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    武功蘇繪手織營銷策略探析

    2018-08-15 02:54寇彥華趙點點門迎心田媛王海靜
    現(xiàn)代營銷·學(xué)苑版 2018年6期
    關(guān)鍵詞:價值提升品牌價值發(fā)展現(xiàn)狀

    寇彥華 趙點點 門迎心 田媛 王海靜

    摘要:隨著人們生活質(zhì)量的發(fā)展,人們越來越注重舒適的生活方式,武功蘇繪手織布具有綠色環(huán)保、柔軟舒適、品展挺括、冬暖夏涼、傳統(tǒng)時尚,是顧客的首選。隨著手織布行業(yè)的競爭激烈,武功蘇繪手織布有了更多挑戰(zhàn)。應(yīng)建立武功蘇繪手織粗布家紡品牌,宣傳提高品牌知名度。

    關(guān)鍵詞:武功手織粗布;品牌價值;發(fā)展現(xiàn)狀;價值提升

    一、產(chǎn)品介紹

    蘇繪純棉土布產(chǎn)品以柳條、彩條、方格、提花四大系列為基礎(chǔ),以22種基本色線任意組合搭配,可編造出幾千種不同圖案的面料,廣泛用于床上用品、服裝、窗簾壁掛、臺布坐墊等。這種土布有綠色環(huán)保、透氣吸汗、質(zhì)地厚實、柔軟舒適、平展挺括、冬暖夏涼、傳統(tǒng)時尚、古樸大方、抗靜電、不卷邊、防螨止癢等特點,用途廣泛,既美觀又大氣,深受廣大群眾的喜愛。武功蘇繪手織布產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大,不僅可以解決了農(nóng)村剩余勞動力的問題,而且提高了農(nóng)民家庭收入,提高了社會效益,振興了農(nóng)村經(jīng)濟,為地方財政收入也做出了一定貢獻。南可村地處武功縣貞元鎮(zhèn)東南方,現(xiàn)該村人口 1986人,376戶,有6個村民小組,耕地面積2400畝。2007年,全村經(jīng)濟收入890萬元,人均純收入3500元。村中勞務(wù)輸出。一村一品等特色經(jīng)濟呈現(xiàn)出多輪驅(qū)動、蓬勃發(fā)展的喜人態(tài)勢。 該村依托南可手織布合作社,采取合作社+農(nóng)戶的模式,大力發(fā)展手織布產(chǎn)業(yè),目前該村已發(fā)展織機420臺,吸納農(nóng)村閑散勞動力600多人,生產(chǎn)的4箏24色線手織布產(chǎn)品,色澤鮮艷,環(huán)保實用,供不應(yīng)求。

    二、武功蘇繪手織布營銷

    1.產(chǎn)品

    我們所選取的產(chǎn)品是武功手織布,打出品牌,推出各種促銷活動,也可以讓顧客親自去武功縣看看紡織人員編制的過程,誠信推銷產(chǎn)品。

    2.價格

    價格是一個行業(yè)是否能長久發(fā)展的重要因素。如果價格過高,可能會使顧客流失;如果價格過低,可能導(dǎo)致利潤微薄甚至于破產(chǎn)。因此,定價必須合理科學(xué),必須正確靈活,以保證產(chǎn)品能夠最大限度滿足消費者的需要,定價則根據(jù)手織布本身的尺寸進行合理定價。

    3.渠道

    前期我們主要采用線下與線上相結(jié)合的營銷方式,也會采用一些必要的宣傳方式來推銷產(chǎn)品,在網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸步入正軌后,我們采取直銷方式將產(chǎn)品推廣;再有了一定市場認知度和資金水平,我們會考慮其他方面的發(fā)展,不斷進行創(chuàng)新。

    4.促銷

    以打折的方式吸引消費者。例如買五米送一米的方式,買一整套床上用品送手工布一米等等;也可以在節(jié)日向消費者贈送小禮品,感激新老顧客,方便之后的銷售。

    三、武功蘇繪手織布發(fā)展現(xiàn)狀

    蘇繪手織布系列產(chǎn)品2006年11月,在第十三屆中國楊凌農(nóng)高會上,榮獲“后稷特別獎”; 2009年9月蘇繪牌手織布被陜西省中小企業(yè)促進局評為中小企業(yè)名優(yōu)產(chǎn)品。2010年11月“蘇繪”牌商標被陜西省工商局評為“陜西省著名商標”;2010年12月蘇繪牌手織布系列產(chǎn)品被陜西省政府授予“陜西省名牌產(chǎn)品”;2011年6月陜西省文化廳命名“武功蘇繪土織布技藝”為陜西省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護示范基地。2012年元月,蘇繪專業(yè)合作社被陜西省農(nóng)業(yè)廳評為陜西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。綜上,武功蘇繪手織布有很好的發(fā)展前景。

    四、武功蘇繪手織布發(fā)展思路和建議

    1.起步期

    創(chuàng)業(yè)初期,由于絕大多數(shù)人對武功蘇繪手工布不是很了解。我們主要針對現(xiàn)狀制定了幾個措施:

    在網(wǎng)站上放一些圖片供人們了解,提高產(chǎn)品的知名度,印制一些宣傳單發(fā)放,拿出部分布匹做成的衣服在公共場合讓人們試用,以提高產(chǎn)品在人們心里的認知度。

    2.發(fā)展期

    在這個時期,我們的產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的知名度和信譽度,隨公司規(guī)模的擴大,我們將目標客戶鎖定在一些織布公司,與他們進行合作,彼此了解之后,找到自己布匹的不足之處,進行改進。

    3.成熟期

    在這個時候我們的產(chǎn)品品牌在消費者心中已經(jīng)穩(wěn)定,廣大消費者對我們的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)形成了習(xí)慣性依賴。此時。公司發(fā)展已經(jīng)成熟,我們可以細分到各個省份和地區(qū),進行大力推廣,將線下與線上相結(jié)合進行銷售,增加銷售量,減少成本,將價格也適當調(diào)整,讓人們感受到品牌的獨特性。

    4.項目未來五年戰(zhàn)略

    擴大市場,滿足更多消費者的需求,做到盡善盡美,將武功手織布的品牌形象樹立在人們的心中。

    5.項目長期戰(zhàn)略

    全面發(fā)展,不斷創(chuàng)新,將武功手織布走向國際,讓更多的中外友人知曉我們的產(chǎn)品。

    五、武功蘇繪手織布品牌價值

    品牌價值是品牌管理要素中最核心的部分,也是品牌區(qū)別于同類競爭品牌的重要標志。武功蘇繪手織布由咸陽蘇繪民間手工工藝精品專業(yè)合作社設(shè)立,以傳承織造工藝、弘揚古紡文化為宗旨;手織布產(chǎn)品以柳條、彩條、方格、提花四大系列為基礎(chǔ),以22種基本色線配色成花,經(jīng)過72道傳統(tǒng)純手工藝精紡精織,保持了傳統(tǒng)的蘇繪織錦布藝自然天成的風(fēng)格韻味,從而形成了獨具特色的關(guān)中手織布產(chǎn)品。已開發(fā)出了蘇繪手織布床單、被套、家居服、圍巾、保健按摩拖鞋、龍鳳鞋、手編手繡工藝鞋等八大系列,100多種花色品種。

    六、運營方案

    (1)借助微店,淘寶天貓等網(wǎng)絡(luò)平臺進行產(chǎn)品宣傳,并在微博上努力宣傳,進行減價活動吸引顧客。

    (2)通過體門店銷售產(chǎn)品,在平時節(jié)假日策劃進行減價活動吸引顧客,樹立產(chǎn)品形象

    (3)參加各種產(chǎn)品展示會,提高產(chǎn)品知名度,宣傳武功蘇繪手織布文化內(nèi)涵。

    (4)通過團購活動,實現(xiàn)薄利多銷,并通過主流的團購平臺,如大眾點評、美團等對產(chǎn)品宣傳和銷售。

    武功蘇繪手織布應(yīng)該發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷,線上線下結(jié)合才能有更好的發(fā)展。

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