徐特：進(jìn)退之間自有方圓

陶夢琪

很多人把2005年稱為中國互聯(lián)網(wǎng)江湖的元年。那一年，網(wǎng)吧開始遍布大街小巷，中國網(wǎng)民首次過億，成為僅次于美國的互聯(lián)網(wǎng)大國。百度登陸美股，馬云創(chuàng)立淘寶網(wǎng)，馬化騰擋住了微軟;劉強(qiáng)東放棄零售店面轉(zhuǎn)型電商;周鴻祎離開雅虎中國開始第二次創(chuàng)業(yè);谷歌進(jìn)入中國，挖來了微軟高管李開復(fù)……這些現(xiàn)今耳熟能詳?shù)拿?，也都?005年種下的種子。

正如黃仁宇在《萬歷十五年》傳遞出的宿命感，那一年，很多細(xì)枝末節(jié)的舉動，都攪動了日后的互聯(lián)網(wǎng)江湖波瀾?；ヂ?lián)網(wǎng)江湖的風(fēng)生水起對全國各地方傳統(tǒng)媒體也產(chǎn)生了不小的沖擊。彼時正在長春電視臺實(shí)習(xí)的大三學(xué)生徐特，還在等待著欄目組的改制計劃。改制后，臺里的員工也將開始背上營銷的任務(wù)和業(yè)績的壓力。

“我們是演播廳里的主持人，營銷？拉不下臉，也不會干?！鼻拜厒冏h論紛紛，徐特在一旁沒說話，兩個月后，他從吉林當(dāng)?shù)匾患颐竽抢锢瓉砹?0萬元現(xiàn)金贊助，那年他21歲，這筆錢在臺里引起一陣小小的轟動，他心里既緊張又高興。

“小鬼”當(dāng)家：你有身份證嗎？

電視臺給的營銷任務(wù)，簡單地講，就是賣廣告。或許是家里也做企業(yè)的緣故，徐特對于做生意有著超于同齡人的思路和悟性。那個時候，他就動用了現(xiàn)今十分火爆的“大數(shù)據(jù)”概念，把臺里索福瑞收視報告做了系統(tǒng)的分析和研究，告訴潛在的企業(yè)客戶廣告時間段的收視率與利潤營收之間存在的關(guān)聯(lián)。除此之外，他發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)缺少自己的宣傳片?！拔医o她們做，免費(fèi)的”，“做了廣告可能不行，但是不做廣告是萬萬不行的。”他喜歡在交談的結(jié)尾加上這樣一句話。10萬公里的車程，每天拜訪至少3家企業(yè)，是徐特跑業(yè)務(wù)的“日?！薄?/p>

到了后期，徐特開始買斷電視臺的廣告?！凹偃珉娨暸_賣給我的價格是每分鐘5000元，我買斷后把它拆成四個15秒去賣。當(dāng)時壓力還是很大的，因?yàn)橘I下的幾個小時的廣告時段，即使賣不出去也是要付款給電視臺的。所以在出現(xiàn)一部分有空檔期或者沒賣出去的時候，我會給自家企業(yè)進(jìn)行宣傳?！?/p>

21歲的徐特像開足了馬力的越野車，在急速飛馳的成長之路上一路狂奔，他一點(diǎn)都不想停下來，他的內(nèi)心對未來充滿了渴望。徐特笑著告訴記者，為了把自己“扮老”，他不刮胡子、把襯衫塞進(jìn)褲子、夾著公文包，但從面容和骨子里透露出的稚嫩感讓他總是白費(fèi)力氣。這也讓徐特在和客戶談合作時總鬧一些笑話。

一次，徐特到吉林省公共頻道廣告部主任的辦公室準(zhǔn)備談合作。

“主任您好，這就是我們的老總，徐總。”引薦人客氣地寒喧著。

“這就是徐總？徐總請坐，我問問你，你有身份證沒有？”主任邊說邊笑。

年齡小，成為徐特當(dāng)時的煩惱?！袄险邥盟睦?，但我們年輕者要巧用自己的小?！毙焯卦陂L者與前輩面前永遠(yuǎn)保持謙卑，但這并不是不敢說話。他希望在長輩面前樹立的形象是不張揚(yáng)卻有思想?！俺蕴潱砍蕴澥歉０。　毙焯匦πφf道。

“我這個藥特別好，一定能賺錢，但是我們沒錢打硬廣告，咱倆合作，我這個藥的利潤掙了錢和你五五開。一旦這個藥賣好了的話，你這點(diǎn)廣告費(fèi)算啥？”一家藥企的負(fù)責(zé)人拍拍徐特的肩膀，稱兄道弟地描繪著未來的財富之路。徐特動心了，他想試試。投入兩三萬塊錢做完廣告片后，送到電視臺進(jìn)行了投放?！八幐緵]賣動，一分錢都沒賺著，廣告的費(fèi)用也是我自己賠的?！毙焯?zé)o奈但也感謝這些過往的經(jīng)歷。

回家之路：至少做到不添亂

徐特的傳媒公司在2009年達(dá)到巔峰。寶潔旗下一眾知名品牌、美的、雙匯等廣告都是由徐特當(dāng)時的公司進(jìn)行投放。一年近3000萬的收入讓徐特和團(tuán)隊其余50多名伙伴很是振奮。

2011年，徐特的母親因工作過勞，一年之內(nèi)連續(xù)做了3次大手術(shù)?！肮谛牟　⒛X血栓、糖尿病。我媽這些病都是被事業(yè)累出來的?！彼幌胱屇赣H再這樣操勞，于是2011年決定正式回到家里幫忙，接任長春嘉路喜集團(tuán)總經(jīng)理。但歸途并非一帆風(fēng)順。對徐特而言，這不僅意味著他要放棄自己親手建立并深愛著的傳媒公司，開始全新的業(yè)務(wù)，同時，他的年齡與經(jīng)驗(yàn)都備受質(zhì)疑，這讓徐特承受了很大的壓力。一次，徐特到銀行準(zhǔn)備貸款時，銀行工作人員上下打量了他一番，再看看要借款的數(shù)目，隨即歪著頭沖旁邊人喊道：“20幾歲的小孩要借這么多錢，家里大人呢？家里大人知道嗎？”

嘉路喜集團(tuán)是專業(yè)生產(chǎn)潤滑油、潤滑脂、防凍液、玻璃防霜劑的廠家，同時也開創(chuàng)了國內(nèi)處理廢舊潤滑油的先河。那時的他對于自家企業(yè)的確還不夠了解。但企業(yè)在運(yùn)轉(zhuǎn)中如果出現(xiàn)問題，就需要總經(jīng)理領(lǐng)大家一起開會，工程師往往會把所有決策、建議、選項(xiàng)統(tǒng)統(tǒng)提出，但每一個選擇都和產(chǎn)量、投入資金量有所關(guān)聯(lián)。作為總經(jīng)理，徐特說：“那時候，我感覺就像是小時候上學(xué)遇到不會的選擇題，硬蒙?！?/p>

抱著“至少不給家里添亂”的心態(tài)，徐特開始了自己的學(xué)習(xí)之路。他搬到工程師的宿舍，與他同吃同住，自己想不明白的問題，就纏著對方，直到搞明白為止。2011年，徐特考取了潤滑油調(diào)和工程師證書。

徐特開啟了狂補(bǔ)專業(yè)知識模式，同時等待他的是與德國企業(yè)僵持近三年半的合作談判。因?yàn)榭粗氐路綄I(yè)的潤滑油回收技術(shù)，徐特的母親曾一年于中德間往返20余趟進(jìn)行談判，但始終停滯不前。徐特分析過合作拖沓的原因。“首先是文化因素，對方與我們能重疊的工作時間本來就少，再加上國外的工作效率實(shí)在驚人……”，但這點(diǎn)并非什么關(guān)鍵因素?！氨举|(zhì)上就是‘錢鬧的。”2008至2010年，德國是受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最嚴(yán)重的國家，“后院起火”誰還顧得上前院種花？同時，德方當(dāng)時提出的條件過于“霸道”。“他們一分錢都不投，就想以技術(shù)入股，簡直霸王條款?！睕]辦法，既然認(rèn)定了目標(biāo)，那就是干?！拔覀兙湍椭宰诱?，從一開始的意見不合，到后面對資金和技術(shù)進(jìn)行不斷磋商，最后我們以較低的價格完成了技術(shù)購買?！迸c德方的合作，徐特最終拿下了。

足球俱樂部：跨界，改變思維方式

“泡最大眾的池子，吃長春最老的飯館?！边@是徐特的放松方式。私下里，他的興趣十分廣泛，但卻總是把愛好發(fā)展得過于“較真兒”：喜歡賽車，于是拿下了coc全國場地越野拉力賽總冠軍;喜歡足球，于是把一支企業(yè)足球隊踢進(jìn)了職業(yè)賽。徐特也不知道怎么回事，總之，他就是“不想輸”。第一年，從企業(yè)足球隊參加地方聯(lián)賽，連輸13場，到第二年在全國2604支球隊中踢到全國前4名，從業(yè)余球隊升入職業(yè)球隊，徐特越發(fā)對足球上癮。但這種大跨度、太操心又“賊”燒錢的行業(yè)也確實(shí)讓徐特?zé)o比苦惱?！疤哿耍　彼选疤弊帜畹煤苤?。起初因?yàn)闊釔酆蛯ψ闱虻囊环萸閼眩_始了俱樂部的經(jīng)營，到現(xiàn)在越來越專業(yè)化的發(fā)展，徐特說自己的思維方式都在跟著一起改變。

“這是一個完全陌生的領(lǐng)域.和我們之前做的所有的事情都幾乎沒有任何關(guān)聯(lián)?！比绻枪芾砥髽I(yè)，首先是搭好骨架，選對人，定好規(guī)章制度，摸清未來市場。用徐特的話說，就是進(jìn)好原料，保證生產(chǎn)質(zhì)量，做穩(wěn)銷售;但在足球俱樂部的框架搭建上，他說現(xiàn)在都沒有想得很明白。

“和當(dāng)?shù)卣?、足協(xié)、體育節(jié)舉辦者及大型賽事舉辦者的溝通，每周的青超聯(lián)賽，與球員學(xué)校及家長的溝通，每周都有聯(lián)賽，招商、資金的投入，和球迷的互動，鏈條太長了……”徐特隨口念叨。

關(guān)于足球，徐特有自己的夢想，“有朝一日，至少培養(yǎng)出一位國字號球員是從我們青訓(xùn)走出去的，且在對賽日本時能1：O絕殺他們……”徐特半開玩笑地說著。“我還想扎根本土，發(fā)展吉林省級足球運(yùn)動員特色的俱樂部，讓球隊有自己的地域性文化。”訓(xùn)練還在繼續(xù)，每周的比賽，徐特都十分關(guān)注。家里的潤滑油事業(yè)他也不敢有一絲的懈怠，可對于足球他有他的執(zhí)著?！拔覜]想過放棄，直到我知道徹底搞清俱樂部經(jīng)營的所有答案?！?/p>