士為“自己者”死

徐小平

不久前，一位海外創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人、頂級科學(xué)家來我這里融資。他已經(jīng)得到國內(nèi)同樣行業(yè)頂級公司的戰(zhàn)略投資。他說：“徐老師你的品牌好，給我一筆錢，我就啟動了?！?/p>

這家是一個做2B（企業(yè)服務(wù)）業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，沒有合伙人，創(chuàng)始人拿著100%的股份。我說你得找一個CEO，他說正在找，我說你找不到，他說那給30%甚至70%的股份，我說還是很難。

為什么？因為找合伙人，其實比找對象還難。做過企業(yè)的人都可以想一想，你是跟合伙人在一起的時間長，還是跟配偶在一起的時間長？

你與合伙人，可能醒過來就通話，到了公司一直干到晚上精疲力竭才回家，回家可能就睡著了。一天24個小時，16個小時是和創(chuàng)業(yè)合伙人在一起的。而夢中的你，也一定常常跟合伙人在一起，而不是和配偶在一起。你和合伙人的關(guān)系，在某種程度上超過了你和配偶的關(guān)系。

后來，我告訴這位科學(xué)家，你在公司已經(jīng)有這么高的地位，有100%的股份，再找一個人，幾乎找不到。因為你要找的這個人今后跟你在一起的時間會超過你的配偶。這樣重要的人，只可能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”。即使能夠“找到”，你們在一起磨合兼容的過程，也足以讓一家初創(chuàng)公司大傷元氣。

所以，需要提醒創(chuàng)業(yè)者，如果你事先沒有合伙人，沒有一兩個核心團隊成員的話，最好不要成立公司。那怎么解決這個問題？

第一，先找人，再找錢；先有人，再有公司。

創(chuàng)業(yè)第一件事是要找合伙人，聯(lián)合創(chuàng)始人比你的商業(yè)方向更加重要。這一點，一般人理解不了。

當(dāng)你已經(jīng)找到錢，再去找一個人的話，你已經(jīng)是被市場定價的人。這時候?qū)τ陔S后加入的合伙人來說，你給他多少都是一種給予、施舍。

第二，股權(quán)分配要讓合伙人覺得他是你的利益共同體。

如果在一個公司里，老大拿著90%的股份，剩下三四個人，每個人一兩個百分點，這家公司基本做不大。因為這時候那三四個人的心態(tài)不是老二、老三，而只是“小二”“小三”。他只是跟著老大在一起往前走，而不是作為公司的主人。

真格基金投了很多項目，回過頭來看那些失敗的企業(yè)，或者說做得非常艱難的企業(yè)，絕大部分都有一個共同的特點：他們的創(chuàng)始團隊里只有一個老大，沒有占兩位數(shù)的合伙人。這是非常慘痛的教訓(xùn)，幾乎不用論證。

有一句話，士為知己者死。你有這樣的合作伙伴當(dāng)然很棒，但這不是一個團隊的最高境界。因為士為知己者死，依然是被雇傭的心態(tài)，依然是我在為你干活。

團隊的最高境界是什么？士為“自己者”死，不是知己，也不是他人，而是自己。

很簡單，當(dāng)你的二把手、三把手，你的團隊，把你的事業(yè)當(dāng)成他的事業(yè)，把你的身家性命當(dāng)作他的身家性命，這時候這個團隊就會成為戰(zhàn)無不勝的鐵軍，任何利益、任何誘惑都打不垮，任何威脅都無法撼動。

（摘自《商界》 圖/亦晨）