辦了一場名為“(設計的)未來屬于女性”的互動工作坊。店里涌進了約60名聽眾,由四位女設計師帶領(lǐng)與會者進行腦力激蕩。

    在這場工作坊中,與會者各自舉出哪些?;铙w驗需要改善,并討論如何透過設計達成目標。

    乍看之下,這個略顯冷硬的題目,似乎更像是博物館或大學里的學術(shù)活動。不過“故事”卻將內(nèi)容安排得有趣及平易近人,他們把豐題設定為機場安檢、約會、外帶食物、急診室、托兒所、葬禮、退休?;睢⒈O(jiān)獄等,讓與會者得以發(fā)揮想象力。

    一名與會的自由工作者Nicole,對活動感到非常滿意,她說:“我覺得這家店非常有想法,他們在設計活動方面很用心;對我而言,不僅能透過這個機會跟許多設計師交流,更令人開心的是活動還免費,這家店實在太酷了。”

    誰擁有故事 發(fā)展難期

    這么一家具有前衛(wèi)及自由派色彩的零售店,形象上似乎不易與老牌的梅西百貨連結(jié)起來。不過,客流量大受電商侵蝕的梅西百貨,近來的改變也有目共睹:除了關(guān)閉一些店面及出售部分地產(chǎn),梅西百貨開始展現(xiàn)擁抱電商的行動,包括推出虛擬家具展示廳及移動式收銀柜臺等,以改變長年不變的零售環(huán)境。其中收購“故事”,被各方視為近來梅西百貨展現(xiàn)決心的最大動作。

    而“故事”的創(chuàng)辦人瑞秋·謝赫特曼,也因為這項并購案,進入梅西百貨擔任品牌體驗長,直接向梅西百貨總裁勞頓匯報工作。

    梅西百貨沒有透露收購案的價格及交易條款,但在新聞稿中表示,希望能借助謝赫特曼的特長與才華,以提升梅西百貨店內(nèi)的客戶體驗。

    “故事”是謝赫特曼在2011年底所創(chuàng)立。雖然這是一個新型概念店,但謝赫特曼并非業(yè)界新手,她于2003年建立一家零售業(yè)咨詢公司,已有超過十年的品牌創(chuàng)業(yè)咨詢經(jīng)驗,服務過的客戶包括GAP、卡夫食品、美國線上、林肯汽車、美國時裝設計師協(xié)會等。

    “故事”的營收靠的不只是店內(nèi)銷售,其背后有新興的數(shù)位零售商,還有重量級的贊助商撐腰,像是美國運通、英特爾、目標百貨等。2014年,“故事”獲得國際時裝集團最佳零售概念新星獎,還曾被“Time Out”選入紐約15家項級商店之列。

    這項并購案會走向成功嗎?創(chuàng)新大膽的“故事”概念店,會不會終究被梅西的沉重歷史拖垮?目前業(yè)界有人樂觀、有人唱衰,但梅西百貨及“故事”都表示,該店的營運方向及風格,不會受到并購案影響?!肮适隆比詴S持定期更換豐題的形式。

    也有業(yè)界人士預測這項并購案是“故事”展店的前兆,然而據(jù)了解,“故事”短期內(nèi)并沒有擴充據(jù)點的打算,目前在紐約雀兒喜區(qū)的這家店,仍會是全國的唯一一家。

    凱斯坦伯恩在“富比士”雜志撰文說:“我不知道這項并購會帶來什么結(jié)果。但我敢說,如果梅西百貨要延續(xù)企業(yè)牛命,他們就必須擁有故事。”

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