供應(yīng)鏈中節(jié)點(diǎn)企業(yè)間契約關(guān)系研究

胡夢(mèng)云，戴秀英

（長(zhǎng)春理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，吉林長(zhǎng)春，130022）

進(jìn)入21世紀(jì)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到“在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)”。［1］同時(shí)，采用供應(yīng)鏈管理模式可以使企業(yè)以最低的成本、最快的速度和最好的產(chǎn)品（或服務(wù)）滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，所以越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視并逐步采用供應(yīng)鏈這種經(jīng)營(yíng)模式。然而，在現(xiàn)實(shí)的供應(yīng)鏈管理中，由于構(gòu)成供應(yīng)鏈的節(jié)點(diǎn)企業(yè)在功能上是專(zhuān)業(yè)化的，且屬于不同的利益主體，所以節(jié)點(diǎn)企業(yè)為了追求各自利益的最大化，必然會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)鏈中節(jié)點(diǎn)企業(yè)間投機(jī)行為的發(fā)生，進(jìn)而影響供應(yīng)鏈運(yùn)行的整體績(jī)效。那么，如何使供應(yīng)鏈中節(jié)點(diǎn)企業(yè)間緊密合作并維持其契約關(guān)系的穩(wěn)定性，是供應(yīng)鏈管理需要解決的重要任務(wù)之一。

一、供應(yīng)鏈及其治理模式

（一）供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈的概念最早來(lái)源于1980年邁克.波特在其著作《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》中提出的“價(jià)值鏈”的概念。在過(guò)去的三十多年中，學(xué)者們從不同的角度對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行了研究。到目前為止，對(duì)于供應(yīng)鏈這一概念，學(xué)者們還沒(méi)有達(dá)成共識(shí)。在借鑒、吸收其他學(xué)者研究成果的基礎(chǔ)上，馬士華、林勇認(rèn)為供應(yīng)鏈（Supply Chain）是指圍繞核心企業(yè)，通過(guò)對(duì)信息流、物流、資金流的控制，從采購(gòu)原材料開(kāi)始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商、零售商、最終用戶(hù)連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式。［2］原材料零部件依次通過(guò)“鏈”中的每個(gè)企業(yè)，逐步變成產(chǎn)品，產(chǎn)品再通過(guò)一系列流通配送環(huán)節(jié)，最后交到最終用戶(hù)手中，這一系列的活動(dòng)就構(gòu)成了一個(gè)完整供應(yīng)鏈的全部活動(dòng)。供應(yīng)鏈不僅僅是一條連接供應(yīng)商到最終消費(fèi)者的物料鏈、信息鏈和資金鏈，而且還是一條增值鏈，物料在供應(yīng)鏈上因加工、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^(guò)程而增加價(jià)值，給企業(yè)帶來(lái)收益。

在現(xiàn)實(shí)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，有一個(gè)核心企業(yè)起到對(duì)供應(yīng)鏈上的信息流、資金流和物流的調(diào)度與協(xié)調(diào)中心的作用，如圖1所示。

圖1 供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型

（二）供應(yīng)鏈治理模式

公司治理是明確規(guī)定公司內(nèi)各個(gè)參與者的責(zé)任和權(quán)利分布的一種制度安排［3］。供應(yīng)鏈治理是公司治理概念在供應(yīng)鏈這一對(duì)象上的具體化。根據(jù)公司治理的概念，可以將供應(yīng)鏈治理定義為一組聯(lián)結(jié)并規(guī)范節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間責(zé)、權(quán)、利關(guān)系的制度安排。

供應(yīng)鏈治理模式是供應(yīng)鏈治理的表現(xiàn)形式，是一種處于市場(chǎng)治理模式和企業(yè)治理模式之間的網(wǎng)絡(luò)治理模式，其目的是促進(jìn)成員合作，化解成員之間的矛盾和沖突。借鑒營(yíng)銷(xiāo)渠道治理模式，作者把供應(yīng)鏈治理模式分為權(quán)威治理、合約治理和規(guī)范治理三種模式。權(quán)威治理模式是指節(jié)點(diǎn)企業(yè)通過(guò)權(quán)力和權(quán)力的使用來(lái)影響或控制供應(yīng)鏈中其他節(jié)點(diǎn)企業(yè)；合約治理模式是指節(jié)點(diǎn)企業(yè)通過(guò)合同形式來(lái)影響或控制供應(yīng)鏈中其他節(jié)點(diǎn)企業(yè)；規(guī)范治理模式是指節(jié)點(diǎn)企業(yè)與其合作伙伴之間達(dá)成默契，通過(guò)互信、承諾、合作等關(guān)系規(guī)范來(lái)相互影響或相互控制。

在資源上相互依賴(lài)、功能上相互補(bǔ)充，且彼此間存在供需關(guān)系的節(jié)點(diǎn)企業(yè)在結(jié)成供應(yīng)鏈后，采用何種治理模式對(duì)其進(jìn)行管理將影響著供應(yīng)鏈的運(yùn)行效率。受中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響，學(xué)者們大多從關(guān)系規(guī)范的角度對(duì)供應(yīng)鏈中節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的關(guān)系進(jìn)行研究，而很少有學(xué)者關(guān)注權(quán)威治理和合約治理。但由于權(quán)威治理模式更多地適用于企業(yè)內(nèi)部，所以本文從合約治理的角度對(duì)供應(yīng)鏈中節(jié)點(diǎn)企業(yè)間契約關(guān)系穩(wěn)定性問(wèn)題進(jìn)行研究。

二、節(jié)點(diǎn)企業(yè)間契約關(guān)系穩(wěn)定性的影響因素

供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的聯(lián)接和合作，以及相互之間在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)策略等方面良好的協(xié)作。［4］相對(duì)于“縱向一體化”經(jīng)營(yíng)模式存在投資負(fù)擔(dān)重、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大、覆蓋一些不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)、多領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)、應(yīng)變能力差等問(wèn)題，松散、靈活的分散化的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)即“橫向一體化”模式更為現(xiàn)實(shí)可行。［5］然而，由于供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)在功能上的專(zhuān)業(yè)化，以及它們之間利益的不一致性，各個(gè)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化，有可能做出損害其他節(jié)點(diǎn)企業(yè)利益的活動(dòng)。與此同時(shí)，節(jié)點(diǎn)企業(yè)間由于存在單邊鎖定、交易費(fèi)用過(guò)高、信息不對(duì)稱(chēng)以及信任缺失，這些都會(huì)加劇節(jié)點(diǎn)企業(yè)的投機(jī)行為，進(jìn)而造成節(jié)點(diǎn)企業(yè)間契約關(guān)系的不穩(wěn)定。

節(jié)點(diǎn)企業(yè)間契約關(guān)系的不穩(wěn)定會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)鏈的運(yùn)行效率低下、違約風(fēng)險(xiǎn)高以及應(yīng)變能力差。下面作者將分別從交易成本理論、委托—代理理論及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論的角度對(duì)影響節(jié)點(diǎn)企業(yè)間契約關(guān)系穩(wěn)定性的因素進(jìn)行分析。

（一）從交易成本理論角度的分析

交易成本理論是由新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)派的代表人物羅納德.H.科斯在1937年發(fā)表的著名論文《企業(yè)的性質(zhì)》中提出的。科斯認(rèn)為“交易成本是運(yùn)用市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制的成本”，并認(rèn)為“企業(yè)最顯著的特征是價(jià)格機(jī)制的替代物，企業(yè)和市場(chǎng)是資源配置的兩種形式”。［6］威廉姆森在繼承和發(fā)展了科斯觀(guān)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步修正了經(jīng)濟(jì)行為的前提假設(shè)，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)行為是建立在“有限理性”、“機(jī)會(huì)主義”及“資產(chǎn)專(zhuān)用性”假設(shè)的基礎(chǔ)上的，并提出了資產(chǎn)專(zhuān)用性理論。［7］其中，資產(chǎn)專(zhuān)用性是指為了某一種特定的交易而做出的持久投資，它一旦形成便很難轉(zhuǎn)移到其他用途上。

供應(yīng)鏈中的節(jié)點(diǎn)企業(yè)，以供應(yīng)商和分銷(xiāo)商之間的關(guān)系為例，如果雙方投入的專(zhuān)有資產(chǎn)在數(shù)量和質(zhì)量上是非對(duì)稱(chēng)的，那么就形成了所謂的“單邊鎖定”。投入專(zhuān)有資產(chǎn)多的一方即“被鎖定方”在供應(yīng)鏈中就處于弱勢(shì)地位，而投入專(zhuān)有資產(chǎn)少的一方即“鎖定方”在供應(yīng)鏈中就處于有利的地位。在市場(chǎng)不確定的情況下，在供應(yīng)鏈中處于有利地位的一方就有可能采取機(jī)會(huì)主義行為，以損害“被鎖定方”的利益為代價(jià)，實(shí)現(xiàn)自己的目的。因?yàn)橘Y產(chǎn)專(zhuān)用性投資的不均衡而產(chǎn)生的“單邊鎖定”效應(yīng)是影響供應(yīng)鏈中節(jié)點(diǎn)企業(yè)間契約關(guān)系穩(wěn)定性的重要因素。

與此同時(shí)，在供應(yīng)鏈中，各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)在功能上是專(zhuān)業(yè)化的，隨著專(zhuān)業(yè)化和分工的程度的不斷提高，其生產(chǎn)成本不斷的降低，但由于交易的復(fù)雜性，參加交易的節(jié)點(diǎn)企業(yè)很多，信息不對(duì)稱(chēng)或不完全，違約、欺詐等機(jī)會(huì)主義行為不可避免，又會(huì)使得交易費(fèi)用增加，有時(shí)候交易費(fèi)用的增加可能會(huì)抵消因?qū)I(yè)化帶來(lái)的好處，這時(shí)就會(huì)導(dǎo)致節(jié)點(diǎn)企業(yè)間關(guān)系的不穩(wěn)定。

圖2 專(zhuān)業(yè)化程度與交易成本之間的關(guān)系

如圖2所示，當(dāng)專(zhuān)業(yè)化分工程度達(dá)到A點(diǎn)以前，專(zhuān)業(yè)化所帶來(lái)的生產(chǎn)費(fèi)用的降低高于引起的交易費(fèi)用的上升，對(duì)于參與交易的各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是有利可圖的，因而各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)在功能上的專(zhuān)業(yè)化程度會(huì)進(jìn)一步的提高。而當(dāng)專(zhuān)業(yè)化程度達(dá)到A點(diǎn)以后，專(zhuān)業(yè)化所帶來(lái)的交易費(fèi)用的上升高于其所帶來(lái)的生產(chǎn)費(fèi)用的降低，對(duì)于參與交易的各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)因?yàn)榻灰踪M(fèi)用的過(guò)高導(dǎo)致節(jié)點(diǎn)企業(yè)間關(guān)系的不穩(wěn)定，甚至?xí)霈F(xiàn)交易的終止。

（二）從委托—代理理論角度的分析

代理理論是在公司兩權(quán)—所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離的背景下產(chǎn)生的，主要是運(yùn)用契約的概念對(duì)委托—代理關(guān)系進(jìn)行研究。委托—代理理論認(rèn)為，由于委托方和代理方的目標(biāo)是不一致的，因此在信息不對(duì)稱(chēng)和環(huán)境不確定的情況下，委托方和代理方就會(huì)產(chǎn)生一種博弈現(xiàn)象，信息優(yōu)勢(shì)的一方（可能是委托方，也可能是代理方）有可能采取兩種行為：隱藏知識(shí)和隱藏行動(dòng)—道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇。這樣就會(huì)造成代理成本的增加，并且會(huì)影響委托方和代理方之間的合作關(guān)系。

由于供應(yīng)鏈中節(jié)點(diǎn)企業(yè)在功能上是專(zhuān)業(yè)化的，并且受資源的限制，任何一個(gè)企業(yè)都沒(méi)有能力完成整條供應(yīng)鏈上的所有功能，因此節(jié)點(diǎn)企業(yè)往往會(huì)只保留自己的核心業(yè)務(wù)，而把非核心業(yè)務(wù)采取外包的方式委托給業(yè)務(wù)伙伴，這樣一來(lái)供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)間就形成了委托——代理的關(guān)系。以供應(yīng)商和分銷(xiāo)商為例，因?yàn)楣?yīng)商和分銷(xiāo)商處在供應(yīng)鏈的不同節(jié)點(diǎn)上，它們掌握的信息往往是不對(duì)稱(chēng)的，出于自身利益最大化的考慮，擁有信息優(yōu)勢(shì)的一方會(huì)阻止信息流向與其合作伙伴。如圖3所示，當(dāng)A和B都不壟斷信息的情況下，A和B分別可以獲得5單位的收益；當(dāng)A和B中有一方壟斷信息而另一方?jīng)]有壟斷信息時(shí)，則壟斷信息的一方就可以獲得8單位的收益，沒(méi)有壟斷信息的一方只能獲得2單位的收益；當(dāng)A和B同時(shí)壟斷信息時(shí)，A和B只能獲得3單位的收益。很明顯，擁有信息優(yōu)勢(shì)的節(jié)點(diǎn)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)最大化顯然會(huì)壟斷信息，阻止信息的流動(dòng)。

圖3 A和B的博弈

當(dāng)供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的信息存在不對(duì)稱(chēng)性，并且擁有信息優(yōu)勢(shì)的節(jié)點(diǎn)企業(yè)阻止信息流動(dòng)時(shí)，擁有信息優(yōu)勢(shì)的節(jié)點(diǎn)企業(yè)不可避免會(huì)采取機(jī)會(huì)主義行為，這會(huì)嚴(yán)重的影響供應(yīng)鏈上節(jié)點(diǎn)企業(yè)間關(guān)系的穩(wěn)定性。

（三）從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)角度的分析

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)與交易營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)的概念，是指所有旨在建立、發(fā)展和維持關(guān)系交換的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。［8］與交易營(yíng)銷(xiāo)不同，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)以交換無(wú)形的東西（如情感、承諾、信任等）為基礎(chǔ)的交換，強(qiáng)調(diào)買(mǎi)賣(mài)雙方長(zhǎng)期的互惠互利。在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論中，承諾和信任是影響營(yíng)銷(xiāo)效果的重要因素，其中信任是指一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人可靠與否的信念或期望。在營(yíng)銷(xiāo)渠道中，渠道成員之間信任的程度直接影響著渠道成員之間的合作水平，進(jìn)而影響著營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)行效率。

在采取契約治理的供應(yīng)鏈中，各節(jié)點(diǎn)通過(guò)簽訂正式的合約來(lái)明確彼此的責(zé)、權(quán)、利。而在中國(guó)這樣一個(gè)“情大于理，理大于法”的關(guān)系社會(huì)中，正式的合約往往敵不過(guò)“關(guān)系”。當(dāng)供應(yīng)鏈中的節(jié)點(diǎn)企業(yè)只重視通過(guò)合約形成的正式權(quán)力對(duì)與其合作的企業(yè)進(jìn)行約束，而忽視企業(yè)間信任機(jī)制的建立時(shí)，特別是在經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化較大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，節(jié)點(diǎn)企業(yè)間潛在的沖突很可能會(huì)被表面化，也有可能為了本企業(yè)的利益而采取機(jī)會(huì)主義行為。供應(yīng)鏈中節(jié)點(diǎn)企業(yè)間信任的缺失會(huì)嚴(yán)重影響其契約關(guān)系的穩(wěn)定性，從而影響供應(yīng)鏈的有效性。

三、提高節(jié)點(diǎn)企業(yè)間契約關(guān)系穩(wěn)定性的建議

通過(guò)對(duì)影響供應(yīng)鏈中節(jié)點(diǎn)企業(yè)間契約關(guān)系穩(wěn)定性因素的分析，發(fā)現(xiàn)單邊鎖定、交易成本過(guò)高、信息不對(duì)稱(chēng)以及企業(yè)間信任的缺失等因素導(dǎo)致了節(jié)點(diǎn)企業(yè)間契約關(guān)系的不穩(wěn)定。針對(duì)這些影響因素，提出提高節(jié)點(diǎn)企業(yè)間契約關(guān)系穩(wěn)定性的建議。

（一）減少對(duì)特定關(guān)系的投資，發(fā)展雙邊鎖定

一旦供應(yīng)鏈中的節(jié)點(diǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己在雙邊或多邊關(guān)系中“被鎖定”了，那么除了忍受由“鎖定方”投機(jī)行為帶來(lái)的損失外，它還有一種最佳的選擇，那就是減少自己對(duì)特定關(guān)系的專(zhuān)用性資產(chǎn)投資，而讓對(duì)方增加對(duì)特定關(guān)系的專(zhuān)用性資產(chǎn)投資，將自己的“單邊鎖定”轉(zhuǎn)變成相互依賴(lài)的“雙邊鎖定”。只有當(dāng)供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)間相互依賴(lài)，彼此間的權(quán)力相對(duì)均衡，才有利于維護(hù)節(jié)點(diǎn)企業(yè)間契約關(guān)系的穩(wěn)定性，減少各個(gè)節(jié)點(diǎn)間的沖突及投機(jī)行為的發(fā)生。

（二）加強(qiáng)信息平臺(tái)的建設(shè)，促進(jìn)信息在各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的流動(dòng)

在供應(yīng)鏈中，信息是節(jié)點(diǎn)企業(yè)間溝通的載體，供應(yīng)鏈中各個(gè)階段的節(jié)點(diǎn)企業(yè)都是通過(guò)信息這條紐帶集成起來(lái)，可靠、準(zhǔn)確的信息是節(jié)點(diǎn)企業(yè)決策的有力支持和依據(jù)，能有效降低節(jié)點(diǎn)企業(yè)運(yùn)作中的不確定性，提高供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度。由于各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)處在供應(yīng)鏈的不同節(jié)點(diǎn)上，它們各自掌握的信息在數(shù)量和質(zhì)量上往往是存在差異的。通過(guò)建立信息平臺(tái)加強(qiáng)對(duì)信息的管理，可以加強(qiáng)信息在節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的流動(dòng)，進(jìn)而將供求信息及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)到供應(yīng)鏈上的各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)信息的共享。對(duì)信息進(jìn)行有效地管理可以減少其不對(duì)稱(chēng)程度，可以有效的降低因信息不透明而產(chǎn)生的投機(jī)行為的發(fā)生，增強(qiáng)契約關(guān)系的穩(wěn)定性。

（三）建立節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的信任機(jī)制

王曉玉通過(guò)實(shí)證研究表明，企業(yè)間的信任程度對(duì)雙方企業(yè)之間的合作努力程度有正向影響的效應(yīng)。［9］一旦節(jié)點(diǎn)企業(yè)在供應(yīng)鏈內(nèi)建立信任機(jī)制，那么他們就更可能從對(duì)方的角度去考慮，而較少的采取投機(jī)行為。節(jié)點(diǎn)企業(yè)間良好的合作關(guān)系往往能降低供應(yīng)鏈內(nèi)各個(gè)節(jié)點(diǎn)之間的交易成本，增加供應(yīng)鏈的運(yùn)行效率，減少?zèng)_突發(fā)生的可能性，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的協(xié)調(diào)。節(jié)點(diǎn)企業(yè)間建立信任機(jī)制可以很好的避免其因信任的缺失而出現(xiàn)的高違約風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可以增強(qiáng)他們之間合作的程度，提高合約治理的有效性。

（四）與合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟

供應(yīng)鏈中的戰(zhàn)略聯(lián)盟是節(jié)點(diǎn)企業(yè)間關(guān)系發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是指處于同一條供應(yīng)鏈中的雙方或多方節(jié)點(diǎn)企業(yè)通過(guò)協(xié)議形成的長(zhǎng)期的利益共同體。節(jié)點(diǎn)企業(yè)間結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟就意味著各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)按照商定的戰(zhàn)略和游戲規(guī)則，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，共同承擔(dān)市場(chǎng)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，公平地分享經(jīng)濟(jì)利益和合作成果。很顯然，節(jié)點(diǎn)企業(yè)與其合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟可以顯著的提高其契約關(guān)系的穩(wěn)定性。然而，并不是所有的節(jié)點(diǎn)企業(yè)間都適合與其合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的。在供應(yīng)鏈上節(jié)點(diǎn)企業(yè)間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟必須滿(mǎn)足以下的條件：（1）一方在資源和能力上有獨(dú)特的需要；（2）另一方有這些資源和能力；（3）雙方加入聯(lián)盟后，都能獲益；（4）雙方彼此承諾，能夠構(gòu)筑起較高的退出壁壘。［10］節(jié)點(diǎn)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的情況和實(shí)際需求考慮是否需要建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。

四、總結(jié)

在采用合約治理模式的供應(yīng)鏈中，其契約關(guān)系是否穩(wěn)定是影響供應(yīng)鏈管理效率和效果的關(guān)鍵因素。為了減少節(jié)點(diǎn)企業(yè)間投機(jī)行為的發(fā)生、增強(qiáng)其合作程度，本文從交易費(fèi)用理論、委托—代理理論和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論這三個(gè)方面對(duì)影響節(jié)點(diǎn)企業(yè)間契約關(guān)系穩(wěn)定性的因素進(jìn)行了分析，指出節(jié)點(diǎn)企業(yè)間存在的單邊鎖定、交易成本過(guò)高、信息不對(duì)稱(chēng)以及信任的缺失等原因是影響節(jié)點(diǎn)企業(yè)間契約關(guān)系不穩(wěn)定的重要因素。針對(duì)供應(yīng)鏈上節(jié)點(diǎn)企業(yè)間存在的問(wèn)題，筆者從減少對(duì)特定關(guān)系的投資，發(fā)展雙邊鎖定、加強(qiáng)信息平臺(tái)的建設(shè)，加快信息在節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的流動(dòng)、建立節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的信任機(jī)制和與合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟等方面提出了提高節(jié)點(diǎn)企業(yè)間契約關(guān)系穩(wěn)定性的建議。