一加的破局之術(shù)

我相信以“凜冬已至”一詞來(lái)形容2018年的智能手機(jī)市場(chǎng)，是并不過(guò)分的。

據(jù)IDC發(fā)布的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示：2018年Q1全球智能機(jī)出貨3.361億部，同比下降2.4%，這是繼去年四季度智能手機(jī)出貨量同比下滑14%后的再度下滑，中國(guó)信息通信研究院的《2018年3月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》顯示，今年1—3月，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量為8187萬(wàn)部，同比下降27%，前10名廠商中，有8家銷(xiāo)售出現(xiàn)下降……如行業(yè)在之前所預(yù)：智能手機(jī)市場(chǎng)的滲透率接近飽和，一場(chǎng)凜冬已經(jīng)來(lái)臨了。

手機(jī)品牌該如何破局

如果對(duì)最近幾年的智能手機(jī)市場(chǎng)有持續(xù)的關(guān)注，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)下事實(shí)上是處于一個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的變革期。當(dāng)下就像智能手機(jī)剛剛出現(xiàn)前的功能機(jī)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的飽和與紅利的消失，廠商們逐漸謀求新的發(fā)展，紛紛將目光轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)和海外。

以一加為例，一加今年推出了自己的旗艦機(jī)型一加6，以過(guò)硬的品質(zhì)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，并引發(fā)世界大規(guī)模的排隊(duì)熱潮。事實(shí)上，這種聚焦中高端市場(chǎng)、重視海外的做法，一加并不是現(xiàn)在才開(kāi)始。從4年前成立之時(shí)，一加便定下了只做精品旗艦的產(chǎn)品策略，以統(tǒng)一的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)來(lái)輸出產(chǎn)品，并堅(jiān)持海內(nèi)外市場(chǎng)雙軌并行。這種具有前瞻性的做法，讓一加在智能手機(jī)行業(yè)開(kāi)始步入“下半場(chǎng)”的今天，占據(jù)更加主動(dòng)的位置。

在諸多的智能手機(jī)品牌之中，劉作虎和它的一加手機(jī)絕對(duì)算是一個(gè)獨(dú)特的存在。

劉作虎似乎是在證明一件有違行業(yè)規(guī)律的事情：不打機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，不盲目沖銷(xiāo)量，不走線下，獨(dú)立的手機(jī)品牌也可以走出自己的一條路。

但通過(guò)近期的幾組數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)過(guò)去大家眼里“小而美”的一加已經(jīng)變成了有一定市場(chǎng)體量的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。6月15日，一加手機(jī)官方宣布一加6上市22天全球銷(xiāo)量突破100萬(wàn)臺(tái)，這是一加手機(jī)到目前為止銷(xiāo)量最快突破百萬(wàn)臺(tái)的旗艦手機(jī)。

隨后京東6·18年中購(gòu)物節(jié)終極戰(zhàn)報(bào)出爐，一加手機(jī)在眾多手機(jī)品牌中脫穎而出，在戰(zhàn)報(bào)多個(gè)榜單中名列前茅。6月1—18日期間一加累計(jì)銷(xiāo)售額排名中位列第五，同比增長(zhǎng)25倍；斬獲了3000—3999元價(jià)位銷(xiāo)量排行中排名第一，年輕人最喜愛(ài)的手機(jī)品牌第一等諸多成績(jī)。

值得一提的是，一加6的所有版本定價(jià)均超過(guò)3000元，在“6·18”這樣的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，不以低價(jià)和降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)斬獲銷(xiāo)量，還能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破，實(shí)力可見(jiàn)一斑。

而一加6之所以有這樣好的成績(jī)，一方面得益于一加在產(chǎn)品方面的積累，另一方面取決于一加在海外市場(chǎng)的布局。

從產(chǎn)品角度來(lái)看，一年只做一部旗艦的一加，歷來(lái)走的就是中高端市場(chǎng)的精品化路線，每每出手不凡。

一加6在配置單上絕對(duì)是目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上性能最強(qiáng)的機(jī)型之一，一加6采用雙面玻璃機(jī)身，正面6.28英寸三星AMOLED面板劉海全面屏。背部指紋識(shí)別，1600萬(wàn)+2000萬(wàn)的后置雙攝，其中1600萬(wàn)像素為索尼IMX519，2000萬(wàn)像素為索尼IMX376K（5T同款），兩顆鏡頭的光圈都是f/1.7，1600萬(wàn)的主攝有光學(xué)防抖。驍龍845處理器，除了入門(mén)版本6GB RAM外都是8GB ROM，3300mAh電池，5V4A快充。把這樣的配置和3199元起的售價(jià)放在一起，一加6相當(dāng)有性價(jià)比和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

而除開(kāi)中高端產(chǎn)品培養(yǎng)的良好口碑之外，相比多數(shù)品牌先征服本地市場(chǎng)再拓展海外市場(chǎng)的做法，一加從一開(kāi)始就讓海內(nèi)外市場(chǎng)雙軌并行，并且嚴(yán)格按照統(tǒng)一的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)輸出產(chǎn)品。

目前一加產(chǎn)品已經(jīng)走向全球36個(gè)國(guó)家和地區(qū)，去年一加100億元的營(yíng)收中，有70%的市場(chǎng)份額來(lái)自海外。在芬蘭，一加過(guò)去一整年都是運(yùn)營(yíng)商Elisa的手機(jī)銷(xiāo)量第一。2017年，在印度線上銷(xiāo)售的400美金以上高端智能手機(jī)里，一加以50.5%的市場(chǎng)份額排名第一，領(lǐng)先第二名蘋(píng)果近14個(gè)百分點(diǎn)。

根據(jù)IDC調(diào)研機(jī)構(gòu)2018年5月份對(duì)智能手機(jī)行業(yè)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)，一加在美國(guó)400—600美元價(jià)位的手機(jī)公開(kāi)市場(chǎng)中，表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，占據(jù)的市場(chǎng)份額為44.3%，排名第一。

在印度市場(chǎng)，一加6成為亞馬遜有史以來(lái)單日銷(xiāo)售額最高的智能手機(jī)。一加6的8GB+256GB版本尤為搶手，英國(guó)、加拿大、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)均處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。為了最快體驗(yàn)到一加6，在一加舉辦的Pop-up閃店活動(dòng)中，在德國(guó)有用戶等了足足17個(gè)小時(shí)。在印度甚至出現(xiàn)了千人冒雨排隊(duì)的場(chǎng)面，而這些都在通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)向世界散發(fā)它的影響力。

重視海外市場(chǎng)、堅(jiān)持以國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一輸出產(chǎn)品的做法，讓一加的產(chǎn)品在海外深受追捧。在劉作虎看來(lái)，不管?chē)?guó)家區(qū)域如何，用戶的需求大部分都是共通的，他們只關(guān)乎好的產(chǎn)品?！拔覀兿Ｍㄟ^(guò)打造一款能跨越種族、地域、語(yǔ)言和文化差異的好產(chǎn)品，讓世界能真正認(rèn)同和尊重中國(guó)品牌。”劉作虎表示。

“無(wú)負(fù)擔(dān)”使用體驗(yàn)

對(duì)于如何定義一部好的手機(jī)，業(yè)界有很多不同看法。在市場(chǎng)供應(yīng)鏈相對(duì)趨同的情況下，是不是使用了高的配置就能做出好的手機(jī)？

在劉作虎看來(lái)，一部好手機(jī)不應(yīng)該只以硬件參數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，而是應(yīng)該考慮如何給用戶帶來(lái)更自由的使用體驗(yàn)。于是，劉作虎提出了“無(wú)負(fù)擔(dān)”的產(chǎn)品理念。

如今手機(jī)功能在變得更強(qiáng)大，卻沒(méi)有真正的變得更智能，相反很多時(shí)候，我們的一部分生活被智能手機(jī)綁架了，比如長(zhǎng)時(shí)間的沉浸在社交網(wǎng)絡(luò)上的疲憊，手機(jī)系統(tǒng)過(guò)多的軟件和廣告干擾，并沒(méi)有讓大家的生活更輕松。

真正好的用戶體驗(yàn)，是讓你感到自由，是你的智能手機(jī)甚至能猜出你想做什么。它更好地服務(wù)你隨時(shí)隨地的需求，但也不過(guò)度入侵和干擾你的生活。你需要它發(fā)揮功能的時(shí)候，它能迅速響應(yīng)你的需求，如果你暫時(shí)不需要，它則在一旁安靜陪伴，你甚至感覺(jué)不到它的存在，這種就是“無(wú)負(fù)擔(dān)”使用體驗(yàn)。

而從一加6的身上，你會(huì)時(shí)刻感受到這種“無(wú)負(fù)擔(dān)”理念的具體體現(xiàn)。比如，無(wú)負(fù)擔(dān)的快，當(dāng)你拿起一加6的時(shí)候，能體驗(yàn)到快速流暢，即使長(zhǎng)時(shí)間、高強(qiáng)度的使用，依然有極佳的性能體驗(yàn)；比如，無(wú)負(fù)擔(dān)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久耐看而非過(guò)于炫技，上手快速易懂；比如，借助AI人工智能，讓用戶從繁復(fù)的操作中釋放出來(lái)，不會(huì)讓手機(jī)過(guò)度打擾到用戶的生活……

出海戰(zhàn)略和中高端戰(zhàn)術(shù)并行是一加收獲銷(xiāo)量勝利的關(guān)鍵，對(duì)用戶體驗(yàn)的極致追求讓一加最終得到市場(chǎng)和用戶認(rèn)可。4年多的成長(zhǎng)，一加在中高端和出海之路上不斷探索前行，而今，在手機(jī)市場(chǎng)寒冬的大環(huán)境之下，它的發(fā)展歷程也或可成為眾多品牌的借鑒之路。