淘寶促銷那些事

定價(jià)促銷

定價(jià)促銷包括統(tǒng)一價(jià)、特價(jià)、臨界價(jià)格、階梯價(jià)格四種方式。

統(tǒng)一價(jià)一般用于季節(jié)清倉會(huì)比較多，一般定價(jià)為全場(chǎng)X X元。特價(jià)就比較好理解，例如“特價(jià)88元”“特價(jià)5折”等。臨界價(jià)格，比如產(chǎn)品的售價(jià)為100元，可以定價(jià)為99元，這樣一般對(duì)客戶來說有一個(gè)第一錯(cuò)覺不到100元。階梯價(jià)格，比如說比較常用的第一天7折、第二天8折、第三天9折等，階梯定價(jià)的目的就是給客戶以時(shí)間緊迫感，越早購買越合適。

滿額促銷

例如：滿就減，滿就送。

特定日期促銷

特定節(jié)日促銷，會(huì)員日促銷，特定周期促銷（例如每周二上新）。

熱點(diǎn)促銷

有的時(shí)候可以借熱點(diǎn)事件促銷（例如借助時(shí)事娛樂熱點(diǎn)促銷）或者是自己找熱點(diǎn)促銷（例如開店一周年，店慶感恩促銷）。

獎(jiǎng)勵(lì)促銷

抽獎(jiǎng)促銷一般形式有：大轉(zhuǎn)盤、拆紅包、刮刮樂等，也有部分店鋪玩老虎機(jī)等比較新穎的玩法，這方面可根據(jù)自己情況，只要能達(dá)到目的可自由組合方式。但有一點(diǎn)，頁面出來的效果一定要讓買家很明確地看出來每一個(gè)環(huán)節(jié)買家能夠得到什么樣的實(shí)惠。設(shè)置完了自己作為買家檢查一下，如果自己都看著亂，買家也不會(huì)買賬。

限定式促銷

限定特定商品，限定特定買家享受促銷（例如老客戶或者新客戶享受折扣，指定男士或女士享受折扣等）。

限量促銷，限定時(shí)間（例如僅當(dāng)天下單享受折扣，“今日A元明日B元”）。

贈(zèng)品式促銷

贈(zèng)送禮品，贈(zèng)送的可能是買家曰常可以用到的精美的小禮品（價(jià)格不需要高，但必須質(zhì)量好）。贈(zèng)送商品，例如：買A送B，買A加N元再送A或B。