淺談“無(wú)限流量”模式下的企業(yè)盈利模式

王雪奎

【摘要】近年來(lái)，由于4G和5G的發(fā)展和智能手機(jī)的普及，人們對(duì)于手機(jī)流量的需求日益增長(zhǎng)，但同時(shí)，以往手機(jī)卡套餐對(duì)于流量的提供卻不能滿(mǎn)足人們的日常需求，在此背景下，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信與騰訊、阿里巴巴、小米等公司聯(lián)合提出了“無(wú)限流量”的手機(jī)卡新模式，但在此模式下，電信公司與網(wǎng)絡(luò)科技公司是如何盈利的呢？本文將通過(guò)從電信公司和科技網(wǎng)絡(luò)公司兩個(gè)方面分析其盈利方式。

【關(guān)鍵詞】免流量手機(jī)卡 4G、5G通訊 手機(jī)流量 盈利

一、無(wú)限流量模式的背景、意義、目的

新型免流量手機(jī)卡，人們對(duì)于手機(jī)的依賴(lài)程度增加是指2017年推出的對(duì)于特定手機(jī)APP提供無(wú)限流量的手機(jī)卡。

背景：免流量手機(jī)卡的出現(xiàn)是形勢(shì)所趨，技術(shù)方面，3G、4G技術(shù)日益成熟且5G時(shí)代即將到來(lái)；硬件方面，智能手機(jī)基本已經(jīng)普及；軟件方面，人均上網(wǎng)時(shí)間增長(zhǎng)，各種日常必備APP增多，用戶(hù)日均流量消耗增加；“流量時(shí)代”的來(lái)臨，“流量即金錢(qián)”理念的出現(xiàn)。

意義：讓中國(guó)手機(jī)流量的使用進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代。

目的：在給用戶(hù)帶來(lái)福利的同時(shí)也給電信公司和網(wǎng)絡(luò)科技公司帶來(lái)了新的盈利途徑。

二、無(wú)限流量的發(fā)展史

（一）無(wú)限流量的第一次提出

2007年，蘋(píng)果手機(jī)在美國(guó)迅速風(fēng)靡，用戶(hù)的移動(dòng)上網(wǎng)需求被大大激發(fā)，電信巨頭AT&T;該年開(kāi)始提供“不限量”數(shù)據(jù)套餐計(jì)劃，其用戶(hù)可無(wú)限量地使用移動(dòng)數(shù)據(jù)流量；在中國(guó)，2007年2月1日，中國(guó)移動(dòng)發(fā)布了無(wú)限流量手機(jī)卡，但由于，發(fā)行量過(guò)少、網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、價(jià)格過(guò)高等因素，最后被消費(fèi)者拋棄。

中國(guó)移動(dòng)無(wú)線(xiàn)流量手機(jī)卡失敗的原因：

1.3G、4G技術(shù)、智能手機(jī)當(dāng)時(shí)尚未普及

2007年，當(dāng)時(shí)國(guó)際電信聯(lián)盟還未公布第三代移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)即3G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，所以當(dāng)時(shí)中國(guó)還正處于2G技術(shù)時(shí)代且智能手機(jī)時(shí)代尚未來(lái)臨，用戶(hù)平均月流量消耗在左右100M左右，所以用戶(hù)對(duì)于無(wú)限流量的需求并不高。

2.流量時(shí)代當(dāng)時(shí)尚未來(lái)臨

在4G時(shí)代正式來(lái)臨之際，各大互聯(lián)網(wǎng)科技公司便提出了“流量即金錢(qián)”口號(hào)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，流量大就意味著盈利，但反觀2007年，用戶(hù)的流量產(chǎn)生并不大，所以，電信運(yùn)營(yíng)商很難將流量轉(zhuǎn)換為盈利。

（二）新無(wú)限流量的提出

2017年6月6日，小米攜手中國(guó)電信推出的米粉卡“3元不限量（省內(nèi)）日租卡”和“1元日租卡”將在小米官方商城開(kāi)賣(mài)。與此同時(shí)，還有中國(guó)聯(lián)通版米粉月租卡，此后，騰訊、阿里巴巴、bilibili等公司相繼與電信運(yùn)營(yíng)商合作推出了自己的無(wú)限流量卡。

1.市場(chǎng)上流通的主要免流量手機(jī)卡

市場(chǎng)上現(xiàn)在主要流通的免流量手機(jī)卡有米粉卡、騰訊大王卡、阿里魚(yú)卡、螞蟻寶卡、工行e卡、嗶哩嗶哩22卡＼33卡等；其中除了米粉卡外都對(duì)套餐內(nèi)特定手機(jī)APP實(shí)行免流量，對(duì)于套餐外流量?jī)r(jià)格則遠(yuǎn)低于市場(chǎng)：省內(nèi)流量1元/800M，國(guó)內(nèi)流量1元/500M。

2.新型免流量手機(jī)卡的優(yōu)勢(shì)

新型免流量手機(jī)卡的優(yōu)勢(shì)在于：第一，在套餐內(nèi)，用戶(hù)可以根據(jù)自己的喜好和日常經(jīng)常用的手機(jī)APP選擇針對(duì)這些APP免流量的免流量手機(jī)卡，第二，在套餐外，對(duì)于不免流的手機(jī)APP產(chǎn)生的流量費(fèi)用則遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格。在流量時(shí)代來(lái)臨之際，用戶(hù)不再受限于原來(lái)手機(jī)套餐流量少的缺點(diǎn)，可以隨時(shí)隨地觀看手機(jī)視頻，使用自己喜歡的手機(jī)APP。

三、無(wú)限流量模式前景的展望以及其盈利方式

在2G、3G時(shí)代，用戶(hù)的平均月消耗流量是100M，人們對(duì)于流量的需求很低，所以人們對(duì)于無(wú)限流量毫無(wú)需求，但根據(jù)工信部最新數(shù)據(jù)，中國(guó)4G手機(jī)用戶(hù)平均月消耗流量超1.5G，最高達(dá)到2752M，且中國(guó)民眾日平均手機(jī)上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)達(dá)到3小時(shí)，全球排名第二位；最新媒體調(diào)查顯示，有百分之70的受訪者表示無(wú)法想象手機(jī)斷網(wǎng)后生活是什么樣子；以上數(shù)據(jù)足以表明現(xiàn)在手機(jī)用戶(hù)對(duì)于流量的需求和依賴(lài)。且與2G、3G相對(duì)應(yīng)的也就是非智能手機(jī)，在非智能手機(jī)時(shí)代，人們對(duì)于手機(jī)的概念只是接聽(tīng)電話(huà)，發(fā)送與接收短信而已，用戶(hù)對(duì)于手機(jī)的依賴(lài)程度并不高，而進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代，手機(jī)APP數(shù)量如井噴一般，人們對(duì)于某種類(lèi)型的APP的選擇變的多樣，人們對(duì)于手機(jī)的依賴(lài)程度增加，與之對(duì)應(yīng)的，用戶(hù)日消耗流量也不斷增長(zhǎng)，而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，其盈利的根本也就是其產(chǎn)品用戶(hù)的數(shù)量，也就是用戶(hù)產(chǎn)生的流量，所以在此基礎(chǔ)上，互聯(lián)網(wǎng)巨頭為了將用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，必定需要與電信運(yùn)營(yíng)商合作，讓用戶(hù)在使用自己旗下的APP時(shí)免流量費(fèi)用，而自己則將用戶(hù)使用自己旗下APP產(chǎn)生的流量轉(zhuǎn)換為利潤(rùn)。

在進(jìn)入4G時(shí)代和智能手機(jī)時(shí)代后，中國(guó)智能手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)成為了兵家必爭(zhēng)之地，原有的互聯(lián)網(wǎng)公司和新興的互聯(lián)網(wǎng)公司都相繼推出了自己公司的產(chǎn)品，而對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，其對(duì)于某種特定APP的選擇變多，所有公司的產(chǎn)品的用戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng)都變得緩慢，而此時(shí)如果要吸引更多的用戶(hù)使用自己公司旗下的產(chǎn)品就要對(duì)使用自己旗下產(chǎn)品的用戶(hù)實(shí)行優(yōu)惠政策，但同時(shí)也要使自身盈利，而與電信運(yùn)營(yíng)商合作推出免流量手機(jī)卡是最好的選擇，用戶(hù)方面，自己日常產(chǎn)生的很大一部分流量費(fèi)用沒(méi)了；互聯(lián)網(wǎng)公司方面，自己產(chǎn)品用戶(hù)數(shù)量增加，且產(chǎn)品流量增加，也就是盈利增長(zhǎng)了，電信運(yùn)營(yíng)商方面，用戶(hù)流量費(fèi)用方面的利益沒(méi)有受損，只是由原先的用戶(hù)承擔(dān)轉(zhuǎn)換為互聯(lián)網(wǎng)公司承擔(dān)且自身產(chǎn)品增加，盈利途徑增多，甚至用戶(hù)也會(huì)有所增長(zhǎng)，所以在互聯(lián)網(wǎng)公司、電信運(yùn)營(yíng)商、用戶(hù)方面，無(wú)限流量手機(jī)卡是一個(gè)長(zhǎng)期的選擇，三者短時(shí)間內(nèi)都不會(huì)拋棄。

四、總結(jié)

綜上所述，今年來(lái)電信公司與科技網(wǎng)絡(luò)公司提出的無(wú)限流量模式只不過(guò)是把用戶(hù)需要承擔(dān)的一部分費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到了科技網(wǎng)絡(luò)公司身上，但同時(shí)科技網(wǎng)絡(luò)公司也因?yàn)樽陨懋a(chǎn)品用戶(hù)數(shù)量和用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)的增加而獲利。

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