匯美集團(tuán)：打造服裝業(yè)“致勝”新思路

何曉娟

一個(gè)行業(yè)里，同樣的機(jī)會(huì)可能會(huì)被很多人發(fā)現(xiàn)，但能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境里披荊斬棘且完美致勝的就屈指可數(shù)了。足夠的用戶基礎(chǔ)、明晰的商業(yè)模式、領(lǐng)先于行業(yè)的制造力、大數(shù)據(jù)時(shí)代下品牌的洞察力等等，皆是“致勝”必備！本次采訪，我們特邀到了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌鼻祖級(jí)人物，茵曼創(chuàng)始人、匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)方建華。他是當(dāng)今服裝業(yè)廣受關(guān)注的“風(fēng)云人物”、成功的企業(yè)家。他的精彩故事和成功經(jīng)驗(yàn)絕對(duì)是行業(yè)的一筆財(cái)富，他把控浪潮走勢(shì)成為行業(yè)翹楚，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)高峰。那么，他是如何做到的？

寒門學(xué)子 慧眼識(shí)機(jī)

第一次見(jiàn)到方建華是在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周“生活在左”的發(fā)布會(huì)上，他待人溫和、衣冠楚楚，言行舉止皆能感受到他溫文爾雅的氣質(zhì)，風(fēng)趣且極具感染力的話風(fēng)讓人覺(jué)得十分舒服。

本次采訪開(kāi)始，方建華首先向記者介紹了廣州市匯美時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“匯美集團(tuán)”）。 他講述道：“匯美集團(tuán)根植于互聯(lián)網(wǎng)，是為消費(fèi)者提供個(gè)性化服飾設(shè)計(jì)、銷售與品牌運(yùn)作為一體的時(shí)尚品牌集團(tuán)。公司采取多品牌、多品類、多渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，致力于打造線上線下流量互通、優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)資源共享、多重品牌風(fēng)格互補(bǔ)、時(shí)尚創(chuàng)意人才聚集的‘互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌生態(tài)圈?！?/p>

2015年年初，匯美集團(tuán)獲得上市服裝企業(yè)搜于特的3.24億元投資，創(chuàng)下當(dāng)年國(guó)內(nèi)電商品牌估值、融資額的最高記錄。2015年，匯美集團(tuán)榮獲“國(guó)家商務(wù)部2015～2016年度電子商務(wù)示范企業(yè)”，“茵曼”品牌被評(píng)選為廣東省、市著名商標(biāo)。同時(shí)，匯美集團(tuán)成為阿里巴巴 IPO 招股書(shū)的唯一女裝品牌案例，還是代表中國(guó)服裝由 ODM向原創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)型的成功案例。 ”

匯美集團(tuán)的前身由創(chuàng)始人方建華創(chuàng)辦于1998年。他勇往直前、敢拼敢做的創(chuàng)業(yè)精神絕對(duì)是如今眾多年輕創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)習(xí)和借鑒的。一個(gè)人獲得成功時(shí)，他走向成功的路，絕不是隨隨便便就到了，成功沒(méi)有輕而易舉、順風(fēng)順?biāo)裳?。方建華也不例外，他既不是“子承父業(yè)”，也不是“名門望族”，恰恰相反，他是“寒門學(xué)子”。

據(jù)記者了解，方建華16歲時(shí)因?yàn)榧揖池毢坏貌怀踔芯洼z學(xué)，后來(lái)跟著老鄉(xiāng)輾轉(zhuǎn)各地打工養(yǎng)家，每天拼命工作但仍然生活困窘。不甘于平凡的他自然也明白知識(shí)改變命運(yùn)的道理，1996年，方建華用打工攢下的所有積蓄自費(fèi)重返校園學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)知識(shí)。方建華對(duì)服裝行業(yè)有著濃厚的興趣，大學(xué)里的專業(yè)自然也選擇的是服裝設(shè)計(jì)，由此服裝也成為他創(chuàng)業(yè)的行業(yè)方向。

方建華告訴記者：“ 學(xué)成畢業(yè)，正好迎來(lái)南下到廣州創(chuàng)事業(yè)的浪潮。一開(kāi)始當(dāng)然不會(huì)一帆風(fēng)順，經(jīng)歷過(guò)一番短暫流浪之后，我最終在一家日資服裝企業(yè)慢慢開(kāi)始累積了自己的經(jīng)驗(yàn)。那時(shí)候，我從基層倉(cāng)庫(kù)管理、生產(chǎn)車間管理到銷售主管、營(yíng)銷經(jīng)理，幫助老板把這家企業(yè)經(jīng)營(yíng)得有聲有色，得到老總器重。

“1998年的時(shí)候，剛好遇到亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)，很多工廠都相繼倒閉了。當(dāng)所有人都認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒(méi)有希望和生機(jī)的時(shí)候，我卻看到了商機(jī)，認(rèn)為那就是個(gè)自己開(kāi)干的好機(jī)會(huì)，就是所謂的趁低入手。之后我就開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，并選擇了自己擅長(zhǎng)的外貿(mào)服裝ODM工廠，成立了一個(gè)30多人的工廠，后來(lái)慢慢經(jīng)營(yíng)到500多人的規(guī)模，在行業(yè)內(nèi)也算小有名氣?！?/p>

方建華感嘆道：“成功不是一蹴而就，創(chuàng)業(yè)道路不可能沒(méi)有坎坷，外人看到的光鮮，只是表面。創(chuàng)業(yè)者除了肩負(fù)著自己的那份初心和理想外，還擔(dān)著更多的責(zé)任。對(duì)于我而言，幸運(yùn)在于，遇上了電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的幾十年，相對(duì)過(guò)去，這是消費(fèi)市場(chǎng)中最好的趨勢(shì)。創(chuàng)業(yè)是艱辛的，一路走來(lái)，很多當(dāng)年的老戰(zhàn)友也銷聲匿跡了，但這也讓我始終保持著前進(jìn)的動(dòng)力。我想，創(chuàng)業(yè)最誘惑人的是，它相對(duì)于一份普通的工作，更能夠讓你嘗到沉浸的幸福。

勇士之膽 謀士之思

對(duì)方建華有幾分關(guān)注的人都知道，他絕對(duì)是敢做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，在他身上有過(guò)太多不同凡響的“第一次”。方建華敢拼敢做，這和他的成長(zhǎng)經(jīng)歷有著必然聯(lián)系。一個(gè)人在幼年、青年時(shí)代受到的磨煉，是他一生中最寶貴的財(cái)富。青年時(shí)的艱苦磨礪，造就了方建華不怕吃苦的性格，并且讓他深深地認(rèn)識(shí)到，想要100%的收獲，就要付出200%的努力，這些顯然決定了方建華性格的一部分。

當(dāng)然，具有敏銳的觸感，能迅速抓住一切機(jī)會(huì)，慢慢培養(yǎng)自己更大的格局，這些也是方建華身上不可多得的閃光點(diǎn)。

2005年，隨著美元貶值的勢(shì)頭開(kāi)始出現(xiàn)，服裝外貿(mào)生意的難度逐漸加大。方建華向記者說(shuō)道：“馬云那時(shí)候在廣州東方賓館召開(kāi)第一屆網(wǎng)商大會(huì)，他介紹了日本、韓國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展歷史，馬云覺(jué)得中國(guó)商業(yè)很不發(fā)達(dá)，因此建了阿里巴巴B2B網(wǎng)站。由此，我認(rèn)定做外貿(mào)不能只有一個(gè)大客戶，便加入了阿里巴巴。隨著服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)的形勢(shì)日益吃緊，我決定自創(chuàng)品牌。2008年，當(dāng)時(shí)正好淘寶商城在廣東招商，匯美從B2B轉(zhuǎn)而嘗試以自有女裝品牌“茵曼”做淘寶商城。

據(jù)記者了解，方建華的服裝電商路在初期并非順順利利。2008年、2009年，淘寶流行韓裝，天貓的主要消費(fèi)群體就是18～22歲的年輕人，而茵曼的定位是心理年齡25歲、實(shí)際年齡30歲的消費(fèi)者，定價(jià)也比其他品牌高，而且肥大的棉麻衣服在當(dāng)時(shí)并不流行。

方建華告訴記者：“當(dāng)時(shí)我們投廣告收效很小，10萬(wàn)元的廣告投入，我們只賣了1萬(wàn)元的東西。整個(gè)2008年，我們才賣了幾百萬(wàn)元的貨，2009年賣了700多萬(wàn)元，2010年有1000多萬(wàn)。這3年，我一共虧了兩三百萬(wàn)元?！?/p>

2010年年底，方建華便把賺錢的外貿(mào)業(yè)務(wù)徹底砍掉，將工廠全部外包，后來(lái)將物流管理也外包，把主要精力放在天貓做自有女裝品牌上。由于堅(jiān)持投入電商業(yè)務(wù)，匯美終于迎來(lái)天貓業(yè)務(wù)的井噴。2010年“雙11”，匯美銷售額680萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)一年卻只賣了1000萬(wàn)元，一天賣出了大半年的訂單量；2011年，茵曼走入穩(wěn)健發(fā)展期，此后長(zhǎng)期穩(wěn)居女裝TOP3以內(nèi)；2013年，匯美全年銷售額達(dá)7.6億元，拿下了“雙11”全國(guó)女裝銷售冠軍（單日銷售1.2億元）；2014年，匯美收入約9.6億元，凈利潤(rùn)3891萬(wàn)元，凈利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)不少服裝上市公司。

方建華說(shuō)：“我的創(chuàng)業(yè)背景，正值中國(guó)品牌崛起的時(shí)間，塑造一個(gè)品牌，需要時(shí)間沉淀，但每一個(gè)看似不重要的細(xì)節(jié)，都可能讓你的品牌走向死亡，最終曇花一現(xiàn)。敏銳、速度、勇氣，做決定的當(dāng)下你不會(huì)輕易察覺(jué)，但從現(xiàn)在往回看，還是能總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)和方法。作為一個(gè)企業(yè)家，生活在這樣一個(gè)日新月異的年代，信息爆炸，高鐵和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)鏟平了原本處于金字塔的社會(huì)結(jié)構(gòu)，年輕人的勇氣和活力，這些都時(shí)刻讓我有著強(qiáng)烈的危機(jī)感。所以我督促自己，我始終在學(xué)習(xí)，并培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力?！?h3>翹楚殊榮 不拘一格

“茵曼”絕對(duì)是互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)之無(wú)愧的翹楚。從2010以來(lái)，它的線上銷售成績(jī)一直不凡： 2010年日銷售業(yè)績(jī)位列淘寶品牌女裝前3名，2011年位居天貓女裝榜首，2012年單日銷售額刷新品牌歷史記錄，2013年成為“雙11”全網(wǎng)銷售第一女裝品牌。驚人的銷售成績(jī)羨煞同行，這樣的的成功源于何處？

方建華說(shuō)：“‘雙11的誕生，對(duì)于茵曼或第一代互聯(lián)網(wǎng)品牌而言，意義深遠(yuǎn)。從行業(yè)背景看，不可否認(rèn)，茵曼是吃到第一波電商紅利蛋糕的品牌。這讓茵曼成長(zhǎng)迅速，但也危機(jī)四伏。

“我甚至記得第一年‘雙11，當(dāng)時(shí)平臺(tái)的小二讓我們定目標(biāo)，我們自己定了50萬(wàn)，小二說(shuō)100萬(wàn)，我們勉強(qiáng)說(shuō)好吧，其實(shí)心里沒(méi)有底。沒(méi)想到當(dāng)天最后做了680萬(wàn)。當(dāng)時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)從上到下都緊張、興奮，甚至流淚。

“但在高銷售額的背后，其實(shí)作為品牌，面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。我們需要承擔(dān)產(chǎn)品壓力、物流壓力、售后壓力、人員壓力等。一路走來(lái)，團(tuán)隊(duì)的默契程度、提前規(guī)劃和統(tǒng)籌商品的能力、數(shù)據(jù)在各個(gè)方面的運(yùn)用、供應(yīng)鏈管理能力的培養(yǎng)以及品牌的發(fā)展重心等，都起到了至關(guān)重要的作用?！?p>

2017年，已是茵曼參加“雙11”的第8個(gè)年頭。但方建華看得很淡。在方建華看來(lái)，作為一名電商老兵，他早已將重心放在產(chǎn)品品質(zhì)和顧客體驗(yàn)上，而擁有好質(zhì)量、設(shè)計(jì)感、性價(jià)比的產(chǎn)品，才是品牌能夠勝任大促考驗(yàn)的核心力量。因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這才是最終延續(xù)品牌生命力的關(guān)鍵，銷售額已不再是“雙11”的唯一目標(biāo)。

方建華告知記者：“如今對(duì)于茵曼而言，‘雙11依舊是品牌全年ALL IN的重要銷售節(jié)點(diǎn)，隨著國(guó)際大牌的蜂擁而至，這一天不單是只爭(zhēng)排名來(lái)較高下的日子。這一天，成了回饋粉絲，與粉絲共同狂歡的最好時(shí)機(jī)?！本驮谶@個(gè)互聯(lián)網(wǎng)如此盛行的時(shí)代，方建華全渠道布局，不拘一格，一直很看重線下市場(chǎng)，并在多個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)過(guò)：“線上市場(chǎng)是我們不可分割的重要市場(chǎng)，但線下市場(chǎng)蘊(yùn)藏了產(chǎn)業(yè)中80%的體量，有無(wú)限想象的空間，是未來(lái)發(fā)展的另一個(gè)重心，也是學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)更優(yōu)秀品牌的最好歷練場(chǎng)所?！?/p>

方建華還告知記者：“茵曼在很早的時(shí)候就關(guān)注到了線下，并有過(guò)小小的嘗試，但當(dāng)時(shí)的環(huán)境和技術(shù)并未成熟。2015年啟動(dòng)‘千城萬(wàn)店后，茵曼得到快速的發(fā)展，這也證實(shí)了我們的判斷沒(méi)有錯(cuò)?！?/p>

據(jù)了解，自2015起，匯美集團(tuán)正式啟動(dòng)命名為“茵曼+千城萬(wàn)店”的新零售戰(zhàn)略，通過(guò)線上積累的品牌用戶和知名度，已在一年左右的時(shí)間內(nèi)取得初步成果，在全國(guó)162個(gè)城市開(kāi)設(shè)超過(guò)450家體驗(yàn)店。就2017年“雙11”這個(gè)黃金時(shí)間而言，茵曼的全渠道、多品牌聯(lián)動(dòng)在此次活動(dòng)中成效明顯。其中，茵曼線下門店同步參與了“雙11”促銷、營(yíng)銷活動(dòng)，并起到了增加互動(dòng)體驗(yàn)的作用。11月1日，茵曼聯(lián)動(dòng)全國(guó)111家線下門店開(kāi)始“11.1元限時(shí)搶購(gòu)”，在“雙11”前夕，已有3.5萬(wàn)客戶搶入場(chǎng)券，共計(jì)33萬(wàn)人參與整個(gè)活動(dòng)，銷售額接近2000萬(wàn)元?！半p11”活動(dòng)期間，茵曼線下銷售額同比上年增長(zhǎng)60%，購(gòu)買會(huì)員增長(zhǎng)95%，銷售件數(shù)翻倍。

當(dāng)記者問(wèn)及該方案與傳統(tǒng)服裝品牌營(yíng)銷有何不同，它的優(yōu)勢(shì)在于何處時(shí)，方建華回答道：“作為一個(gè)原生于互聯(lián)網(wǎng)的服裝品牌，品牌銷售的方式、營(yíng)銷的玩法和線下傳統(tǒng)品牌自出生起就有著不一樣的基因。首先是效率上的提高。傳統(tǒng)做服裝的一般是通過(guò)加盟商訂貨會(huì)這樣的模式，把庫(kù)存的壓力轉(zhuǎn)化給了加盟商，但是我們用互聯(lián)網(wǎng)的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)柔性供應(yīng)鏈，通過(guò)線上線下的數(shù)據(jù)，大概知道消費(fèi)者對(duì)于哪一類型的喜好是比較有偏向的，再進(jìn)行預(yù)售。

“現(xiàn)在，首單和返單的比例是5∶5，比如我今年要200萬(wàn)的衣服，那么首先生產(chǎn)50%，剩下50%通過(guò)線上線下的銷售情況能夠及時(shí)返單，這樣就能最大限度地降低庫(kù)存的壓力。我們希望未來(lái)首單能夠做到30%，這是我們未來(lái)兩年的目標(biāo)。而現(xiàn)在，門店與門店之間的貨品周轉(zhuǎn)也能夠以天來(lái)計(jì)算。另外，我們還依托門店能夠與顧客面對(duì)面接觸的屬性，做社群化粉絲運(yùn)營(yíng)。

“在‘千城萬(wàn)店啟動(dòng)之初，我們號(hào)召粉絲開(kāi)店，他們是對(duì)茵曼有著熟悉度、熱愛(ài)度的人群，喜歡棉麻，與茵曼倡導(dǎo)的愛(ài)人、愛(ài)家、愛(ài)自然的品牌理念有著一致的價(jià)值觀。通過(guò)這群粉絲，來(lái)吸引更多有著同樣價(jià)值觀和審美趣味的人群。

“與過(guò)往的品牌經(jīng)營(yíng)模式不同，我們以每個(gè)店鋪或店主為單位，形成一個(gè)個(gè)小社群。我們將與每一個(gè)消費(fèi)者從縱向、橫向兩個(gè)方面，形成穩(wěn)固的合作體系，從而形成自然的增長(zhǎng)效應(yīng)。其中，慢慢建立品牌影響力，輸出品牌文化，是一種更有溫度的品牌接觸?！?/p>

記者還了解到，2017年茵曼線下實(shí)體店銷售額達(dá)3億元，店鋪已覆蓋萬(wàn)達(dá)、凱德、金鷹、新世界百貨等購(gòu)物中心。一線城市以直營(yíng)店為主，二、三、四線城市以加盟店為主。方建華透露，20%～30%的店可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)年盈利。

對(duì)于茵曼全渠道的布局，方建華強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“線上線下就像人的兩條腿，不管你只有線上一條腿，還是只有線下一條腿，都是走不遠(yuǎn)、走不快的。茵曼作為誕生于互聯(lián)網(wǎng)的品牌，對(duì)渠道布局的判斷很簡(jiǎn)單，那就是哪里有消費(fèi)者就到哪里去。

在未來(lái)3～5年，新零售模式還將被運(yùn)用到匯美集團(tuán)旗下的重點(diǎn)品牌中，以此鞏固新零售融合時(shí)代的領(lǐng)軍地位。同時(shí)，匯美集團(tuán)將持續(xù)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模，強(qiáng)化品牌孵化及運(yùn)營(yíng)能力，滿足更多符合消費(fèi)升級(jí)的個(gè)性化需求，進(jìn)一步提升產(chǎn)品力和品牌力，打造匯美時(shí)尚品牌及生活平臺(tái)。”方建華表示。

品牌矩陣 讓“質(zhì)”飛躍

截至目前，匯美集團(tuán)旗下已上線的品牌包括茵曼、初語(yǔ)、生活在左等10多個(gè)品牌，初步構(gòu)成風(fēng)格差異化且互補(bǔ)的品牌矩陣。多個(gè)品牌持續(xù)多年在天貓、唯品會(huì)、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)却笮碗娮由虅?wù)平臺(tái)的女裝類目中均處于領(lǐng)先地位，累計(jì)會(huì)員超過(guò)1500萬(wàn)。

方建華告訴記者：“傳承傳統(tǒng)手工的高端女裝品牌‘生活在左、年輕潮流的女裝‘初語(yǔ)，還有一個(gè)細(xì)分類目的品牌，目前都發(fā)展的不錯(cuò)，處于穩(wěn)步上升的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

最多的時(shí)候，我們擁有超過(guò)10個(gè)服裝品牌，品類涵蓋女裝、童裝、鞋包、運(yùn)動(dòng)、家居等。多品牌效應(yīng)能夠迅速拉動(dòng)規(guī)模，但經(jīng)過(guò)實(shí)踐，我們找到了自己的節(jié)奏，剔除了部分的品牌，并對(duì)每一個(gè)品牌都提出對(duì)應(yīng)該品牌的發(fā)展節(jié)奏，符合自我良性成長(zhǎng)的要求。如果無(wú)法達(dá)到這些要求，就會(huì)被快速關(guān)閉?！?/p>

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也上升到一個(gè)又一個(gè)的高度，甚至有些挑剔。當(dāng)下的消費(fèi)者需求可謂變化莫測(cè)，方建華是如何結(jié)合品牌的市場(chǎng)定位，及時(shí)開(kāi)發(fā)應(yīng)市服裝的呢？

方建華說(shuō)：“每一年，我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)前，都會(huì)先尋找一個(gè)產(chǎn)品靈感來(lái)源地。我們?nèi)ミ^(guò)臺(tái)灣、荷蘭、西班牙等。我們的設(shè)計(jì)師、品牌負(fù)責(zé)人等很多工作人員，都會(huì)一起去當(dāng)?shù)夭娠L(fēng)，去體驗(yàn)當(dāng)?shù)厝说纳罘绞剑盟麄兊囊暯侨ヂ?tīng)、去看、去觸摸、去品味?；貋?lái)后，我們會(huì)將這些最真實(shí)的感受形成新一年度的關(guān)鍵詞，再細(xì)分到四季去拆分。茵曼的設(shè)計(jì)理念是“以舒服為本，為舒心而生”，以棉麻為主要產(chǎn)品元素，我們總會(huì)尋找最自然、最舒服的設(shè)計(jì)，不追趕潮流?！?/p>

據(jù)記者了解，茵曼在面料的選擇上可以說(shuō)是非常嚴(yán)苛的，較多使用的面料來(lái)自歐洲和日本。茵曼擅長(zhǎng)使用真絲、全棉等天然面料，也特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，能夠保持良好的形態(tài)。

茵曼的品牌釋義是這樣的：

女人如水

靜美其姝

衣服就是語(yǔ)言

可遠(yuǎn)聞靈動(dòng)清新

接近了，靈動(dòng)舒適

是對(duì)自然的回歸

對(duì)生活的回味

隨身、隨行

沒(méi)錯(cuò)，茵曼帶給我們的感受就是如此。

2018年，茵曼在設(shè)計(jì)力上有了一個(gè)新階段的提升，方建華希望回歸棉麻，做一個(gè)以棉麻為本的百年品牌。而“棉素”“清麻”這兩個(gè)產(chǎn)品系列，就是最直接的表達(dá)。

當(dāng)記者問(wèn)及接下來(lái)在品牌的擴(kuò)充上是否還會(huì)繼續(xù)時(shí)，方建華的回答是否定的。他告訴記者說(shuō)：“過(guò)去幾年，匯美集團(tuán)以多品牌致力于打造不同類型、不同風(fēng)格的品牌矩陣。但近期內(nèi)，我們暫無(wú)擴(kuò)充品牌的計(jì)劃。我們希望能夠更專注地打造現(xiàn)有品牌的調(diào)性，將更多精力放在設(shè)計(jì)與品質(zhì)這兩個(gè)屬于產(chǎn)品的本質(zhì)要求上?！?h3>智慧智造 出戰(zhàn)海外

2018年3月，匯美集團(tuán)戰(zhàn)略投資的江西于都智能制造產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目正式落地。這并非是匯美集團(tuán)的自建工廠，而是一個(gè)集品牌、供應(yīng)商、生產(chǎn)力為一體的智慧智造平臺(tái)。它不只服務(wù)于匯美集團(tuán)的訂單，而且是一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，其他供應(yīng)商和品牌只要符合參與標(biāo)準(zhǔn)，均可加入。

據(jù)記者了解，在方建華的構(gòu)想中，這個(gè)平臺(tái)的整體廠區(qū)面積共達(dá)33萬(wàn)平方米，其中第一期將有6棟6層車間、6棟公寓，1棟辦公樓。規(guī)劃是要分別建立羽絨工廠、休閑襯衫工廠、褲子工廠、毛織工廠，讓每個(gè)工廠實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)，提升每一個(gè)工廠的專業(yè)效率。

方建華告訴記者：“對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略項(xiàng)目的打造，我預(yù)留了5～8年的時(shí)間?！巴ㄟ^(guò)5～8年的努力，我們將以最高標(biāo)準(zhǔn)打造全球一流的服裝智能制造供應(yīng)鏈，而且這個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)是可復(fù)制的，也將會(huì)整合一些有訂單量的國(guó)內(nèi)外大品牌，共同完善這個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)?！?/p>

方建華還強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“戰(zhàn)略投資的服裝智能制造供應(yīng)鏈平臺(tái)最終只需做成一件事，對(duì)外輸出設(shè)備、技術(shù)、解決方案。通過(guò)這樣的輸出，能夠直接影響、改革匯美集團(tuán)的供應(yīng)商以及未來(lái)參與進(jìn)來(lái)的更多品牌。而且新時(shí)代供應(yīng)鏈應(yīng)具備的特征是，不能把目光只聚焦于工廠，而且要解決以下問(wèn)題：面料問(wèn)題、合理排單、生命周期反推訂單量、信息化管理取代純?nèi)斯ぁ趧?dòng)密集型向智能化升級(jí)、產(chǎn)品可追溯源頭、制造業(yè)走向產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同整合。

未來(lái)我們的供應(yīng)鏈模式需要按訂單生產(chǎn)，要按銷售驅(qū)動(dòng)返單，通過(guò)供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)消費(fèi)力，從訂單型生產(chǎn)向快速翻單型生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，以取得翻單的效率，以達(dá)到效率的最大化。 ”

在激烈殘酷的市場(chǎng)環(huán)境下，未雨綢繆的心態(tài)必不可少，給未來(lái)布局是企業(yè)家們挖空心思也要去思考的事情，方建華也不例外。作為一個(gè)誕生于互聯(lián)網(wǎng)，在新零售實(shí)踐中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)的服飾品牌，匯美集團(tuán)敏銳地觀察到全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)——即從銷售全球化，到品牌全球化。在這個(gè)過(guò)程中，方建華強(qiáng)調(diào)品牌必須立足于新起點(diǎn)，更要有全球的思維去圓夢(mèng)。未來(lái)幾年，從中國(guó)市場(chǎng)到全球市場(chǎng)，將會(huì)是迎接時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)風(fēng)暴口。

采訪到最后，方建華就中國(guó)未來(lái)的服裝市場(chǎng)前景也說(shuō)出了自己的看法，他向記者說(shuō)道：“國(guó)家的宏觀政策需要密切關(guān)注，國(guó)家層面已經(jīng)非常重視實(shí)體經(jīng)濟(jì)，例如買智能制造的設(shè)備有補(bǔ)貼。環(huán)保、稅收、 員工的基本保障，有社會(huì)責(zé)任的，這些會(huì)成為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的基本基礎(chǔ)。要做到不掉隊(duì)，最終取決于我們的自信、毅力是否足夠?！?/p>

方建華還強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“未來(lái)5～10年是中國(guó)供應(yīng)鏈的黃金時(shí)間，新賽道、新思維、領(lǐng)先于行業(yè)的制造力非常重要，如果現(xiàn)在還不開(kāi)始布局，未來(lái)會(huì)非常麻煩。同時(shí)，全球化的力度也已經(jīng)超過(guò)我們的想象，我們要不斷培養(yǎng)自己全球化的眼光。我們碰上了最好的時(shí)代，我對(duì)國(guó)家未來(lái)20年的發(fā)展充滿信心?！?/p>