“新希望”的新時(shí)代

雷怡安

誠如其名一般，新希望集團(tuán)在企業(yè)發(fā)展的第35個(gè)年頭里，一直將產(chǎn)業(yè)的觸角深入到最有希望的地方。新希望集團(tuán)董事長劉永好在接受記者采訪時(shí)再次明確了希望的方向：在“一帶一路”沿線市場投資，是新希望集團(tuán)國際化轉(zhuǎn)型的重要組成部分。

新希望集團(tuán)在南非開拓市場。

在新希望全球的版圖上，亞洲、非洲、歐洲、北美洲、大洋洲一個(gè)又一個(gè)的國家地區(qū)標(biāo)記上了新希望的名字，新希望通過全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展將生意做大到了海外，同時(shí)也給當(dāng)?shù)匕l(fā)展帶來了更大的希望。

2013年澳大利亞昆士蘭州基爾科伊牧業(yè)公司（簡稱KPC）被新希望集團(tuán)旗下的厚生投資控股收購。KPC是澳大利亞的老牌企業(yè)，自1953年起就開始加工牛肉。

相較于其他企業(yè)的海外項(xiàng)目都會(huì)派駐中方人員的運(yùn)作方式，在KPC的企業(yè)里，竟然沒有看到一位從新希望母公司派駐的負(fù)責(zé)人及員工，這里從總裁到員工都保持著原汁原味的“澳洲特色”。

對此，劉永好解釋到，由于中澳兩國的風(fēng)土人情、法律都不一樣，培養(yǎng)大量中方人員熟悉當(dāng)?shù)厍闆r、法律、市場等代價(jià)太高，不如就直接用本土管理團(tuán)隊(duì)。

也許正是看到了中國企業(yè)走出海外面臨的諸多不適應(yīng)，因此新希望更愿意采用“本土化模式”柔性進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。對于這一點(diǎn)，KPC首席執(zhí)行官古德大為贊賞：“新希望百分之百地履行了他們的承諾，保留了我們完整的管理團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)非常重要，可以把我們本土管理團(tuán)隊(duì)的本地化意識和海外管理層的國際化意識整合到一起，二者之間可以一起溝通、一起合作，這樣更容易把一個(gè)企業(yè)推向成功?！?/p>

新希望集團(tuán)不斷開拓海外市場。

人員的不變并不代表企業(yè)發(fā)展的一成不變。收購后，在新希望集團(tuán)的指導(dǎo)下，KPC制定了新戰(zhàn)略，針對中國市場開發(fā)更加高附加值的產(chǎn)品。而新希望集團(tuán)也在國內(nèi)投資擴(kuò)建銷售渠道，為KPC產(chǎn)品更多地進(jìn)入中國超市做準(zhǔn)備。KPC的員工數(shù)量增加了15%，達(dá)到750人。年產(chǎn)量也不斷增長，目前每年屠宰量達(dá)到27.5萬頭牛，產(chǎn)量達(dá)到9萬公噸。

曾經(jīng)，中國產(chǎn)品的品質(zhì)與“價(jià)廉、低質(zhì)”聯(lián)系在一起。

劉永好回憶起企業(yè)1999年第一次走出國門，進(jìn)入越南時(shí)的情景。胡志明市是新希望走出國門、海外建廠的第一個(gè)地區(qū)，當(dāng)時(shí)遭遇了不少的困難，最大的困難就是產(chǎn)品質(zhì)量被質(zhì)疑。

因?yàn)椴恍刨囍袊漠a(chǎn)品，所以許多越南養(yǎng)殖戶都要求新希望的產(chǎn)品低價(jià)賣給他們，有些甚至只有美國、日本產(chǎn)品三分之一的價(jià)格。“我們的產(chǎn)品質(zhì)量不比他們差，產(chǎn)品成本也不比他們低，所以我們沒有同意低價(jià)這個(gè)要求?！彪S后，劉永好及其團(tuán)隊(duì)成員在越南建立了大約一百個(gè)實(shí)驗(yàn)基地，并對養(yǎng)殖戶們承諾，先賒去用，如果產(chǎn)品比別人差，就不用給錢。結(jié)果證明，新希望的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，通過這種方式，產(chǎn)品的銷路打開了。

在進(jìn)入埃及市場時(shí)，新希望也遭遇了同樣的尷尬局面。局面再艱難，也必須勇敢地破局，新希望六和股份埃及片區(qū)總經(jīng)理?xiàng)畛杀蚋嬖V記者，“我們一定要為‘中國制造’正名，一定要做高質(zhì)量產(chǎn)品，讓我們的養(yǎng)殖戶獲益，讓競爭對手對我們刮目相看?！庇谑牵＜肮緸轲B(yǎng)殖戶提供配套服務(wù)，幫他們解決埃及本地市場雞苗短缺的問題。以前埃及養(yǎng)殖戶養(yǎng)雞一般要40天才能出欄，用了新希望的飼料，基本上35天就能出欄，縮短了養(yǎng)殖周期。

同時(shí)，新希望的飼料也打破了中國產(chǎn)品“廉價(jià)”的固有概念。在整個(gè)市場里，他們的價(jià)格是最貴的，但因?yàn)轶w會(huì)到了高質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，客戶還是首選了新希望。楊成彬說：“現(xiàn)在所有的競爭對手都尊重我們，同行交流的時(shí)候都會(huì)說，你們新希望第一，我們做第二就行了。”

新的時(shí)代，新希望緊緊跟上“一帶一路”倡議的步伐，不僅將開拓海外市場作為目標(biāo)，更勇挑企業(yè)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任的重?fù)?dān)。

中外員工密切合作。

在埃及，為了讓當(dāng)?shù)貑T工更安心在企業(yè)工作，新希望給埃及員工的收入達(dá)到當(dāng)?shù)刂猩蠈铀剑?000到4000埃鎊。同時(shí)，給予員工上升通道，干得好，可以從基層員工做到班組長，到車間主任，再到生產(chǎn)經(jīng)理。埃及員工工作到一定時(shí)間后，企業(yè)每年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)他們免費(fèi)到中國旅游，如果業(yè)績優(yōu)秀的話，還可以帶上家人，到中國去切身感受中國的發(fā)展與文化。

作為最早走出國門的民營企業(yè)之一的新希望，如今已投入100億元，落子“一帶一路”沿線30多個(gè)國家和地區(qū)，投產(chǎn)建設(shè)了50余家工廠、企業(yè)，海外飼料產(chǎn)量達(dá)到了500多萬噸。

在澳大利亞，劉永好聯(lián)合中澳30余家知名企業(yè)發(fā)起“中澳農(nóng)業(yè)及食品安全百年合作計(jì)劃”，旨在進(jìn)一步促進(jìn)中澳兩國在農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、食品安全、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈合作等方面的互利互補(bǔ);新希望集團(tuán)旗下的草根知本集團(tuán)全資并購了擁有27年品牌歷史的澳大利亞保健品品牌ANC;新希望乳業(yè)與Moxey家族、Perich集團(tuán)及澳大利亞自由食品集團(tuán)，合資成立了“澳大利亞鮮奶控股有限公司”。

在歐洲，劉永好應(yīng)邀出席中法工商論壇期間，在國務(wù)院總理李克強(qiáng)的見證下，代表新希望六和股份有限公司與法國龍頭企業(yè)科普利信集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

在北美，新希望六和股份有限公司出資8億元人民幣，收購了美國著名飼料原料貿(mào)易商藍(lán)星貿(mào)易集團(tuán)有限公司20%的股權(quán);集團(tuán)成員厚生投資完成對美國伊利諾伊州芝加哥公司Ruprecht的收購。

當(dāng)記者問到2018年企業(yè)發(fā)展布局時(shí)，劉永好表示，將會(huì)沿著國家“一帶一路”的重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行投資，在對我們國家資源互補(bǔ)作用大的地方進(jìn)行投資，圍繞新時(shí)代的美好生活、圍繞當(dāng)下的消費(fèi)升級需求進(jìn)行投資。