產(chǎn)銷壓力增大 玩企應對有方

本刊記者 李昕

“支持國家的政策，因為能更好地規(guī)范市場，凈化空氣?！薄半m然環(huán)保使得企業(yè)的成本增加了，但是長久來說是好事，所以我們支持?！薄碍h(huán)保產(chǎn)品是每個行業(yè)的趨勢?！薄稍L環(huán)保給玩企帶來的影響時，記者聽到很多類似的話。玩企不否認生產(chǎn)成本有所增加，但也紛紛表示會多方思考和規(guī)劃，通過多種舉措來緩解成本增加帶來的壓力，使得企業(yè)可以長久地發(fā)展下去。

加強管理提高生產(chǎn)效率

廣東沃馬動漫玩具有限公司（下稱“沃馬”）副總經(jīng)理陳剛認為，政策實施前期對行業(yè)影響較大，沃馬會先從生產(chǎn)方面來降低產(chǎn)品成本，如提高生產(chǎn)效率、減少材料損耗等，等市場穩(wěn)定了，再做相應調(diào)整。

提高生產(chǎn)效率是多數(shù)企業(yè)應對成本上漲的做法。廣東樂美達集團（下稱“樂美達”）總經(jīng)理何云峰表示，這兩年因為環(huán)保的要求，童車所需的鐵管和包裝用的紙箱價格上漲。另外，還有環(huán)保要求比較高的布料染色之類的成本也有所上漲。“我們還要加大噴涂方面的投入，廢料處理的投入等?！睂τ谠黾拥某杀?，樂美達通過加強內(nèi)部管理，減少原材料損耗，提高產(chǎn)能的方式來對沖。“去年，我們2200名工人一個月完成200貨柜產(chǎn)品；今年提高產(chǎn)能后，1800名工人一個月可以完成230貨柜的產(chǎn)品。”

玩具生產(chǎn)中的部分工序通過自動化可以提高效率

除加強管理外，對一些標準性較高的環(huán)節(jié)，進行自動化生產(chǎn)也是提高產(chǎn)能的有效方式。而在減少材料損耗方面，提高員工技能、更新生產(chǎn)設備、采用新的生產(chǎn)工藝、加強工廠管理等都是企業(yè)常用的措施。

集中采購原材料

上游供應鏈提高原材料價格和起訂量著實讓不少玩企感到頭疼。對此，何云峰表示，針對原材料價格上漲的問題，樂美達通過集中采購量來緩解?！氨热绫緛砀?家供應商購買，現(xiàn)在就跟2家買，提高采購量來盡量降低價格。”

王權力告訴記者，他們上游的印染廠要求印花料的起訂量為1000米，素色則是500米起訂。有時候企業(yè)接到小訂單達不到起訂量時，他們會聯(lián)合同行一起下單，這樣企業(yè)就可以承接一些小訂單。另外，王權力表示，他們將停止開發(fā)新材料，轉而針對一種材料開發(fā)不同產(chǎn)品，以提高同一材料的使用率。

采用環(huán)保材料

國內(nèi)外對玩具質(zhì)量與安全的認證要求都很嚴格，現(xiàn)在大多數(shù)合規(guī)玩企推出的產(chǎn)品在質(zhì)量上都有保證。記者采訪中了解到，在原材料選擇方面，玩企多數(shù)選擇環(huán)保材料，如環(huán)保塑膠、水溶性樹脂、天然環(huán)保樹脂、食品級的TPE牙膠料、食品級的PP料、可水洗性顏料、水溶性漆等等。汕頭市新凱納科教玩具有限公司總經(jīng)理杜鑫鵬表示，他們目前正在探索可降解的原材料，爭取使產(chǎn)品更加環(huán)保。

包裝盒新玩法

今年廣州國際玩具展期間，記者在廣州彩道薈文化科技有限公司（下稱“彩道薈”）的展位上看到了一些非常新奇的玩具包裝盒，大小不一，盒子上還印著各種卡通圖案。該公司總經(jīng)理鄭先生告訴記者，他們公司主要做積木，但今年公司不僅在產(chǎn)品方面，也在包裝盒、銷售模式上進行創(chuàng)新。比如，推出了自主選購的銷售模式，由消費者、孩子自己選擇購買的數(shù)量，然后裝在袋子里買回家。這種模式下，消費者購買的產(chǎn)品都是簡裝形式，而如果消費者需要包裝盒，則需要單獨購買。

彩道薈在設計包裝盒時下了不少功夫，如在盒子上印制卡通圖像、將盒子設置成六邊形、將盒子內(nèi)部進行分格設計等等。據(jù)鄭先生透露，他們同一規(guī)格的盒子還可以進行重組，就是孩子買一個盒子回去可以用，買兩個回去也可以組合在一起用。“盒子本身就是積木。”

彩道薈的這種銷售模式讓記者想起了樂高。廣州K11的樂高專賣店里設有專門的自選區(qū)。樂高提供小中大不同規(guī)格的塑料盒，消費者可以盡情地將各種積木塊裝進盒子里，直到盒子裝滿，再按盒子的規(guī)格付款。從消費者紛紛聚集在自選區(qū)裝積木塊的情景可知，這種模式很受歡迎。

此外，陳剛表示，沃馬也正在尋找包裝盒的替代方案，如環(huán)保袋、收納盒等。

調(diào)整出廠價

環(huán)保風暴引起的是連鎖反應——上游供應鏈漲價，玩企生產(chǎn)成本增加，在暫時找不到更好的替代方案的前提下，只能選擇提高產(chǎn)品出廠價。

汕頭市匯納玩具有限公司總經(jīng)理鄭禮深表示，紙箱、彩盒、原材料、噴漆、電鍍、鋅合金成本上漲了20%～30%，生產(chǎn)成本有很大的影響?！捌扔诔杀旧蠞q，公司會調(diào)整產(chǎn)品的銷售價格，產(chǎn)品價格計劃調(diào)整的幅度在5%～10%左右?！?/p>

記者采訪玩企時了解到，不少企業(yè)都在考慮對產(chǎn)品價格進行調(diào)整，那么這種調(diào)整經(jīng)銷商如何看待呢？廣州市寶愛嬰童用品有限公司總經(jīng)理葉宇清告訴記者，他們合作的一些玩企去年和今年分別提高了一次拿貨價格，每次提高5%左右，作為渠道商也只能相應地提高供給終端的價格?！叭袠I(yè)都漲價，這也是沒有辦法的事情?！比~宇清表示，從目前的情況來看，漲價對銷量的影響不大。

《中外玩具制造》雜志特聘專家顧問、南通超凡工貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹凡則對漲價有些擔憂。“至少短期內(nèi)價格對經(jīng)銷商影響是非常大的。”曹凡告訴記者，大型連鎖系統(tǒng)基本沒有漲價一說，所以很多商品在零售終端銷售，終端價格只能降不能漲。如果有產(chǎn)品的價格漲幅很大，經(jīng)銷商的利潤壓縮很嚴重甚至虧本的話，這款產(chǎn)品就沒辦法在終端銷售，只能下架。“如果廠家價格波動比較大，對需要通過零售渠道銷售的產(chǎn)品幾乎是毀滅性的打擊。”

玩具包裝盒可以有很多材質(zhì)、很多設計、很多玩法

拓展渠道提升銷量

從目前的市場來看，玩具上游供應鏈各環(huán)節(jié)的價格漲幅大、漲價頻繁，這些壓力遠不是企業(yè)提高產(chǎn)品價格就可以抵消的。廣州創(chuàng)漫圖玩具有限公司（下稱“創(chuàng)漫圖”）銷售總監(jiān)黃永新告訴記者，創(chuàng)漫圖去年底提過一次價，不過不足以彌補成本的增加，因此他們還是希望通過提升銷量來對沖成本上漲帶來的壓力?！颁N量大了，雖然綜合毛利會減少，但凈利潤還是會有增加?！?/p>

具體來說，創(chuàng)漫圖主要是通過加大渠道布局和多元化銷售來增加銷量?！艾F(xiàn)在除了傳統(tǒng)玩具線下渠道外，我們還在大力開發(fā)母嬰用品渠道、電商渠道，還有OEM訂制?！秉S永新表示，除此之外，他們還看好文具渠道，例如智高、晨光、真彩等的產(chǎn)品渠道就做得更細、網(wǎng)點更多，更利于擴大銷量。不過，黃永新也補充道，因為這些渠道本身也有做彩泥類產(chǎn)品，所以要占領這部分渠道還需要做針對性推廣。