中小企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

吳沙沙

摘 要：所謂中小企業(yè)，顧名思義就是相對(duì)于傳統(tǒng)大型企業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)規(guī)模更小，在相應(yīng)的行業(yè)之中沒(méi)有居于市場(chǎng)的領(lǐng)頭地位，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、形式多樣、規(guī)模較小，在市場(chǎng)上不具有支配地位的經(jīng)濟(jì)單位。然而隨著時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展方向也出現(xiàn)了一定的調(diào)整方向，企業(yè)已經(jīng)不單純的靠規(guī)模，而更多的是依靠技術(shù)密集以及知識(shí)密集。在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中，知識(shí)產(chǎn)業(yè)與技術(shù)產(chǎn)業(yè)占據(jù)了越來(lái)越重要的地位，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的主導(dǎo)作用也日漸明顯。因此如今的中小企業(yè)已經(jīng)不能完全用企業(yè)規(guī)模來(lái)界定，還需要參考企業(yè)在當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)影響力，在產(chǎn)品市場(chǎng)的地位，對(duì)技術(shù)的掌握等等，如果還單純的依靠資產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)員工數(shù)量來(lái)界定，是十分難以令人信服的。事實(shí)上，我國(guó)當(dāng)前的中小企業(yè)與傳統(tǒng)規(guī)模企業(yè)的本質(zhì)差距在于在市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)政府對(duì)企業(yè)規(guī)模的劃分具有明確的規(guī)定，但是在中小企業(yè)方面卻沒(méi)有做出明確的一個(gè)劃分，而且我國(guó)對(duì)中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)與世界上其他國(guó)家的界定也是不一樣的。由此我們可以得出，所謂中小企業(yè)其實(shí)是一個(gè)相對(duì)的概念，本文中所論述的中小企業(yè)，如果根據(jù)國(guó)際上的劃分標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)應(yīng)該說(shuō)是國(guó)家規(guī)定的小型企業(yè)。

通常而言，各行各業(yè)之中都存在著類型不一的中小企業(yè)，但是這其中的大多數(shù)都處于一個(gè)分散的環(huán)境，處于分散行業(yè)當(dāng)中。所謂分散行業(yè)是指一個(gè)行業(yè)由眾多中小企業(yè)所組成，其中任何一個(gè)企業(yè)都不具有市場(chǎng)占有率的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。因此，如果中小企業(yè)想提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，與其他大型的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)，就需要管理者進(jìn)行有效戰(zhàn)略的制定。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)，聯(lián)盟，競(jìng)爭(zhēng)

從古至今，競(jìng)爭(zhēng)的意義就在于優(yōu)勝劣汰，我國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)需要適者生存。在商業(yè)當(dāng)中，企業(yè)與企業(yè)之間也不乏各式各樣的競(jìng)爭(zhēng)，如何在這些競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，使得自己的企業(yè)能在時(shí)代的浪潮當(dāng)中占有一席之地，這就需要企業(yè)充分發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中擁有一席之地，那么企業(yè)就能在市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境中繼續(xù)生存，持續(xù)發(fā)展壯大，獲得更大的利潤(rùn)，一旦喪失了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)使得企業(yè)陷入危機(jī)，或許還會(huì)有高額的負(fù)債，以及最后淪落到破產(chǎn)的境地，所有的心血都?xì)в谝坏Ｒ虼?，企業(yè)需要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立起自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而使得在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中一直立于不敗之地。

一、中小企業(yè)的概念

所謂中小企業(yè)，顧名思義就是相對(duì)于傳統(tǒng)大型企業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)規(guī)模更小，在相應(yīng)的行業(yè)之中沒(méi)有居于市場(chǎng)的領(lǐng)頭地位，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、形式多樣、規(guī)模較小，在市場(chǎng)上不具有支配地位的經(jīng)濟(jì)單位。然而隨著時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展方向也出現(xiàn)了一定的調(diào)整方向，企業(yè)已經(jīng)不單純的靠規(guī)模，而更多的是依靠技術(shù)密集以及知識(shí)密集。在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中，知識(shí)產(chǎn)業(yè)與技術(shù)產(chǎn)業(yè)占據(jù)了越來(lái)越重要的地位，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的主導(dǎo)作用也日漸明顯。因此如今的中小企業(yè)已經(jīng)不能完全用企業(yè)規(guī)模來(lái)界定，還需要參考企業(yè)在當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)影響力，在產(chǎn)品市場(chǎng)的地位，對(duì)技術(shù)的掌握等等，如果還單純的依靠資產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)員工數(shù)量來(lái)界定，是十分難以令人信服的。事實(shí)上，我國(guó)當(dāng)前的中小企業(yè)與傳統(tǒng)規(guī)模企業(yè)的本質(zhì)差距在于在市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)政府對(duì)企業(yè)規(guī)模的劃分具有明確的規(guī)定，但是在中小企業(yè)方面卻沒(méi)有做出明確的一個(gè)劃分，而且我國(guó)對(duì)中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)與世界上其他國(guó)家的界定也是不一樣的。由此我們可以得出，所謂中小企業(yè)其實(shí)是一個(gè)相對(duì)的概念，本文中所論述的中小企業(yè)，如果根據(jù)國(guó)際上的劃分標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)應(yīng)該說(shuō)是國(guó)家規(guī)定的小型企業(yè)。

通常而言，各行各業(yè)之中都存在著類型不一的中小企業(yè)，但是這其中的大多數(shù)都處于一個(gè)分散的環(huán)境，處于分散行業(yè)當(dāng)中。所謂分散行業(yè)是指一個(gè)行業(yè)由眾多中小企業(yè)所組成，其中任何一個(gè)企業(yè)都不具有市場(chǎng)占有率的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。因此，如果中小企業(yè)想提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，與其他大型的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)，就需要管理者進(jìn)行有效戰(zhàn)略的制定。

二、中小企業(yè)聯(lián)盟的背景

由于中小企業(yè)自身規(guī)模的限制，導(dǎo)致了中小企業(yè)如果單槍匹馬是不能與傳統(tǒng)的大規(guī)模企業(yè)抗衡的，同時(shí)由于生產(chǎn)力的限制又不能很好的滿足客戶的需求，在這樣的情況下聯(lián)合發(fā)展就成為了當(dāng)下中小企業(yè)發(fā)展的最佳途徑之一。中小企業(yè)之間的聯(lián)合可以將自身的生產(chǎn)力與資源進(jìn)行共享，同時(shí)和規(guī)模以及類型相近的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合作，在對(duì)生產(chǎn)材料進(jìn)行采購(gòu)的時(shí)候也能很大程度上減少運(yùn)輸成本。值得注意的是，企業(yè)一旦形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由于環(huán)境與資源、能力的動(dòng)態(tài)性，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也只能是動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了實(shí)現(xiàn)真正的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目標(biāo)，企業(yè)在執(zhí)行戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需要不斷對(duì)環(huán)境與內(nèi)部資源能力進(jìn)行評(píng)估，分析企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的資源能力缺口，然后在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷地補(bǔ)充資源與能力，從而為下一個(gè)資源、能力、戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的循環(huán)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、中小企業(yè)聯(lián)盟的戰(zhàn)略性分析

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為，企業(yè)的成長(zhǎng)具有三種基本模式：獨(dú)立發(fā)展，購(gòu)并發(fā)展和建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。所謂獨(dú)立發(fā)展是指企業(yè)依靠自身實(shí)力，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而不斷獲得發(fā)展。所謂購(gòu)并發(fā)展，是指企業(yè)通過(guò)兼并和收購(gòu)整合企業(yè)資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占市場(chǎng)份額。所謂建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)出于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo)和企業(yè)自身總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的意愿，采取一種長(zhǎng)期性聯(lián)合與合作的經(jīng)營(yíng)行為方式。它通常是一種自發(fā)的、非強(qiáng)制性的松散型組織，聯(lián)盟各方仍舊保持著原有企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的獨(dú)立性。構(gòu)建中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟與獨(dú)立發(fā)展和并購(gòu)發(fā)展相比較具有如下突出特點(diǎn)：

2.1.保證獨(dú)立地位，保護(hù)中小企業(yè)利益。戰(zhàn)略聯(lián)盟的突出特征是參與各方的地位平等，保持各自獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)管理。這種模式不受經(jīng)濟(jì)實(shí)力的影響，聯(lián)盟各方追求共同利益，求同存異，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。對(duì)身處“弱勢(shì)群體”的中小企業(yè)不會(huì)構(gòu)成威脅。而且加盟企業(yè)地位平等，各企業(yè)保留自己的獨(dú)立運(yùn)作，可以快速地實(shí)施：符合目前企業(yè)注重速度和控制成本的要求。在當(dāng)前的市場(chǎng)體制當(dāng)中，中小企業(yè)大多數(shù)還處于一個(gè)進(jìn)入要求偏低的分散行業(yè)，這就使得許多企業(yè)即使沒(méi)有高額的資金也可以通過(guò)自由成本進(jìn)入中小企業(yè)的行列當(dāng)中，而由于中小企業(yè)的一大特點(diǎn)就是規(guī)模較小，這就直接導(dǎo)致了規(guī)模化生產(chǎn)不能得到實(shí)現(xiàn)，影響了企業(yè)的效益，為了調(diào)整這一固有缺陷，中小企業(yè)的運(yùn)作一直依靠著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)去調(diào)節(jié)，因此中小企業(yè)之間的交易費(fèi)用也相對(duì)高昂，如果有一個(gè)大規(guī)模企業(yè)為了進(jìn)一步獲利而實(shí)施了一些多樣化的戰(zhàn)略工作，分散化的中小企業(yè)就會(huì)受到相當(dāng)?shù)臎_擊。但好在中小企業(yè)的規(guī)模較小，企業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)也十分的簡(jiǎn)單，遇到問(wèn)題時(shí)也能支持中小企業(yè)靈活調(diào)整，便于決策和管理。

2.2. 事實(shí)上，我國(guó)當(dāng)前的中小企業(yè)與傳統(tǒng)規(guī)模企業(yè)的本質(zhì)差距在于在市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)政府對(duì)企業(yè)規(guī)模的劃分具有明確的規(guī)定，但是在中小企業(yè)方面卻沒(méi)有做出明確的一個(gè)劃分，而且我國(guó)對(duì)中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)與世界上其他國(guó)家的界定也是不一樣的。由此我們可以得出，所謂中小企業(yè)其實(shí)是一個(gè)相對(duì)的概念，本文中所論述的中小企業(yè)，如果根據(jù)國(guó)際上的劃分標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)應(yīng)該說(shuō)是國(guó)家規(guī)定的小型企業(yè)。目前結(jié)構(gòu)松散，技術(shù)要求低，可操作性強(qiáng)。戰(zhàn)略聯(lián)盟在大多數(shù)情況下沒(méi)有資本關(guān)聯(lián)，技術(shù)要求和實(shí)施條件相對(duì)較低，可操作性很強(qiáng)，成功的可能性高。結(jié)構(gòu)上的松散保證了中小企業(yè)可以根據(jù)自身發(fā)展目標(biāo)，可以隨時(shí)隨地的退出既有聯(lián)盟而選擇加入或不加入另一聯(lián)盟，而不會(huì)涉及到法律責(zé)任，有效地保證了企業(yè)自身戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2.3.形式靈活多樣。企業(yè)聯(lián)盟的實(shí)現(xiàn)途徑多種多樣，包括：研發(fā)聯(lián)盟，生產(chǎn)聯(lián)盟，營(yíng)銷聯(lián)盟以及建立合資企業(yè)等。它既可以在中小企業(yè)之間進(jìn)行，又可以選擇大公司或外資企業(yè)作為聯(lián)盟伙伴。這可以保證中小企業(yè)以最有利的方式來(lái)參與聯(lián)盟合作，共享資源的同時(shí)，還可以學(xué)習(xí)大企業(yè)或外企的先進(jìn)技術(shù)和管理，增加收益的同時(shí)減少了風(fēng)險(xiǎn)。

四、總結(jié)

由于中小企業(yè)自身規(guī)模的限制，導(dǎo)致了中小企業(yè)如果單槍匹馬是不能與傳統(tǒng)的大規(guī)模企業(yè)抗衡的，同時(shí)由于生產(chǎn)力的限制又不能很好的滿足客戶的需求，在這樣的情況下聯(lián)合發(fā)展就成為了當(dāng)下中小企業(yè)發(fā)展的最佳途徑之一。中小企業(yè)之間的聯(lián)合可以將自身的生產(chǎn)力與資源進(jìn)行共享，同時(shí)和規(guī)模以及類型相近的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合作，在對(duì)生產(chǎn)材料進(jìn)行采購(gòu)的時(shí)候也能很大程度上減少運(yùn)輸成本。值得注意的是，企業(yè)一旦形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由于環(huán)境與資源、能力的動(dòng)態(tài)性，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也只能是動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了實(shí)現(xiàn)真正的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目標(biāo)，企業(yè)在執(zhí)行戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需要不斷對(duì)環(huán)境與內(nèi)部資源能力進(jìn)行評(píng)估，分析企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的資源能力缺口，然后在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷地補(bǔ)充資源與能力，從而為下一個(gè)資源、能力、戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的循環(huán)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在當(dāng)前的市場(chǎng)體制當(dāng)中，中小企業(yè)大多數(shù)還處于一個(gè)進(jìn)入要求偏低的分散行業(yè)，這就使得許多企業(yè)即使沒(méi)有高額的資金也可以通過(guò)自由成本進(jìn)入中小企業(yè)的行列當(dāng)中，而由于中小企業(yè)的一大特點(diǎn)就是規(guī)模較小，這就直接導(dǎo)致了規(guī)?；a(chǎn)不能得到實(shí)現(xiàn)，影響了企業(yè)的效益，為了調(diào)整這一固有缺陷，中小企業(yè)的運(yùn)作一直依靠著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)去調(diào)節(jié)，因此中小企業(yè)之間的交易費(fèi)用也相對(duì)高昂，如果有一個(gè)大規(guī)模企業(yè)為了進(jìn)一步獲利而實(shí)施了一些多樣化的戰(zhàn)略工作，分散化的中小企業(yè)就會(huì)受到相當(dāng)?shù)臎_擊。但好在中小企業(yè)的規(guī)模較小，企業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)也十分的簡(jiǎn)單，遇到問(wèn)題時(shí)也能支持中小企業(yè)靈活調(diào)整，便于決策和管理。同時(shí)顧客已經(jīng)對(duì)流水線產(chǎn)品開(kāi)始覺(jué)得厭煩，已經(jīng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品產(chǎn)生疲勞情緒，紛紛開(kāi)始追求創(chuàng)新的，能讓人眼前一亮的產(chǎn)品，為此就算付出更加高昂的成本也無(wú)所謂，在這樣的情況下，傳統(tǒng)大規(guī)模企業(yè)由于自身故有條件的限制，不能馬上針對(duì)顧客的需求進(jìn)行調(diào)整。而中小企業(yè)卻因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模較小，并沒(méi)有大規(guī)模的流水線生產(chǎn)，并且產(chǎn)品種類也相對(duì)減少，對(duì)市場(chǎng)的投入就更加的集中，能夠迅速的對(duì)顧客的要求進(jìn)行一定的反饋，放棄統(tǒng)一生產(chǎn)，而更加的對(duì)顧客的需求進(jìn)行針對(duì)性的創(chuàng)新生產(chǎn)，充分發(fā)揮中小企業(yè)的靈活性，從而發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。

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