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    中國音樂劇市場接近拐點(diǎn)

    2018-08-29 05:40:28余樂
    財(cái)經(jīng) 2018年19期
    關(guān)鍵詞:百老匯財(cái)經(jīng)劇目

    余樂

    國際上有一個(gè)說法,當(dāng)一個(gè)國家的人均GDP突破1萬美元的時(shí)候,就是音樂劇市場要起來的時(shí)候。中國去年的人均GDP是8000多美元

    采訪楊嘉敏對我來說是一次特殊的體驗(yàn)。我是音樂劇的“骨灰級(jí)”愛好者,上大學(xué)時(shí)就參加了學(xué)校的音樂劇社,而楊嘉敏則是我們這群校園音樂劇愛好者中“把興趣玩成事業(yè)”的代表人物。

    楊嘉敏2009年畢業(yè)于北京大學(xué)外國語學(xué)院,畢業(yè)后在金融行業(yè)做了幾年“金領(lǐng)”,然后辭職創(chuàng)辦了七幕人生文化產(chǎn)業(yè)投資有限公司(以下簡稱“七幕”),開始專門從事音樂劇的制作和演出工作。幾年下來,這家公司已經(jīng)成了本土音樂劇產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量,接連排演了《Q大道》《我,堂吉訶德》《音樂之聲》等劇目,并得到了阿里巴巴、華人文化、華創(chuàng)資本等投資機(jī)構(gòu)的青睞,成為戲劇行業(yè)中少有的受到資本界高度關(guān)注的公司。

    《財(cái)經(jīng)》:七幕現(xiàn)在的融資到什么階段了?

    楊嘉敏:我們剛完成了B+輪,是阿里領(lǐng)投的,融了1億多元。今年內(nèi)應(yīng)該還會(huì)再融一輪,因?yàn)槲覀儨?zhǔn)備在劇院這樣的基礎(chǔ)設(shè)施E做一些布局。

    《財(cái)經(jīng)》:做早期投資的機(jī)構(gòu)往往喜歡一些能夠快速見效的項(xiàng)目,但是做戲劇演出似乎不是這種邏輯。他們?yōu)槭裁磿?huì)投你?

    楊嘉敏:我們選的投資人肯定不是那種熱錢或者是賺快錢的,更偏向于長期的價(jià)值投資,這和投資人本身的理念有關(guān)系,像我們在2013年就獲得了華創(chuàng)資本的天使輪投資。另外,他們選擇這個(gè)行業(yè)有幾個(gè)原因。首先,文化產(chǎn)業(yè)正在往上走,而音樂劇是文化產(chǎn)業(yè)里面還沒有被發(fā)掘出來的藍(lán)海。第二,音樂劇符合消費(fèi)升級(jí)的趨勢。第三,現(xiàn)在線上的流量紅利漸漸消失,大家都開始尋找線下的流量入口,包括新零售、影院等等,而劇場其實(shí)也是一個(gè)線下的入口。

    前兩天我們跟券商去溝通的時(shí)候,他們說我們?nèi)绻栽碜龀?,?huì)是一個(gè)非常好的二級(jí)市場的標(biāo)的。原因有幾方面:一方面是它有稀缺性和獨(dú)特性,音樂劇的頭部版權(quán)資源是比較集中的。

    另外一方面,它有一定的進(jìn)入壁壘。現(xiàn)在很多起勢特別快的東西,包括O2O、共享單車這些,到最后就是一個(gè)資本的游戲,沒有什么真正的壁壘。但是做音樂劇是很辛苦的,又要培養(yǎng)演員、制作人才。又要培養(yǎng)市場、觀眾,然后還要去談版權(quán)、做長檔期的運(yùn)營。但是一旦做起來。這個(gè)事的壁壘是足夠高的,哪怕是BAT要快速進(jìn)入這個(gè)市場也不是那么容易,它不是只要砸錢就能砸出來的。

    見到楊嘉敏的這天,七幕的新劇目《近乎正常》剛剛在北京東單的一家小劇場內(nèi)舉行了首演。這是一部百老匯音樂劇,七幕買進(jìn)版權(quán),然后把劇本翻譯成中文,自己制作并組織演出。我曾在美國現(xiàn)場看過美版《近乎正?!?。對于這部戲在中國的前景,我抱有一些疑慮,因?yàn)樗恼w基調(diào)很沉重,而中國市場上“合家歡”型的作品更受歡迎。

    《財(cái)經(jīng)》:《近乎正常》能賺錢嗎?選擇引進(jìn)這部戲是不是有些冒險(xiǎn)?

    楊嘉敏:現(xiàn)在從票房來看應(yīng)該是能盈利的。

    我們選的戲分成三類劇目,第一類是《音樂之聲》這種合家歡的,大人小孩都能看,它是一種家庭娛樂。所以它的客單價(jià)也比較高,可能一來就是三四個(gè)人。這種劇目的收入和利潤都是最大化的。第二類是經(jīng)典的大IP,像《巴黎圣母院》這種大家全都耳熟能詳?shù)?。第三類就是《近乎正常》這種小劇。這類劇必須要有強(qiáng)口碑才能賺錢。如果口碑不溫不火。那一定會(huì)賠。但是,做這樣的劇對公司整體的定調(diào)和品牌形象都會(huì)有一些幫助。

    《財(cái)經(jīng)》:西方音樂劇從十幾年前就陸續(xù)引進(jìn)中國了,但是過了這么多年,大眾對于音樂劇的了解還是跟原來差不多?;旧线€是局限在《劇院魅影》《貓》這幾個(gè)經(jīng)典劇目上。

    楊嘉敏:對,這和之前的演出大部分是巡演模式有關(guān)。巡演模式有一個(gè)特點(diǎn),它沒有辦法演出長檔期,必須在非常短的檔期內(nèi)回收成本。這種情況下,最好的方式就是選最熱門的IP,因?yàn)樗恍枰袌鲱A(yù)熱。這就導(dǎo)致所有的巡演商都去搶那幾部戲,其他戲成功的可能性就極小。這樣就形成了一種惡性循環(huán),大家越來越集中,越來越不敢冒風(fēng)險(xiǎn),一旦走出那幾個(gè)安全的IP之外,就都很難盈利。

    國內(nèi)音樂劇公司的操作方式大體可以分為幾種路徑。第一種是做巡演,即直接從國外請來現(xiàn)成的制作和演出團(tuán)體,“撈一票就走”。早期的音樂劇演出大多是這種模式。但是由于大眾耳熟能詳?shù)膭∧恳呀?jīng)被引進(jìn)過好幾輪,其他劇目觀眾又不接受,這種模式現(xiàn)在已經(jīng)越來越難做。

    第二種是做原創(chuàng),即從劇本到制作都是原創(chuàng)的。國內(nèi)著名的戲劇導(dǎo)演孟京輝、歌手小柯等都是這種模式的踐行者。第三種就是七幕這樣的“引進(jìn)版權(quán)+本土化制作”的模式。目前為止,七幕做的所有劇目都是這種模式,它也是在這條路上走得最遠(yuǎn)的一家。

    《財(cái)經(jīng)》:從成本上來說,引進(jìn)巡演團(tuán)和做中文版哪個(gè)合算?

    楊嘉敏:引進(jìn)巡演團(tuán)沒有前期制作成本,但單場成本可能極高,比如一場七八十萬元這樣,而且沒有辦法下降。因此,巡演要在很短的周期之內(nèi)收回很高的成本,這是一種高風(fēng)險(xiǎn)的模式,有點(diǎn)像賭博。

    做中文版的前期投入很高,可能要上千萬,甚至兩三千萬元,但是單場成本低,可能就十幾萬元。如果長期駐演。這個(gè)成本還能進(jìn)一步攤薄。如果作品口碑很好,能演到足夠長時(shí)間,它一定能夠慢慢收回成本,然后逐步盈利。

    《財(cái)經(jīng)》:為什么一直沒有搞原創(chuàng)?

    楊嘉敏:從商業(yè)的角度講,原創(chuàng)內(nèi)容的風(fēng)險(xiǎn)是極高的,基本上是二八法則,80%的票房是由20%的機(jī)構(gòu)創(chuàng)造的。剩下的都是失敗的項(xiàng)目。這個(gè)比例甚至可以達(dá)到98:2。對于一個(gè)希望長期穩(wěn)定運(yùn)營的公司來講,這并不是一個(gè)很友好的事。

    另外,音樂劇是個(gè)舶來品,你得先學(xué)習(xí)再去創(chuàng)造。現(xiàn)在我們做中文版的引進(jìn)劇,在這個(gè)過程中,我們能真正地把將來的原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)鍛煉出來。我們現(xiàn)在內(nèi)部儲(chǔ)備了非常多的中方導(dǎo)演、編劇以及音樂人才。他們看過最好的東西,將來再去做原創(chuàng)就會(huì)有一個(gè)比較高的起點(diǎn)。

    《財(cái)經(jīng)》:現(xiàn)在離做原創(chuàng)還有多遠(yuǎn)?

    楊嘉敏:至少需要再有四五年時(shí)間。我比較謹(jǐn)慎,不太會(huì)特別冒進(jìn)地去做一件事情,但是肯定會(huì)逐步做一些小的嘗試。這個(gè)事情要打很深的地基才有可能做好,真正做起來就會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)環(huán)節(jié)都是不健全的,要從無到有打造一個(gè)體系。

    《財(cái)經(jīng)》:那么在現(xiàn)在做引進(jìn)劇的過程中,能不能給演員和制作人員提供足夠的收入,讓他們留在這個(gè)行業(yè)里?音樂劇的人才培養(yǎng)是很難的。

    楊嘉敏:我覺得可以。他們的收入主要取決于演出場次。現(xiàn)在主要演員每場的收入在800元-1500元之間,如果一年能在北京上海演上300場,這個(gè)收入還是很可觀的。另外我們也有一些長期簽約的演員,有基本工資,演出之余還可以去帶一些學(xué)生。這樣下來你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的收入比影視影院要穩(wěn)定。

    我從2004年左右開始關(guān)注國內(nèi)音樂劇市場的發(fā)展,也和多位業(yè)內(nèi)人士暢談過。當(dāng)時(shí)有不少人都很樂觀,認(rèn)為這個(gè)行業(yè)很快就會(huì)茁壯發(fā)展起來。但是,十幾年過去了,音樂劇仍然只是一個(gè)很小眾的文化消費(fèi)形式。

    《財(cái)經(jīng)》:這些年我們的市場教育做得怎么樣?

    楊嘉敏:我覺得很難去評(píng)估整個(gè)市場,但我們一直在持續(xù)做,包括進(jìn)學(xué)校的講座、小型演唱會(huì)、沙龍活動(dòng)等等,用這些方式去普及?,F(xiàn)在像在上海這樣的市場,大家對音樂劇的認(rèn)知已經(jīng)沒有障礙了,這個(gè)從我們2B(面向企業(yè))的銷售就能看出來:企業(yè)包場、團(tuán)票的收入在上海市場能占到20%左右。

    《財(cái)經(jīng)》:以前很多地方都喊出過做“中國百老匯”的口號(hào),但都不是很成功。世界上其實(shí)也只有一個(gè)百老匯。那么你認(rèn)為中國的音樂劇市場能夠發(fā)展到什么程度?

    楊嘉敏:中國未來有可能出現(xiàn)百老匯,有很大可能性會(huì)出現(xiàn)在上海,而且我覺得在近五六年內(nèi)就能看到雛形。人民廣場這個(gè)區(qū)域的劇院密度非常高,演出的劇目里面音樂劇占的比例也越來越高。在上海之外,北京、廣州、深圳以及一些準(zhǔn)一線城市都有可能實(shí)現(xiàn)音樂劇的駐演。這些城市不一定能有百老匯那樣的劇院聚集區(qū),但是養(yǎng)活一個(gè)長期駐演音樂劇的劇場還是足夠的。

    國際上有一個(gè)說法,當(dāng)一個(gè)國家的人均GDP突破1萬美元的時(shí)候,就是音樂劇市場要起來的時(shí)候。日本人均GDP突破1萬美元大概是在上世紀(jì)80年代中期。日本的音樂劇就是那個(gè)時(shí)候起來的,標(biāo)志性的劇目就是《貓》。韓國的音樂劇是90年代末快速發(fā)展起來的,也是人均GDP剛剛跨過1萬美元的時(shí)候。中國去年的人均GDP是8000多美元,所以我還是比較樂觀的。

    《財(cái)經(jīng)》:所以前些年音樂劇市場發(fā)展比較慢是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)水平還沒到位?

    楊嘉敏:我覺得是,但是一旦到達(dá)拐點(diǎn)之后就會(huì)很快。中國的電影市場從二三十億元票房到現(xiàn)在五六百億元票房。其實(shí)就是五年之間發(fā)生的。日本、韓國的音樂劇市場都是滯后于電影市場爆發(fā)的,我相信中國的音樂劇市場在幾年之內(nèi)也會(huì)有很大的變化。

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